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1、千叶地产二郎中央街区广告推广提案,BFR,佰富城广告,2011.5.16,广告是一场寻找默契的游戏,寻找品牌与项目之间的默契,寻找产品与产品之间的默契,寻找广告与客户之间的默契,从而开启项目的成功推广之路,寻找区域与项目之间的默契,默契一,从二郎到千叶中央街区,二郎，与中心无关,不可否认，以二郎为辐射源的九龙园区在近五年取得的成绩异常骄人，从“城市西进”的发展口号，到“第二富人区”的远景寄予，到以金科为首知名开发商的居住产品云集。但是，即使拥有以上光环，二郎目前仍旧无法与解放碑，沙坪坝，南坪，江北，杨家坪哪怕大渡口这样的区域划上等号。,二郎从来不是中心,“二郎人没有周末，除非他们周末不在二郎。
2、”相对于动辄打造超十万方体量居住楼盘的大手笔。二郎到目前都还没有一个综合体项目出现，着实可憾。,二郎从来没有中心,中央街区，为中心而来,成为二郎的中心,高新区未来西部新城“桥头堡”的发展远景，比邻目前二郎名义中心二郎步行街（实际人气暂缺）的区位，周边各种中高档住宅产品及不可再生自然景观资源的环绕。中央街区具备足够的资本成为目前二郎的中心。这亦是首次跨界地产的千叶打造区域第一个综合体项目必然致力的目标。但是，为了承载十九年品牌历程的“千叶”二字，我们认为，以上并非中央街区的终极目标。,我们并不奢望依靠项目让区域有资格媲美六大商圈，而是希望达成这样的一个认知：即一旦二郎在未来的发展中有了质的飞跃，
3、千叶中央街区必须是其中不可或缺的浓墨重彩一笔。区域第一个综合体项目的名义，使得我们有条件拥有这样的着眼点，可以说，中央街区存在的意义必须远远超越它23万方的实际体量。它甚至应该是未来可见的以五星级酒店为首的区域商业规划的引路盘。,助二郎成为中心,表面缺的是商业，骨子里缺的是什么,区域大背景的时尚感缺失,源自于城乡结合部背景的农业气息；源自格力，庆铃等大型厂况带来的工业气息；源自华严寺，龙门阵，巴国城等民族文化氛围场所的文化气息。一定程度屏蔽了区域的时尚气息。,房地产开发的趋利性，使得众开发商忙于瓜分二郎的“业主市场”而忽略掉“消费者市场”。这种形势之下，直接致使二郎区域的“居住认同感”百倍于“
4、消费认同感”。,人居发展潮流下的方向感缺失,结论,不仅需要添加二郎区域的消费场所更重要的，是改变二郎的繁华观念中央街区绝对不应仅仅作为一个提供场所，提供配套的楼盘存在二郎第一座综合体的意义主要功能在于价值的输出这亦与千叶的品牌精神相吻合,默契二,从千叶到千叶中央街区,透过千叶眼镜十九年竞争历程，看到什么,技术竞争时代,产品之间比拼实打实的技术活，谁家的验光结果更准确；谁家的试镜过程中不会产生一丝晕眩；谁家的镜片甩不碎；镜架更耐扭；谁更轻，谁贴合鼻面感觉更好。通常没有能够保持一年的绝对优势,同质化产品的三种竞争层次,服务竞争时代,同质化产品的三种竞争层次,免费清洗，免费镜架校准等一系列增值服务的
5、推出。在善于模仿的今天，优势变成习惯，不会超过一个月,终于，第三种竞争时代来临,观念竞争时代,同质化产品的三种竞争层次,对技术、服务两种优势的长久保持。加之对于产品看不见摸不到内涵的独特包装，使得消费者对产品的价值判断超越了产品本身的使用功能。从而奠定竞争对手难以模仿的优势所在。如百达翡丽的表，路易威登的包，香奈儿的香水。我一个朋友说千叶的眼镜相对其他品牌，给人一种更流行的感觉。当他用“流行”来界定眼镜产品优劣的时候，我知道，千叶的十九年历程，一路不枉。,在此，我重提上一个篇章的结论价值输出,抛离千叶的十九年，中央街区会怎样,那么它就少了一个几乎在重庆百分之百知晓度的前缀,也许它就会和其他同类
6、产品一样，进入“荣耀一座城市，圆满一个重庆”这种近乎吆喝的推广语境当中。,也许它会花三个报版，只为告诉消费者，中央街区的公寓，是通天然气的。,也许还有三个是讲开放组合式买点的,也许它售罄的时候，就是它逐渐被人遗忘的时候,所以，在中央街区的推广中，我们会郑重推出千叶这一品牌，同时，用千叶价值输出的品牌精神，贯穿项目卖点始终。当然，在这之前，我们需要就产品认识上，达成默契。,默契三,公寓，商业，写字楼，三千万的忠告,千万不要分别对应人群，使之各行其是,小户公寓？对应人群白领，骨干，SOHO。OK，扯眼路线商业？对应餐饮、服装、休闲务实商家。OK，开间、进深、层高罗列写字楼？对应商务人士。OK，全球
7、目光，精英战略，数字化办公于是，我们就花了三个楼盘的推广费用，在一个楼盘上。,中央街区的对应人群，有这样的一条一发全身的暗线：总体而言，选择我们项目的客户，必定看中的是未来区域发展前景开放式公寓的对应人群，会因商业存在带来的便捷而买单招商对象，会将公寓或大片区的入住情况纳入重点考虑范畴。靠后销售的写字楼，会因前期公寓、商业推广的效果，左右结果,因此，项目首当其冲的公寓销售，推广重点反而在于商业的预期。,千万将品牌划入项目的推广周期中,推广入市期重点一：对于千叶品牌对项目的贯穿；重点二，项目高度的建立及案名的记忆。,公寓销售期将未来商业预期的卖点，以价值输出的形式，演变为公寓产品的有效买点。,商
8、业销售/招商期主要以公寓的销售成绩以及周边的潜在终端客户诉求，作为阶段商业产品的主要价值点。线下造场为主，线上发布配合,写字楼销售期以前两大产品的销售结果作线上发布导向，线下通过渠道网络客源，紧随政策制定购买刺激方案。,千万摈弃二郎城市综合体这样的定位,这不是定位，定位的目的不是为了描述我们是什么东西定位的目的是为了占领一个卓越的价值位置，心理位置，影响力位置它必须聚合交流性、表演性，和最重要的策略指向性,二郎核心1号生活广场,从没有核心到二郎核心，项目高度占位。1号作为区域首个综合体项目，优越感与使命感的融合生活广场集合居家生活，购物生活，休闲生活，职场生活为一体的生活共荣平台。,默契四,我
9、眼中的1号生活广场,千叶中央街区 LOGO及VI呈现,千叶中央街区 阶段广告表现,入市期广告风格,立足于两种高度推出项目：19年千叶品牌的高度，以及城市发展的高度,千叶领衔，拭目重庆十九年二郎蜕变，第七区繁华乍现,一座城市的步伐，永不落幕的繁华,公寓销售期广告风格,无意为世人仰望JW万豪中心解放解放碑北城天街一座城市中心，一座万达广场南坪万达广场,脱离当下传统的商业楼盘广告冷漠、强势、直白的广告诉求方式。以浪漫、时尚的文字画面表现手法，将未来项目为生活带来的便利，浓缩成为一幕幕发生在都市繁华中心的剧情，让消费者对于未来中央街区的生活产生无限的憧憬，从而达成认同感。,没有邦德的枪没有韦恩的斗篷没
10、有叶问的身手没有阿飞的眼神没有关系或许不期而至的女主角，更钟意爆米花加可乐一些,在中央街区我比王家卫更加渴望剧情,千叶中央街区,PM 7:20,千叶中央街区，保利万和影院强势入驻，4060开放式公寓蓄势待发,二郎核心1号生活广场,明天的约会从不影响这一刻的宿醉,千叶中央街区,PM 9:15,有人在白兰地中寻找他憧憬的法式浪漫有人在威士忌里聆听那段悠扬的苏格兰风笛有人在特奇拉中感悟墨西哥的狂野不羁他们知道，总有一样东西，能送他们去到想去的地方在中央街区，人们自觉达成一种共识,千叶中央街区，双轻轨环饲，15条公交线通达，BRT毗邻 4060开放式公寓顶配立体交通网，臣服您的长夜未央,二郎核心1号生
11、活广场,习惯在中央街区之上看一座城市的夜色慢慢打烊,千叶中央街区,PM 10:40,加州旅馆，结尾SOLO是广场上的流浪乐队为徘徊在夜里的行人献上的闭幕曲一会儿，他们也会上来享用夜宵同时告诉我，明天的曲目编排,千叶中央街区，*等餐饮店即将进驻，24小时皆有美味可循4060开放式公寓，VIP卡发放在即，敬请期待,二郎核心1号生活广场,电视里，有我曾最崇拜的过气演员我躺在沙发上，以最舒服的方式，睡着了冰箱里的牛奶与面包也在一分钟前告别自己的保质期,被夜晚翻阅过的一天谁的保质期将为我改变,千叶中央街区,PM 00：01,二郎核心1号生活广场,千叶中央街区，拥10000*超市配套，中央生活永葆鲜活40
12、60开放式公寓正值当红，VIP卡全城火热发放中,那些繁华的橱窗关闭之前 有谁会不经意闯进我的生活,我研究布艺与心理学用以推断LV暗纹与人类本能可能存在的逻辑这对我透过着装品位判断一个人很有帮助因为，我无法确定,千叶中央街区,PM 8:30,二郎核心1号生活广场,千叶中央街区，各大服装品牌纷纷入驻，满足您的购物休闲生活4060开放式公寓VIP卡持续办理中,我在中央街区发现看世界的另一种角度,死党送给我一张林青霞的窗外女主角透过自己的窗看到了他，也看到自己死党知道，我在中央街区的家也有这样的一扇窗一半与繁华无界，一半被自然管辖,千叶中央街区,PM 6:45,二郎核心1号生活广场,千叶中央街区，前瞻
13、彩云湖，仰观魔幻山，自然、繁华一网打尽4060开放式公寓VIP卡最后办理中，1号广场生活家，即将掌声有请,我在中央街区，明天见,二郎CBD，晚安明早九点，我将准时变回CEO,千叶中央街区,AM 1:30,二郎核心1号生活广场,千叶中央街区，4060开放式公寓，*月*日盛大开盘,千叶中央街区 销售中心打造建议,当我们的销售中心开始接待可能购买公寓的客户时，BFR相信，未来商业的潜在客户已然开始进行自己的评估。因此，排除必须的接待与销售功能，销售中心还必须是一个能够给予消费者未来中央街区生活体验的场所。即是说，从销售中心落成的时候，千叶中央街区就理应开始积攒实地人气的过程。,销售中心内部建议：咖啡
14、厅主题装潢,销售中心外部建议：露天咖啡座,视：项目售房部的主体化打造听：情调音乐的不间断播放味：饮品的考究（如咖啡）嗅：专业香料师嗅觉营造触：时尚读物的陈列供应,五感体验,定期活动开展：如歌手驻唱,千叶中央街区 写字楼客户的网络,本节是我们对于写字楼推广的简单思考，主要目的是：意图通过千叶集团的社会关系与主动导向，将未来的写字楼产品与发展大势相连一气，从而给我们的潜在客户一种“投资中央街区，即是投资重庆未来的发展大势”的感觉。,未来的高新区，将于九龙坡区整合优势资源，形成整体合力，推动产业体系加快转型，经济加快发展。目前，高新区已确立了新的产业发展体系，即发展“1+3+X”的高新技术产业体系。
15、“1”，即定位电子信息产业为主导产业。充分利用拓展区的区位和人才优势，与大学城、西永微电园、综合保税区等紧密结合，实现无缝连接板块，依托上万青年才俊的聚集，着力打造创意、创新、创造的平台，构建重庆电子信息产业新经济群。同时，充分发挥石桥铺数码交易中心的市场优势，推动电子信息“产、学、研、销、服”形成产业链、集群式发展，逐步形成功能完善、配套齐全的电子信息产品研发、生产和销售服务基地。“3”，即三大优势产业，定位为先进制造、生物医药和高技术服务。通过提升改造传统装备制造业，积极培育发展交通运输、新能源装备、精密制造等新兴产业，努力形成国内技术一流的装备制造业集聚区。依托重庆大学城优势智力资源，建
16、设生物医药研发中心和研发外包基地，发展生物制药、数字化医疗设备等产业，形成西部一流的生物医药产业集群。整合科技创新要素资源，重点发展动漫影视制作、数字出版、游戏开发等数字文化产业，扶持研发设计服务、技术创新服务、生物技术服务等产业发展壮大，打造全国一流的高技术服务产业高地。“X”，即现代物流、文化科技、国际教育、节能环保、新能源等其他产业。要加快发展方式转变，站在产业发展前沿，重点发展以现代物流、文化科技、节能环保、新能源、新材料等为代表的相关产业，积极培育和孵化新兴产业增长点。新浪网高新区：西部新城“桥头堡”,定位：政治、商业、金融的商务跨行业联盟高端的商务交流和资源共享团体,千贾汇 高端商务人士对话平台,人群圈定：前述1+3+X企业高层管理者以浙温两大商会为主的市外投资人士,分支活动建议：商务论坛活动 奢侈品品鉴沙龙 慈善性质活动导向性优惠活动（下述）,描述：通过相关部门关系以及千贾汇会内筛选，以一定时限内免租的形式，集合重庆市的节能环保型企业，成为项目落成后第一批入驻的客户企业。,节能环保 惠享千贾中央街区首批节能环保企业强势入驻,意义探究：扶持节能环保型企业已然成为当下国家政策的大势所向，而中央街区此举，响应国家政策的同时，亦将项目的首批次种子客户圈定。同时能够以节能环保的主题产生一系列极具新闻效应的话题炒作，一举三得。,致意 聆听,THANKS,
