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1、开封金池名郡郑州推广方案,目录,第一部分:同类项目郑州如何推广？第二部分:本案郑州目标群体的形象烙印第三部分:本案切入郑州的核心定位系统第四部分:本案营销推广总体策略第五部分:核心概念演绎及推广节奏第六部分:4-6月份营销推广策略的安排,第一部分：同类项目郑州如何推广？,1、龙泊圣地2、21世纪国际城,1、龙泊圣地区位,龙泊圣地，距市中心约25公里。占地面积逾5000亩，其中水域面积逾1000亩，森林面积逾2000亩，是政府公布的中原首家原生态自然资源保护区。1000亩原生湖泊，生态体系自然天成；湖畔数十万株野生树木郁郁葱葱，数十种野生动物跳跃在湖区之间，更有大面积的林木果园。,2、龙泊圣地概
2、况,龙泊圣地鸟瞰图,3、龙泊圣地产品类型,45平方米135平方米四层低密度原生花房，精装假日套房，一房、两房、三房“龙泊圣地”最具特色的户型就是定制庭院住宅。户型可由定制庭院公司为业主专门定制个性庭院住宅。除了这种定制庭院式住宅，“龙泊圣地”还有一大批面积由小到大的四层、低密布局的高尚住宅区。从40.45平米到137平米共有七档（40.45、54.05、65、78、88、122、137），满足了客户多种自住和投资需求。另外，为了充分方便客户的自住和投资的需要，还可以选择是否进行精装修。,形象定位：中原首席定制别墅区 广告推广语：泊岸，泊心，泊天下 产品定位：世界第9国际风情小镇,4、龙泊圣地定
3、位,5、龙泊圣地配套,相关配套：会所 山庄 水上高尔夫 码头 水上运动中心 水上乐园 星级酒店 儿童乐园 钓鱼岛,6、龙泊圣地系列稿,7、龙泊圣地推广思路,倡导核心生活方式：生态健康生活模式,概念推广思路：围绕龙湖国际风情小镇愿景诉求展开，力图通过对龙湖的延展，展现生态健康生活模式,1、21世纪国际城区位,21世纪国际城，项目总规划占地面积约1000多亩，属于典型的郊区大盘，景观规划以10万平方米的天然湖景为核心，以奥林匹克公园、维也纳公园、托斯卡纳公园三大公园为主体、将居住区景观全面展开，实现景观与建筑的完美融合。,2、21世纪国际城概况,3、21世纪国际城产品,产品定位：1800亩原生态湖
4、景居住区推广语：人居新风向理想生活家 开创国际居住模式,4、21世纪国际城定位,湖畔休闲广场、泛会所、居住区商业街、运动场、教育中心、医疗保健中心,5、21世纪国际城配套,6、21世纪国际城系列稿,6、21世纪国际城系列稿,倡导核心生活方式：国际居住模式,概念推广思路：以国际居住模式为主导，借势世界名城独特价值概念，沿袭21世纪社区良好口碑，升级再造，构筑高性价比投资、居住社区。,7、21世纪国际城推广思路,以自然景观、生态生活为核心进行概念演绎倡导现代化，国际化的生活模式因为项目单价、总价较低，攻击高性价比这个点以居住、投资、度假为目标诉求两个项目同质化严重，目标客群交叉大填鸭式概念推广，缺
5、乏与市场一种心灵深处的沟通缺乏人文底蕴，项目营销的深度不够城市发展方向上与开封的价值无法相提并论,对以上两个项目的结论：,一、认筹期(六周)平面媒体1)大河报郑州晚报东方今报全部采用整版三连版跨版媒体夹报每周2万份2)户外户外引导牌各大社区公告牌主干道导旗公交车体候车厅看房车体3)无线RD-30秒(2万/月)网络媒体短信,特例分析：21世纪国际城推广模式分析,3)活动新郑新密登封等地周末巡展开盘现场抽奖QQ车一辆香港迪斯尼游家电户外SP活动金博大紫荆山二七广场举办歌舞秀一分地试验田4)现场楼书户型单张移动售房车手提袋,推广模式分析,二、开盘强销期(八周)1)平面媒体大河报:前两周跨版,后几周A
6、版封底,C版封底郑州晚报东方今报重要营销节点采用A版封底2)户外户外引导牌各大社区公告牌主干道导旗现场围墙公交车体候车厅看房车体3)无线网络媒体短信,推广模式分析,3)活动一分地试验田抽奖QQ车一辆香港迪斯尼游家电等房展会4)现场楼书户型单张移动售房车手提袋,推广模式分析,三、持续期(五周)1)平面媒体大河报：每周C版半版媒体夹报派报每两周一次6万份2)户外户外引导牌各大社区公告牌主干道导旗看房车体,推广模式分析,3)活动一分地试验田房子大抽奖使用权(针对全款到位和交齐按揭资料的客户)4)现场楼书户型单张移动售房车手提袋,推广模式分析,四、收尾期(七周)1)平面媒体大河报：每周C版半版媒体夹报
7、派报每两周一次6万份2)户外户外引导牌各大社区公告牌主干道导旗看房车体,推广模式分析,3)活动一分地试验田4)现场楼书户型单张移动售房车手提袋,推广模式分析,第二部分：本案郑州目标群体的特征,开封城市特征之未来发展开封独一无二的城市情节本案在郑州的目标客群特征开封城市特征之文化底蕴,1、开封城市特征之文化底蕴,1、开封，七朝古都，深厚的文化底蕴，培养了开封人固有的念家情节2、北方休闲之都，最适宜居住的城市3、世界历史文化名城，国际影响力大4、千亩金明池原址，风水宝地5、具有庞大的开封外飘族群，在其他城市里生活工作，但其文化烙印深嵌其心,1、郑汴一体化之开封极2、郑开大道开通，郑汴实现30分钟都
8、市圈3、金明区为开封重点开发新城区，发展空间大4、开封市迎来城市发展的黄金时间,2、开封城市特征之未来发展,3、开封具有独一无二的城市情节,开封情节,4、本项目在郑州的目标客群特征,具有浓郁的思家情节对开封城市认同，对开封未来发展认同与开封这座城市有一定的渊源事业有成，能够第二次、第三次置业年龄在3050岁之间对本项目提供的高端产品一见倾心有车，从郑开大道能够在郑州、开封间任意切换,1、在郑州的开封人2、在郑州的对开封充满感情的人3、在其他城市的开封人4、对本项目的优越生活方式认同休闲、度假、投资人,他们是：,第三部分：本案在郑州的核心定位系统,核心概念主题 产品价值定位 形象气质定位,思家情
9、节,每逢佳节倍思亲走得再远，也走不出对家的眷恋,1、核心概念主题,打动你的可能是建筑，但征服你的绝对是情感,项目情感核心主题,骨子里的家,无限放大具有开封情结的郑州人对故乡的情感以天地园围合人居模式打造最适宜居住的家园深度挖掘“骨子里的家”最深邃的思家情结以精神故乡的召唤创造具有归属感的居住功能,中国皇家园林别墅区,项目之于郑州市场的有力诉求点区位：郑开大道第一站环境：中国皇家园林（金明池公园）便捷：30分钟都市圈配套：五星级酒店+8万平方米大型商业广场产品：开封最好的产品五星级湖畔别墅,2、产品价值定位,诠释,3、形象气质定位,情感为血液,产品为骨肉,金池名郡,外圆内方，张弛有度外柔内刚，刚
10、柔并济,第四部分：本案营销推广总体策略,点面结合，先面后点（先城市推介，后项目入市）情感营销，内心攻击（情感营销为主线，获得客户共鸣）以大带小，主次分明（重点攻击在郑州的开封人，并以感情为纽带 带动第二、第三、第四目标群体）气势连贯，重点突出（郑州推广持续不断，根据节点划分广告量）渠道合理，疏密有致（大面积推广与重点区域推广相结合）配合实景，强化体验（到春暖花开季节多举行有针对性地城市、项目体验活动，如开元行、开封行、金明 池行等）,第五部分：核心概念演绎及推广节奏,第一阶段：城市推介阶段（4月）新开封，欢迎您回家第二阶段：思家情怀塑造阶段（5月上旬）金池名郡，骨子里的家 金池名郡，让人想家第
11、三阶段：产品品质塑造阶段（5月中下旬6月底）四篇系列稿,世界上有多少人，就有多少种思乡的情怀,新开封，欢迎您回家,第一阶段:城市推广阶段,开元名都复合地产，“公园酒店商业住宅”联动开发,开封金池名郡，中国皇家园林别墅，是中国传统的居家文化，中国情感在建筑空间、生活空间的体现。现代社会，无论生活方式、物质需求如何变化，文化血缘依然生生不息。开封金池名郡，生活方式的现代优雅，文化骨髓的情感皈依，它让每一个离家的游子都能找到思家的方向。开封金池名郡，骨子里的家。情感出击，奠定项目情感基调，触动每一个充满感情的人,金池名郡，骨子里的家,第二阶段：思家情怀塑造阶段,开封金池名郡，让人想家,第二阶段：思家
12、情怀塑造阶段,思念家乡是每一个游子的专利，从不离家的人怎能体会?是苦也是甜，是一种断不了的心疼，也是一种不可缺少的精神享受。开封金池名郡，让游子们多了一份对故乡家的牵挂，让故乡的家这个词格外亲切，格外有吸引力开封金池名郡时刻让人想家。,我等了你，整整20年,第三阶段：产品品质塑造阶段,河南省会从开封迁往郑州，事隔20年。郑汴同城，让居住在郑州的开封人找到了家的方向，精神的归宿。开元名都金池名郡，圆了一个等了整整20年的梦，从此，让您不再有离家的痛。,产品品质演绎1皇家园林篇,从此，住进中国皇家园林,郑州不缺少别墅住宅，但有皇家园林的别墅只在开封金池名郡。七朝古都，东京汴梁，文物遗 址丰富，古城
13、风貌浓郁，北方水城独特，历史文化积淀深厚，今朝金明池遗址的开发，中原罕有的皇家园林成就了金池名郡。,产品品质演绎2郑开大道篇,一条路，重拾儿时幸福的记忆,儿时的离家，走过漫长崎岖的道路。而今，沿着宽敞的郑开大道回到母亲的怀抱，重拾儿时记忆。郑汴同城，新开封传承古都千年历史与荣耀，与郑州一期走在中部崛起的前沿。,推开窗，清风沿湖而来,产品品质演绎3湖篇,300亩湖水，给人一种置身于大自然的怀抱，推开自家的门窗，迎面吹来的清风让优雅的生活氛围呼之欲出。这样的生活让人怎不恋家?,我回来了，沃尔玛也来了,产品品质演绎4商业篇,我回到了家，家里发生了很大的变化，环境变得越来越美，湖水越加湛蓝，连世界著名
14、商业巨头沃尔玛也来到了家门前，未来的家将成为中国乃至世界关注的焦点。,进军郑州市场营销推广安排,第六部分：46月份营销推广策略,一、主题:世界上有多少人，就有多少种思乡的情怀 新开封，欢迎您回家 开元名都复合地产，“公园酒店商业住宅”联动开发二、媒体安排：户外广告 1)紫荆山、金水路现有的户外广告牌 2)郑开大道京珠高速涵洞广告牌音乐广播my radio 90.0音乐广播电台，高端形象建立与重大营销节点发布网络配合户外进行营销信息告知，同时发布软文进行炒作,4月份营销主题和营销活动,平面媒体排期,4月份营销主题和营销活动,三、活动业主新春联谊活动“春风又绿金池畔”业主新春联谊活动暨开元名都皇家
15、俱乐部发起仪式,4月份营销主题和营销活动,一、主题:中国皇家园林别墅区 金池名郡，骨子里的家二、媒体安排：户外广告 紫荆山、金水路现有的户外广告牌 音乐广播my radio 90.0音乐广播电台，高端形象建立与重大营销节点发布网络配合户外、硬广进行营销信息告知，同时发布软文进行炒作短信配合户外、硬广进行营销信息针对性告知分众传媒针对高档写字楼投放，吸引全省高端消费人群,5月份营销主题和营销活动,平面媒体排期,5月份营销主题和营销活动,三、活动大型游园活动 借助“五一”黄金周政府大打旅游优势,以及金明池公园的开放,吸引郑州等地更多目标客户群观摩开元名都金池名郡，了解项目产品。,5月份营销主题和营销活动,一、主题:我等了你，整整20年 从此,住进中国皇家园林二、媒体安排：户外广告 紫荆山、金水路现有的户外广告牌 网络配合户外、硬广进行营销信息告知，同时发布软文进行炒作短信配合户外、硬广进行营销信息针对性告知分众传媒针对高档写字楼投放，吸引全省高端消费人群,6月份营销主题和营销活动,平面媒体排期,6月份营销主题和营销活动,三、活动五月端午赛龙舟活动 根据传统民间活动，举办五月端午节活动，继续在全省扩大项目的知名度和美誉度。,6月份营销主题和营销活动,THANKS,
