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1、“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”路演活动结案报告-长沙黄兴步行商业街,营销部华中大区长沙办 2010.7.5,纲 要,篇章一：活动介绍 篇章二：活动筹备 篇章三：活动执行 篇章四：效果评估,活动主题：“举罐齐欢呼 开罐赢亚运”亚运6月主题路演 活动时间：2010年7月4日 星期日 多云-度风力 活动地点：长沙黄兴步行商业街,篇章一活动介绍,活动背景：“先声夺金”已经将王老吉亚运营销推向深入和高潮，“举罐齐欢呼 开罐赢亚运”活动将继续促成品牌与消费者之间的深度对话和互动，增加品牌厚度；举罐齐欢呼 开罐赢亚运”活动的执行时间为2010年6月-10月，该方案包括线上主题传播、线下消费者促销和终端渠道促销。
2、活动要求在2010年销售旺季提升产品销量，传播亚运营销概念；终端渠道促销将以开罐有奖的方式呈现，此方式作为新的推广模式需要在线下进行消费者引导及宣传；作为湖南的省办，年销售任务占比最大，并对外埠市场有着深远影响着、带头作用，通过5-6月份夏季促销的渠道拉动，终端消费急需一场大型消费者促销拉动，引爆终端消费。,篇章一活动介绍,活动目的配合“举罐齐欢呼 开罐赢亚运”线上活动进行整合传播；通过线下活动执行，让消费者了解王老吉亚运营销，将活动话题广泛传播；告知“开罐有奖”的活动方式，强化活动利益点，吸引消费者购买；活动时间跨度较大，饮料市场渐入旺季，通过买赠等活动提升销量；,篇章一活动介绍,黄兴南路步
3、行商业街是长沙的“城市名片”和“对外客厅”，每年接待的外地政府访问团不下20批，而幕名前来的各地观光者更是不计其数，平均每周有6场广告宣传活动在步行街黄兴广场举办，每周末至少有一场公益宣传活动。黄兴南路步行街已成为长沙展示自身形象的主要窗口之一，是长沙市文明创建的光辉代表。2005年被列为“中国首批十大著名商业街”，年底再获“省级文明街道”荣誉称号；2007年被评为全国“百城万店无假货”活动示范街，被称为“三湘第一街”。,篇章一活动介绍,活动场地简介,篇章二活动筹备,现场搭建,人员培训,篇章三活动执行,现场平面布置图,活动方式：1、售卖：主场买赠8点+冰点买赠4点+内街5点售卖2、舞台：两场，
4、增加健美操等动感运动项目，贴切主题，并异业拉入婚纱促销联合3、互动：亚运涂鸦设置、亚运吉祥号亚运文化展4、主题陈列：中国第一罐、主题实物堆5、模拟亚运火炬传递互动：火炬星城行，亚运大集图亚运寻宝6、亚运游戏：休闲高尔夫、风暴足球、火焰篮球、活力乒乓球、吉运网球互动,以亚运火炬传递站点数量为寓意现场设置21点进行售卖，并通过6种组合方式向消费者传递亚运营销信息,篇章三活动执行,现场鸟瞰,篇章三活动执行,促销员晨会人员集结、团队激励,篇章三活动执行之主题展示,中国第一罐,亚运吉祥号主题实物堆箱造型,篇章三活动执行之亚运互动,亚运涂鸦互动 以涂鸦、祝福签名形式祈福亚运赢取长沙市民的积极响应助力广州亚
5、运会，为广州亚运会聚拢超高的人气和最沸腾的热情，传播全民参与亚运、全民支持亚运理念。,小朋友也不甘示弱，画只吉祥物，表达亚运之情,亚运吉祥物T恤作品完成,篇章三活动执行之亚运互动,亚运吉祥号以武广高铁列车为原型设计，并依据高铁运行线路湖南境内长沙、衡阳、郴州三个站点，将亚运吉祥号分别设计为“亚运”、“吉祥”、“祈福”三个站点，通过三大站点为主题以文化展形式诠释亚运文化与吉文化精神，为广州亚运会聚拢超高的人气和最沸腾的热情，并传递“王老吉”对于广州2010年亚运会的巨大热情。,亚运吉祥号“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”亚运文化展,亚运吉祥号亚运导游,消费者驻足观看吉祥号介绍,篇章三活动执行之亚运互动,
6、以火炬传递将路演现场模拟为21个火炬站点,火炬星城行 亚运大集图亚运寻宝,活动细则单张,消费者参与回收单张,21名幸运亚运寻宝消费者舞台表演时间统一领奖,现场游戏 亚运竞技游戏互动,篇章三活动执行之亚运互动,风暴足球我爱世界杯,篮球互动永远火爆,快看看下以项目是什么竞技？,篇章三活动执行之亚运互动,现场游戏 休闲高尔夫,射门,篇章三活动执行之亚运互动,现场游戏-风暴足球,小小的场馆被围的水满泄不通,篇章三活动执行之亚运互动,现场游戏-火焰篮球,不是国手,我也要秀一下.,现场游戏-吉运网球,篇章三活动执行之亚运互动,据保守估计，长沙黄兴南路步行街活动当天人流量超过5万人次，预估舞台表演时间中心广
7、场停留人数过千人；据统计当天活动晚场舞台表演时间段内，销售过百件！,篇章三活动执行之舞台互动,舞台表演 人山人海,联合促销吉庆婚纱秀,篇章三活动执行之舞台互动,编排亚洲风情舞蹈及体育项目节目贴切活动主题,篇章三活动执行之售卖互动,亚运寻宝统一领奖，主持人不断播报提高助力亚运,活动售卖现场,篇章三活动执行之售卖互动,篇章三活动执行之售卖互动,篇章三活动执行之售卖互动,篇章三活动执行之售卖互动,篇章三活动执行之售卖互动,篇章三活动执行之售卖互动,活动销量分析：本场活动计划销量1340件，活动现场实际达成977件，达成目标销量的73%，较去年同期路演下降27%；下降原因分析：对比去年场地及售卖点受长
8、沙市文明城市创建影响，未能似往年在中心广场以外区域布达售卖帐篷，仅以冰点形式售卖，同时中心区域盲道界限要求严格，本次所有售卖及布建必须距离盲道一米以上，导致现场气势不足在人气聚集上无较大优势，影响活动效果；演出时间及售卖时间受限，未能像往年在舞台节目结束后紧抓人气扩大售卖，故在9点结束时基本所有售点均停止售卖，期间流失销量约200箱；促销人员前期管理/培训不足，现场拦截不够强势，无法最大化促进销量；本场活动中游戏对消费者购买的刺激作用明显，促使消费者形成冲动性购买；,篇章三效果评估之销售分析,销量达成状况：,篇章三效果评估之销售分析,品项达成状况：,品项达成分析：重点推进整箱、12联吉字版大包
9、装推广，突出现场陈列，并对其买赠力度拉升，但从现场销售情况看来，大包装销量产出依然未达到预期效果；主要原因：1、销售点消费群体消费特征决定其购买动机，虽大包装大力度推广刺激部分整箱冲动性购买，但占比略低，不足以影响、扩大效益；2、现场人员技巧不足，未能最大化推进大包装销售；3、通过陈列、大力度礼品刺激推广吉字版礼品包装，为节庆消费奠定基础。,篇章三效果评估之费用分析,费用使用状况：,总部费用使用状况：,1、按公司配置无法支撑此场地需求，故区域补强部分费用扩大现场规模；2、礼品12联/整箱主要使用区域物料，储物凳、保温壶两样重点拉动大包装消费推广，故总部礼品使用率较低。,THE END！THANKS!,
