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1、花样年 花好园 营销执行报告,【前言】,本报告的目的：明确项目入市姿态；确定项目的推广思路和方向；确定销售推广的关键节点。本报告的内容为策略大纲，具体执行方案将根据工作进展分阶段提交。,【报告纲领】,目 标,市场启示,客户分析,销售策略形成,营销推广执行大纲,竞争格局,产品分析,费用控制,目标设定,【目标设定】,成为成都双星大道片区明星物业；实现片区同期项目市场较高价格；实现快销的战略；完成07年销售总额；树立发展商品牌形象。,市场启示,【市场启示】,2006年全市商品房供应面积为2300余万平方米，同比增长27%；销售面积约2004万平方米，同比增长27.8%。五城区（含高新区）供应面积近1
2、200万平方米，同比增长24.6%；成交面积达到1008万平米，同比增长31%。结论：目前成都市房地产市场处于快速发展的势头，呈供需两旺态势。,总体供销,住宅供销,06年主城区中城北的供销比值最大，达到了1.37，其次是城西为1.12，城东和城南供销基本持平。06年城西住宅供销比位居全市第二。,【市场启示】,2006年成都市区土地供应情况,2006年城西的拍卖面积占土地拍卖供应总面积的56，位居第一（华侨城地块的成交，使得该区域土地成交量为各方位首位）。城东、城南、城北和城中所占份额分别是18、16、8、2。2006年全市交易面积城西与城东位居第二，城南最大。,【市场启示】,目前成都市房地产市
3、场处于快速发展的势头，呈供需两旺态势。,06年全市交易面积城西位居第二；商品房总体和住宅的交易均价居第一位；土地拍卖面积位居第一。07年城西将仍然是全市的热点区域。,二三环是目前房地产开发的主要区域，但随时间推移，三环外必将成为重要的开发区域。,【大势研判】,产品分析,【区位地段】周边配套,项目周边存在部分基本配套，但不够完善。,【片区发展前景】,项目周边有多个公园；近年武侯科技园快速发展，武侯区政府将入驻新区，片区发展势头迅猛；项目处于武侯国际新区规划发展的中心位置，为休闲生活中心，发展潜力巨大。,【产品】规划,住宅,两类产品组合：居家实用性住宅多功能小户型。商业：临街社区型底商，满足配套需
4、求。两类产品组合和商业配套符合，满足市场需求。,临街底商,多功能小户型,【产品】户型构成,住宅体量约2.23万平米，累计263套，其中2房199套、3房64套，分别占75.67和24.33；多功能小户型体量约1.8万平米，累计369套，其中1房350套、2房19套，分别占95和5；项目主力产品为2房住宅和1房多功能小户型.,【产品】户型点评（小户型）,一房：户型方正紧凑，南北通透，通风采光良好，宜商宜居。主卧/客厅带飘窗，增大使用面积，采光良好。部分主卧/客厅赠送6米挑高空中花园，性价比较高。,客厅赠送6米挑 高空中花园,方正实用，布局合理；主次卧飘窗设计；赠送6米挑高空中花园连接客厅。,【产
5、品】户型点评（住宅A1）,方正实用、布局合理；日照通风良好；客厅、卧室飘窗设计；赠送6米挑高空中花园。,【产品】户型点评（住宅A2）,方正实用、布局合理，明厨明卫；客厅带飘窗；主卧赠送6米挑高空中花园。,【产品】户型点评（住宅A3）,横厅设计，宽敞大气；超大生活阳台；次卧赠送空中花园；主卧客厅均带飘窗。,【产品】户型点评（住宅A4）,超大入户花园；横厅设计，宽敞大气；主卧赠送空中花园；次卧客厅均带飘窗。,【产品】户型点评（住宅A5）,超大入户花园；客厅、次卧室均带飘窗；主卧赠送6米挑高空中花园。,【产品】户型点评（住宅B1）,入户花园；横厅设计，宽大舒适；客厅赠送6米挑高的空中花园；卧室均带飘
6、窗。,【产品】户型点评（住宅B2）,入户花园；横厅设计，宽大舒适；赠送6米挑高的空中花园连接次卧；客厅、次卧均带飘窗。,【产品】户型点评（住宅B2）,住宅优势：1、面积紧凑、功能分区布局合理；2、明厨、明卫，通风采光良好。3、赠送挑高空中花园，高性价比；,小户型优势：1、户型分区布局合理；2、多功能设计满足居住、办公需求；3、赠送挑高空中花园；劣势：1、40年产权；2、商业用电、用水；3、首付5层、贷款期限10年。,【产品】户型小结,发展商品牌 深圳品牌发展商，07年为花样年品牌年，可参与品牌联动活动。高品质配套服务 花样年物管，彩生活平台，提供完善的高品质配套服务。,【产品附加值】,5大核心
7、竞争力：高品质产品现代时尚建筑成熟实用户型。高性价比赠送大面积的空中花园/露台。多种产品组合多功能小户型实用居家产品。发展前景武侯国际新区发展，武侯区政府入驻。附加值：发展商品牌完善物管配套。,【产品分析小结】,竞争格局,【本区域板块分布特征】,区域板块构成：双星大道沿线板块；内外双楠板块。,区域组成：草金路周边沿线；武侯大道周边沿线；双星大道周边沿线及其围合区域。,【本区域待建项目】,态势：本区域随着武侯国际新区的发展，前景看好，此外未来区域待开发土地较多（累计约440亩）。土地市场供应量较大，后期推出项目较多，未来竞争较为激烈。,主要分布：双星大道两侧及附近，武青路、草金路及武科路附近；时
8、间：这些楼盘均已推出或将在07年上半年推出；未来片区供应较大，竞争较为激烈。,【片区竞争楼盘分布图】,【片区竞争楼盘概况】,【个盘分析】,华都.星公馆,项目位于武候区外双楠双星大道内侧（武青南路10号），地理位置接近本项目（对街）。目前推出40年产权的清水小户型，与本项目产品类似。,杜鹃花园,项目位于武候区武青路7号，与本项目一墙之隔，占地31.39亩，规模略大于本项目，物业形态包括小高层电梯与多层，户型较多选择面较广。预计5月其3期开盘，必定会与本项目形成竞争。,【个盘分析】,诚品上院,项目位于成都市草金路19号，由3幢18层电梯公寓组成，户型区间70120平米，二号楼开盘走势较好。项目位置
9、不及本案，且周边交通条件较差。,【个盘分析】,布鲁汀,项目位于武侯武科西二路，紧邻置信都市会所。以9598的大两房和120142的舒适三房为主，均价4200元/，在区域内价格较高。销售情况良好，目前两房余十几套，其它剩余户型多在120平米以上。项目产品与本案有一定差异。,【个盘分析】,上道.西城,项目位于武青北路76号，占地105亩，是目前青龙路品质最好的楼盘之一，绿化率高达55，但项目周边生活配套的环境不够完善。目前3期接受咨询，预计4月开盘，均价在38003900元/平米。,【个盘分析】,富邑华庭,项目位于草金南路24号，目前接受咨询，招募会员中。一期预计4、5月份开盘，预计均价36003
10、700元/平米。一期将推出一栋18层、一栋211层的电梯公寓，户型区间为58.66140平米。,【个盘分析】,项目位于武侯区西三环草金立交桥旁，目前未开盘，售楼部开始免费排号，目前排至600余号。预计3月中下旬开盘，均价约为37003800元/平米。,锦溪,【个盘分析】,【营销主题】,营销主题主打区域和环境。,【产品分析】,区域主力户型：畅销产品：滞销产品：2房8090；8090 2房最畅销；120 以上3房。3房110-120；100110 小3房较畅销；创新产品：区域内“富邑华庭”和“锦溪”存在部分赠送6米挑高露台产品。结论：1、本项目住宅主力户型为7080 2房和100余小3房，为区域内
11、畅销产品；2、多功能小户型主力户型为481房，为区域市场空白点。3、拥有赠送面积类产品的“富邑华庭”和“锦溪”预计07.45销售，对本项目存在一定影响。综上，产品为本项目主要优势之一。（面积区间合理赠送露台）,畅销,较畅销,滞销,【竞争楼盘价格分析】,价格集中区间：36003800；项目目标均价市场定位：3800均价属于区域内中高端价位；孤立考察价格不是本项目优势，但结合本项目其它特征(产品、开发商、物管），本项目具备较高的性价比，市场接受难度不大。,【竞争楼盘入市时间分析】,2007,区域竞争楼盘面市时间较长，预热期约为36个月，销售时间集中在07.45月，同期市场竞争较为激烈。,2006,
12、锦溪,布鲁汀,千居朝阳,华都.星公馆,杜鹃花园,诚品上院,上道西城,富邑华庭,花好园,【竞争楼盘销售情况】,供应量：2007年上半年周边将会有多个项目推向市场；销售进度：06年上半年入市项目基本处于尾盘期，06年末入市项目多数处于预热期；开盘时间主要集中在07年35月；区域楼盘销售情况普遍较好，但项目推售恰逢市场供应高峰期，面临竞争较为激烈。,【竞争楼盘推出情况】,供应：3月约有6万面市，4月约有8万面市，36月累计约有16万面市；时间：集中在07.35月；竞争楼盘内07年36月推售数量较大，项目面临较大竞争。,【竞争楼盘客户分析】,年龄：主要在3545岁之间，多为一、二次置业；工作和居住区域
13、：多为周边及大城西；职业：主要为周边科技园职工、企事业单位员工、部分公务员、周边生意人，农转非。购买因素：看重产品的性价比。,【开发商分析】,本项目发展商在品牌形象上有一定优势，但片区知名度不高，应加强品牌宣传。,【竞争占位】,本项目所具备的品质及所未来展示的形象均为片区前列，属于中高端竞争占位。,【竞争格局小结】,竞争区域：主要以双星大道沿线板块和外双楠板块内竞争为主；竞争对象：杜鹃花园、上道西城、富邑华庭、锦溪、诚品上院、华都.星公馆；入市时间：竞争项目入市时间集中在07.35月，市场竞争较为激烈；供求态势：07年区域供应量较大，产品集中在8090平米2房120平米左右3房，区域内客户对本
14、项目的产品（7080平米2房100余平米小3房+小户型)需求较高；竞争产品:主要为2房（针对本项目产品）。总结竞争优势：产品、品牌开发商、后期物管。,客户分析,【本区域客户特征】,主流客户群以过渡型自住客户为主特征描述年龄 多在2040岁 学历 以大专、本科为主 来源 区域周边/城西南客户群 婚姻 未婚、刚结婚 居住地 项目的周边/双楠一带 置业次数 多数为首次置业 收入 410万/年之间 产品需求 看重价格和户型设计 价格认知 35003700元/平米（清水/装修）,核心客户群,第一外围圈层,第二外围圈层,第三外围圈层,片区周边客户群,其它区域（城西城南城中）,省内其它区域客户,周边科技园周
15、边工业厂区工作人员周边原著居民,周边生意人,【本项目目标客户分析】,【本项目目标客户分析】,主力客户：作为该区域目前性价比较高的项目，其主力客户为该区域中青年轻购买力，首次置业较多，主要选择2房产品；购买因素：项目区位、楼盘品质、开发商品牌；营销推广：需从客户购买心理出发，建立符合其购买本质的营销手段；补充客户：可适当继续挖掘市中心、城西南客户；其它片区客户：对地段和小户型年限仍存心理障碍。,【客户分析总结】,销售策略形成,【销售总体策略】,住宅先行引爆市场小户型后推规避劣势，借势而上。,【销售阶段铺排建议】,1、预热期：前期咨询登记；2、春交会：积累客户；3、吸筹：6月初取得预售许可证开始；
16、4、开盘：6月上旬；5、商铺推出：9月底秋交会,4.15,5月上旬,6月初,6月上旬,912月,预热期,认筹期,商铺销售期,7月,8月,持续期及尾盘期,销售中心开放,春季房交会,预售许可证取得,住宅盛大开盘,商务小户推售,商铺推售,【市场比较】,根据市场比较法本案的销售价格为3869元/。结合区域房价上扬趋势和后期营销增值，未来销售均价会在此基础上上浮100150元/.,据本项目在市场中的竞争位置及自身产品考虑，建议采用“中高价入市，住宅引爆市场，小户随后”的销售策略。建议住宅均价4000元/平米，小户型4000元/平米入市，具体需根据项目入市后市场反映再行调整，整体实现4000元/平米以上均
17、价。,【价格策略】,推售方向（住宅先行、小户随后）价格策略：,每月销售计划,营销策略执行大纲,优势：项目自身素质较佳；拥有成熟适用、独具特色的产品；开发商有一定品牌效应。劣势：项目部分为40年商业产权，市场认可度不高；机会：该片区将成为未来两年内成都房地产的热点区域；竞争项目的推广也为本项目带来客源；威胁：片区内同期项目数量较多，存在一定的竞争；客户对片区的认同度目前仍不太高。,策略的形成SWOT分析,【营销主题】,核心优势的集中体现产品特征 住宅体量约2.23万平米，累计263套，其中2房199套、3房64套，分别占75.67和24.33；多功能小户型体量约1.8万平米，累计369套，其中1
18、房350套、2房19套，分别占95和5；项目主力产品为2房住宅和1房多功能小户型。,主力客户：2434岁左右的年轻购买力,客户主线：70年代出生的人群,5大核心优势产品:“花”系列产品，现代时尚建筑，面积区间控制得当，高品质成熟实用户型，具有较强的创新卖点；地段：武侯国际新区/外双楠；前景：规划新区，发展潜力巨大；开发商：沿海品牌开发商；附加值：沿海品牌物管公司。,【营销主题】,硬性产品线,软性情感线,核心优势地段+产品,70社区（出生年代）未来城市中坚力量（社会角色）,围合布局居住氛围（温馨、浪漫、分享）,区域具有较强的识别性,社区/产品（精致、高品质、一定规模、归属感）,方向一：外双楠繁花
19、院落精品社区,方向一：幸福象花儿一样 幸福，这么近那么甜 我要的幸福,幸福：对生活的感觉、居住的氛围花儿：浪漫、缤纷、阳光、美好、向上,幸福象花儿一样外双楠繁花院落精品社区,方向二：外双楠上层院落花园社区,围合布局居住氛围（城市中坚、上升阶层、高品质产品）,社区/产品（赠送空中花园、注重环境、一定规模、归属感）,方向二：畅想成长 创意生活 畅享成长,畅想：引发思考的空间、活力动感成长：70年代的人群正处于发展阶段，对未来充满希望，对自己的人生充满了规划，他们会成为未来的城市中坚力量,畅想成长外双楠上层院落花园社区,【营销主题】,【营销主题】,畅想成长的快乐外双楠繁花院落精品社区,展示策略,根据
20、项目所处阶段，制作不同的围墙广告；作用：展示项目形象、吸引过往行人，发布项目信息；时间：07.4月开始至年末；位置：沿双星大道和武青西二路处围墙。,围墙设置于双星大道、武青西路二段,指示牌设置于售楼部口,展示攻略1现场围墙广告及指示牌,展示攻略1现场销售中心包装,销售中心包装（示意）,主题：畅享成长的快乐调性：时尚、温馨、品质感强；时间节点：07.4.15开放。,三大模型区域规划模型、项目模型、户型模型宣传资料海报、户型单张花样年品牌宣传物料期刊、花样会会刊等,展示攻略1现场销售中心展示物,海报,户型单张,实体样板房2套：两房（实用户型）一房（独立空间）包装建议：根据户型的不同，充分发挥各户型
21、优势，整体调性温馨自然，重装饰。生活化演绎让房子发生故事，是样板间，更是一种生活场景。,展示攻略1现场样板间,样板房包装购房客户场景描述,场景客户设计,样板间1：A1户型，面积76.96，偶数层（客厅带阳台）。客户特征：年龄2832岁，处于即将结婚或刚结婚阶段，部分有6岁以下小孩；买房用以改善居住环境；注重产品的实用性和性价比。,描述：今年我们搬进了“花好园”，孩子都快上小学了，应该给他一个独立的空间，小卧室有9，这里的房子带飘窗，看起来比其它地方的房间宽很多，儿子爱把他的乒乓球拍啊、手套啊扔在这里，有时还喜欢坐在上面玩他的拼图游戏。衣柜和床我们没给他买太大的，他年纪还小，衣物也不多，这套家具
22、可以用到他十岁左右了。我和老公的房间有11个平米，我们觉得够大了，家具很简单就是基本的衣柜、床和电视柜，太多的家具也摆不下，但都是全新的，以前的样式太老土了，老公说新家就是要买套“洋盘”些的家具。晚上儿子睡得早，为了不影响他休息，我们基本上在卧室里看电视。,样板房包装两房场景,客厅有22，我们都觉得够大了，最划算的地方是赠送的一个大阳台，采光和通风都不错，老公下班回家，第一件事就是去阳台喂他的宝贝金鱼，打理他的花草，然后躺在他的逍遥椅上看报纸。浅色布艺的沙发是我选的，布艺现在比较流行。家俱是典型的现代简约风格，花了我们不少钱啊，不过很值得，茶几和电视柜是面子嘛。餐厅和客厅连在一起，平时朋友来了
23、，把餐桌往外一拉，就可以变成麻将桌，还可以打打牌。,厨房我最满意，2.2米够宽敞，橱柜是我精心挑选的，过日子嘛，天天在家做饭能不买套好点儿的？橱具没啥讲究，现在超市里锅碗瓢盆都有卖，搬进来的时候我买了套新的。现在的橱柜，柴米油盐酱醋茶都有专门的位置，冰箱放在这里方便多了。我家的生活阳台比朋友家的都大，我们把它好好利用了一下，杂物柜就放在这里，老公把洗衣机也安放在这儿，我们在卫生间的墙上开了个孔，刚好可以排水，这样就解决了洗衣服的问题，卫生间也就宽敞了许多。老公说多出来的空间我们还是安个浴缸，平时用淋浴，时间充足的时候用浴缸，享受享受！呵呵，我们的这个新家啊，朋友都说又现代时尚性价比极高，以后买
24、房都要请我们做参谋,样板房包装购房客户场景描述,场景客户设计,样板间2：B1户型，面积47.89平米。客户特征：25岁以上，多数单身，置业目的是过渡性居住，希望有个独立的空间，追求浪漫温馨的生活情调，注重物业功能齐全，居住和办公两宜。,描述：总算有个自己的家了，虽然只有47个平米，但“麻雀虽小，五脏俱全”。家具都是“迷你”版，我喜欢暖色调，所以买了套红色的沙发。地上铺着刚从宜家买来的地毯，液晶电视让我的小客厅看起来宽敞多了。电视柜很精致，我的小音响躺在上面刚好，DVD放在下面也正合适，经典的电影碟片我喜欢放在上面，一来方便存取，二来也起到装饰作用。周末我喜欢躺在沙发上，边享受零食边看大片，想起
25、来就爽啊！我的客厅还有一大功能，有时需要谈点工作，我就把客人约到家里来，不仅谈话环境舒适温馨，临时要处理些业务也方便。,样板房包装一房场景,卧室太棒了，9个，足够我折腾啦！床不是太大，但是双人的，老爸来得时候可以跟我挤挤。彩色的床单和沙发正好搭配起来。衣柜不大，够我一个人用。电脑多数时间放在这里，主要是上网娱乐，打打游戏。桌子是带轮子的，加班的时候就挪到客厅和餐厅之间。,阳台连着卧室，很让我感觉有个伸展的“领地”，朋友的家就没有阳台，本来屋子就小，每次去他家我都觉得压抑。除了安置一个小的杂物箱，我的花花草草有了它们自己的地儿了，累了的时候到阳台上运动一下，阵阵花香飘来，轻松的感觉立即遍布全身
26、卫生间很小，所以我买了木桶代替浴缸，橘红色的毛巾挂在墙上，洗漱用品都站在小木架上。,单身的生活当然不常在家做饭，早晨起床用微波炉热杯牛奶，偶尔煮个鸡蛋，配上昨晚从人人乐买来的面包。橱具呢，没啥品牌，看起来质量挺好，也够时尚。彩色单门冰箱和沙发相应成趣，里面多是些速冻食品。橱具和餐具就比较“简陋”了，而且没机会用。餐厅有张小方桌，忙的时候就拿来当书桌。我的小窝既是我的私人空间，又是我的会客之所，当然还是我的半个办公室！三大功能全实现了，来过我家的朋友都说我有眼光、够有创意！,展示攻略2户外,三面翻户外牌（根据销售阶段更换）,作用：树立项目形象、发布项目信息形式：三面翻；地点：跳伞塔户外广告牌；时
27、间：根据项目进展及其它项目情况。,区域：建议在双星大道沿线；形式：道旗/路牌；作用：引导客户、展示项目形象，营造热销氛围。时间：根据销售阶段发布备注：根据项目营销费用控制和报批的具体情况设立。,展示攻略3营销通路,推广攻略,【推广总纲】,媒体：站台/公车广告；报版发布信息；网络聚集人气；短信保持联系；活动营销：春交会、秋交会；认筹、开盘；花样会会员活动；节假日现场小型活动；巡展。,【阶段推广攻略】,畅享四步曲,第一步：户外先行，售楼部亮相，树立片区品牌形象；第二步：春交会出击，品牌现场活动，充分聚集人气；第三步：住宅引爆市场，商务小户借势而上，活动炒作屡 创高潮；第四步：续推商铺，完美收官。,
28、阶段性营销推广铺排,4.15,销售中心开放,5月上旬,春季房交会,6月初,预售许可证取得,6月上旬,住宅盛大开盘,912月,7月上旬,8月,商务小户推售,商铺推售,第一步,第二步,第三步,第四步,户外、现场亮相,公司品牌新闻发布会、主题活动,认筹,开盘活动、现场活动、品牌活动、新闻广告炒作,开盘活动、广告促进、节假日现场主题活动,时间：4.14.30目的：为项目预热造势，树立片区品牌楼盘形象方式：1、户外（围墙、路旗、广告牌等）先行亮相，吸引客户关注；（4月上旬）2、报版广告出街，售楼部亮相，初聚人气；3、花样会招募会员，成都其它项目业主信息联动。渠道：户外广告、报纸媒体、现场售楼部样板房、网
29、络、短信、花样会等。物料配合：现场模型、海报、户型单张、手提袋、花样会会员卡等。,第一步,第二步,时间：5.16.8目的：聚集人气，充分吸筹方式：1、房交会 2、公司品牌项目发布会 3、主题活动渠道：展会、报纸媒体、新闻发布会、现场活动、网络、短信、花样会等。物料配合：海报、户型单张、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。,第三步,时间：6.98中上旬目的：开盘热销，热点不断，制造持续销售高潮方式：1、住宅、商务小户、商铺开盘现场活动 2、活动营销（配合公司品牌营销活动）3、报版广告、户外广告集中投放 4、老带新活动渠道：报纸媒体、品牌营销活动、开盘活动、网络、老带新、短信、花样会等。物料配合：
30、海报、户型单张、楼体喷绘、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。,第四步,时间：8中旬以后目的：住宅、商务小户尾盘销售，商铺持续销售，完成全年销售目标。方式：主要通过现场包装更换（围墙、楼体喷绘）、老带新活动、短信 等方式促进尾盘销售。,作用：宣传项目、吸引客户；时间：07.56月；路线：53路（项目人民公园）。,公交/站台广告（示意）,推广攻略1媒体,报纸广告,形象树立、关键事件、关键节点发布形象树立：2007.4月到6月营销节点：吸筹/开盘展示节点：售楼中心/样板房事件节点：认筹/开盘/节日现场活动报纸选择：主流成都商报、华西都市报、居周刊等配合,推广攻略1媒体,网络营销,与房产主流门户网站
31、联系，发布项目信息，设置业主论坛。门户网站选择：焦点房地产，参加“焦点房谈”节目，与客户进行网上互动。,推广攻略1媒体,短信,作用：建立与客户的即时通讯渠道，发布信息；时间：关键的时间节点、节假日；内容：项目认筹、开盘等信息，节假日问候对象：咨询客户和花样年、星彦老客户。,推广攻略1媒体,购房旺期春交会 展示项目，积累客户。,活动营销1展会活动,推广攻略2活动营销,活动营销2盛大开盘,时间：6月上旬现场氛围：盛大、热烈。,推广攻略2活动营销,活动营销3会员活动,1、招募会员活动：招募花样会会员，扩大品牌形象。2、花样年品牌年系列活动；3、各类会员主题活动：组织郊游、摄影等活动增进交流，聚集人气。,推广攻略2活动营销,活动营销4节假日各类现场小型活动,推广攻略2活动营销,作用：聚集人气，促进销售；时间：根据销售进度；内容：视具体情况而定。,活动营销5巡展,视销售情况，到周边各类园区、专业市场、成熟的住宅小区做巡展。,推广攻略2活动营销,品牌攻略,07年为花样年品牌年，本项目品牌活动配合其它项目各类品牌活动开展。,费用控制,累计营销费用609万，约为总体销售额的3.5,花好园 2007年，花样年精心呈献,THANKS!,
