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1、国际市场营销复习大纲（1）,一、课程性质与时间,1、考试课 闭卷2、时间待定 90分钟,可选题目,1、文化环境对我国某企业的国际市场影响的影响。2、经济环境对我国某企业的国际市场影响的影响。3、政治环境对我国某企业的国际市场影响的影响。,要求,1、现状2、分析，要有理论支撑，查阅文献3、找出对策3000字以上4、参考文献：1 作者，文章名称，期刊，2006（7）25,四、试题类型,1、选择（单项和多项）2、名词解释3、简答4、计算题 5、案例分析满分100，平时作业30%,五、试题举例,1、名词解释：国际市场营销2、选择题（1）文化的构成要素有哪些（）A、语言 B宗教信仰 C教育 D社会组织
2、3、简答题 简叙国际营销和国际贸易的共同点和区别,4、案例分析 重点在定价策略、产品策略、促销策略章节,章节,1、导论2、国际文化环境3、国际经济环境4、国际政治法律环境5、国际市场营销调研6、国际市场细分与目标市场,四章内容,1、进入国际市场模式2、国际市场产品策略3、国际市场价格策略4、国际促销策略复习+考试,一、导论,1、概念：国际市场营销、全球营销2、国际市场营销学的研究对象企业为实现经营目标而组织协调各部门进行跨国界的系列市场营销活动的过程。,3、国际营销和国际贸易有和区别和联系,国际市场营销是企业通过产品、价格、渠道和促销为市场提供需求满足而获取利润。其活动的内容是制定市场营销活动
3、的规划，使企业的产品性能适应国外消费者的需求，同时确定一个有吸引力的价格，建立畅通的销售渠道，采用富有刺激作用的促销方式，以满足消费者需求，实现企业利润最大化。国际贸易是国与国之间的产品、劳务、资金等交换的过程，它是各国的生产拓展和生产在流通领域的对外延伸。,国际市场营销与国际贸易之间既有共性又有差异.共性:都从事商品、劳务、资金等在一国以上的交换活动，都重视经济效益。差异（两者研究的着眼点、目标及范围）：1、国际市场营销不仅指企业的进出口贸易，而且还包括企业对外直接投资、战略联盟、特许经营、直接销售等方式。2、国际市场营销必须是针对国外市场的连锁性销售活动，偶尔的经过国内贸易公司等方式的进出
4、口贸易不属于国际市场营销范畴,但属于国际贸易。3、国际市场营销中产品并不一定跨越国界，在东道国当地生产销售属于国际市场营销范畴，但没有发生国际贸易。,二、国际文化环境,1、概念文化：文化是生活在一定地域内的人们的思想、信念及生活与行为方式的总称。文化的变迁：随着时间的推移，一个社会的价值体系、美学观念、语言、道德规范、生活习惯等文化因素都在发生着变化。,2、掌握文化的要素教育、语言、物质要素、宗教信仰、社会组织3、掌握文化的特性,4、文化在市场营销中的作用（1）成为营销国际营销的核心因素，渗透在其各个方面，比如。（2）国际市场营销组成文化的部分，推动文化的发展，即适应文化又推动文化（3）对营销
5、的检阅和裁判作用,国际经济环境,一、概念外汇市场是外汇买卖的场所，是各类外汇供求者组成的外汇交易以及各种外汇资金资金调拨、清算的总和。汇率风险一个企业的成本、利润因外汇汇率变动而引起的风险。,国际经济环境,二、区域经济一体化的形式自由贸易区关税同盟共同市场经济同盟掌握四种形式的特点,自由贸易区（Free Trade Area）：指由签订自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。如北美自由贸易区。关税同盟（Customs Union）：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而对非同盟国家
6、采取统一的关税率。结盟的目的是使成员国的商品在统一的市场上处于有利地位，排除非同盟国商品的竞争。如非洲的东非共同市场。,共同市场（Common Market）：共同市场成员国间完全废除关税以及数量限制，建立对非成员国的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。经济同盟（Economic Union）：成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。如欧盟。,国际收支状况对企业国际营销的影响,1、国际收支状况是影响该国汇率的变化，进而影响该国国际贸易及国际营销的直接因素。国际收支为逆差时进口
7、大于出口外币需求增加外币对本币价值相应上升外国商品的价格相对提高，本国商品的价格相对降低。总之，汇率下降，影响进出口商品的价格2、国际收支状况对本国的金融货币政策也会产生直接的影响。当国际收支处于逆差状态时，该国常动用外债或对外举债以弥补逆差，同时还争取其他的货币金融政策来弥补逆差，如调整利率、鼓励外资、稳定汇率，加强外汇管制等措施直接影响国际营销的货币结算及营销效益。,政治法律环境,一、概念政治风险来自东道国国家未来政治变化以及东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性所带来的风险 成文法 习惯法 仲裁,二、政治风险的类别1、总体政局风险2、所有权风险3、经营风险4、转移风险,国际市场营销调
8、研,一、概念1、国际市场营销进行国际市场营销的企业系统、客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程。2、国际市场营销调研的三种主要方法：文案调研、实地调研、互联网调研3、实地调研的主要方式：询问法、观察法、实验法抽样调查法等,四、国际市场营销调研,二、市场调研的作用与功能描述-收集和提供消费者、竞争者、市场营销环境的信息诊断-解释资料和诊断企业状况。如，包装设计的变化对产品的销售有什么样的影响?预测-预测未来的发展趋势，甄别机遇和挑战。,六、国际市场细分与目标市场,一、概念市场细分：指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群具有自己独特的需求与
9、行为特征。,国际目标市场 国际市场产品定位集中营销战略 无差异营销战略 差异性营销战略,目标市场企业决定进入并为之服务的市场。市场定位 就是指企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品处的位置，市场需求以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。,无差异国际营销战略 视整个国际市场为目标市场，关注消费者的需求共同点的战略差异型国际营销战略 在市场细分的基础上，将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定营销组合方案。,集中营销战略 将目标集中于一个或几个国际细分市场，并针对这部分市场制定营销组合方案。,二、四大类细分方法,（1）地理区域细分：把市场划为不同的地理区域。（2）人口统计细分是将市场按人口统计变量，如年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素划分不同群体，从而对市场进行细分。（3）心理细分是根据购买者的社会阶层、生活方式和个性特点将购买者划分成不同的群体进行细分。（4）利益细分属于行为细分的一种，它是根据顾客所寻求的利益进行细分的。,三、三种不同的国际市场战略各适用于什么样的行业和企业？,
