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1、武汉中央文化区,2012年5月27日,“澜观国际聚焦汉街”-全球财经盛典活动及效果评估简报,一、活动情况概述二、活动执行情况三、活动效果评估四、活动宣传及物料,目 录,一、活动情况概述,活动综述1、通过明星活动继续保持在市场的关注度，通过对参与活动客群的邀约，为销售创造与客户沟通的机会；2、通过名人的观点解读汉街总部国际卖点；3、k3-3写字楼大堂开放，是一个打动客户下定的很好的销售节点；4、通过活动的举办以及名人的说辞，为后续的推广宣传留下丰富的素材。本次活动分2部分：售楼部现场：“澜观国际、聚焦汉街”全球财经盛典写字楼大堂：六星级精装水景大堂全面亮相、情景办公秀,1、活动类型 明星活动2、
2、活动主题 主标：“澜观国际，聚焦汉街”副标：全球财经盛典暨精装大堂开放盛典3、活动时间：2012年5月26日（周六）14：3016：304、活动地点：武汉中央文化区展示中心、K3-3写字楼5、参与人数：当天到访约220人,二、活动执行情况,二、活动执行情况,5月26日活动到场220人1、活动嘉宾：杨澜（著名主持人、企业家）叶景文（香港规划设计大师）杨剑（普安药业集团武汉分公司副总经理）2、邀请领导：洪亮（武汉商务局局长）3、活动主持人：姜剑（中央电视台）4、邀请媒体：武汉主流报纸、网络、杂志媒体，共计40人,活动销售动作配合：销售节点：K3-2清盘、K3-1持续热销、写字楼实景大堂开放销售动作
3、：老客户邀约：本次活动定位高端，参与人数有限，因此对于置业顾问的邀约客户质量有严格要求，每名置业顾问7个名额，若需增加额外申请。原则上邀请业主和意向强，能当场成交的客户，以便现场集中洗脑促进成交；活动优惠：活动期间释放K3-1整层2%的优惠折扣，仅限周末2天；参观样板间：置业顾问要求带客户参观样板间，感受实景大堂和装修样板层。,二、活动执行情况,二、活动执行情况,活动前预留时间，项目公司领导可与嘉宾、明星充分沟通活动环节，可确保活动流程顺畅执行，达到预期效果。,二、活动执行情况,活动现场布置（展示中心）,活动现场布置（写字楼大堂）,温馨提示：尊敬的阁下：汉街总部国际写字楼交付时电梯间挑高约为1
4、0米，目前仍处于未完工状态，您在现场能够感受的电梯间挑高约为4.5米。敬请谅解！一定程度缓解因工程进度原因影响的现场体验感。,活动现场布置（写字楼大堂）,大堂茶歇区,看房通道,活动执行（样板间情景秀）,活动执行（样板间情景秀）,活动执行（样板间情景秀）,抵达活动现场（抵达活动现场）,客户、明星进场动线分开设置，避免拥堵，避免产生混乱,杨澜在自传上签名,建议：若邀请的明星、嘉宾有书籍、唱片、画作、电影DVD等作品时，可购置部分签名留存。后期可作为非常好的销售道具和政府公关道具。活动当天成交的整层大客户，获赠杨澜签名的自传一问一世界，非常高兴。小礼品有大作用,开场舞选择带有商务感，形式高端的舞蹈华
5、尔兹,活动流程（开场舞）,活动流程（中央电视台主持人）,建议：活动主持人非常重要。有条件的情况下，建议邀请知名电视台主持人。本活动邀请的主持人，刚从湖北卫视进入中央电视台，价位不高，但谈吐、气质、临场驾驭能力均不错。,活动流程（大事记VCR播放）,将项目以往的大事件，明星活动，业主参与的大型活动，获得的荣誉等进行剪辑，做成大事记，现场进行回顾，获得客户对项目的认同感。总结：因时间仓促，本次VCR由活动公司制作，略显粗糙。有条件的话可邀请专业视频公司制作，相信更能打动客户。,活动流程（致辞、推介环节）,活动流程（杨澜专题演讲）,事先将需要演讲的提纲，交杨澜作为参考。嘉宾在现场即使没有完全按照提纲
6、实施，但至少演讲的方向和大致内容不会和主题有较大的出入。,活动流程（对话环节）,对话环节的问题、答案事先安排。单纯依靠主持人一问一答非常生硬，项目公司领导最为了解项目和活动主题，可在此环节适当引导嘉宾。,活动流程（VIP授卡仪式）,仪式环节可考虑业主、大客户参与。与明星的亲密接触和后续报道，可极大满足客户的虚荣心。,三、活动效果评估,1、活动参与人数评估计划参与人数：200人实际 参与人数：220人 到访客户总数：180（人）老业主：30人 老客户：100人 新客户：50人其他：媒体40人,三、活动效果评估,2、活动营销效果评估,1、活动现场效果：现场氛围好，参加活动客户资源质量较高，嘉宾配合
7、程度较好，叶景文表达观点稍有不清晰。2、客户参与热情：活动现场氛围热烈，此次活动的主题和嘉宾关注度度较高。3、对于客户影响：让客户对项目有了更深的了解，精装大堂和样板办公示范区让参观的客户对项目有了直观的感受。4、对于销售促进：精装大堂和样板办公示范区的开放极大的促进了客户对产品的了解，加快落定。,三、活动效果评估,1、售楼部现场活动部分：形式和以往举办两次形式上有些雷同，缺乏新意，环节亮点不足；销售人员在活动期间与客户交流不多；2、K3-3大堂开放部分：工期比较赶，工程细节不足，客户感观受到影响。物业服务实施不够细致，办公区软装过于冷，略微缺乏办公氛围；,本次活动不足,三、活动效果评估,1、
8、活动前宣传推广,四、活动宣传,四、活动宣传（报纸）,四、活动宣传（户外、网络）,前期宣传（电台文案）汉街总部国际，5月26日对话杨澜，纵论天下财经，华中唯一六星奢装水景大堂同期开放，1700平米5A级写字楼整层热销，87307777,前期宣传（短信文案）：杨澜周六做客【汉街总部国际】，以董事局主席的角度对话汉街，纵论天下财经！少量对话席位索取热线87307777,四、活动宣传,2、活动后宣传推广计划,四、活动宣传,四、活动宣传（报纸）,四、活动宣传（报纸）,四、活动宣传（报纸）,四、活动宣传（网络）,四、活动宣传（网络）,四、活动物料（主画面、留影板、邀请函等）,汇报完毕！武汉中央文化区营销部2012年5月27日,
