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1、演唱会招商方案,一、招商项目简介,演出名称：梁静茹2009“今天情人节”厦门演唱会演出时间：2009年11月6日演出场次：1场演出场馆：厦门国际会展展览中心场馆座位：7000座主办单位：中国电信号码百事通作为本次演唱会的主办方，拥有票务运营权、市场运营权和票务销售、演出招商的收益权承办单位：泉州鸿运广告有限公司,梁静茹2009“今天情人节”厦门演唱会,让相爱的人更甜蜜，为因爱受伤的人疗伤这就是“梁式情歌”的力量。集“情歌天后”“疗伤女王”等称号于一身的 梁静茹,身为“情歌教主”的 梁静茹 势必要在此次个人演唱会上将爱情的主题进行到底。在梁静茹早前历次个人演唱会上，互动环节可谓是她演唱会上不能不
2、提的一大亮点，情侣甜蜜双人第一排卡座、现场，求婚、爱情游戏出人意料的互动环节在娱乐众人的同时，也令所有人切身体验到爱的感召，体会到爱的伟大力量。此次演唱会上，梁静茹还将亲自给大家传授恋爱课程，如教男孩子如何追求心仪女孩，女孩如何向男孩表达细腻情思等等，至于具体内容，还要看情歌教主现场的言传身教了。“好听”、“好看”、“好玩”共同勾勒出梁静茹全新定义“三好”演出，11月6日晚，厦门会展中心H厅，和静茹，与爱情，不见不散。,藝名：梁靜茹 本名：梁翠萍 英文名：Fish Leong 出生地：Malaysia 生日：6月16日 星座：雙子座 血型：O型 身高：156公分 體重：43公斤 興趣：烹飪、音
3、樂、閒晃、接近海和天空 喜歡的食物：日本料理、印度菜、港式飲茶、糖水、湯品、馬來菜 喜歡的事：夏天的午後跟好朋友喝啤酒聊天 幸運的事：可以唱歌 最想的事：能夠一直唱到好的旋律感動的歌詞難望的事：2002年3月16日台北台大體育館 生平第一場演唱會 喜歡的歌手：Joni Mitchell、Chara、吉田美和、Nina Persson、Five for Fighting、Eason Chan、陶 吉吉 Rickie Lee Jones、Sarah McLachlan、Tanya Chua、Suzanne Vega、John Mayer、Madonna、Alanis Morissette、Cold
4、 Play 喜歡的演員：Al Pacino、Tom Hanks、Sean Pan、Robert De Niro、John Cusack、Julianne Moore Meg Ryan、Ben Stiller、Julia Roberts、張曼玉、周星馳、竹野內豐、江角真紀子,梁静茹小档案,這就是梁靜茹，一個當初被李宗盛慧詰識英雌的小女孩，19歲就隻身來到台灣追尋音樂夢想的勇敢女生。一個把勇氣、如果有一天、無條件為你、分手快樂.傳遍大街小巷的實力派人氣歌手。這些專輯的發行，讓梁靜茹成了許多女生共同的好朋友，許多女生在靜茹的情歌裡，開始學會了面對感情的堅強，在靜茹的歌聲裡，開始懂得面對失落的那份自在
5、與開心，聽靜茹，成為了許多女生面對生活的共同行為模式，很難想像一個歌手，或一張專輯，能這麼巨大的影響一群廣大的女性群眾，如果說梁靜茹是許多女性最好的朋友一點也不為過吧！19992003年梁靜茹一共發行了六張國語專輯及一張Live演唱會專輯，在全亞洲締造了超過200萬張的驚人銷售成績，KTV天后、情歌天后、療傷歌后，是這幾年加諸在靜茹身上的封號，的確，很少有人去KTV唱歌時，唱完而沒有點勇氣女聲靜茹歌曲的，的確，很少人在聽見靜茹的情歌後，而不感到心有戚戚焉就像是寫給自己的一首歌，的確，也很少人在聆聽靜茹的歌聲時，而不感受到分手快樂後的堅強。,梁静茹小档案,二、赞助项目及回馈说明,赞助项目：指定行
6、业唯一赞助商赞助形式：赞助方投入指定行业约定赞助额度的现金及相关产品服务，即可获得指定行业唯一赞助商“演唱会及与之配套活动的广告和媒体资源回馈”，同时额外获赠投入现金金额等值的电信传媒资源。,部分指定行业招商特殊项目表注：以下指定行业的赞助金额可根据实际情况另行确定，赞助商同时应另行提供以下产品或服务。,演唱会及与之配套的活动回馈资源,您的投入能在所获得的广告效益上成倍体现！,报纸媒体回报：,1.厦门各大权威报刊媒体宣传体现指定企业名号及LOGO：*厦门日报厦门商报厦门晚报海峡导报厦门生活报厦门广播电视报,体现指定企业名号及LOGO：*,配套活动及媒体支持回报：,1.新闻发布会（10月19日）
7、：体现指定企业名号及LOGO：*在演唱会新闻发布会现场背景广告中体现指定企业名号及LOGO：*在演唱会新闻发布会现场布置企业的形象牌展架，为赞助商提供媒体曝光的机会 招商截止时间至10月17日前,现场背景板体现,体现指定企业名号及LOGO：*,户外宣传回报：,1.本次演出所有大型户外广告中，体现指定企业名号及LOGO：*（包括20面公交车站牌、欢唱户外广告牌、邮电广通大厦楼下等大型户外广告）招商截止时间10月20日，发布时间15天。,邮电广通大厦楼下户外广告,公交车站牌,1、DM宣传显著位置体现指定企业名号及LOGO：*宣传DM 150000份广告回馈：厦门BRT站点；电信营业厅；派送闽南地区
8、厦门、漳州、泉州等地销售网点；广告价值：直接受众15万人次；招商截止时间10月20日；,平面印刷品回报：,体现指定企业名号及LOGO：*,2、演唱会宣传册（含节目单）宣传宣传册7000份，体现指定企业名号及LOGO：*广告价值：直接受众7000人次以上招商截止时间至10月30日3、海报宣传体现指定企业名号及LOGO：*在电信营业厅、BRT站点、闽南地区漳州、泉州多个特约售票点张贴海报招商截止时间至10月20日,平面印刷品回报：,体现指定企业名号及LOGO：*,1.在此次演唱会的宣传网站互联星空厦门站，厦门演出网、小鱼网标注此次演唱会体现指定企业名号及LOGO：*将所标注的企业字样，及logo与
9、企 业进行网络链接点击即可进入企业网站。广告发布时间截止至11月6日,网络媒体回报：,专题页面体现指定企业名号及LOGO：*,视频媒体回报：,1.电信广场视频及楼宇视频15秒演唱会宣传广告体现指定赞助企业名号及LOGO：*全省9地市楼宇视频共5000面，其中厦门1000面。全省9地市广场视频共16面。广告发布时间截止至11月6日,体现指定指定赞助企业名号及LOGO：*,厦门3块,福州3块,南平1块,福建省内LED显示屏分布情况 共22块,漳州2块,龙岩2块,泉州6块,莆田2块,宁德2块,三明1块,1、舞台视频广告（5分钟）2、入口两块100寸LED视频（5分钟）3、布幅1条4、吊旗1面招商截止
10、时间至10月30日；,演唱会现场回报：,1.作为“梁静茹2009“今天情人节”厦门演唱会”指定2.围绕的社会影响力和号召力，将得到公众的广泛认可3.围绕演唱会的品牌项目，将使企业文化和企业内涵得以更大范围的延伸和扩展4.通过活动在社会的舆论不断扩张，将使企业的社会美誉度得以最大范围传播，企业品牌价值将得以凸显拔高。,美誉度回报,获赠等值电信传媒资源,您的投入能在所获得的广告效益上成倍体现！,位于湖滨东路和湖滨北路的交叉处，湖滨东路与火车站相连，为交通枢纽，车流量大。南面是厦门著名的筼筜湖，东北面为厦门市体育中心。西面主要是厦门政府机关事业单位：如厦门广播电视中心，厦门灾害应急中心，厦门市人民检
11、察院。厦门最大的LED全彩显示屏，画面精细，显示效果好。,媒体优势,LED广场视频回报,地段好，显示效果好,面积大，影响力大,受众多，播放次数多,好,大,多,LED广场视频户外媒体与高新科技的完美结合,LED价格表：15秒视频广告，每天3000元,折扣方案：连续投播一个月以上4折,每天覆盖80万都市主流消费群,分布于住宅楼、写字楼、商超、高校，已开通1050台终端。,LCD楼宇视频回报,网络化的运营突破了其他运营商的广告片无法即时更新的瓶颈，广告片可以随时发布更新；分众传媒要提前一周制作广告片，靠人工更换，速度慢，易出错；案例：分众传媒曾经把好又多的广告片放到新华都店面内的视频终端上，影响了新
12、华都的形象；,基于IP的分布式处理方式，可以精确到每台终端，使得分布于高校、住宅、写字楼、商超等不同类型的终端可以针对不同受众的特点精准发布广告信息；而且可以根据客户营销策略，灵活组合各种播放方案；在不同超市甚至同一超市不同区域，都可以播放不同的内容；,1）按天播放的模式可以为只想做短期广告的客户提供一个小投入大效果的广告平台；2）千人成本低：根据目前的广告价格，电信视频广告千人成本远低于其他竞争对手；,LCD视频联播网目前唯一可以“实时点告”的视频媒体,快,准,省,折扣方案：连续投播一个月以上4折,LCD价格表：15秒视频广告，每天5000元,媒体合作模式,各商家可根据自身的广告传播需求，搭
13、配选择LED广场视频、LCD楼宇视频联播。所有广告资源均按市场最低价提供，即视频广告4折。,视频投播方案建议,THANKS！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结
14、论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市
15、场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布
16、状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水
17、平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发
18、展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交
19、情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为
20、模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机
21、会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
