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1、网游音乐合作商业计划书,目录,项目分析,商务模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,公司简介,北京阳光星纳文化传播有限公司（以下简称阳光星纳）是立足于内地流行音乐产业，是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公司，涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。2008年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴，整合各地的优质原创娱乐资源，关注独立音乐工作室的发展、培植打造新鲜血液，为版权合作打下基础，同时拥有与SP多年合作经验，为无线数字音乐输入各渠道的授权合作，未来我们将更关注于无线数字音乐领域的拓展。,中央音乐平
2、台简介,中央音乐平台以CP集群资源、彩铃定制、振铃下载、整曲下载、MV下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专辑下载、打包下载、网络单曲专辑首发下载为基础服务的综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模块化设计思想，集成了丰富的业务组件，设计了强大的管理功能，实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控，提供了综合服务门户。中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台，主要是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐服务的要求，帮助运营商建设一个无线音乐基础运营管理平台，可以灵活开展自己的服务，为用户提供丰富的服务内容，帮助运营商建立自己的无线音乐门户，提升品牌形象。,中央音乐平台简介,
3、增值业务发展,2005年1月，中国手机用户数为3.39亿户，中国移动增值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。2006年12月手机用户数达到了4.6亿户，增值业务市场规模达到595亿，截至2007年12月，全国手机用户数达5.47亿户，2007年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。,网游市场规模,彩铃
4、用户数1.1亿彩铃收入6亿元,俱乐部会员数3000万彩铃用户数2亿,俱乐部会员数8000万下载次数5.5亿次,7亿,10亿,15亿,目前共引入歌曲版权数量超过90万首,2006,2007,2008,无线音乐市场规模,无线音乐产品结构,国内外流行音乐,网游音乐暂时市场空白。,戏曲、小品等,个性搞笑语音,动漫音乐,M1,M2,M4,M3,用户个性化强，喜欢尝试新鲜事物；,用户具有一定的消费力;,无线音乐用户,网游用户,用户群体分析,活跃用户年龄层1230岁;,用户粘度高，能保持一定活跃度；,目录,项目分析,合作模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,合作优势：,增值业务音乐运营,品牌效应,作为全
5、面提供各类增值服务的网游运营商。彩铃、全曲、MV、振铃等宣传，服务的多样性。,增值服务,为用户提供多种增值服务，个性化的延伸。,广告效应,业务提升,稳定的用户群体，个性化的服务，营销方案的策划，构成一个新的业务点。,用户间的传播，形成点对点宣传。中音平台的网游宣传，比如：网游音乐专区等,网游网站音乐板块,中央音乐平台格式制作上线,中音网页推荐群发推广等,双方资源置换,内部网页模块宣传游戏内消息,营销推广,利用双方优势资源进行整合营销。,分工合作,产品规划,网游公司主要负责：,A.相关音乐的版权授权；,B.期限为3年；,C.网站相关板块的推荐；,D.配合进行相关营销,合作模式,阳光星纳公司主要负
6、责：,A.制作相关格式音乐格式；,B.安排中央音乐平台的产品上线；,C.提供上线的相关数据；,D.配合进行相关营销,合作模式,目录,项目分析,合作模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,营销周期,市场营销推广周期,上线初期,发展期,成熟期,稳定期,以筛选制作为主；把握铃音质量；制作多种格式；网游用户用户调查；内部公告“暖场”；,通过结合网游内部活动整合营销；节日营销；适当制作免费铃音，提高用户感性认识；网吧海报、客户端等宣传。,产品全部上线；媒体软文配合宣传；网游网站内部宣传；移动相关页面宣传；,与新网游产品同步上线；作为宣传手段之一；提高成熟用户的换铃率；各类资源整合营销。,通过每个周期的
7、营销策略和重点，针对性对用户进行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调整营销方式。,营销策略,发展期,起步期,成熟期,注重用户体验感受，以调查为主；刺激用户的使用，培养使用习惯；营销手段简单，用户接受较快。,用户使用，点对点宣传等；各种节日、网游活动的整合；新增网游产品的同步上线；,网游产品网站的页面开发；移动中音平台相关板块的开放；与网游周边产品的结合营销。,营销方案,个性化：让你与众不同,每一个游戏、每一个场景、每一个特效等等，代表不同的喜爱和个性，音乐在游戏中也受到不同的追捧，PK、练级、帮战变成音乐带入你的生活中，如何表现你的“狂热”？想变成另类“粉丝”？加入到网游音乐阵营中吧，
8、粉丝团热烈招募中,音乐狂热分子，为你的游戏“投票”,商城代金券,游戏经验、装备,游戏音乐“粉丝团”成立,用音乐代表游戏主张,营销案例,1、彩铃周排行月排行榜推荐 2、活动专区飘窗推荐（各省移动）,以推广原创歌手为例：,3、活动专区彩铃推荐（成本支出）4、营业厅的DM单摆放,以推广原创歌手为例：,价值分析,网游音乐 网游推广隐含推广价值分析：位置营销：各地移动的排行榜推荐位、12530总站次页面。专区营销：配合新网游营销，以网游音乐作为切入点，主题营销以点卡、装备等吸引用户，提高用户参与度和增加品牌曝光率，提高认知。Cosplay演出：利用移动渠道整合营销，通过巡演形式进行业务推广，带动网游知名度。定向群发：精细化分析用户类型和品牌，进行针对性群发推荐。营业厅DM单：营业厅柜员等大客户营销渠道共享。,目录,项目分析,合作模式,营销方案,市场前景,4,1,2,3,市场前景,类目,第一阶段,第二阶段,第三阶段,综合效应,预览、片花、玩家照片等等多产品线按阶段上线,效果预测,多种类型的地推及线上互动,Thank You!,
