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1、Brand Background,资生堂于2006年10月在中国市场隆重推出的全新品牌URARA悠莱，该品牌属资生堂化妆品专卖店专售品牌，其产品功能集“保湿”和“美白”功效于一体。“焕自己”是其品牌的核心理念。,品牌资料中文名称：悠莱英文名称：Urara创建时间：2006.10隶属公司：资生堂,品牌理念,以感性诉求作为主要诉求方向，启发女性，发现自身美丽，焕发自身魅力。,产品线,基础护理,特殊护理,粉底液,彩妆,Urara新品发布会,Event Background,项目时间 2009年1月13日地点 北京邀请对象 媒体：主要女性杂志、周刊、web等，约50家活动目的 宣传新产品：深透白按摩美
2、容液（2月上市）液体眼影、修颜乳（3月上市）,活动主题：,焕自己，由内而外的透白美肌,初春生机盎然肌肤的潜能也在冬日后慢慢苏醒发现自己的美焕发由内而外的透白肌肤,活动切入点：,着重宣传深透白按摩美容液-美白,按摩手法-一分钟按摩法 三分钟焕自己,以时间作为切入点,美白产品这么多，Urara区别于其它产品的附加值在于特殊的按摩手法，在短时间内完成美白效果。,活动基本流程：,前期邀约,主持人开场,新品介绍,签到,1分钟按摩法（skin care）,冬日妆容完美打造（make up）,新品开发背景,前期邀约,邀请函以逐渐打开的指针作为创意源点，随着逐渐打开，画面越来越白，按摩法的信息及邀约信息将出现
3、。,签到,签到背板，采用沙漏的形态作为噱头。在沙漏的上部，开始是一粒粒白色的砂砾状物。空白处写有“一分钟，由内而外焕发透白肌肤”每一位来宾，在上面的砂砾签到，签到后将砂砾放到沙漏的下步，所有来宾到齐，发布会时间到，被砂砾覆盖处有产品形象。,一分钟，焕发透白肌肤,签名,候场,为来宾提供热饮 柚子茶、葡萄汁等，与产品的成分相呼应，增加记忆。,一分钟按摩法,准备题板进行步骤描述，或将步骤做成flash更清晰的进行表达。用沙漏做道具，沙漏倒转，按摩开始。沙漏结束，按摩停止，强化时间概念。,冬日妆容打造（3分钟焕自己）,让自己神采奕奕，掌握技巧，你可以像画家一样用笔入神。三分钟计时，BA打造彩妆容，画家
4、画板表达艺术。3分钟后，画面神采奕奕，妆容焕然一新。,活动时间安排表：,Urara武汉会员感谢会,Event Background,项目时间 2009年2月15日地点 武汉新世界邀请对象 优秀店主 当地媒体（15家）悠莱会员（约600人 其中200人为一场 共三场）活动目的 提升优秀店店主、会员对资生堂的忠实度。促进店头销售业绩。,Target 描述：,年龄：25-30岁,二、三线城市的女性,对肌肤保养及美化知识渴求了解更多,性格偏重：内敛、温柔、恬淡、贤惠,她们需要从活动中得到什么？,策略总结：,活动主题：,焕自己，绽放美丽,还在克隆所谓的时尚面庞或者追随或许并不适合的时尚你需要找到的是真正
5、的自己发现自己，焕自己才能绽放属于自己的美丽,氛围营造,*此图片为氛围营造使用，并不出现在活动现场。,活动基本流程：,前期邀约,主持人开场,新产品介绍,代言人互动,签到,产品试用,会员抽奖会员互动拍照,BA讲解,黄奕出场,建议：每场控制在1小时30分钟每日三场，每场200人,模特表演,前期邀约,邀请函-采用镜面材质，焕出美丽之前，要充分的了解自己，镜子是第一步。,焕,签到,签到板同样采用巨大的化妆镜作为元素，来宾将自己的名字签在镜子上。并可将自己的漫画形象对着镜子画在上面。,候场,为来宾提供热饮 柚子茶、葡萄汁等，与产品的成分相呼应，增加记忆。,黄奕出场,Option one,画面上出现速写的
6、笔触，渐渐形成一个人的脸的外轮廓，渐渐清晰后，我们看到代言人的样子出现在大屏幕上，代言人出现。,互动环节,“焕”自己（代言人与会员互动）,绽放美丽（会员与BA互动）,代言人护肤心得（代言人与主持人互动）,代言人护肤心得分享由主持人准备提板，对代言人进行相应问题提问，将品牌信息带出。,互动环节,“焕”自己-解析,互动环节,在别人与自己心里会描述出不同的自己,“焕”自己-第一步 描绘自己现场发出铅笔和画纸，来宾在画纸上对自己的模样进行描绘。并邀请其它会员对自己的模样进行描绘，选择3名幸运会员上台。,互动环节,“焕”自己-第二步 了解自己将自我描绘的画像，交由主持人和代言人进行分析，并将不同画法分成
7、4-5类，台下的会员可以根据不同种类对应自己的画面。,互动环节,“焕”自己-第三步 绽放自己BA对幸运会员进行化妆，绽放美丽。,互动环节,产品试用-skin care,准备肌肤测试仪器，对肌肤进行测量后，由BA对其进行推荐。,产品试用-make up,现场准备数码相机，拍摄后直接上传至电脑，通过程序可以进行电脑虚拟试妆。最后由电脑进行彩妆适合搭配，由BA进行产品介绍。,会员抽奖,会员将背面写有自己名字的画像片，放到制订位置。由代言人抽取幸运会员。,model演出,选择不同脸型、肤色的模特进行urara彩妆的走秀，搭配配合妆容的服装。走秀结束后，代言人随模特一同走下舞台。,赠品建议,代言人签名相
8、框-幸运会员与黄奕合影，并赠送带有黄奕签名的相框。,活动时间安排表：,Thank you!,Jmixp,魔法美妆百变美丽-Jmixp品牌上市发布会,方案目录,发布会概况 发布会定位 流程创意 活动亮点展示,JMIXP,发布会概况,发布会传递信息：宣传“小P和静佳品牌的合作-Jmixp品牌的由来”，并以此为契机，重点传播静佳品牌和乐蜂网。通过各类媒体，采用不同类型宣传方式，将“静佳”作为“第一个网络护肤品牌、且旗下拥有不同类型的护肤品牌”的核心概念扩大传播和炒作。活动时间：2011年4月25日活动地点：798,尤伦斯艺术中心目标人群：120人媒体+10位特邀嘉宾+小P老师粉丝（详细待定）活动人数
9、：共计约150人左右,漂 亮,个 性,潮 流,时 尚,百 变,绚 丽,多 彩,青 春,活 泼,可 爱,消费群体：88后90后,发布会定位,我追求,创 新,根据这些关键词，我们可以总结出，这是一场时尚的、绚丽多彩的发布会。,怎样,实现每个女孩的公主梦,变成时尚小魔女,变变变得更美丽,小P老师将带你走进 魔幻 般的美丽世界！,小P老师支招：魔法美妆，实现每个女孩变公主的梦想。,创意思路阐述,每个女孩都可以找到自己最完美的一面 多种色彩，正如Jmixp品牌的每款产品一样，都将带给女孩们百般变化 将魔方中的色块贯穿到整个发布会中 将带给大家一场绚丽多彩的魔幻体验,将以魔方的概念贯穿整场,创意来源,流程
10、创意-Key Point,嘉宾/媒体签到,发布会开场,FashionShow,李静与小P老师出场,Jmixp Logo发布,静家族出场,Jmixp产品现场体验,百变公主大赛视频,共同启动百变公主大赛,活动流程,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,我有一个梦想,有一天,变成美丽的公主,今天,终于实现了我的梦想,以情景剧的形式，展现一个女孩从不美丽的灰姑娘到美丽公主的蜕变过程。,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,创意思路阐述：情景剧的精彩表演，突破常规，增加活动的生动性与趣味性；激发现场观众的兴趣，更好的展示小P老师的美妆术的魔幻魅力；能够带给现场观众时尚、活泼、轻松的现场体验！,场景一
11、：灯光渐暗，一个平凡而普通的女孩从后台缓缓走出。追光灯配合（背景屏幕场景与音乐配合）女孩在舞台中找到一个角落坐下，有些失落话外音：我不漂亮，我没有自信，找不到人生方向我多么希望-有一天能够穿上漂亮的水晶鞋-有一天能够亮成美丽的公主-有一天能够遇到我心中的王子就像XXX一样美丽、像XXX一样有个性、像XXX一样时尚、像XXX一样活泼可爱（四个造型女孩的光柱迅速点亮）,美丽公主,个性公主,时尚公主,可爱公主,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,场景二：大屏幕配合，一道光闪过，小P老师像魔法师一样，用魔术棒在屏幕上写出：我将带你走进魔幻般的美丽世界，帮助你实现梦想。场景三：女孩似乎找到了方向，快
12、乐地跑回后台场景四：小P老师帮助女孩精心打扮的视频（可提前录制好）,活动亮点展示-开场Fashion Show,Fashion Show,场景五：女孩带着美丽的妆容，穿着漂亮的公主裙，自信地回到舞台，亮相Fashion Show:公主们依次亮相，开始Fashion Show（背景视频配合）Fashion Show视频：绚丽多彩的方块渐渐点亮屏幕，打造现场光与影的效果；随着魔块的增加与变换，小P老师的Jmixp26产品依次出现，被色块包围 参考视频,活动亮点展示-李静和小P老师出场/Jmixp Logo发布环节,李静和小P老师出场，发言Jmixp Logo发布,小P老师跟随最后一组模特儿闪亮登场
13、；主持串场并邀请李静出场李静与小P老师共同发布Jmixp Logo,发布前：舞台上设置“魔幻礼盒”（可设计成化妆盒样式）发布时：李静和小P老师共同打开礼盒包装发布后：“魔力盒”打开，Jmixp Logo呈现,发布前,礼盒包装,打开礼盒包装,发布后，Logo呈现,活动亮点展示-静家族出场/现场体验,小P明星朋友出场、静家族出场Jmixp产品现场体验,主持人邀请小P明星朋友和静家族出场静家族为小P老师献上自己的祝福，调侃，烘托现场气氛小P老师为每位静家族成员送上一份限量版Jmixp产品,Jmixp产品现场体验，小P老师重点介绍Jmixp品牌几款明星产品，同时大屏幕配合。,活动亮点展示-街头变妆、百
14、变公主大赛视频,15:25-15:27 视频,2011年6月,小P老师,百变公主,敬请期待,美丽,魔豆,Jmixp,2010年赢造奇迹贝曼姿市场推广营销策略方案,致 谢,感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的配合和建议,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；,2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；,2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布；,2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则；,2009年8月秋季订货会开始启动,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年11月冬季订货会
15、正式启动；,2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开；,2009年9月冬季订货会正式启动；,2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域；,贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人；,贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上；,贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含BA）；,累计至12月，销售额突破600万元；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,福建市场贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。以资生堂店为主要客户对象，通过SKIN
16、-CT 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。SKIN-CT 仪器配置：9台热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月）单场促销销量：2万,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,订货会及沙龙会,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹,2010年贝曼姿品牌规划,产品开发,促销/会员,媒介公关,渠道管理,教育培训,团队建设,工作重点以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度,销售
17、目标,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中A类店10%，B类店30%，C类店60%（年销量A类店6万，B类店3万，C类店2万，试销店1万）,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售任务确认法,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,细分各地销售渠道类别；业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制，对公司各类活动采取月报制。,渠道广告支持专业杂志全年八期招商广告支持年度任务根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域
18、不得单独签；销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15%季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20%品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点BA激励,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,物流制度定货流程退换货制度：10%额度免费换货窜货管理 窜货方需补偿受损方费用窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折第二次发生窜货，将取消品牌代理权,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,市场人员管理制度每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题CRM
19、部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作综合评分，与绩效挂钩各类表单日化管理类综合表格,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,春季促销；主题活动：“美丽飞扬 激情绽放”主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳夏季促销：主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”；主推产品：晒后修复套,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,秋季促销；主题：“致臻有情 岁月无痕”主推：致臻无痕系列新品夏季促销：主题：“暖冬有礼 乐在其中”；主推：胶原紧致日晚霜系列,2010年贝曼姿品牌规划-会员制,提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动
20、,2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关,广告类 平面广告：瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐；化妆品报、各地专业杂志影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告公关类网络类 贝曼姿专属网站：XXX网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,2010年贝曼姿品牌规划-团队建设,贝曼姿事业部,市 场 部 3人,客户关系部 3人,销售部,培训促销部,销售一部,销售二部,销售三部,上海药妆,省级督导5人,省级督导6人,省级督导8人,业务员/BA,技术培训,终端促销,培训讲师4人
21、,促销督导9人,品牌管理部2人,BMH学院 3人,研 发 中心 2人,上述人员编制数均为专职人员51人,人 力 资 源 部,BMH 学院,财 务 部,品 牌 管 理 部,市 场 部,专业沙龙事业部,丽莎贝-朗斯国际有限公司,日化药妆事业部,莫奈广告传播公司,事业中心,客户关系管理部,营销管理中心,研 发部,研发生产中心,工 厂,分管副总,分管副总,物 流 部,对外合作项目,产业中心,管理中心,总经理,进口品牌事业部,组织架构图,总裁办,2010年贝曼姿品牌规划-其他支持,技术研发华斯生物美容研发实验中心上海草本植物研究所国际合作美国AACON健康研究中心法国COSMETIC RESEARCH GROUP化妆品研发集团BMH朗斯国际（香港）生物医学健康研究学院,用心经营 迎接未来 赢造奇迹,谢谢欣赏,
