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1、2010.6,通用别克大篷车巡展-凯越/英朗XT/GT全国三四线城市巡展,目录,活动概述,活动主题,2区和3区：别克之旅-劲享缤纷大礼 4区：别克之旅-乐享随行 6区：别克之约-畅享之旅,活动目的,大篷车功能：,路演目的：,表现途径：,活动要求,时间及路线,TBC,所有路线及档期在活动开始前3周由经销商与RPC确认，如经销商需更改线路和档期，请反馈于RPC，由RPC授权确认线路更改,如无RPC授权确认,不可自行更改活动档期。,活动内容,设计,设计正视效果图,设计鸟瞰效果图,设计鸟瞰效果图,设计车身内部空间效果图,设计车身内部空间效果图接待台区域,设计车身外部空间效果图舞台区域,设计车身外部空间
2、效果图舞台区域,设计车身外部空间效果图VIP区域,设计尺寸图,正视图,平面图,设计尺寸图,设计尺寸图,场地最小尺寸需求：20M*20M,现场活动,现场活动,活动Rundown,全天活动时间:10:00-18:00（无夜场）；10:00-20:00（有夜场），建议尽量选择可以举行夜场活动的场地主流程活动安排：无夜场每天三场活动；有夜场每天四场活动10:00-11:00：第一场13:00-14:00：第二场15:00-16:00：第三场18:30-19:30：第四场（夜场）,别克产品知识有奖问答 根据之前销售顾问现场所阐述的别克产品知识,进行现场抢答问答,回答正确将得到纪念品一份此举能够调动现场消
3、费者情绪，帮助提升现场人气,营造出热烈的气氛,互动推荐,现场活动,有奖问答礼品推荐,礼品可由经销商自行决定,表演推荐,A,B,别克HOT GIRL热舞表演(3人),电子小提琴,热辣的舞蹈风格，性感的热舞女孩，立即点燃现场氛围，同时可作为暖场表演吸引现场客流,赋有激情的电子小提琴，展现出别克此次推介车型所具有的年轻，动感，活力的特质,现场活动,别克,经销商,美施,角色定位,活动前期,活动中期,活动后期,活动监督,落地支持,管理和执行,场地审核,现场活动监督,经销商协调,活动审核,客户邀请,现场销售人员安排,场地考察及落实活动审批及证件办理,展车提供,销售人员支持,当地媒体宣传和媒体活动执行,活动
4、效果反馈,经销商衔接,物料运输,物料管理,突发事件处理,撤场,活动总结,物料搭建,场地费用/联络配合,场地考察及落实,活动现场执行,职能分工,活动运营,突发事件处理,组长：别克此项目负责人组员：活动公司执行AM、经销商活动总负责,活动运营,经销商配合,前期：前期宣传+场地落实 中期：车辆提供+现场执行 后期：活动反馈+后续宣传,活动前期,活动后期,活动中期,1、活动批文2、场地勘察签订 3、现场POSM布置4、销售顾问宣传5、电话邀约6、邀请函邀约7、报纸广告,1、物料车辆的接车2、展示车辆的安排3、经销商内部培训4、保安、保洁，到位5、经销商人员区域分工及联系表,1、活动效果反馈2、活动后续
5、宣传,目标,工作内容,吸引更多客户到场拉动现场客流扩大品牌影响,聚集现场人气激发试乘试驾促进现场订购增强品牌好感,到场客户跟进、实现销售未到场客户的 二次邀约到店,经销商工作内容,经销商配合,活动前期准备流程,客户邀约流程,活动前三周,活动前一周,活动当日,活动后一月,客户邀约流程,32,现场活动功能区域简介,33,巡展活动全天流程,销售人员安排,服装物品活动时，销售人员穿统一的通用服装，巡展现场没有更衣室，请提前换好服装。胸卡经销商请佩带胸章。休息用餐午晚餐由各经销商自行解决，轮流安排就餐时间，必须在活动区域外用餐。休息时间由担当人员自行调整。轮到自己休息的时候，请务必与接替的工作人员联络，
6、交代业务。活动区域内禁烟，吸烟请至会场外。不允许销售人员坐在展示车辆内休息其他在客人面前，请把手机切换到振动状态。展台内如发现有垃圾，请及时清理，随时保持展台整洁。请各工作人员注意维持展台秩序，保证来场者、尤其是小孩的安全。,35,2.销售数据搜集表格样式(经销商负责提供)每日活动结束交当日负责人统计，整体结束后1个工作日内报告MAC/RPC并体现在结案报告中,1.现场客户咨询表(经销商负责提供)注：由销售顾问统计，报交销售经理,现场收集信息,双击打开后打印,36,遇到警察阻拦，运输车无法进场怎么办？为了避免这样的情况，应事先与经销商沟通好进场时间及路线。2.撤场时场地方不提供照明怎么办？为了
7、避免此类问题的发生，应做好两手准备。第一，告知经销商在场地洽谈的时候与场地方协调好用电的时间及电量问题；第二，我方搭建人员应准备好备用照明，以防此类事件的发生。3.搭建时遇到城管或其他执法部门阻挠怎么办？应及时停下作业，以免与当地执法部门发生不必要的冲突，导致事态的恶化。及时通知经销商负责人，让他们来协调和处理，将事情最小化，通过多方手段解决。如果遇到恶劣的执法人员要强行没收作业机器，用迂回战术与对方纠缠，但不能发生不必要的冲突。一般情况下，为了避免此类问题，应事先让经销商办理各部门各程序审批文件，并在第一时间赶赴现场处理。4.现场有人滋生祸端怎么办？此类事件发生几率很低，但是为了确保活动整体
8、的环境和效果，必须杜绝此类事件的发生。遇到这样的情况，应立即将该人员叫到离场地比较远的地方进行相劝，有必要可以用连哄带骗的手段将其哄骗到经销商展厅，然后再进行洽谈。为了避免此类事件，要在经销商培训时明确告知，并要求经销商制定比较妥当的应急措施，让每一位经理和销售顾问都多一个心眼，防止发生不愉快的情形。在与PG培训的时候也应该告知预防措施。5.相关人员未及时到场怎么办？应事先做好备选人员的准备，以及将选中人员的身份证复印件作为保留，告知因其迟到或缺席所导致的后果将负担一定的责任。,应急预案与解决方案,场地类型：市中心自然人流密集地区地理位置或市中心区域的公共广场或大型商场外广场场地大小：建议面积
9、：最小10MX20M，最大不超过300平米 用电量：40KW高度限制：场地方允许建筑高度在6米以上，场地无承重要求，场地内能直接进入集装箱卡车场地细节：具体费用由别克确认在场地勘察时，要求场地方提供标有具体尺寸的平面图一张，场地确认后办理相应的审批手续(或由场地方协助审批)场地配合：供电从接电点到用电点布线由场地方提供，总用电量不低于40千瓦用电包括：夜间施工搭建照明，活动期间用电确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方24小时供电保安&清洁：若干名（根据实际设计和活动现场情况而定）确保活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，场地方提供X名保安白天现场维护秩序，X名守
10、夜人员(对场内所有物料进行不间断看护）活动当天，保安安排XX人24小时待岗。保洁人员定时打扫场地。其它：确定并提供关于本次活动场地方面工作总负责人员姓名、行动电话；并确保该负责人于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，24小时与活动执行方人员保执联系该负责人员负责场地方所有配合事项的总控与安排，解决突发事件,寻找场地要求,经销商配合,展车：凯越*1/英朗XT*1/英朗GT*1活动物料：注：请经销商自行安排物料车和展车，并驾车前往大篷车展出地点,活动物料运输及展示车辆安排,后期跟踪,经销商配合,THANKS,幻灯片制作的技巧与规范,主讲：毛涛,培训纲要,幻灯片的基本制作流程 幻灯片的制作及
11、装饰处理技巧幻灯片的制作原则幻灯片的预演播放,基本制作流程,准备素材确定内容初步制作装饰处理预演播放,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,模板的使用,把自己制作好的演示文稿保存为模板路径“系统盘：Documents andSettingsAdministratorApplication DataMicrosoftTemplates”模板的调用,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号,母板的使用,母板的作用：利用母板的调整来调整整个幻灯片 风格建立幻灯片母板幻灯片母板的
12、应用,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,插入图片,插入剪贴画 原则：剪贴画和页面的内容相符插入图片文件 原则：文件尽量小，文件格式最好是JPG，不要使用直接抓屏粘贴的方法,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号,表格的应用,插入表格表格常用操作注意事项：最好不要粘贴WORD、EXCEL里的表格，不容易调整字体,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,自定义动画设置,使用场景：1、图片或内容遮挡的时候 2、讲授一张
13、幻灯片的时候，只显示讲授内容，而其他部分隐藏自定义动画设置：通常使用出现百叶窗溶解三种，需要强调视觉效果的时候可以选择其他的方式,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,项目编号与符号,使用方法上下级关系设置行距的设定,幻灯片的制作原则,不遮盖母板中的图片文字 尽量使用母板中的文本框以保持风格统一 对重点文字应有颜色区别 对图片边缘颜色与背景近似的图片加边框 字体大小规定：内容字体设置24号48号，标题字体48号66号,幻灯片的预演播放,目的：检查幻灯片的错误注意事项：尽量不设置超级联接 保证相关文件在同一目录笔记本播放幻灯片的时候不要使用
14、触摸屏，外挂鼠标。防止控制失误播放的时候“指针选项”、“定位”,幻灯片制作的技巧与规范,主讲：毛涛,培训纲要,幻灯片的基本制作流程 幻灯片的制作及装饰处理技巧幻灯片的制作原则幻灯片的预演播放,基本制作流程,准备素材确定内容初步制作装饰处理预演播放,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,模板的使用,把自己制作好的演示文稿保存为模板路径“系统盘：Documents andSettingsAdministratorApplication DataMicrosoftTemplates”模板的调用,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片
15、表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号,母板的使用,母板的作用：利用母板的调整来调整整个幻灯片 风格建立幻灯片母板幻灯片母板的应用,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,插入图片,插入剪贴画 原则：剪贴画和页面的内容相符插入图片文件 原则：文件尽量小，文件格式最好是JPG，不要使用直接抓屏粘贴的方法,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号,表格的应用,插入表格表格常用操作注意事项：最好不要粘贴WORD、EXCEL里的表格，不容易调整字体,制作及装饰处
16、理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,自定义动画设置,使用场景：1、图片或内容遮挡的时候 2、讲授一张幻灯片的时候，只显示讲授内容，而其他部分隐藏自定义动画设置：通常使用出现百叶窗溶解三种，需要强调视觉效果的时候可以选择其他的方式,制作及装饰处理技巧,模板的使用母板的使用插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号,项目编号与符号,使用方法上下级关系设置行距的设定,幻灯片的制作原则,不遮盖母板中的图片文字 尽量使用母板中的文本框以保持风格统一 对重点文字应有颜色区别 对图片边缘颜色与背景近似的图片加边框 字体大小规定：内容字体设置24号48号
17、，标题字体48号66号,幻灯片的预演播放,目的：检查幻灯片的错误注意事项：尽量不设置超级联接 保证相关文件在同一目录笔记本播放幻灯片的时候不要使用触摸屏，外挂鼠标。防止控制失误播放的时候“指针选项”、“定位”,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN
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