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1、路虎4S中心开业庆典策划方案Land Rover 4S Shop Opening Ceremony,活动概述,天津惠通陆华汽车销售有限公司成立于2003年，作为天津地区唯一的路虎授权经销商，已经在天津市场运作了4 年时间。随着路虎品牌知名度的不断扩大、产品线的丰富以及天津不断发展的经济都使得天津车主数量呈现逐年递增的态势。这也就要求我们不断提升品牌延伸价值及售后服务水平。天津路虎4S中心的建立正是顺应了客户的需求及豪华品牌竞争的需要。4S中心势必将为天津地区的路虎车主、潜在客户及路虎爱好者提供一个购车、赏车、养车、玩车的场所。此次路虎4S中心的开业庆典我们将努力营造现代感、豪华感的氛围。从而达
2、到宣传路虎品牌、提升品牌美誉度、服务信息有效传达等多重效果。,活动目的,向路虎车主及相关人士宣布路虎4S中心落成开业。从开业之日起，天津惠通陆华汽车销售有限公司将向每一位路虎车主及潜在车主提供包括购车、售后服务、路虎俱乐部等系列化服务。1、使天津惠通陆华汽车销售有限公司路虎4S店开业的消息得到 广泛的传播，吸引各方的关注。2、加深路虎品牌及惠通陆华服务品牌在客户心目中的认知度。3、从策划到执行要力求体现路虎精神，达成开业的宣传效果。4、增强新老客户及路虎员工对公司的认同感。5、在同业竞争者中树立豪华SUV领军者的形象。,品牌策略的理解,路虎汽车4S中心开业庆典活动，是传播路虎汽车的品牌文化理念
3、，加深了与天津客户之间的情感交流，让其亲自感受路虎汽车全球领先鼓励、创造、传递探险精神。活动中突显市场战略目标，强调路虎作为一个独特的高档豪华品牌，持续增长品牌知名度。现场布置加强品牌的高档和豪华感。借助客户对路虎汽车认可，从而带动金牌客户的购买目的。既此，由浦一广告公司针对此次活动方案进行策划提交，本方案以开业庆典为基础，配合路虎汽车的品牌独特优势，使路虎汽车在此次庆典仪式上给每位嘉宾带来全新感受和视听享受。,LAND-ROVER的品牌价值观:纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，在了解Land Rover 的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。它告诉我们要甘于奉
4、献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。胆识：自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。探险：探险告诉人们要敞开心扉，拥抱世界。它是一种心态，一种对待生活的态度，它对每个人都给予关爱。它告诉人们要敢于标新立异，不懈追求。在茫茫原野中探险的目的十分明确，是为了努力去寻找保护环境的最佳途径。人和野兽同样喜欢探险，只不过野兽的探险是为了猎取食物。超凡：成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢执着；既有寻常人的情愫又有超凡的人格魅力
5、；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓然而立而又决不自命不凡。它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。它从不傲慢自大，孤芳自赏，或者恶意攻击他人。路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。,活动内容,活动主题：陆虎天津4S店开店庆典活动仪式活动时间：2007年11月（待定）活动地点：本岸活动人数：10
6、0人左右（待定）与会嘉宾：领导/嘉宾/媒体朋友等,路虎4S中心开业庆典仪式,主办单位：天津惠通陆华汽车销售有限公司提案单位：XXXX,我们将怎么做？,品牌价值超越了其汽车本身 路虎,目标群体,1、现有及潜在车主。2、市及区域领导。3、新闻媒体。4、同业经销商。,活动要求,热烈、隆重、高雅、现代、豪华、简约严谨、有序、合理的流程安排严格掌控的执行质量高品质的硬件道具设计制作,我们将怎么做？,前期准备部分通过精心策划和浦一资源来打造出预期的效果迎宾签到部分采用背景版签到仪式或金色印泥形式（2选1）开店盛典部分主办方致词+嘉宾致词+启动仪式+交流环节主题冷餐会部分精心打造就餐环境,使嘉宾能够得到的良
7、好沟通。嘉宾致词+互动。新车参观部分主办方致词+专业讲解员+互动+到场嘉宾合影留念。,活动结构,【前期筹备部分】,活动之前，为让路虎4S店开业活动成功，工作有条不紊的顺利进行，达到理想效果，提前安排工程部工作人员准备和制作。,报纸媒体大发行量的报纸、杂志上刊登天津路虎4S店开店庆典介绍和宣传。利用其自身优势进行推广宣传。,网络推广宣传 邀请通知相关栏目报道活动的介绍和过程。如：新浪、百度、北方网等,媒体邀约,杂志,媒体邀约,浦一推荐：用经典花束点缀整个4S店面,（以上图片仅供参考）,LED电视墙推荐,（以上图片仅供参考）,百威的产吕在过去赢得了超过150个工业大奖,2003年1月,在美国Ana
8、heim举行的美国音乐商人展会NAMM show上,百威总共赢取了“MUSIC&SOUNDAwards”(每年在加利福尼亚的阿纳海姆市举办的NAMM展览会专门设立奖项）（以上图片仅供参考）,音响推荐,这是一种15梯形扬声器系统，用于晚会、大型歌会和展会的扩声。音箱内配置了美国JBL公司的低频和高频驱动单元，配有35mm柱杆安装的双角度插座、Neutrih 扬声器使用插座和1/4输入连接器。JRX115i 是一种固定安装的扬声器系统。3个M10眼圈螺栓和线缆托架替代了便携式JRX115的脚、柱杆插座和手柄。（以上图片仅供参考）,JRX115 和 JRX115I：两路扬声器系统,冷焰火是采用燃点较
9、低的金属粉末，经过一定比例加工而成的冷光无烟焰火，冷焰火燃点低。冷焰火科技含量高，以环保无污染而倍受人们青睐。冷焰火是近年来烟花发展新趋势，其安全的特性已被越来越多的活动与演出上获得使用。现场舞台特效，提升活动气氛。,活动特效,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,遥控飞艇的广告特点：一、广告面积大，每艘飞艇两侧都有着几十平方米的广告面积。二、时效性强，能随时随地的出现在比赛、晚会、礼仪庆典、盛大游行等场合。三、移动性能好，既能在赛场，广场，赛车场上空定点飞行，也可根据客户要求在海滨，乡村，公路及城市上空移动飞行，这些优势是其他户外媒体所不能同时具备的。遥控飞艇广告具有视觉鲜明、吸引度高
10、、刺激力强、受众面广的特点，宣传性好，在毫无视觉干扰的的天空中，它通过人们的好奇心增强了注意力，正是由于此种独特的广告传播方式，产生的明显的广告视觉效果。,飞艇广告适合于多种场合，如奠基仪式、工程竣工、纪念日活动、大型庆典活动、大型文娱活动、彩票抽奖、各种比赛表演、各种展览会展销会，季节性产品的促销以及企业或产品的主题宣传等，尤其可为大型企业做长期形象推广的加强记忆型广告。遥控飞艇非常适用于广告公司、各种企业使用，成本低，见效快。它将商业广告从地面发展到空中，由静态变为动态，由无声变有声。遥控飞艇抗风能力强，飞行平稳，机动灵活，可俯冲爬升，施放彩色烟雾，空中摄影摄像等。在大众早已厌倦了常规媒体
11、每日狂轰烂炸后，遥控广告飞艇必能使您的广告真正成为万众瞩目的焦点。,【迎宾签到部分】,迎宾小姐的选用,09：00 10：00,迎宾小姐的选用,（以上图片仅供参考）,燕尾服男礼仪迎宾让来宾在刚来到活动现场就感受到本次活动的品质不同凡响充分视觉震撼,品质迎宾,（以上图片仅供参考）,当各位来宾签到的时候，礼仪人员需在签到处负责接待，指导来宾佩带胸花。（以上图片仅供参考）,签到仪式方案-1,签到仪式方案-2,活动签到处亮点采用金色印泥形式，签到墙由数量100个印泥小格组成。现场来宾将自己的手印留在放置有方格印泥中，并予以签名。（图片仅供参考）,整个现场布置的用花考虑，将突破传统性的安排，无论在领导的胸
12、花或布置用台花上，都将全部采用现场插花的独特安排，也使所有来宾感受到整个活动在细节考虑的与众不同。,（以下图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,【开店庆典部分】,10：00 11：00,主持人推荐北京地区,金毅参加影视剧:2006年9月 电视剧我心飞翔2006年7月 电视剧梦里花落知多少2006年6月 电视剧2路电车2006年4月 电视剧同仁堂主持节目：连任5届中国国际时装周 主持人浙江宁波市有线电视台 主持、编辑有线红蓝绿北京电视台 主持电视商场、幸运之光、走南闯北中央电视台经济生活频道 主持生活中央电视台音乐频道 主持民歌-中国中央电视台国际频道 主持台湾百态、互动星期天广东卫视 主持时尚
13、星娱乐,天津主持人备选,李宗瑶 主播天津电视台文化娱乐频道，中英文双语女主播。（根据档期安排）,迎宾军乐队,运用皇家风格的军乐队能体现出路虎公司的那种类似军事化的管理方式严谨严格同时还能体现出路虎车的那种强悍的感觉！更能体现路虎品牌精神，符合路虎车硬朗的线条，强大的动力，优越的越野性能，渲染活动现场庄重隆重的气氛。,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,创意启动仪式,剪彩仪式是整个活动高潮开始阶段，运用金色帷幔把整个店面包装起来，加以装饰。在启动仪式正式开始时，将金色帷幔运用电脑控制技术自然落下同时绽放礼花此创意成为路虎4S店坐落天津的一大亮点。,（以上图片仅供参考）,礼花的绽放效果,（
14、以上图片仅供参考）,伴随着启动仪式放飞和平鸽,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,【主题冷餐会部分】,11：00 12：00,绅士管家品位服务,高大英俊的绅士管家身着燕尾服将为每位嘉宾提供优质服务让来宾感受无尚的尊崇,（以上图片仅供参考）,西点提供,（以上图片仅供参考）,嘉宾与销售人员自由交流,活动现场轻柔的音乐可口的餐饮一片交流的氛围成功也许就从此刻开始业绩也就在将在此刻延伸凝聚,交响乐四重奏由两把小提琴、一把中提琴，一把大提琴组成。提琴手均毕业于天津音乐学院，现任天津乐团，天津交响乐团提琴手，多次随团赴新加坡、澳门演出，并参加如：世茂滨江酒会，AKBAR新品推
15、广酒会，天津世茂滨江酒会，意大利香水发布酒会，中邦酒会等高级酒会的活动。（也可作为午宴时间的背景音乐）,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,【嘉宾参观部分】,12：00 13：30,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,【现场布景效果图】,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,（以上图片仅供参考）,【活动流程】,（以上图片仅供参考）,09：0009：30 工作人员检查设备是否齐备，完整。09：3010：00 礼仪小姐迎宾，引导嘉宾到场，佩带胸花，到签到处签到。A、备新车资料，新闻通稿，活动流程。B、厅内布置（海报、会场绿化、音响设
16、备、舞台特效，灯光设备等）备注：此时（9：30）小提琴上台开始表演。10：0010：05主持人上台开场白（2分钟），主持人介绍到场嘉宾。（3分钟）10：0510：15 主持人串词（有请公司领导），公司领导走上讲台，致欢迎词，宣布启动仪式开始。（10分钟）10：1510：25军乐队表演。调动现场气氛，抓住嘉宾眼球。（10分钟）,（以上图片仅供参考）,10：2510：30主持人串词，领导嘉宾宣布启动仪式正式开始。（同时放飞和平鸽）10：3011：30主持人串词，进入客户互动环节，介绍新车性能。（如：智能驱动，加速，最大扭距等专业问题。配备冷餐用具，西点等）11：3012：00主持人串词（请出公司领
17、导），公司领导上台，亲自打开香槟，向香槟酒塔（6层高）里倒满带有寓意的香槟美酒，邀请所有嘉宾赏车。12：00 活动结束,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进
18、行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项
19、目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。
20、第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消
21、费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系
22、,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、
23、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,
24、找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威
25、胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
