《万达影院招商培训手册(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万达影院招商培训手册(1).ppt（69页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,万达影院招商培训手册,目,录,-2-,一、中国影院发展.3,1.中国电影放映体制发展.3,2.电影院线简介.4,3.电影产业价值链介绍.5,4.中国电影的票房分账.9,5.国内代表性院线简介.11,万达院线.11,中影星美院线.11,上海联合电影院线.12,北京新影联院线.12,中影南方新干线.12,广州金逸珠江院线.13,浙江时代院线.14,河南奥斯卡电影院线.15,大地数字院线.15,二、影院拓展要求.16,1.影院选址要求.16,2.物业要求.16,3.附件.17,附件 1：韩国 CGV 影院物业要求.17,附件 2：幸福蓝海国际影城物业要求.20,-3-,附件 3：横店影城物业要求.
2、21,三、影院招商谈判及合同附件.22,1)招商谈判流程.22,2)核心问题谈判.23,3)附件：*影院租赁合同.23,四、国内影院排名.23,五、国内影院背景资料.24,1)中影国际影院.24,2)星美国际影院.24,3)万达影院.25,4)韩国 CGV 国际影城.25,5)美国 CMG 影院.25,6)香港百老汇.26,7)横店影院.27,8)金逸国际影院.28,9)奥纳影院.28,10)橙天嘉禾国际影院.29,11)中影南国影院.30,12)大地影院.30,13)保利国际影院.31,14)时代今典影院.32,15)UME 影院.32,-4-,16)幸福蓝海国际影城.33,六、投资影院.3
3、3,1.影院投资分析.33,2.影院回报分析.34,七、加盟院线.35,北京时代华夏今典电影院线加盟指南.36,大地数字院线加盟.38,一、中国影院发展,1.中国电影放映体制发展,解放后一直持续到 20 世纪 90 年代初，我国电影发行放映体制一,直是“统购统销”+“层级发行”模式，即大小制片厂生产影片后,一次性由中国电影发行放映输入输出公司(简称中影)买断，后者再分,别经按照省、市、县这样的行政层级的发行公司发行到各电影院。但,是这种模式存在于计划经济体制下，不适应 20 世纪 80 年代开始的市,场经济体制改革，导致效率低下，资源浪费，对我国电影工业的萎靡,必须承担一定责任。并且自 198
4、4 年开始电影制片不再由国家统一拨,款，电影的发行放映也需要一个与之配套的市场机制。,我国电影发行放映改革先后经历两次重要时期，其标志年份一是,1993 年，以关于当前深化电影行业机制改革的若干意见(业内常,称三号文件)和电影行业机制改革方案实施细则为主，辅以中,国电影发行放映输出输入公司影片购销暂行办法等政策出台为代,表；二是 2001 年，以关于进一步深化电影业改革的若干意见和,关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)(业内常称 1519 号,文)等政策为代表。,1993 年正式出台的相关政策里面并没有谈到“院线”，但是院线,制的起步却与此次电影机制改革紧密相关。此阶段的电影机制改革最,
5、重要的内容是电影制片厂自办发行，可以按照自己的意愿把影片直接,-6-,销售给各省和省以下的电影公司，可以和发行部门实行发行收入分成,(这开始了早期的分帐发行机制)。此举在很大程度上对电影发行起到,了很大的改革促进，但是对放映的影响有限。因为电影院仍是国有，,被纳入地方行政管理范围内，加上电影院设备和管理落后，因此整体,发行成本较高、发行混乱，省级电影发行公司一定程度上替代了中影,公司在地方上获得垄断性。电影发行和放映是一个整体，相互制约，,分帐发行和院线制度以及多厅影院等都紧密相连，由于我国当时无法,建成院线，制片厂由面对一个垄断性的中影改为 32 个垄断性的省级,电影发行公司，所以改革的成效
6、有限。正是基于这样，2001 年才出,台进一步的深化电影改革意见，并促进院线建立。,市场竞争却使得一些先行者在 1995 年前后就开始了院线制的探,索，摸着石子过河，付之具体实践。其中包括福建、上海、四川等地,出现了第二发行渠道，这些发行渠道所面向的主体影院构成了独立于,省级发行公司所控制的影院以外的“院线”，因此某些省出现了这种,院线雏形。最关键的是，这种模式即省内电影院联营代表了我们对院,线的认识。,2001 年 12 月 18 日广电总局和文化部颁发的关于改革电影发,行放映机制的实施细则(试行)明确提出院线制将成为我国电影发行,放映的主要机制，10 条细则中 4 条用于明确院线的建设和发
7、展，其,中包括带有行政色彩的政策：,-7-,实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次，改变按行政区,域计划供片模式，变单一的多层次发行为以院线为主的一级发行，发,行公司和制片单位直接向院城公司供片；有条件的地区，要尽快组建,两条或两条以上的院线；鼓励有实力的院线跨省经营。凡是在 2002,年 6 月 1 日之前没有形成院线的地方，将停止向其供应进口分帐影片,(经批准的地区除外)。2002 年 10 月 1 日之前，北京、上海、江苏、,浙江、湖北、湖南、广东、四川要率先组建两条院线，否则将停止向,其供应进口分帐影片。,也包括明确院线组建的具体内容：,组建院线必须符合以下条件和要求：,(1)10
8、 家以上以资本或供片为纽带的专业影剧院，其中实行计算,机售票的影院不少于 8 家或者年度票房不低于 800 万且电影专项资金,如实上缴，可以发起组建一条省内院线，由省级电影行政主管部门审,批，报国家广电总局电影局备案。,(2)15 家以上以资本或供片为纽带且影剧院分布在不同省级区域,的专业影剧院，其中计算机售票不少于 10 家或者年度票房不低于,1000 万且电影专项资金如实上缴，可以发起组建一条跨省院线，协,商跨区域省级电影行政主管部门后，报送国家广电总局审批，并向有,关省级电影行政主管部门抄送批件。,-8-,(3)一个省的院线组建最多不超过三条。以签约形式组合的院线，,签约期不少于 3 年
9、(含 3 年)。一个影院只能加入一家院线。签约期满,后，可以重新进行选择。,这种改革一方面是基于 1993 年政策推动的改革并不彻底，新的,地方垄断和中间发行环节仍然导致机制不畅；一方面是推动国产片的,生产发行放映的任务日趋紧迫。院线制改革总体上再次将原有产品流,通链条中的“发行”一节缩减，在院线中包含了一个发行主体和若干,影院，而各电影制片厂和中影直接面对院线发行，以期达到减少发行,层次，合理分配制片发行放映三方利益。由于对院线公司的运营管理,有具体审核要求，尤其是国产片放映时间要达到 2/3，这样不仅仅有,利于发行放映的管理，对于电影生产会起到直接促进。,据中国电影集团电影发行放映公司消息
10、，截至 6 月 1 日，已批准,成立的 30 家省内和跨省院线，含电影院 846 座，1536 块银幕。新疆、,内蒙古、宁夏、青海等 9 省、自治区获准缓建院线。(注：杨阳绿,芥刑警首发出场，北京晨报，2002 年 6 月 4 日。),就这样，在市场竞争基础上，行政推动的各大小省级院线纷纷下,水。但是由于转换时间只有 6 个月，影院之间很难形成紧密的资本纽,带，还必须在随后的日子里不断调整、变革。,2.电影院线简介,-9-,简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个,电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断,性的经营体制。实行统一品牌，统一拍片，统一经营，统一
11、管理的发,行放映机制。院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常的主要工,作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影,片上映期间的宣传等系列活动。院线成立的目的就是活跃市场，促进,票房收入。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌,握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片,公司新版影片的公映,“院线制”就是跨省市、跨地区的电影发行渠道。广电总局提倡,的这种”院线制”发行放映模式，其核心就是要打破计划经济时期建,立的以省、市、地、县行政区划的地区垄断发行架构，代之以市场经,济原则为灵魂的跨省市、跨地区的院线制发行架构，即影院享有自主,选片权，而不是以
12、前安排放什么就放什么电影。,电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一,个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、,统一经营、统一管理的发行放映机制。到目前为止，全国已有 20 多,个省、市、区成立了 34 条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，,控制全国 90左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好,-10-,比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效,率。,电影院线制可以有效地规范电影发行市场，解决放映走私影片、,瞒报票房、盗版光碟泛滥等现象。更重要的，院线制将促使各院线公,司投巨资对影院进行改造，观众看电影将真正成为一种享受，所以并
13、,不会出现垄断的现象,3.电影产业价值链介绍,产业链构成,现阶段，标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内,同供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房,收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成,-11-,环节介绍,电影制作,完成电影的投资、拍摄和后期制作的环节。电影制作公司拥有电,影的版权，将电影某一期限内的版权出售给发行公司。,电影发行,发行公司从制作公司手中购买或代理电影发行权，然后以票房买,断或分账或协议的方式与院线公司合作，将电影在合作院线的电影院,放映。很多时候，电影的制作和发行都是由同一家公司操作。,电影院线,一条院线下面会有若干个电影院，
14、由院线公司统一管理，统一排,片，以票房分账的方式拿到影片拷贝。院线一般会安排所有大片的排,-12-,映，而一些中小成本电影的发行方则要努力争取院线支持获得更多播,映场次。,影院,电影产业链的其中一个终端，影片放映的实际场所和票房回收的,首个环节,衍生产品的开发,与电影相关的广告、音像、软件、旅游、娱乐、玩具、服装等行,业利润开发,目前好莱坞的这种完整的产业链条中，与影院相关的银幕层面价,值实际远远不如衍生产品的开发利润。中国的电影产业还处在产业化,的初级阶段，初步形成了从制片、发行到放映的基本链条，相关汗行,业的开发还未走上轨道。,大电影产业链介绍,电影产业链是指在市场经济时代和产业格局下，以
15、电影产品为核,心，以其形成到最终消费所指涉的具有上下游关系的各个功能主体的,集合。,传统意义上的电影产业链是包括电影创作（制片）、发行、放映,（简称“制发放”）的一体化流程。,而广义的电影产业链即”大电影产业链”，则在原有产业链前后,端进行延伸，前端加入电影投融资，后端加入电影衍生产品（如音像,-13-,制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视或 MP4、网,络等媒介播放）。广义的电影产业链突破了影院的空间，使电影经济,超越了传统的票房经济，并在明星经纪、广告业、唱片业、游戏业等,相关行业里辐射出持续的经济能量,大电影产业链目前在美国发展最为成熟，中国尚处于由传统电影,产业链向大电影
16、产业链的过度时期。,中国电影大产业链地图,大电影产业链包含的主体与收入构成如下：,主体构成：内同提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终,端渠道商（院线/影院）；,收入构成：票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播收入、,网络版权收入等。,大电影产业链主要环节介绍,电影产业共分为三个环节：制片、发行和放映。,制片,有投资意愿的制片商投入资金、设备、与人力等必需资源，然后,剧组根据剧本进行分镜头拍摄，再经过一系列后期制作合成标准拷贝,与复制要发行的拷贝，影片成品完成。此过程统称为”制片”。制片,方作为电影版权拥有者以票房分账和出售各种版权获得收益,发行,发行商从制片商购买发行权后，在制定的范
17、围和期限内，将已完,成影片拷贝的使用权向电影放映单位输出（出租），以实现对制片方,生成的电影产品进行有偿的传播。具体来说，发行商主要负责影片的,营销推广策略制定、实施以及与院线洽谈拷贝投放。发行方以票房分,账形式获得收益。很多时候，电影的制片和发行由同一家公司操作。,放映,-16-,指获得拷贝使用权的放映商利用专业设备，在影院等放映场所把,影片拷贝转换为屏幕效果的过程，放映商以票房分账、食品饮料以及,电影衍生品销售获得收益。,4.中国电影的票房分账,实际票房与”分账票房”,实际票房,影院售票收入总和（包含院线、发行方售出的团体票）,实际票房=观影人次电影票价,分账票房,中国电影产业链的利益分配
18、以影院的票房收入为主。利润在产业,核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。,分账前必须从影院票房收入中扣除 5%的国家电影事业发展专项资金,（下文简称”国家电影专项资金”，由电影局直属的国家电影事业发,展专项资金办公室负责征收）以及 3.3%的营业税。用于利益分账的,剩余部分票房为”分账票房”。,房=,分账票房=实际票房国家电影专项资金营业税及附加,金=,国家电影专项资金=实际票房房5%,加=,营业税金及附加=（实际票房国家电影专项资金）3.3%,现行分账规定,截止目前，中国电影产业现行的分账比例原则上规定如下：,-17-,国产片与进口批片：制片+发行 43%，院线+影院
19、 57%（影院 50%，,院线 7%）（注：进口批片一般由国内发行公司买断内地发行权，也有,部分由分成条款）,进口分账片：制片 35%，发行方（中影/华夏）17%，院线+影院,48%（注：进口分账片的拷贝冲印费由制片方负责，而一般情况下该,费用由发行方承担）,目前中国电影各环节分成比例原则,其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司,发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年,20 部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。,当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行,方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。,在现实情形中，具体分账比例会在上
20、述原则分账比例基础上上下,浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影,-18-,片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿,到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院,线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博,弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件,条款。,院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家,优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的,分账比例以吸引影院。,5.国内代表性院线简介,万达院线,中影星美院线,-19-,中影星美院线是经政府主管部门批准，由中国电影集
21、团公司与星,美传媒有限公司强强联合、共同投资成立的院线管理公司。经过八年,的发展，年票房从 2002 年的 5000 万元增长到 2009 年的 7.94 亿元。,2007 年，中国电影集团公司已成为中影星美院线最大的股东，中影,星美电影院线随即成为中国电影集团旗下唯一的控股院线公司。,中影星美电影院线公司由初期的 23 家加盟影院，经过几年的发,展，迅速成长为全国规模最大的跨省电影院线。截止到 2009 年底，,院线成员影院已达 127 家，银幕 537 块，其中经过国家评定认可的五,星级影院超过 10 家。范围跨越北京、上海、广东、天津、四川、云,南、安徽、福建、江西、河北、河南、山西、江
22、苏、内蒙古、辽宁、,湖南、西安、贵州、等 26 个省市、地区。加盟的 127 家影院设施完,善、设备先进、位置优越、品牌形象良好，无论是规模还是票房都稳,居全国院线的前列。,其中 2009 年票房突破 5000 万的影院有：深圳嘉禾影城、UME 华,星国际影城、星美国际影城，年票房 3000 万以上的影城有：UME 国,际影城（双井）、上海星美正大影城，望京星美国际影城、深圳新南,国电影城、深圳中影南国电影城、深圳中影今典影城、贵阳世纪星光,影城、北京搜秀影城 09 年票房都突破了 2000 万元，而安徽时代影城、,北京回龙观星美影城、湖南株洲千金电影城、徐州星美国际影城、深,圳中影益田假日影
23、城、昆明市新建设影院、安徽解放电影院、北京中,-20-,影影院、海南海口中影南国电影城、帝景星美影城、贵州贵阳银座影,城年票房也在 1000 万元以上。,上海联合电影院线,上海联和电影院线有限责任公司隶属于上海电影（集团）有限公,司，统计到 2010 年 1 月底，共有加盟影院 125 家，总座位数 106,740,个，放映厅 483 个，有 273 个厅安装了数字放映设备，其中数字 3D,放映厅 110 个；在北京、上海、重庆、武汉、无锡、苏州等 6 城市共,有 6 个 IMAX 巨幕放映厅。,联和院线的多家加盟影院具有辉煌的业绩，环艺电影城曾是全国,影院票房六连冠，永华电影城曾是全国影院票
24、房四连冠，新近开业的,北京成龙国际影城建有 17 个放映厅 3,500 个座位，是目前国内最大,的电影城。上海国泰电影院是全国放映行业唯一的“国家级文明单位”,十四连冠。,联和院线自 2003 年建立以来，票房不断攀升、管理不断进取、,科技不断进步。面对机遇和挑战，巩固稳定队伍，迎接扩充新盟友。,2004 年率先引进 IMAX 巨幕影院，2008 年率先进行影院数字放映设备,改造。遵循“以人为本、诚信高效、科技创新”的理念，努力将联和,院线打造成为中国一流的院线。,-21-,联和电影院线一贯以促进优秀国产影片的发行放映，繁荣发展中,国电影事业为已任，2004 年 5 月 26 日，联和院线挂牌
25、成立了“联和,教育院线”，共有签约成员 97 家，是上海青少年学生德育教育电影放,映的重要阵地。,北京新影联院线,北京新影联影业有限责任公司是由北京市电影公司、中国电影集,团公司、山西省电影公司及北京部分主要影院共同出资组建的一条横,跨北京、山西、山东济南、沈阳、大连、辽宁等地区拥有近百家影院,的跨省院线公司。与国内外诸多企业合资、合作兴建了多家大型现代,化多厅影城。公司现任董事长魏健先生。,新影联自成立以来取得了年平均票房过亿的骄人成绩，2004 年,院线总票房超过 1.5 亿元，2005 年创造了 2.1 亿元的票房记录，是,全国最大的电影院线之一。,中影南方新干线,中影南方电影新干线有限
26、公司成立于 2004 年，是广东省电影公,司与中影集团强强联手组成的战略同盟，也是国内极具实力的一流院,线公司。,公司自成立以来，依托中影集团的优势资源及丰富的发行、宣传、,管理经验，一路高歌猛进，迅速成为国内电影市场的排头兵。05 年，,院线票房数字达到了突破性的 1.3 亿元，比 04 年增加 4000 万元，上,-22-,升 43；2006 年的票房达到 2.1 亿元，比 05 年增长 61.5；2007,年更创下总票房 3.25 亿元，比 06 年增长 65；目前位于全国院线,票房排行榜前三甲之内。05、06、07 年旗下的五星级飞扬影城，以,全年总票房分别为 3400 万元和 480
27、0 万元、5700 万元，拿下 2005 和,2006、2007 年连续三年的全国影院两项冠军：票房第一名和观影人,次第一名。2007 年更创下总票房 3.25 亿元。2008 年总票房为 4.36,亿，比去年同期增长 35%，发行上映（含数字片）265 部，观众人次,654 万，比去年同期增长 27%。,中影南方电影新干线作为一条跨省院线,旗下拥有北京广州,深圳珠海广西四川福建云南贵州江西-安徽为主线,的长线电影圈,目前拥有 94 家签约影院,超过 312 张银幕。,院线旗下影院包括：飞扬影城（天河城店）、飞扬影城（正佳广,场店）、五月花电影城、青宫电影城、广州 UME 国际影城、市一宫电,
28、影院、重庆 UME 国际影城（江北区店）、重庆 UME 国际影城（九龙坡,店）、深圳洲立 MCL 影城、深圳南国影城、深圳太阳广场电影城、深,圳百老汇影院、深圳海岸影城、深圳保利国际影城、佛山大明星电影,城、汕头艺都影院、福建龙岩登高电影院、广西南宁星湖电影城、广,西中华影城等等共 94 家。,院线公司同国内外各大电影公司组成广泛的战略同盟，问鼎中国,电影市场最辉煌的目标，目前紧密合作的盟友及伙伴遍及国内外，包,括：,-23-,国外：美国华纳兄弟电影公司、20 世纪福斯国际、迪斯尼（博,伟）公司、哥伦比亚公司、美国派拉蒙影片（国际）公司、美国环球,影业公司等等。,大陆：中影集团、华夏电影发行公
29、司、上海电影集团、西影集团、,长影集团、八一制片厂、珠江电影制片公司、北京保利博纳电影发行,公司、北京紫禁城三联影视公司、北京华谊兄弟影业公司、北京新画,面影业公司、中影华纳横店影视公司、北京橙天娱乐、上海思远影视,文化传播公司、新华展望传媒公司、光线传媒、其欣然影视机构、派,格太合环球传媒、北京万众灿烂影视文化传播公司、北京创世星国际,影视文化公司、北京时代影音国际娱乐公司等等。,中国香港：香港寰宇电影公司、银都在线、香港英皇电影、香港,寰亚电影公司、香港嘉禾娱乐事业公司、香港骄阳电影公司、香港美,亚电影公司、香港泽东公司等等。,广州金逸珠江院线,广州金逸影视投资集团有限公司成立于 2004
30、 年 3 月 1 日，一直,致力于豪华多厅影城建设与经营。金逸国际电影城(Jinyi,International Cinemas)是由金逸影视集团投资建造的五星级标准,多厅影院，在全国已有多家连锁电影城先后开业并取得了非凡的票房,业绩。,-24-,金逸国际电影城以“电影航母，科技缔造视听新感觉”的硬件品,质为品牌核心，坚持“展现电影魅力传播电影文化”的经营理念，,将五星级酒店细微、舒适的人性化服务及国际连锁影院的成功管理模,式引入金逸电影城的服务与管理中，精心打造具有相当规模和影响力,的全国连锁影院与影视投资品牌，成功晋身于全国影视行业前列。,2005 年开始金逸在全国主要大中城市及经济较为发
31、达的二级城,市一举投建了广州、武汉、中山、无锡、重庆、嘉兴、天津、北京、,福州、厦门、深圳、湛江、东莞、肇庆、苏州、上海、沈阳等近 30,家现代化豪华多厅影城，近两百个符合国际先进技术标准的电影厅，,总坐席超过 30000 个座位。,金逸影视集团整合了原广东珠江院线，重新更名的金逸珠江院线,于 2008 年 4 月 1 日正式挂牌成立并投入运营。截至目前金逸珠江院,线全国电影院线排名前列，累计票房成绩占市场份额 7%。在未来 3,年内，金逸自主投资建设的影院将在全国拥有 100 家，把金逸珠江院,线打造成中国的商业主流院线。,同时，金逸影视集团还将积极拓展院线发行、投资制片领域，打,造一个集制
32、片、发行、放映于一体，具有完整产业链的多元化的影视,集团，成为中国力量雄厚的电影投资商和运营商之一。为观众奉上更,加丰富和优质的电影盛宴，推动我国电影事业不断向前发展，为华语,电影事业的发展增光添彩。,-25-,浙江时代院线,浙江省电影有限公司的前身，是 1950 年 1 月成立的中央电影局,华东影片经理公司杭州发行站。1957 年 7 月，根据文化部通知，更,名为“浙江省电影发行放映公司”。1994 年 1 月，经浙江省文化厅批,准，在原浙江省电影发行放映公司的基础上，以国有独资形式，组建,浙江省电影总公司。2006 年 10 月，经过改制，以国有资本 90%，职,工参股 10%的形式登记注
33、册浙江省电影有限公司。,从公司成立至 1993 年，在长达 44 年的时间中，浙江省电影有,限公司的经营范围一直是单一的电影发行，之后，提出了“以影为主，,多种经营”的经营思路，从此走上了多元化发展的道路。1999 年 8,月，浙江省电影有限公司正式向电影放映市场拓展，开始投资大型多,厅电影院，从事电影院经营业务。2003 年 6 月，成立浙江时代电影,大世界有限公司，组建了一条以“浙江时代”命名的跨省电影院线，,经营省内外电影发行业务。2005 年 4 月，成立杭州今古时代电影制,作有限公司，专门从事影视制作业务。至此，浙江省电影有限公司形,成了以制片、发行、放映为主体的三大块业务板块，全力
34、向文化产业,领域拓展。,浙江时代电影大世界有限公司成立当年就占据了全省 60.7%,的市场份额，成为省内电影院线龙头。随后，走出浙江，开拓全国市,场，发行网络延伸到了上海、江西、安徽等地，一跃成为跨省院线。,至 2008 年底，时代院线共拥有签约影院 65 家，银幕 207 块，座位,51635 个，年票房收入 1.61 亿元，占到浙江 6 条院线总票房的 64%，,-26-,与时代院线成立时的 2003 年相比，增长了 271.6%，院线综合实力名,列全国第七位。,影院连锁经营是浙江省电影有限公司重要的业务板块。1999,年，正值全国电影形势一落千丈，业内人士对电影市场失去了信心，,在这种严
35、峻局面下，浙江省电影有限公司毅然挑起了“把观众重新吸,引到影院、全力振兴浙江电影市场”的沉重担子。1999 年 8 月，投,资兴建了第一家影院庆春电影大世界，从此走出了一条开拓影院,市场的重生之路。庆春电影大世界的成功实践，推动了全国新一轮影,院建设的开发热潮。至 2008 年底，以庆春电影大世界为龙头的 13 家,电影大世界品牌影院共完成年票房收入 1.15 亿元，占了时代院线当,年总票房的 72%。,河南奥斯卡电影院线,河南奥斯卡电影院线有限责任公司成立于 2002 年，主要从事电,影发行、放映，影院建设、改造，电影设备器材销售，电影广告制作、,发布等业务。近年来，奥斯卡电影院线以省委、省
36、政府“加快经济大,省向经济强省跨越，加快文化资源大省向文化强省跨越”精神为指导，,解放思想，转变观念，扎扎实实做好文化体制改革和文化产业发展工,作，在优化内部运营机制、健全完善管理体制、加强电影阵地建设等,方面取得了突破性进展。目前正常经营的奥斯卡影城 32 家、银幕 123,块、座位 27217 个，票房收入、观众人次连续三年以 60%的幅度递增，,奥斯卡电影院线在全国院线的排名也由成立之初的第 29 位升至第 10,位。,-27-,大地数字院线,大地电影院线有限公司成立于年，是由大地时代文化传,播（北京）有限公司投资成立的院线管理公司。,大地电影院线有限公司对旗下分布全国的大地数字影院实,
37、行统一品牌、统一供片、统一经营、统一管理的管理模式，是全国首,先将连锁业态的管理概念引入数字电影领域的先行者。大地电影院线,通过借鉴国际先进连锁企业的模式，在影院建立起完善的营运标准体,系，将电影院的放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务环,节作了细致的流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运营，成为,国内数字电影院连锁体系的产业标榜。,与此同时，大地电影院线利用自身数字化优势，应用信息化,系统管理日常业务，成功实现包括数字化放映、数字化运营的全数字,化管理，对数字影院的营销及管理革命进行了非常有益的实践。,经过几年的努力，大地电影院线成功摸索及总结出数字影院,的商业模式及营运规范，截至
38、到 2009 年 5 月，大地电影院线发展到,29 家数字影院，87 张银幕的规模，2008 年全年累计观影人次,2,936,905 人，业务范围拓展到珠三角（广州、东莞、佛山、顺德、,汕头、湛江等地）、长三角（上海、浙江、江苏等地）和环渤海区域,（北京、山东、河北等地），面向全国开展数字影院的各项商务合作,及加盟业务也全面开展。未来 2 年，大地电影院线将达到 100 家影,院，300 张银幕以上的规模，成为全国最具规模的连锁的全数字电影院线。二、影院拓展要求1.影院选址要求考虑拓展区域：国内一线、二线、三线城市及较发达地级市拓展要求：,1、,在项目周边半径 1.5 公里范围内人口达 10
39、万以上为佳，2 公,里范围内的常住人口可达 1215 万人。,2、,临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交,桥、河流等）明显阻隔为佳。,3、,商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均,水平。,4、,项目周边人口兴旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以,顺畅的进出停车场。,5、,核心商圈内（距项目 1.5 公里）无经营面积超过 2500-5000 平,方米的同类业态为佳。影院项目较理想位置在：新、旧商圈均可，可以依附百货、超市、购物中心、KTV、游戏厅、餐饮街等休闲娱乐设施。-28-,附件：横店影院选址要求2.物业要求影城实用面积：最低要求实用面积 2500 层高
40、：一般影院层高都要求梁底净高8 米。部分影院要求更高，如韩国 CGV 影院要求梁底净高10 米，万达影院要求梁底净高12米柱距：柱距 8-16 米承重：活载标准值400kg/电缆电容：强电负荷400 千瓦,空调系统：制冷量500kw,制热量700kw,流量45000m3 h。,通风系统：预留影院所需新风井/口、排风井/口。-29-,-30-,给排水系统：指定位置预留 DN75 给水管、DN110 排水管和 DN110 排,污管，,消防用水：30LS，不小于150 喷淋接口。,广告宣传：提供广场外墙面、正门和主要通道等位置约平米用,于影院宣传。,影院大、中、小厅及 VIP 厅要求：,3.附件,附
41、件 1：韩国 CGV 影院物业要求,Part1,A.平面布置（观众流线）,电影院因规模、平面布局各异，故观众厅与门厅、休息厅等可组,成多种平面。观众出入场人流应明确、便捷，且与其它活动的人,流应互不干扰。,B剖面设计观众厅、入场/散场通道、放映机房及结构设计要求的关系可能产生多种剖面组合，对建筑标高有特殊要求。建筑标高直接影响到观众厅及银幕大小。（幕大、厅宽、出场交通流畅应为剖面设计的重点）i.影厅放映厅（大厅）：层高高于 12 米以上放映厅（一般）：层高高于 9 米，理想高度 12.5 米,ii.iii.iv.,进场/散场走道理想高度 5.2 米；（最低高度 4.2 米以上）大堂、休息放映机
42、房高度为 3.6 米以上-31-,以上高度为影院所在楼层地面到最低结构梁底的高度C设计标准、规范CGV 影院经营要求电影院星级评定要求、数字立体声电影院的技术标准、电影院视听环境技术要求Part2A面积i.长/宽比例：1.61.9,ii.,放映厅类型,B、入场/散场方式i.正进侧出：应急出口不宜设在靠近银幕或干扰观众视线的位置；,ii.,侧进侧出：几个放映厅相邻的情况，应在火宅等情况下能使观众及工作人员的迅速疏散。-32-,应急出口不宜设在银幕后侧C地面承重量要求i.电影放映厅：400 公斤/平方米；,ii.iii.,放映厅：400 公斤/平方米；空调设备室：500 公斤/平方米；,D空调系统
43、i.室内温度：冬天 211 度，夏天 251 度；,ii.iii.iv.,风速：0.25 米/秒噪声标准：电影院内低于 noise cover30；输送管内风速：S 最快 5.0 米/秒，R 最慢 1.75 米/秒；,E电气要求（根据影院标准）i.常规电力：75 千伏/银幕，380V/220V；,ii.,应急电力要求：300 千伏，380V/220V,F消防排烟要求（根据影院标准）i.每个观众厅独立设置消防排烟系统，以避免影厅与影厅之间的串声。Part3,A,放映机房,i.设计参数（参考规范及功能要求）-33-,B,设备物品,i.放映机*2（胶片），数字放映机，大片盘；,ii.,其他：扩音机，
44、整流器，配电箱，倒片台等。,Part4.效果图参考附件 2：幸福蓝海国际影城物业要求-34-,-35-,-36-,附件 3：横店影城物业要求,-37-,-38-,三、影院招商谈判及合同附件,1)招商谈判流程,1)与电影院拓展人员（乙方）取得电话联系，介绍项目并发送招,商简介；,2)电话确认项目简介收发情况，如若对本项目有进驻意向，则约,定考察项目时间或者是上门拜访时间；,3)乙方派专员考察项目，招商人员接待；,4)乙方提供物业基本要求，双方并对详细商务条件进行谈判；,-39-,5)签署合作意向或协议；,6)甲方提供建筑图纸，由乙方按影院特殊工艺设置图纸；,7)甲方办理建筑工程消防设计审核意见书
45、；（甲方负责完成影城,的一次消防工程，含强排烟、喷淋、烟感等）,8)乙方出具影城正式图纸给甲方，由甲方转交设计单位出具正式,图纸，甲方按图完成土建工程；,9)乙方接收场地，装修并备齐手续，开业。,2)核心问题谈判,合作模式,1)纯租赁,2)票房分成,3)品牌输出管理：品牌影院投资方与开发商共同投资影院，使用,影院的品牌，但影院需占股份 51%以上。,合作条件,1)纯租赁模式：地级市影院的租金,2)票房分成或称联营扣点模式：连锁品牌影院一般为 15%-20%，,一些地方性的影院分成可谈到 25%（如武汉的）,3)保底与票房分成两者取其高：,-40-,4)保底租金+票房分成,该合作模式下的保底租金
46、通常会很低，一般均能通过收入分成,方式予以实现，故实质上也主要为分成合作方式,租赁期限,租赁期限一般为 15-20 年,后期运营推广,在招商过程为确保影院能,3)附件：*影院租赁合同,四、国内影院排名,五、国内影院背景资料,1)中影国际影院,中影国际影院是有中国电影集团打造的全国连锁影院品牌，同时中,影集团还控股中影星美院线。,2)星美国际影院,星美影院发展有限公司是星美传媒集团下属一级公司，创建于,2003 年 3 月，注册资金 1 亿元，由星美传媒集团与香港上市公司星,美国际(HK198)共同投资组建；,星美影院发展有限公司自成立以来，公司以影院投资建设与运营,管理为核心，致力于提供高档的
47、电影娱乐服务，目前在北京、上海、,-41-,成都、重庆、徐州、天津、沈阳投资建设了 14 家现代化多厅电影城，,银幕数共 102 块，在建及待建影院 13 家，银幕数 85 块。在山西、云,南品牌输出管理 2 家影院，银幕数 8 块；在北京管理输出 2 家影院。,公司将以此为基础，继续投资或寻求行业内的优秀合作伙伴共同开拓,中国市场。,星美影院发展有限公司的影院投资定位：以电影为主题，高度信,息化、产业化、规模化；集放映、商务、广告、休闲、娱乐、零售于,一体的综合电影体验中心。作为中国电影市场的一支主要力量，星美,影院发展有限公司在系统、完整的专业营运管理体制下，致力于为丰,富我国广大观众的精
48、神文化生活、为中国电影市场的繁荣和发展做出,自己的贡献。,星美影院发展有限公司在电影城运营方面具有广泛的资源和积,累了大量成功经验，如由我司承担电影城的建设及运营，我司将会把,本影城打造成为一个引领行业发展的旗舰影城。,天津,开业,1,沙贵州贵,建设中,1,阳山东青,建设中,1,建设中,1,岛重庆甘肃兰,州,开业,1,开业,1,陕西西,安,建筑中,1,四川成,都,开业,2,江苏徐,开业,1,其中,州总计,27,开业建设中,1413,3)万达影院万达影院是由大连万达集团成立的全国性的连锁影院品牌，并拥有自己的院线万达院线4)韩国 CGV 国际影城CJ CGV 在韩国国内拥有 100 多家影院、8
49、00 个屏幕，不仅是韩国也是亚洲规模最大的连锁多厅影院公司，并且是目前全球唯一一家资本上市的专业影院公司。CGV 影院自 2005 年进入中国市场后，除了上海的上影 CGV 大宁影城、上影 CGV 莘庄影城、以及 09 年 11 月份开业的武汉 CGV 星星国际影城外，还有天津仁恒海河广场、宁波文化广场、上海大华虎城嘉年华广场、中山兴中广场等影院项目即将开业，-42-,-43-,并将在全国一、二线城市继续加大影院拓展的力度，在 5 年内达到,50 家影城、约 400 块银幕的规模。此外，CJ 集团旗下的电影制作，,影视音乐等娱乐事业都将在中国快速发展，为中国的电影院以及娱乐,行业添彩助威，给观
50、众一个“超越电影的感动”！,CGV 影院分布：（现有影院 5 家，已签约项目 9 个）,华北：CGV 星星国际影城（天津海滨店）,CGV 星星国际影城（北京奥体店）,天津海河店（预计 2010 开业）,沈阳中街（预计 2013 开业）,北京将台路（预计 2011 年开业）,北京橡树湾（预计 2013 年开业）,抚顺浙商城（预计 2010 年开业）,华东：上海上影 CGV 影城（大宁店）,上海上影 CGV 影城（萃庄店）,上海大华（预计 2011 年开业）,宁波文化广场（预计 2011 年开业）,华中：CGV 星星国际影城（武汉天地店）,长沙珈鼎（预计 2012 年开业）,华南：中山兴中广场（预
