光棍节双十一活动策划方案5篇.doc
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1、光棍节双十一活动策划方案5篇 双十一马上要到了,要做一份以促销为主题的活动策划方案,如何策划活动方案呢?以下是小编精心收集整理的双十一活动策划,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。双十一活动策划1一、活动目的双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。二、活动时间11月7日至11日三、活动内容折
2、扣促销:1、双11美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。2、双11美妆任你挑:化妆品(_)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!四、活动细则1)11月1日至10日,官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际
3、客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、_丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!单品建议:0.11元_),1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)110元(舒适被,对枕、售价250元左右)备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均
4、要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)2、双11VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。文化营销:1、双11,脱光马上走
5、起!1)免费广播顾客表白语,微 信分享区免费晒幸福。活动地点:一楼广播台2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!报名地点:二楼小舞台区备注:活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间:11月11日活动地点:电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准氛围布置:1、大门口主展区/各楼层品类展区:时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期
6、间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如:光棍节来_商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。费用预算(略)备注:活动详情请以商场内标识为准。双十一活动策划2一、活动主题低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)二、活动时间20_年11月9日20_年11月11日三、活动内容活动一:全场5折终极狂欢(20_年11月11日)20_年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)活动二:购物有礼幸运随行(20_年11月9日-11月11日)凡活动期间在_购物的顾客,单张水单金额
7、满11元,均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名_超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)活动三:一个人的节日双倍的甜蜜(20_年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。)四、活动费用预计1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用
8、5000元。此次活动预计总体费用15500元。(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)五、活动宣传1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围双十一活动策划3一、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的经验基础上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位。在活动前夕,
9、我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面,制定详细可行的营销方案,并按照计划严格执行。二、产品定位根据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货。对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要避免与线下的专柜的差异化,避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案。三、合理备货根据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工
10、厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及。因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足,另一方面也避免库存的积压。四、理性促销店铺预热1、理性促销双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必须小于等于20XX年9月15日至20XX年11月10日期间天猫成交的9折。根据以上双11活动对价格的要求,在接下
11、来的一段时间内,店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求,下架店铺的人气宝贝,致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史的9折基础上,无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从8月中旬开始,我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热,采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。五
12、、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。9月份确定了店铺的主打款之后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的主打款打造成类目的人气单品,以期在活动中获得好的排位和搜索流量。双十一活动策划4一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼
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