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1、,2013年景程商铺返租方案,一、营销背景二、返租形式三、经济测算,总价高商铺以200平米以上，总价500万以上的大铺为主，各别铺位总价过千万；不好用商铺以二层、三层沿街商铺为主，缺乏市场需求度较高的单层商铺；一半以上的商铺存在户型不规整、楼梯分布不合理、利用率低下、入口过窄等问题；隐蔽性强商铺因地势问题，沿浆水泉路商铺一层下沉路面以下，加之隔离带遮挡，致使商业的昭示性不足；价值低项目由于受自身隐蔽性强、内部布局不合理、2、3层经济效益低等因素的影响，商业价值骤减。,常规商业卖法无法解决商铺滞销问题 本项目由于前期规划设计的不合理，导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。如果按照常
2、规的销售办法，突破项目销售困境的难度将非常大。,租售结合，统一招商管理，招商促进销售返租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷,注：统一招商管理意思为,统一招商和物业管理，不负责统一运营，商家自行运营，,创新营销：,销售形式：返租5年；5年返租总额为房款的36%,1-5年分别为6%、7%、7%、8%、8%；5年收益一次性从购房总房款中扣除；,注：若是返租年限较少，则实际成交价仍相对较高，将失去降低入市门槛的意义，因此建议返租5年；合同单价为实际成交房款与面积的比值；前期购房客户，可根据现在购房条件改选购返租房源；建议所有房源均采取统一的返租销售政策。,返租前后对照表,返租前后对照表,返租前后对照表,经济测算,
