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1、2012校园迎新项目策划方案,目 录,一、项目概况二、学前活动三、车站迎新四、校内迎新五、后续活动建议,背景,目的,1、12年高校新生是动感地带新一代的生力军，新生的加入将成为中国移动的新鲜血液；2、在新学年迎新促销宣传中，一切可能接触到新生群体的地方运用多种传 播手段展开宣传。,1、强大的传播和促销，我们有条件通告：加入到中国移动的队伍中来,你的选择是正确的；2、通过抓学校新增，辐射既有学生市场，同时辐射社会市场，提升净增用户数；3、通过一系列活动以及终端渠道的结合，推广数据业务，建设移动品牌文化，提升客户满意度。,第一部分、项目概述,高校新生内心洞察,热切期望了解即将开始的大学生活，而其中
2、最核心的就是要了解新同学，通过认识新同学去了解学校，去分享现在的心情，让即将到来的大学生活不再陌生。,所有的好奇和想象变成现，一种新的生活即将开始，有点恐慌，有点陌生，这个时候最需要引导、关心、与温暖，新生们希望学校和校友们对自己的热情和期盼，希望自己在新的环境中受到重视。,慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩，希望快点融入新的环境。,渴望已久的校园生活，但又担心不适应新的环境，内心需要激活,总体传播思路,突出业务对于校园生活的必要性，依靠强大的优惠活动效应和业务本身所具有的诱惑力吸引新
3、生人群办理开卡、充话费等业务，利用AIDA法则，最大化达成活动业务办理数量。利用应届学生入学的契机，以现场促销活动为主导，平面媒体辅助，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行“贴身式”的营销传播，体现移动对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。,活动主题,Hello!新 鲜 人 新鲜人新装备新生活,主题阐释：以英语俚语激起新生对校园生活的憧憬。打招呼式的问候不仅是对 新生的问候，同时也是代表着新生活的开始，新同学、新老师、新环境、新装备。整体主题风格新鲜、活泼，贴近校园新生心灵最深处。,活动主形象,创意说明,9月上旬,9、10月,9月上旬,活动构成,7、8月,新型,录取通知书
4、里夹带移动大礼包：诸如移动套卡、凭通知书可去参加活动现场或移动营业厅优惠购机活动、领取小礼品等；夹带宣传物料，宣传动感地WLAN、手机阅读等数据业务。,传统的校园迎新活动，因学校市场时间上的特殊性，9月初新生入学，并开始军训，直至十一长假前结束。7、8月暑假只能做些准备活动，未能对新生做营销活动。,传统,如何突破时间障碍,将迎新活动提前至暑假？答案：录取通知书快递,第二部分、学前活动,第三部分、车站迎新,车站区域规划,接待区,候车区,电话区,1,2,3,停车区,4,迎新手举KT板、广告衫,车站迎新形象宣传,六大“触点”宣传，品牌形象渗透,1、新 生专用 通 道：欢迎条幅、展架、指引牌2、新生专
5、用出站口：条幅、地贴等3、迎新 专 属 区域：“hello！新鲜人”主画面,派发移动礼包4、免费平安电话区：WLAN形象宣5、迎新车辆停车处：宣传条幅，车上派发工作人员卡片6、高校门口接待处：欢迎条幅、帐篷、接待工作台,五大大功能区：,1、业务办理区2、数业体验区3、亲情电话区,4、礼品领取区5、新生咨询区,一、校内促销活动及场地布置,第四部分、校内迎新,效果图,1、业务办理区,1、本地新生直接送50元话费2、存话费120元就送360元；3、开卡免费赠送动感地带数据业务若干月；4、其他活动配合促销，通过车站、校内营销活动的整合传播，营造开学 迎新的公益氛围。,开卡、充费送好大礼,备注：视当时开
6、学促销政策设计相关海报及促销活动,2、数据业务体验区,集中展示了动感地带最新业务或各项数据业务的现场体验，通过此功能区，让社会未来的主人公大学生对中国移动的企业文化、品牌认知、业务等有了一个深刻的印象和初步的了解，提升了移动的品牌知名度。,体验内容：,1、WLAN业务体验2、G3上网本体验3、手机阅读、移动MM商城等数业体验,3、亲情电话区,活动目的：为学生提供便利，让新生和家长能够免费打电话回家报平安！体验对“我”的尊享！活动形式：现场通过在学生接待时候发放的新生标签进行电话拨打，电话拨打完成后，在标签上进行画钩，表示已经打过，每人限打一次，通话时间不超过10分钟！现场设置6部电话，通过工作
7、人员拨通后，方可拨打。推广业务：长话卡,4、新生咨询区,目的：新生入学对于移动某些业务、学校环境非常陌生，设置一个咨询区，帮助新生早点了解自己将要长期居住的环境，以拉近与学生的距离，产生亲切感。配合优惠套餐、数据业务咨询，进行促销。,内容：1、移动相关咨询和校内情况咨询2、发放新生攻略，主要内容为学校情况介绍夹带动业务宣传，是学生早点融入新环境不可多得的宝典。,新生攻略,5、现场人偶宣传,方式：选定工作人员装扮成人偶现场派发 业务宣传单，吸引人群。,6、礼品建议,U盘,笔记本,自行车,时尚茶杯,促销主海报,业务海报 一WLAN,业务海报 一网聊卡,业务海报 一移动互联,业务海报 一一级合约,业
8、务海报 一G3手机,宣传横幅,二、校内新生接触点宣传,创意思路：在新生频繁接触点上互动性的传递移动数据业务以及本次促销内容；,传播渠道：学生食堂、图书馆、公共运动场所、教学楼等；,执行亮点：长期有效的占领学校公众区域视觉，开辟新的渠道媒体，为占据高校市场铺垫传媒基石。,1、运动场篮板,a、校内接触点品牌宣传,2、休息椅,3、垃圾桶,4、食堂桌贴,5、楼梯台阶,1、食堂,2、宿舍,3、宣传栏,b、校内横幅宣传,b、校内横幅宣传,1、赞助迎新晚会,1）每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有编号、移动业务logo口号等，此编号作为后面环节的参与凭证。2）新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽奖，依次抽出三二一等奖，分别给予电话卡、不同额度话费等奖励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中三等奖的，如果再答对一道题（关于移动业务常识），即可升级为二等奖。,第五部分、后续活动建议,THANKS,谢谢聆听!,
