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1、业务介绍资料一、公司简介上海东方威尔节能技术有限公司是一家专业节能服务公司，上海市高新技术企业，是国家发改委、财政委备案的专业节能服务机构。公司按国际合同能源管理 (EMC)模式提供节能服务，公司在专业推广“循环水泵在线节能改造服务”的同时，还提供循环水系统增容改造服务及泵类产品可靠性修复改造服务，即“泵的快速修复及增效防蚀涂层技术服务”。以上服务广泛应用于钢铁、有色、化工、化肥、电力、医药、市政公共建筑等各领域。公司荣获2010年度首届“节能中国贡献奖”，是国内泵改节能公司唯一获奖单位。公司有自己庞大的生产基地，有自己的工程安装公司。公司建有可测直径1.6米、功率2000千瓦大型水泵B级精度
2、水泵测试中心。所有技改设备从设计、原材料采购、生产加工、出厂测试、现场安装整个流程由本公司自己严格把控质量，安全有别于“委托加工型”的节能服务公司，具有其它节能公司无法比拟的优势。公司依托雄厚的技术、资金实力和产品优势，在全国各中心城市建立了营销机构，并在全国200多个大中城市设有服务机构，可提供长期、方便、快捷的维修和保养服务，彻底解决用户的后顾之忧。当今，可持续发展已经成为企业发展的共识，解决能源浪费、降低生产成本是企业可持续发展的要求，“节能”作为一种新型的清洁能源已成为构建和谐社会不可或缺的一部分。我们愿与社会各界真诚合作，共同推进节能事业，造福人类，创造美好的未来。 二、业务领域公司
3、的三大主营业务：循环水泵在线节能改造服务；循环水泵在线增容改造服务；可靠性修复改造服务。在循环水泵的运行方面，长期困扰用户的问题是：1. 水泵机组运行效率低下，造成的大量能耗浪费；2. 系统流量不足，使用效果不佳，需在不改变电机容量及电控系统的前提下增加系统流量；3. 泵主要的运行部件受腐蚀、汽蚀、磨损、侵蚀等破坏作用，需频繁更换备件，严重影响生产安全，维护成本居高不下。该业务为节能改造保驾护航，不单独承接。循环水泵在线节能改造服务：对于水泵机组运行效率低下情况，我们采用循环水泵在线节能改造方法，即用“量身定制”的高效节能泵替换原泵运行，提高机组运行效率，实现节能改造目的。经过节能改造后，可大
4、幅度降低能耗成本（节电20%-60%）。循环水泵在线增容改造服务：对于系统流量不足或使用效果不佳的情况，我们在不改变电机配套功率的前提下，用“量身定制”的高效泵替换原泵运行，提高系统流量，改善使用效果，实现增容目的和等效节能目标。可靠性修复改造服务：对于泵需要频繁更换备件的情况，我公司采用可靠性修复改造方法，即采用先进的泵修复及涂层增效技术，快速修复泵类产品的核心部件，使之长期安全可靠运行，从而降低泵机组运行维护成本，提高部件使用寿命。三、公司的优势在向客户介绍公司时，要重点介绍公司以下特色：1、公司在全国200多个大中城市设有服务分支机构，各服务机构均有常规配件库存，可提供方便、快捷的保修和
5、维护服务，可彻底解决用户的后顾之忧。公司在服务快捷性方面具有同类型节能公司无法比拟的优势。2、公司有自己庞大的生产基地，有自己的B级精度测试台，可测直径1.6米、功率2000千瓦的大型水泵。所有设备出厂前都经过性能测试，产品质量完全可以自己把关，产品的生产周期及可靠性及零部件的长期供应比其它委托生产式节能公司有无法比拟的优势。3、公司技术为自有专利技术，公司进入节能行业较早，在各个行业均有大量成功的用户（500余家），技术改造经验丰富，技术可靠性高。4、公司技术为非变频节能技术，可实现在不改变系统工况前提下大幅度降低能耗的节能改造目标。与变频的区别在后面有专门介绍。5、公司在研发方面的优势。公
6、司研发中心： 公司研发部有各类研发人员100余人，拥有众多知识产权。 公司投资300万元建有水泵设计快速成型装置（3D打印）。通过CAD设计的产品，可以直接通过快速成型设备制作出高精度一次性树脂模具,该模具可直接用于铸造，并可以随时对设计进行修正，大大降低了开发周期。四、 “EASTWELL循环水泵在线节能改造技术”介绍：我们的改造技术是泵改，而不是变频改造。1、节能改造技术的基本原理：、对于循环水系统，由于在设计选型时，一般采用半经验半理论的方法选择循环水系统的动力设备-水泵，在工程建设完工设备投入运行时，必然存在循环水泵与水循环系统匹配上的偏差，即系统与动力设备（水泵）不完全匹配。这种不匹
7、配造成了大量能源消耗在水循环系统的管路阻力上以及阀门的阻力上。我们采用的“EASTWELL”节能改造技术就是通过检测当前运行的水循环系统的使用情况，分析判断出水循环系统各部分的能耗情况，尽可能的降低水循环系统的管路阻力以及阀门的阻力，找出与水循环系统相匹配的水泵最佳工况点，按此“量身定做”高效节能的非标泵来更换原来使用的循环水泵，使水循环系统处于最佳的运行状态中，水泵的运行效率最高，以达到节能改造的目的。我们这种节能技改技术是一种全新的节能改造系统优化技术，它集系统配置优化、系统运行优化、水泵水力性能优化于一体，是所有流体输送节能技术中节能改造最彻底的技术。、单一的提高效水泵的自身效率是有限的
8、，它不能解决系统的节能问题，为系统“量身定做”的高效节能泵才能达到系统节能改造的目的。即节能技术改造必须是动力设备（循环水泵）与水循环系统相匹配才可以完成节能技改目标。、“EASTWELL”节能改造技术与目前市场上常用的变频技术的区别 市场上常用的变频节能改造方法，一般单纯的从控制流量角度出发，通过降低水泵转速来达到节能目，其最大的调速范围不能超过30%，否则，电机会因为制冷不够烧坏，另外水泵在较低的转速下运行，效率会大大降低，而且性能不可靠。此种方法因没有从系统的最佳运行状态考虑，改造后，系统与设备仍处于不匹配的状态下运行，属于技改不彻底，此外，变频改造还有许多自身的缺点（详见下表），现在不
9、少原来作过变频改造的用户已经弃用。详见下表：序号项目EASTWELL技术变频技术1技术思路通过系统优化，消除无效功耗，使系统在最佳工况运行单纯通过变频调速，从调整输送流量入手，降低水泵能耗2技术特征系统配制优化运行优化泵水力性能优化系统治运行优化3实施方法整改系统存在的不利因素，定做、替换高效节能泵及安装相应的控制系统对原系统不作调整，仅安装变频器及相应控制系统4节能效果中央空调水系统平均节电率40%工艺循环水系统平均节电率40%平均节电率20%左右，阀门全开的系统一般无法改造，且会改变泵的运行工况5水泵效率在最近工况运行，高效率在原低效率基础上继续下降6节能计量计量方便、准确（单独说明）无法
10、直接计量7操作要求简单，与原有模式相同复杂，需有一定的技术水平8使用环境无特殊环境要求，与原来一样对环境湿度、温度等要求较高9产品寿命15年以上电子元件容易损坏，且较难维修10其它影响无任何增加不利影响。在降低能耗的同时还可免费获得新泵，且省去了原泵维修保养的大笔费用产生的谐波对电网有污染,对精密仪器有损害，自身需耗电5，且降低电机使用寿命故变频技术不适合“定量定压”的水循环系统技能技术改造，变频技术适合的应是“变量定压”的供水系统改造，比如自来水公司的管网输送、生活水供应等等，这些用户往往水量不停的变化，而压力需要恒定，要求水泵转速在一定的范围内根据水量输送的不同而不停的变化，从而保证送水系
11、统压力恒定。五、业务操作流程1、公司产品的重点应用范围：钢铁、冶金、化工、电力、电子、医药等各个领域的工业企业的工艺循环水系统。这类企业是我们的业务重点。2、意向洽谈，了解客户情况，初步判断项目可行性。3、现场检测公司安排技术人员检测，要提前预约好，项目应具备检测条件(通水、通电)；4、出具方案和项目反馈表，根据项目的节电潜力，制定相应的攻关计划。5、商务洽谈及技改合同签订5、安排生产、发货、安装及验收6、节电收益的结算、收取及收益分配（按月抄表结算）六、公司节能改造技术的特点：1. 高的节电率。工业企业的水循环系统技能改造平均节电率20%-60%。2. 0%投资我公司业务按照国际通行的能源合
12、同管理模式（简称EMC）运作，即由我节能公司负责落实节能技术、技改资金和项目实施，节能技术改造完毕后，有节能公司和用户在双方约定的时间内按约定的比例分享节电收益。对客户而言，真正做到零投资、零风险。3. 0%风险技改从备用泵开始，逐一更换水泵，保留主用设备，技改完毕后切换到备用系统上运行，原主用设备改为备用设备。解决用户的顾虑：技改时不影响正常生产，不需停产改造；万一技改失败，随时切换到原主用设备上运行，同时将系统恢复原样，若造成原系统设备损坏，维修费用由我公司承担。公司改造技术以提高机组运行效率为前提，可不改变现有工况，即总管流量、压力不变或按客户要求的工况进行，不存在改变使用效果的风险。技
13、改后节电效果达不到合同约定指标的，不收取任何节电收益。4、实施简单，只在水泵的进出口阀门内改造，不改变主管路。5、可准确计量节电量公司对实施节能技改的项目，通过测定技改前、后水泵能耗（输入功率）和累计运行时间（安装累时器）可精确计算小时节电量、累计节电量和节电收益。公司按月抄表，双方结算非常方便。验收时确定每小时节电量，抄表时抄录累时器的读数，二者相乘即为当期节电量。七、水泵的周期寿命成本概念以水泵最低使用寿命15年计算，在水泵的周期寿命成本中，泵本身的设备成本不超过5%，维护、服务成本约占10%，而能耗成本占85%以上。通过节能改造，可使水泵的能耗成本大大降低，同时，用户不仅不需投入即可得到
14、新设备，而且在合作期内由公司提供保修，使水泵的维护成本也大幅降低，水泵的周期寿命成本得以大幅下降。注：该内容主要与用户沟通价格问题，节能是高风险、高回报业务，15年可产生的节电效益很大，我们只是在前期4-5年分享，后期都是用户的。八、公司的业务经营模式1、公司业务按照国际通行的合同能源管理模式（简称EMC）运作，即由我公司负责落实节能技术、技改资金和项目实施，节能技术改造完毕后，由公司和用户双方在约定的时间内按约定的比例分享节电收益。2、技改业务的两种业务模式公司提供以下两种业务模式： 、甲种类业务模式：即一次性支付和收取乙方节电收益的业务模式。公司基价：工业项目按运行16000小时（约2年）
15、产生的总节电费收益计算。付款方式：款项分三次支付，合同签定后首付30%，技改工程验收后支付65%，余款5%一周年后七天内付清。（类似于采购水泵设备） 、乙种类业务模式：按月分期支付和收取节电收益的业务模式。公司基价：按运行32000小时（约4年）产生的总节电费收益的80计算。付款方式：自技改设备投入运行起，根据节能技改验收单确定的小时节电量、当月电价和运行时间，每月按实际节电费80%计算并支付公司节电收益。3、以上报价为公司标准报价即基价，可根据具体业务情况适当调整，须经公司营销中心审批，以确保项目成交及后续收益收回为原则。初期接触要谨慎报价，根据竞争情况、客情关系、费用、成本、电价、年开机时间、节电率等因素，最好是方案出来以后、工作做好以后再报价。
