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1、阿富汗电力工程（电站）、水泥厂、住宅建设项目（新疆晨轩捷进出口贸易有限公司）项目策划方案编号：XXX领导批示意见日期：2011年12月6日办事处：国贸部新疆边境贸易组项目负责人：王烽峦办事处负责人：王烽峦二、企业简介：1、新疆晨轩捷进出口贸易有限公司介绍：新疆晨轩捷进出口贸易有限公司成立于2007年，是一家主营白砂糖、铁矿石、重油、矿产等产品进出口的外贸公司。对象国主要为中亚国家、俄罗斯。在中东也有一定客户基础。2、新疆晨轩捷进出口贸易有限公司项目部介绍： 该公司目前暂无设立项目部，由于是阿富汗电力工程、水泥厂、住宅建设工程的授权组织方，已与新疆电力公司、新疆电力设计院等相关协作单位保持紧密联
2、系。三、公司主要负责人背景情况介绍：1、夏米西丁 夏米西丁（维吾尔族）为新疆晨轩捷进出口贸易有限公司的法人。其本人从1989年起从事国际贸易工作，曽在新疆外经贸厅工作，后创建自己的外贸公司，有三十余年的外贸工作经历，对中亚、俄罗斯、东欧、中东、沙特的市场较为熟悉，有较稳定的客户关系和人脉基础。二、阿富汗电力工程（电站）、水泥厂、住宅建设项目项目简介： （一）阿富汗电力工程（电站）、水泥厂、住宅建设项目：1、项目简介：主要为阿富汗境内电力工程（电站）、水泥厂、住宅建设项目，该项目的组织方为新疆晨轩捷进出口贸易有限公司。2、项目所在地：阿富汗3、项目投资总额及预计电缆招标金额：项目投资30亿 预计
3、电缆招标2-3亿4、项目目前进展及预计招标日期：该项目已立项完毕，现进入接受阿方考察、合同签订阶段。预计2012年2月初，阿富汗能源部门人员来新疆考察，2012年5、6月完成项目设计，招标工作预计也在同期展开。5、项目资金来源及付款方式：80%为中方资金（包括援建资金和中方企业出资），其余为阿方资金。6、主要竞争对手及竞争对手与业主情况：暂无其他线缆企业介入7、客户最近项目招标开标公布结果：暂无四、我公司与项目方合作情况：1、国际部近三年对客户公关拜访情况：拜访单位&部门拜访时间拜访地点拜访主要领导我方参与的领导拜访主要目的新疆晨轩捷进出口贸易有限公司2012.1.12野马大厦夏米西丁张晓燕、
4、杨邢侦进一步明确项目信息、加深与客户的相互了解2、国际部近三年参与新疆晨轩捷进出口贸易有限公司客户项目投标情况：序号项目名称招标产品型号招标数量招标金标（万元）中标厂家招标时间国际部项目负责人我公司主要公关对象3、国际部近三年与客户合同签约情况：序号项目名称产品型号数量总价签约时间国际部签约人其他记载事项合计4、目前跟踪的主要项目清单：序号项目名称产品名称&型号产品数量预计投标金额（万元）预计招标时间国际部项目负责人客户项目负责人阿富汗电力工程（电站）、水泥厂建设项目50002012.5王烽峦夏米西丁五、项目策划安排：1、目前项目工作进展情况：已与新疆晨轩捷进出口贸易有限公司建立了良好的客勤关
5、系，对方对我厂介入该项目表示肯定态度。2、项目主要负责人人员情况：人员类别客户姓名单位名称部门名称职务联系电话高层领导夏米西丁新疆晨轩捷进出口贸易有限公司法人技术负责人商务负责人3、厂领导拜访安排：预计拜访时间拜访地点拜访单位部门主要公关对象我公司参加人员拜访主要议题2012.1.30野马大厦新疆晨轩捷进出口贸易有限公司夏米西丁张晓燕、王烽峦请客户将来我厂参观纳入阿方人员参观议程，并邀请客户先行参观我厂4、后期重点公关及推介工作：序号重点工作详细工作内容和措施完成时间负责人督导领导1阿富汗能源部门人员来厂参观参观线缆厂（有必要参观变压器厂），加深客户对特变电工及产品的认识2012.2.32密切跟进客户项目进展情况通过密切客户拜访，了解项目进度及输变电产品需求信息，并将过程中出现的新情况新问题及时反馈本厂，做好协助客户工作。2012年上半年王烽峦张晓燕六、需要工厂协助的其他事宜：由于新疆晨轩捷进出口贸易有限公司为阿富汗相关项目的组织方，可采用“推拉并举”的公关策略对其开展公关活动。一方面通过密切与其联系沟通，加深对特变电工的了解并逐渐接受特变电工及产品，另一方面利用特变电工的国际项目运作经验和较为广泛的电力领域人脉关系对其在项目组织中出现的情况和困难给予协助，从而为成功合作奠定基础。需要公司领导在必要的时候出面协调国际业务部2012年1月12
