《L&D陶瓷“给力伦敦_盛惠中国”全国巡回活动策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《L&D陶瓷“给力伦敦_盛惠中国”全国巡回活动策划案.ppt（35页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、L&D陶瓷“2012年伦敦奥运”借势营销方案讲解PPT官网：,一、2012年终端时效促销思路及内容计划：,1、活动定位与目标：2012年是伦敦奥运年，L&D陶瓷在严酷的市场环境下，逆势突围，借势促销。稳步一线，发力引爆二三线城市，快速提升“高清石材”销售份额、迅速拉动二、三线销售业绩的提升，为完成年度销售目标奠定基础；乘市场活动空档之机，借势WCBA,及伦敦奥运契机，扩大L&D陶瓷在各区域市场的品牌影响力，快速拉动销售工作。2、活动思路：以伦敦奥运为话题，包装活动，借冠名WCBA的余热，乘市场促销活动空档期，在全国各地举办女篮见面会、明星砍价会、总裁签售会、周年感恩会为活动形式，运用品牌独家资
2、源在终端造成一定品牌影响力，同时达到全面提升品牌销量的目标！3、活动时间：2012年6月-9月4、活动区域：全国30个列选的二三线城市（必须执行）全国一线城市（可选择执行）,二、活动主题：,L&D陶瓷2012“省钱达人”全国巡回砍价会：给力伦敦 盛惠中国*站,主题诠释：2012年是奥运年。伦敦奥运会即将在7月27日拉开帷幕，伦敦奥运必将成为话题热点。2012年，L&D陶瓷以“省钱达人”的主题，将促销活动进行全年系列推广活动，在终端形成了一定的传播气势。L&D陶瓷并将以“为客户创造价值，帮客户省钱”的形式，在伦敦奥运的大背景下，L&D陶瓷将以砍价会的形式，全国联动，以最优质的产品，最实惠的政策“
3、盛惠”各地市民，以回馈各地消费者对L&D陶瓷的支持与厚爱。,1、推广核心主题：,三、活动内容：,盛宴一：诚意换购 尊享不停 给力伦敦，尊享定金五倍翻。您只需交100元诚意金，换购“L&D陶瓷砍价至尊卡”（全城限量300份），凭此至尊卡即可参加*月*日“给力伦敦 盛惠中国”L&D陶瓷全部促销活动：“L&D陶瓷砍价至尊卡”：三重尊享：1享：获得WCBA比赛专用纪念珍藏篮球1个（价值659元）；2享：凭“L&D陶瓷砍价至尊卡”100元诚意金，可以翻倍为500元使用。3享：凭“L&D陶瓷砍价至尊卡”，活动当天可参加砍价活动，享受全年最低价特权。盛宴二：总裁亲临 现场砍价 活动当天总裁（或女篮嘉宾）亲临
4、活动现场揭晓正价产品砍价后折扣，真是看得到的实惠，想不到的惊喜！总裁亲自砍价，力度够狠！（砍价会环节亦可参考砍价会细则具体执行）盛宴三：给力伦敦 各种特价不要错过 给力伦敦 特价特供（终端自行设定）给力伦敦 清仓价给您（终端自行设定）,1、促销内容,盛宴四：选购产品 抽取大礼 诚意换购“L&D陶瓷砍价至尊卡”参加活动并现场选购或提前预选产品，交满5000元货款，获抽奖券1张，交满10000元货款，获抽奖券2张，以此类推。开业当天抽奖，大礼等您来赢！超级大奖等您来赢：特等奖：免单30%3名 一等奖：品牌空调一台 1名 二等奖：品牌微波炉一台 6名 三等奖：美的电磁炉 10名 四等奖：美的电饭煲
5、20名盛宴五：热爱篮球 健康成长“L&D篮球小宝贝”全城火热征集中。运动快乐，健康成长。加入“L&D篮球小宝贝”，获女篮明星团现场亲身授教机会。与女篮互动，拥有快乐周末！“L&D篮球小宝贝”，征集条件：1、来自L&D陶瓷尊贵顾客家的小精灵；2、年龄在4-12岁之间；（“L&D篮球小宝贝”寻找方法：1.复杂版，通过比赛；2.简单版，销售的同时和顾客讲活动内容有小宝贝这一环节，直接邀约客户家小宝贝来参加现场活动互动。）,盛宴六：伦敦奥运猜猜猜 猜中赢惊喜 2012年是奥运年。伦敦奥运会即将在7月拉开帷幕。女篮作为篮足排男女6支国家队率先取得伦敦奥运门票，第一支进军伦敦的中国骄傲势必会成为关注焦点。
6、伦敦奥运猜猜猜：1、中国金牌榜名次？2、中国女篮能否进8强？消费者填写猜奖券，L&D奖保存好信息，待伦敦奥运结束后，L&D将联系所有参与客户告知获奖情况及通知获奖客户领取奖品相关信息。奖项设置：猜中1项：获价值89元韩国化妆品收纳盒一个。猜中2项：获价值120元加湿器一台。盛宴七：一掷千金 投篮有礼 凡下定顾客（购卡客户）活动当天，均可参加投篮有礼活动，四重大礼任您取，挑战你的球技！活动说明：在五个不同距离的的投篮区域，投进篮球获得相应奖品（每户限投2次，取最高奖项。）：一等奖：300元现金；二等奖：200元现金；三等奖：100元现金；四等奖：纪念礼品1份（毛巾礼盒一个价值20元）,盛宴八：与
7、女篮球星相约 获现场亲笔签名 L&D陶瓷独家冠名20112012年WCBA，借中国女篮备战伦敦奥运之际，L&D邀请到中国女篮八一队主教练、“中国女篮第一中锋”、亚洲第一位加盟WNBA的著名球星，郑海霞女士，及各地多位女篮球星来到L&D陶瓷与各地的广大球迷朋友见面！并为各地球迷现场亲笔签名！一起为进军伦敦参战奥运的中国女篮摇旗助威，为中国女篮送上祝福。备注：1、如果邀请到郑海霞或者申请到女篮球员即可拥有第八项活动内容。2、活动共八项内容，终端可根据具体情况选择执行其中几项，或是全部执行。,2.主体内容大纲,3）活动推广与媒体传播计划：1、户外LED广告：2、当地日报硬广、软广、夹报：3、当地较著
8、名网站论坛广告 4、电话、短信传播：5、临促小区传播、小区广告：6、临促建材市场传播：7、建材市场广告,四、活动地点时间及形式,1）东部销区举办城市及时间列表,2）南部销区举办城市及时间列表,3）北部销区举办城市及时间列表,五、费用预算：1）、费用预算：,六、促销活动总部支持政策（重要）：,总部支持：凡申请举办的终端，L&D总部将提供以下支持：1.方案支持：提供活动标准方案与平面设计，并根据各地需求做策划详案。2.执行支持：事业部将委派专职策划人员，协助举办活动，全程跟进执行。3.产品支持：总部将免费提供特供产品支持终端促销活动。每个举办活动的客户可免费获得1万片特供产品。备注：客户可根据特供
9、产品清单（见附件），填写赠送产品申请明细，免费获得产品。（物流费自理。）4.活动费用单列支持：,总部将跟进综合评分排名，评选出前15名，给予“活动费用单列报销支持”。单列活动费用总额在10万元以内，评有效的活动发票、收据报销。剩余客户给予50%单列支持，单列总费用在5万元以内。,活动主视觉,七、相关物料设计,L&D陶瓷砍价至尊卡,活动门头,活动单张,活动店内氛围：伦敦奥运墙,活动小游戏：奥运猜猜猜,地贴、礼品区、特价区指引,砖贴、瓶贴,临促和店内赠送宣传物件,八、积累客户保证人气策略,做活动，最怕没人气。如何让活动做得漂亮，人气旺，让活动受到关注，并且获得销量，这是一个命题。为了提高销量，我们
10、需要做许多前期的蓄水工作以积累客户。（1）寻找客户1.店内导购销售“L&D陶瓷砍价至尊卡”，收取定金，定金升值，增加活动吸引力，积累客户。2.家装部成员，联系家装设计师，介绍活动内容，邀约客户。3.购买重点小区楼盘业主信息。请专业电话营销人员进行电话联系，短信联系，通知业主活动内容。4.活动前几天派临促人员到各重要建材市场派发活动单张（单张可制作成扇子）5.建材市场广告、报纸电台广告，用广告宣传活动，以期获得关注。（2）吸引已有客户参加当天活动 我们一定要想办法让已交定金的客户在活动当天前来参加活动，让其预选产品，补交货款，尽量避免跑单。同时吸引已有客户来参加活动，让已有客户带动新客户成交，提
11、高人气，增加销量。1.交全款参加抽奖 让已有客户过来交货歀，参加抽奖活动。2.到场送礼品 活动当天前期客户到场，到店有礼。3.参加当天砍价活动 享受全年最低价格特权,九、砍价会操作,附件1：30场巡回砍价会内部激励政策,“给力伦敦 盛惠中国”30场巡回砍价会内部激励政策一、考核目的 为了抢占69月市场份额，扩大市场占有率，提高搞促销活动的激情与积极性，激励各销区在逆市中达成更高目标，事业部特制定了全国30场巡回砍价会活动内部业绩激励方案。,二、考核方法,针对销区经理,注：特殊情况考核，如果销区是分公司不直接从厂家发货的话，考核如下：以沧州为例：,2.针对直接执行策划,三、激励政策,1）、根据综合得分，在举办活动的销区经理中评选活动冠、亚、季军各一名：冠军 现金奖励 3000 元 亚军 现金奖励 2000元 季军 现金奖励 1000元2）、根据平均得分，从北部、东部、南部评选出冠军大区1名，冠军大区总监予以现金奖励5000元，并给予该区执行策划（北部 唐凤 南部 邹洪 东部许伟生）现金奖励2000元3）、综合得分低于80分，该区销区经理负激励1000元。大区平均得分低于80分，大区总监负激励2000元，该区执行策划负激励1000元。,附件2：活动拟邀嘉宾名单：,附件3：免费特供产品发货申请表：,免费特供产品祥见方案,
