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1、可口可乐LIVE POSITIVELY校园路演活动,劲迈奥美 呈上 NOV.09,目录,客户简报目标人群我们的观点KV及主题,活动规划时间表组织架构报价公司简介,客户简报,2010年312月,上海市本科及大专院校,路演及其他,在校园中宣传、推广可口可乐LIVE POSITIVELY及7PILLS（之后简称LP&7Ps）的生活理念，教育、引导、培养大学生迈出改变的第一步,目标人群,90后大学生,个性独立、思想早熟、自信张扬,热衷于各种社团活动,有着较强的社会公共事务,期待被了解和认同的内在需要,喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物,学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾
2、向,蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格,喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物,目标人群,最常接触的媒体：互联网,非常关注校园活动,文艺演出、论坛讲座最受欢迎,超过50%,超过6成,各占52.8%和47.1%,90后大学生媒体使用习惯调查表明：,我们的观点,项目难点：,1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？,2、用什么样的平台来表现？,这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动,我们的观点（续）,LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环
3、境、气候、包装、水资源保护等7个理念的支点；LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。,什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？,应该怎么做，才能让90后的大学生加入到我们积极生活的新理念中？,我们的观点（续）,概念,实践,平台,改变,将LP&7Ps转换成一件件具体的，能够让大学生实践的实事,将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引大学生参与其中,让大学生通过平台在实践中，了解LP&7Ps的理念，迈出改变的第一步,我们的观点（续）,A company co
4、mmitted to forever,Good for me,good for the world,将LP&7Ps与90后大学生的生活状态相融合,分析,发现主题,拆解,我们的观点（续）,但是，光有路演的支持，还不能达到我们期望的效果，我们还需要,360度全方位营销,要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，必须要进行360度全方位营销；360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一理念接触到更多的消费者，更全面、深入的传达理念精神，并且借助某些特别的事件起到加成宣传的作用。,360度全方位营销,将LP&7Ps具体的实
5、事以各种不同的主题路演的形式落实到学校中采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深化路演是整个活动中最具体的实体活动,360度全方位营销,建设“积极乐观，美好生活”主题网站将活动信息及竞赛结果进行展示制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生活理念,360度全方位营销,将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作成电视新闻联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积极乐观，美好生活”的电视节目,360度全方位营销,在报章杂志上投放软硬文广告；以活动召集形式进行广告宣传；联合灾难片做联合推广。,360度全方位营销,将活动信息制作成饮料瓶贴；联合店内做促销宣传；在店内进行主题小路演。,360度全方位营销,联合环保机构
6、（组织）做主题宣传活动；联合其他食品做健康生活主题活动。,路演效果图,路演效果图（续）,互动区,绿色星球基金,舞台区,积极生活倡议区,可口可乐博物馆,活动主题,积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球备选主题：实践每一天，实现在明天绿色社区，携手共建：可乐与你同行我的星球，我的家积极乐观，美好生活,活动规划,活动规划（续）,资源再回收,改造太阳能浴室,增加健身器材,资助贫困学生,开展专业入职培训,绿色星球基金,作为可持续发展的支点，绿色星球基金将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。,（活动信息告知，形象展示）,活动执行,活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球”校园
7、主题路演活动活动时间：3月初活动内容：活动前3周安排校园派发预热；“积极乐观，美好生活”主题网站启动；3月12日植树节作为项目启动日，启动日邀请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。,活动执行,活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间：34月活动内容：“营养早餐，给我力量”文章收集评选营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学健康早操教学活动营养早餐知识普及,活动执行,活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间：4月活动内容：极限跑酷表演校园竞走倡议健身运动现场指导登山、跑步、自行车器械大比拼,活动执行,活动阶
8、段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间：5月活动内容：“我的兼职生活”图片评选兼职/专业技能现场评选入职心理辅导课评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习,活动执行,活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间：6月活动内容：西部生活图片展爱心献西部募捐活动校园二手物品义卖活动西部帮困教学行活动,活动执行,活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间：10月活动内容：自行车极限运动表演双人自行车校园行绿色自行车校园捐赠仪式“我的爱车”照片评选,活动执行,活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间：11月活动内容：水资源匮乏污染浪费图片展节约用水小细节/小道具征集“洗澡，节水
9、口诀”倡议绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式,活动执行,活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间：12月活动内容：生活垃圾分类倡议指定废旧资源回收集点换礼活动废旧资源再改造展示生活垃圾污染图片展绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式,活动执行,活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“积极乐观美好生活”你我携手，绿色星球颁奖晚会活动时间：12月底活动内容：根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金先锋邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者颁奖年度绿色星球成果展2011年LP&7Ps活动展望,建议学校名单,时间表,组织构架,可口可乐,市场部经理,劲迈客户部,客户经理,劲迈项目部,项目经理,客户主任,客户
10、主任,城市督导,表演人员,秩序维护,物料管控,活动执行,报价,注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价,星球与我们同在，期待我们的携手!,附件：公司介绍,劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播机构之一。劲迈曾服务于超过30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。2007年10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里!”,母公司介绍：,整体组织架
11、构：,华东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）华中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑州、洛阳（15）华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：成都、重庆、绵阳、内江、德阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（23）华南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中
12、山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、晋江、河源（46）,劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域,468个城市,其中 126个城市拥有长驻执行人员.,执行网络：,劲迈目前主要服务客户：,服务内容：,策略规划,目标消费者界定产品策略、产品概念建议特定市场问题的建议竞争品牌策略分析品牌传播策略品牌中长期发展规划,终端生动化,生动化陈列的设计制作 相关物料异地运输及同城配送 陈列物品的安装维护,店内促
13、销,店家拜访 POP管理 陈列竞赛 店内展示促销 新品免费品尝 店内人员导购 促销活动兑奖 店内游戏促销,人事代理,临时工作人员外包管理 短期兼职工作人员代招 终端人员企业内员内部培训,路演活动,户外产品/品牌展示户外主题活动现场产品销售消费者产品体验公关活动执行事件行销活动建议及执行,服务内容：,派发活动,新产品派样DM派发特殊物品派发派发方式：入户派送 定点派样 联合派样 特殊目标群派样（写字楼派样/学校派样/新婚夫妇派样/医院派样）,市场调查,市场资讯收集 竞争对手动态监控消费者行为洞察活动效果反馈调查方式：街头拦截访问（定点拦截和非定点拦截）随机入户访问销售场所调查（店内访问和出口处调
14、查）电话访问跟踪调查日记式/记账式调查邮寄访问网上调查,资产盘查,资产清点商品上架调查销售人员操作规范调查销售政策执行调查,渠道推广,社区活动 夜场促销餐饮渠道推广 写字楼展示 校园推广,神秘访客,执行效果调查活动质量监控,案例分享,活动名称：2009年青岛啤酒终端营销规划活动时间：2009年全年活动内容：1、根据渠道消费者行为，制定渠道策略及年度规划2、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（POSM）3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计4、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册5、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册6、青岛啤酒促销品手册,活动名称：可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动活动时间：
15、2008年3月24日活动地点：深圳世界之窗5000平方米中心广场活动内容：可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝2008北京奥运会点圣火仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐红遍全球奥运主题曲，制造事件公关，扩大品牌影响力。活动合作媒体：广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。,本次活动事后获得1100万条的媒体报道，红遍全球主题曲成为百度、音乐风云榜的上榜歌曲，获得3000多万的点击试听及下载量。,活动时间：2009年4月至6月活动地点：上海 南京 武汉活动主题：可爱多麦克达人甜蜜派活动简介：目标群体：1525岁年轻人 活动规模：共24场，每个城市8场，每
16、个学校1-2场自定。城市5-6个学校，根据情况而定。活动KPI：现场参与录制歌曲的人数，不低于125人/（天*学校）由活动而参与注册麦克达人网站的人数注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度,活动时间：2008-10-31活动地点：Babyface Club活动主题：屈臣氏万圣节之夜活动简介：屈臣氏调酒系列的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为主题推广屈臣氏云呢拿苏打水,让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云呢拿苏打水的新口味。,品牌名称：百事桂格项目内容：桂格“Health Center”项目规划与终端设计工作内容：终端陈列工具设计,【案例分享】,【案例分享】,大
17、幅画面传递品牌自然健康的气息强烈的视觉冲击吸引消费者的注意,【案例分享】,品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划,【案例分享】,【案例分享】,Sampling新品派样-dvd形式,【案例分享】,Thank you,2010宝矿力水特中型路演活动方案,深圳至高创意策划传播有限公司2010年3月25日,目录,活动背景活动目标活动策略区域规划,活动背景,宝矿力水特30周年庆；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；2010年广告诉求策略；与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。,活动目标,传播层面：提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度；增强消费者与品牌的参
18、与度及对品牌历史的了解程度。营销层面：增加销量。,活动策略,消费者分析,消费群界定：第一群体：白领，20到34岁，女性与男性；第二群体：学生。消费者洞察：生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水；但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。,产品分析,产品诉求：核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；支撑理由：特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；其他卖点描述：能在人体更长时间存留，长久滋润；真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；品牌背景：30周年的品牌历史；品牌全球化；品牌调性：自然、简单、关怀、健康,策略发想,针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？什
19、么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？,活动海报,一次“小型调研”的启示,通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：“沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”；“消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。结论：以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”的策略概念，浮出水面。,活动策略,快速补水站,缺水,快速补水,“沙漠”背景,“消防”
20、元素,场景营造,互动体验,促销设计,活动主题,整体规划,快速补水站,龙门区,销售区,游戏区,舞台区,品牌展示区,品牌历史馆,产品展示,生活缺水站,快速补水站,补水原理站,舞台表演,舞台互动,产品售卖,促销买赠,龙门造型,信息告知,区域规划,精简版-全景效果图,豪华版-全景效果图,夜间效果,龙门+品牌展示区,品牌历史馆,目的：增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解；告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。内容：宝矿力的诞生历史；30年的全球化发展历程。形式：龙门隧道展示（豪华版）中央创意展示（精简版）,精简版-龙门区,精简版-品牌展示区,豪华版-龙门+品牌展示区,舞台
21、区,舞台区,舞台节目：羽泉歌曲奔跑；未来水世界主题曲Without You；沙漠绿洲小提琴演奏；互动节目：水到渠成招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”；水球最先落地的失败。与水共舞请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。产品知识有奖问答,精简版-舞台区效果图,豪华版-舞台区效果图,现场活动流程,游戏区,生活缺水站,目的：让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。游戏：动感单车(或Wii sport 网球)设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。补
22、水知识面板：“自发性脱水”原理介绍；展板形式。产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,游戏区-生活缺水站,快速补水站,目的：让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知；其他卖点的诉求。游戏：补水，快人一步准备两个人体模型，模型底部连接着一根补水输入管；参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份；在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。补水知识面板：“快速补水”原理介绍；展板形式。产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,游戏区-快速补水站,补水原理站,目的：通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理；游戏一：长久存留原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。方式：准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲；参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。,游戏区-补水原理站,销售区,销售区,功能一：产品售卖。功能二：买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。,销售区效果图,销售区效果图,效果评估,项目KPI,活动影响人次：与活动场地的人流量相当；活动参与人次：单场参与人次达到8000人以上;产品销售：单场售卖达到800支以上;游戏参与人次：单场1000人次；执行层面：现场生动化与效果图一致;物料及人员数量符合合同约定的单场数量。,谢谢！,
