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1、大庆金城国际推广提案,大庆精神的肇兴之地五十年油城大庆的典藏之作一种先进生活价值的缔结一个全新居住形态的创造宁静与繁华之间自由穿行纯美与自然的宜居城区一金一国际 一城一世界龙南顶级生活城 金城国际,金城国际,项目分析,项目推广,项目定位,市场环境/项目概况/项目解析/项目建议,【目 录】,市场定位/形象定位/客户定位/价格建议,阶段规划/媒介传播/案场包装/促销公关,【市场环境】,全国市场动荡2009年，中国房地产市场面临着前所未有的不确定因素，在经历了年初的消费观望期后，正逐渐回暖，但未来市场的走向依然不明朗。大庆市场稳定大庆由于特殊的地域经济体系，目前保持良好的发展态势，今年1-5月份价格
2、同比增长11.88%。特别是让胡路和新村两个核心发展良好。本案市场利好本案所在的区域在大庆房地产市场处于十分有利的位置。让胡路区最新定义为“宜居城区”，奥林、银亿、丽水等十二个小区已形成合力，各相关生活配套比较成熟，为本案入市创造了良好的市场环境。,【项目概况】,金城国际位于大庆市让胡路区龙南，是大庆两大核心居住区之一，北临规划一路，南靠南一路。地段用地40270.02平方米，建筑面积约为8万平方米，由南向北依次为大庆市龙南公安局分局，大庆市金城综合市场，金城国际居住社区。,【项目优势】,位置优越,地处让胡路龙南新兴城市中心区，管局大楼、世纪大道、铁人纪念馆等围合而生，旺中带静，交通极其便利。
3、,科学规划,高标准、高技术、高水平的新世纪居住区，以优越的人性化设计形成功能合理、环境优美、舒适安全的人居环境。,配套完善,自身：龙南分局、金城市场、休闲会所、沿街商业周边：教育、购物、饮食、娱乐、金融、医疗等应有尽有,环境优美,低密度的楼群规划，浅池水系的中央景观，综合考虑日照、采光、通风等要求，创造舒适优美的居住环境。,【项目劣势】,面积有限,本案开发面积较附近的丽水华城、银亿地产等都小，形不成规模，客户选择性小。,两大抗性,供热厂的烟囱和小区东侧的高压线路，会给楼盘销售带来一定的阻力。,位置略偏,本案较附近的楼盘，略远离管理局大楼、世纪大道、大庆一中等区域中心，但不会造成太大的影响。,【
4、现有指标】,【项目建议】,提升品质本案要想从周边楼盘中胜出必须提升品质，包括自身和宣传。如楼体以深色与金色搭配，突出国际化风格。调整规划对大庆市场进行充分调查后，建议楼群加至十栋，前八栋17层，后两栋24层（户型相对较小），可增加单元保证总建筑面积不变，主体户型90130平米，可单开一个单元150平米错层户型，形成产品差异。金城市场建议移至北侧。,【项目建议】,103平方米户型参考,【项目建议】,131平方米户型参考,【项目建议】,139平方米户型参考,【项目建议】,增加车库现有车库不能满足社区需求，建议放弃部分或全部商业配套，改为车库，更有利于销售工作的进行。消除抗性沟通供热和供电两方面，对
5、烟囟和电杆进行彩绘，弱化视觉排斥。,【市场定位】,龙南顶级生活城（CLD）,本项目是大庆让胡路区龙南生活核心区，雄踞各大楼盘、成熟配套之畔，宜静宜动，是大庆两大生活核心的稀缺纯粹生活社区。,作为全新的生活概念，金城国际近临繁华、宁静人居，需要客户的体验，更欢迎客户的体验。,【形象定位】,市场地位,价格定位,形象定位,市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。从金城国际的项目规模确立了金城国际市场挑战者的地位。,【楼盘命名】,竞争作为市场的挑战者，本案需要在竞争对手中脱颖而出，强势亮相。定位中高档的楼盘形象，给消费者以感性和理性选择的理由。理念强力打造大庆高品质
6、的国际化生活区，诚信为民，人本精神。,从而摒弃银丽佳苑的名称，而转为金城国际。备选案名：金亿国际、金顶国际、金豪天下、龙南明珠城、龙南金郡,【命名诠释】,标识释义：以花开富贵为思想，用东方元素牡丹花的抽象形象作为主题，皇冠作为主花瓣代表尊贵，紫色副花瓣代表了高贵，整个设计表现出一种和谐共生的生活理念。,【客户定位】,2535岁之间结婚需要住房的消费群体，迫切性强，突出功能完备,结婚用房,35岁以上家庭稳定，经济来源充足，改善现用住房，突出品质提升,改善住房,大庆周边地区，为子女就学，家庭居住，选择龙南的人群，突出配套,位置吸引,龙南区域内工作、经商的人群，突出本案与竞品的差异性和稀缺性,临近选
7、择,【价格建议】,首批开盘价格略低于周边同档次项目，如银亿阳光城、丽水华城等，利用性价比优势吸引客户。后期通过灵活的多频次推进策略逐步拔高价格，最终实现片区内适度领跑。精装修物业在制定价格时充分考虑性价比优势，以利于消化小区劣势单位，并满足客户不同产品需求。,【价格策略】,低开高走 稳步上扬,4000-4100元/,高层毛坯房整体均价,4300-4500元/,高层精装修整体均价,【价格策略】,第一阶段：品牌培育阶段 以感性的诉求为主，力求将人们对现今大庆市房地产的关注吸引到本案，并结合本身优势介绍项目特点；突出本案的稀缺性和品质感，达到一种感情沟通，产生亲和力。第二阶段，品牌成长阶段 以理性诉
8、求为主，突出建筑风格与户型、园林景观、社区配套完善等产品特点。让人们从感性上升到理性认识，达到购买目的。第三阶段，品牌巩固阶段 以感性+理性，通过服务、建筑质量来继续完善项目品牌。,【阶段划分】,【媒介传播】,主推广告语,理性传达：龙南顶级生活城、龙南生活升级版感性传达：一金一国际,一城一世界、金质社区，诚待生活功能传达：定居宁静 辐射繁华 卓而不群 典藏一生 旺中带静 乐享一生,【诉求提炼】,金城国际 龙南顶级生活城,核心价值：雄踞龙南“宜居城区”核心生活绝佳区位，管局大楼、油公司新建大楼、世纪大道、远望大街在侧，交通便利，路路通衢。8万平方国际化高品质纯静生活社区，惊艳绽放，中央水系园林，
9、纯美私享。户户朝南，阳光尽纳。90130平米大开间户型，宽阔视野，宽敞生活；150平米错层空间，自由灵动，丰富家居。配套完善：金城市场方便生活；社区会所释放激情；成熟区位繁华近揽；名校云集教育优良。购物、饮食、娱乐、金融、医疗等各种设施，一应俱全。24小时酒店式物业管理，舒适温馨，享受尊荣。智能化小区安保，龙南公安分局在前，让生活无后顾之忧。,【诉求提炼】,区域性极强的媒体优化组合 以户外广告及报纸为主，电视、电台、网络为辅,户外广告（核心媒体）：作 用：作为项目前期市场导入的核心工具，并且是项目保持市场热度的重要手段位 置：管局世纪大道、市区各大繁华地段发布时间：前期市场导入期临时咨询点启用
10、时发布内容：前期以形象为主，后期发布销售信息,【媒介组合】,报纸广告（核心媒体）：作 用：作为项目热销期主要媒体，有利于项目短时间内形成热销发布节奏：认筹前一周开始间隔发布，解筹前后进行集中投放，持销期间 隔投放发布内容：主要是发布销售的相关动态信息,电视电台（配合媒体）：作 用：作为项目辅助媒体，是引爆市场最主要的手段频 道：分众媒体发布时间：售楼处开放投放形象篇发布内容：售楼处播放宣传短片,网络广告（配合媒体）：作 用：具有针对性的媒体，直接将信息传递给客户发布网络：项目网站、大庆地房产网以及各大周边网站发布内容：详细的项目信息,【媒介组合】,【案场包装】,小区有宣传效力的现场包装是促进销
11、售的重要手段。1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。3.指示牌建议在楼盘附近的世纪大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。,【促销公关】,“金城生活会”成立“
12、房地产开发与城市改造”峰会论坛“金城家居展”样板房参观“金城美食节”“我的健康我做主”等“超级幸运星”开盘抽大奖活动“体验极致生活”金城“客户式”生活推荐会“金城生活会”新老客户大联欢,启动阶段,尾盘阶段,持销阶段,比例：16%金额：*万项目：售楼处展板、围墙包装、模型制作、销售物料、网络广告,比例：60%金额：*万项目：报纸、电视、网络、短信、看楼通道及开盘等公关活动,比例：20%金额：*万项目：报纸、电视、网络及促销,比例：4%金额：*万项目：促销,【推广节奏】,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4E
13、K7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDe
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