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1、昊憾新境界superb昊锐品鉴会,2009年08月12日,盐城华驰4S店,自信每个岗位员工对superb昊锐要有绝对的信心Superb昊锐是辆好车，科技、舒适、节油、安全、人性、美观，保留德系车优点，吸收了日系车的优点。我们只需要做的是服务满意服务，赢得市场,目 录,状态分析总体思路执行方案后期跟进计划内部激励措施,活动名称关键指标宣传公关活动流程活动详解执行要点危机处理人员分工表物料清单费用预算,状态分析,执行方案 关键指标,说明：本次活动进行了大量的宣传和严格的客户邀约计划，对各个客户资源目标要求较高。由于本次活动是新车上市，主要目的是推广知名度，所以对客户满意度要求一定要高，通过精彩活动
2、和丰富礼品解决。本次活动要有持续影响。,执行方案 宣传公关,盐城热线网广告：首屏8月1620日，网络软文。报纸软文：8月18日 扬子晚报；8月19日 盐阜大众报；8月25日 现代快报。领驭战败客户短信群发基盘客户短信群发意向客户电话邀约：强调礼品，装饰品 引发好奇心,执行方案-活动流程,执行方案 活动详解,嘉宾签到,设立签到板，桁架+喷绘22M。现场安排音乐播放，增加现场品鉴会的隆重气氛，茶歇服务。,开场表演,小提琴表演，集合注意力，增加氛围,主持人开场领导致词,主持人：待定主持人开场后介绍客户观看昊锐视频分销中心领导致欢迎词，并强调此次superb昊锐全新设计理念，总经理致辞,执行方案 活动
3、详解,新车揭幕,领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中昊锐破闪耀现身、试驾车上的幕布在上市仪式结束扣揭开模特在新车揭幕后上场总经理宣布报价信息,卖点阐述,主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述,执行方案 执行要点,执行方案 活动详解,品鉴会,舞台上的superb昊锐 站两位模特Superb昊锐台上揭开车布，客户嘉宾开始赏车模特站完时长收工，客户继续赏车和试驾销售顾问需向接待的每位客户传达全部superb昊锐卖点,游戏互动,弹力球有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会前台服务做好等待发礼品准备。,试驾会,在外展区摆设遮阳棚和superb昊锐试驾车，接待试驾登记安排专业陪驾人员
4、，在陪驾过程中需介绍superb昊锐的高效动力、最佳重力马力比和省油15%。,执行方案 执行要点,执行方案 执行要点,舞台布置：在展厅中央偏左布置展区，舞台地面以红地毯铺之。舞台背景为superb昊锐官方主视觉35M舞台前摆20张椅子，其他客户采用日常座椅展车一辆置于superb昊锐台上，交车布遮盖舞台左侧为22.5M高投影幕，采用背投10000流明投影机投放视频内容（卖点介绍、superb昊锐的广告、流程PPT、宣传片）配2个大音响,执行方案 执行要点,执行方案 执行要点,客户邀约：如何保证足够的参加者？！(确保鉴赏会不冷场的前提）活动客户来源：1.Superb昊锐潜在客户 13人2.明锐潜
5、在客户 20人3.公司基盘客户短信邀约，H级、A级客户电话邀约4.媒体嘉宾（扬子晚报，江南时报，现代快报，电视台）5.关键客户和网点负责人6.一级购车客户电话邀约7.广告吸引客户8.其他计划：8月18日 销售部活动启动会议 销售经理根据以上来源分配客户邀约任务，宣布邀约激励措施。8月20-21日 销售顾问对客户进行电话邀约；网点负责人和关键客户负责人进行上门邀约，带上邀请函8月21日 客服对基盘客户和其他车型潜在客户发送superb昊锐各车型优惠活动短信；对superb昊锐潜在客户及其他受邀人员发送品鉴会彩信邀请。8月22日 客户联系和接待，必要时由驾驶员接送客户,执行方案 人员分工表,执行方案 人员分工表,执行方案 物料清单,执行方案 物料清单,执行方案 费用预算,后期跟进安排,休息室：superb昊锐资料员 茶水时同时发放昊锐资料；布置台卡胸牌展厅：superb昊锐顾问 接受新客户咨询；布置胸牌销售部：找出购车战败掉的领驭客户进行superb昊锐推荐网点宣传：各网点DM广告、网点展厅布置客户：对活动建卡客户进行销售跟踪。市场推广：专项活动：8月底进行进行一次外拓巡展活动延续活动：市场部开展superb昊锐后续软文宣传；销售部对潜在客户进行一次回访或拜访，休闲娱乐场所门口或附近巡展,Thank you,
