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1、企业宣传手册,买卖双方皆是公司，通过网络进行交易。以阿里巴巴为代表,公司和个人通过网络进行交易。以京东网、卓越网、当当网为代表,买卖双方皆是个人，通过网络进行交易，以淘宝、拍拍、易趣为代表,以金雨星，四通，福大，众业达等为代表，以实体店为依托，网络只是作为一种销售渠道,市场分析,数据分析 低压产品市场需求量,数据分析,单位：亿元,竞争对手分析,非直接竞争对手,工控超市,由于盈利增长点和性质的不同因此这类网站不是我们的直接竞争对手,由于同质性，这类网站将成为工控超市的主要竞争对手,B2B领域的电子商务网站，如阿里巴巴等,B2C领域电子商务网站，如传奇、电气分销等,C2C领域的电子商务网站中，如淘
2、宝,直接竞争对手,代理商、分销商实体店,以淘宝天猫为代表的厂商垂直型电子商务网站,工控超市VS代理商、分销商实体店,优势,信誉度高，符合多数客户的消费习惯和支付方式。产品的数量、种类、销售网络上仍具有较大优势。,一、代理商、分销商,劣势,成本较高，商品价格高期货产品需要预付一定金额的保证金。,工控超市VS代理商、分销商实体店,二、工控超市,优势,不符合多数客户的消费习惯和支付方式。在买家心中，信誉度、质保感觉没有代理商、分销商有保障,劣势,商品品牌齐全，商品种类多种多样。无需一家家搜索代理商谈价格，就能拿到比市场价低的采购价格。采购省时省力。能够提供专业的售前选型技术服务。,工控超市VS代理商
3、、分销商实体店,三、我们面临的问题,问卷调查数值分析,调查日期：2011-5-31 共收到有效答卷：294份 调查对象：自动化、工控行业人士参加调查主要项目比例：1、单位性质：11%外资企业，20%国有企业，53%民营企业2、是否有过网上购物：是88%，否12%3、选择网上购物原因：,问卷调查数值分析,4、对于工控类产品，是否选择网上购物：53%会，47%否；否中，有84%调查者认为，如果工控类网上商城产品齐全、货真价实，他们会选择在网上购买.5、对网购工控产品意见：,问卷调查数值分析,6、调查者担心的问题：,问卷调查数值分析,7、对于网购工控产品，您有什么意见和建议？,策略规划,宣传计划,网
4、络广告,搜素推广,微博互动,其它,百度,谷歌,工控网,低压电器网,继电 器网,等等,新浪,腾讯,展会,软文,网页,知道,贴吧,自动化网,中华工控网,FA/PA,包装机械展,动力传动与自动化展,杂志,中国工业报,电气时代,传感器世界,等等,等等,工控网,低压电器网,行业相关论坛,等等,以微博形式宣传最新产品、最新优惠活动。定期组织有偿性问卷调查和经验交流活动。,策略规划,更多潜在客户,口碑是最好的广告，通过行业消费 者的口碑，以人群互动的方式，能达到极好的传播效果将人群互动同其他营销手段相结合,口碑传播,关于我们,工控超市网上商城项目是北京经海科创工控信息技术有限公司（以下简称“经海科创”）联合
5、Dold、邦纳、欧姆龙、菲尼克斯、EATON、ABB、台安等优质供应厂商共同建设而成，由经海科创负责本项目日常的经营管理、财务核算、发展规划。工控超市网上商城项目基于目前迅速发展的B2C电子商务平台，以我国迅速发展起来的网购市场为依托，借鉴国内外成功经营企业的管理理念、运营模式和推广方式，如京东商城、当当网等，以低压电器、PLC、工业以太网、现场总线、低压变频器、低压软启动器、电机、传感器、电气连接、电源、工具等几十大类数千个品牌数十万种工业品，是一家网上工控B2C商城超市。打造新型自动化产品渠道网络联盟的霸主地位！,我们承诺（客户用）,提供权威的资讯、最低的价格和便捷的购物方式，为您打造全新
6、的e时代购物新体验！经营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，有着完善的保修、退货与售后服务制度。每一件商品都提供100%实样的高清晰数码照片、详细的技术性能指标和制造厂商的介绍。采用多种便捷的支付方式和安全快速的配送体系，通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪，并保证每一位客户资料的安全与保密。售前：通过客服平台提供专业的选型、技术咨询，无需具体型号即可选出客户所需产品；售中：分配专员负责客户订单的跟踪，及时告知客户订单状况；售后：提供全方位售后技术服务。,我们承诺（供应商用）,目标：国内领先的一站式工业产品 MRO 综合服务提供商！打造新型自动化产品渠道网络联盟的霸主地位！传统的小型分
7、销商融如电子商务，以新型商务模式为自动化品牌经销商提供更为发达的销售渠道拥有庞大的优质客户群。您销售，我配送！突破物流限制，实现规模化增长！帮您存储、包装和配送；增加销售，降低成本！,合作品牌,诚邀优质品牌，共同展望美好未来！,公司战略,专业的工控产品网络采购平台,三大战略,丰富网站现有产品系列及合作厂商品牌,加大网站推广力度，更好更快地确立工控超市网的知名度，并被大家所认可。,保证产品质量，提供优质服务。专业技术人员，提供选型便捷。,合作模式,后台,对入驻厂商开放,独立的账号互不干扰,各自添加产品型号，价格（给工控超市建议销售价格或进价），技术参数等,销售,由工控超市统一上调一定幅度作为最后销售价,工控超市只收取佣金,发货,由工控超市统一配货，发货。,售前选型技术服务,由合作商提供,由工控超市统一招人提供,售后技术服务（含质量问题）,由合作商提供,由工控超市统一招人提供,让您足不出户，也能买到工控产品,企业文化,企业采购身边的便捷专家品质保障，让您放心自由选购，让您称心支付保障，让您安心诚心服务，让您省心,便捷式登陆方式,分类清楚详细的导航栏,配送方式,特色单元,支付方式,谢谢！,
