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2、地灵山元一天邑,灵山元一希尔顿逸林酒店,无锡灵山元一希尔顿逸林酒店（希尔顿逸林亚洲区首家度假酒店）,建筑面积：6.8万平方米,客房数：487间,夜,景,酒店大堂,灵山元一丽星温泉度假酒店,丽星温泉度假酒店总平图,占地面积：100亩 建筑面积：2.5万平方米,元一缘国际婚纱摄影基地,元一缘国际婚纱拍摄基地,建筑面积:6000平方米,大,厅,灵山元一国际健康管理中心,灵山元一健康管理中心,建筑面积：3000平方米,灵山元一国际会议中心,效果图,宴会厅,灵山元一天邑别墅,灵山元一天邑,建筑面积：7万平方米,客,厅,餐,厅,主,卧,PART 2,灵山元一旅游度假综合体营销策划,1,项目分析,以“第61
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4、宁的客户，此外还有来自加拿大与美国的客户。,从汤臣一品的案例可以看到，超级豪宅的买家在来源于全国各地包括境外，他们对地段与产品价值的认可度相当高，尤其是资源性的豪宅，更是买一套少一套，对价格的敏感度反而不高。,汤臣一品客户来源样本分析表,【浦东星河湾】,售价：2000万-6000万（二手房7-8万/）,1、业主30%来自于江浙，30%是上海本地的身份证，30%来自全国其他地区，10%来自海外。2、其中，星河湾广州与北京的老客户买了房源的40%。,3、分众的江南春买了2套、易居中国的周忻也买了2套，一法籍华裔买了9套。,客户来源样本表,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返,在这个信息爆炸的时代
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6、无疑是本案蓄客的首要目标，是推广的核心受众。,2、提升品牌形象,万科、绿城、龙湖品牌越来越多的成为价值的一块重要拼图。通过整体推广塑造品牌价值，提升品牌形象，打响企业品牌对旗下的其他产品同样能够起到推动作用。,3、名家背书，由外及内，蜚声长三角，体现项目高端视野和尊贵价值,参考经典成功推广案例，先在国内一线城市进行推广，再由一线城市传播至项目所在地，“一线声音”说品牌，“一线视野”看项目，提升项目的内在价值与质量。,3,营销策略,整体营销推广策略,7月,8月,9月,世姐篇养心篇,“世姐”猜想篇,“世姐”探秘篇养心大宅,“世姐”揭秘篇,7-8月,世姐篇,问题一：如何借助“世界小姐”打响元一的品牌
7、知名度和美誉度？,“元一”与“世界小姐”全程捆绑式营销,“世姐在元一”,猜想篇,话题1,Key words,“迎”世姐,今年去哪里看世姐？灵山元一！,无锡首次迎来全中国最漂亮的女人,话题2,Key words,“新”世姐,新世姐桂冠 花落何“芳”？,谁是下一个张梓琳？,“世姐在元一”,探秘篇,话题1,Key words,养颜秘境,世姐美颜新秘境：灵山元一,十佳丽灵山元一美颜养心十体验,话题2,Key words,养颜秘籍,世姐美颜养心四大驻颜术：,泉+湖+佛+山,（温泉水疗+太湖美景+灵山佛境+天邑山居）,“世姐在元一”,揭秘篇,话题1,Key words,世姐诞生,灵山元一中国区世姐诞生,新
8、晋世姐中国区冠军代言灵山元一天邑,话题2,Key words,五朵金花,灵山元一的“五朵釐花”,（灵山大佛、希尔顿酒店、温泉、婚纱基地、健康管理中心）,养心篇,问题二：如何在提升品牌知名度的同时提高天邑别墅销售量？,名家背书+比附定位,名家背书,钱文忠简介,祖籍江苏省无锡市，江南望族无锡钱氏后人复旦大学历史学系教授、华东师范大学东方,文化研究中心研究员、季羡林研究所副所长、北京大学儒藏精华编编纂委员会委员,2007年参加中央电视台百家讲坛，收,视率达到了全部人口收视率3.2的比例，超过了亍丹和易中天所创下的收视率,定位：,养心大宅,将无锡灵山元一天邑定位为集山水、温泉、佛佑于一身的养心大宅，与
9、香港大屿山别墅和台湾阳明山别墅相提并论。,目的：,首先以“养心大宅”的独特定位使元一天邑从众多竞争对手中脱颖而出；再用大屿山别墅和阳明山别墅进行比附，树立其内地首席养心宅邸的市场口碑，打响产品知名度及美誉度。,话题1,Key words,产品解读,钱文忠品中国三大养心大宅,（无锡灵山别墅、香港大屿山别墅、台湾阳明山别墅）,话题2,Key words,理想国,养心大宅 钱文忠的理想国,论禅境养生 还看元一天邑,话题3,Key words,禅静养生,钱文忠故乡邂逅养心大宅,有感元一天邑之禅境养生,PART 3,钱文忠讲座现场直击,钱文忠演讲,现场抽奖活动,媒体直播,PART 4,灵山元一旅游度假综合体四地新闻整合推广,新闻晨报新闻报道,新闻晚报新闻报道,房地产时报新闻报道,青年报新闻报道,城市导报新闻报道,上海一周新闻报道,旅游时报新闻报道,台商周报新闻报道,新民地铁报道,江南晚报新闻报道,扬子晚报新闻报道,扬子晚报,新浪网,搜狐网,网易网,凤凰网,腾讯网,搜房网,Thanks for Your Attention!,
