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1、格林豪泰酒店淮河路步行街项目租赁意向书2007年11月30日致：海亚公司就贵方（以下简称为甲方）为淮河路步行街海亚写字楼项目对外租赁的事宜，乙方（以下简称为乙方）对该物业进行了现场考察，并认真研究了贵方提出的租赁条件，经乙方研究核算，愿承租该物业以进行“格林豪泰”酒店的经营。乙方就此项目的方案说明如下：甲方：海亚公司（简写）乙方：格林豪泰酒店（中国）有限公司一、乙方情况介绍乙方简介：格林豪泰酒店（中国）有限公司公司介绍： 格林豪泰 (GreenTree Inn)酒店（中国）有限公司隶属于格林豪泰 (GreenTree Inn)酒店管理有限公司，是由美国 APH公司、 美国 George Rea
2、lty和其他若干跨国集团联手创办 是第一家在中国取得全外资酒店经营许可证的国外酒店投资和管理公司。 结合了公司各位股东和董事多年的酒店业投资和管理经验。 综合了国外大型建筑商 (APH)对酒店工程，设计，建设，成本控制等理念，以及国外连锁酒店管理集团的（ Hilton, Starwood, Marriot, Choice Groups）的长处。 学习和吸收了沃尔马（ Wal-Mart）对后勤、采购、成本控制等方面先进的管理理念和管理方式。 结合了中国国内的实际环境和国内酒店业的发展，以及国外品牌到中国来发展的经验和教训，创立了自己独具风格的管理文化和系统。 公司的宗旨是在中国国内建立一个全新概
3、念的价值型的商务连锁酒店。 公司性质：外商独资成立时间：2004年初国外注册资金：一期叁千万美元（$3,000万）；二期一亿二千万美金（$12,000万）投资规模：首期投资美金叁仟万元，二期投资美金预计壹亿贰仟万元。资金规模在同业中领先。附表：(数据截止到2007年8月份)公司名录实到注册资本（万美金）国外Samoa$6,000 USAGoodwill and Intangible中国分公司格林豪泰酒店（上海）有限公司$550格林豪泰酒店（中国）有限公司$650格林豪泰江浦酒店（上海）有限公司$270格林豪泰酒店（无锡）有限公司$200南通格林豪泰酒店有限公司$70江苏绿树酒店有限公司$300
4、格林豪泰酒店（威海）管理有限公司$200格林豪泰长宁酒店（上海）有限公司$100和谐（常州）酒店管理有限公司$250浙江绿树酒店有限公司$100格林豪泰酒店（四川）有限公司$100格林豪泰酒店（天津）有限公司$100格林豪泰酒店（郑州）有限公司$100格林豪泰酒店（湖北）有限公司$100天津格林天宝酒店有限公司$130合计$3,220 主要股东的公司简介：（1）美国APH集团 (American Pacific Homes, Inc.)l 美国加州著名企业集团，30年历史。年投资额在亿美金左右。l 专业从事高端社区的建设服务和商务投资业务l 以“一切为客户着想”为经营理念。l 在商务社区及居住
5、社区领域为客户提供一流温馨、贴切、独特、专业的服务。（2）美国George Realty集团（侨福地产）l 建立于1984年11月。l 美国著名世界级企业集团，专业从事高端社区建设服务和土地开发。l 现已成为加利福尼亚州南部，亚太地区最优秀的房地产公司之一, 年销售额达到20亿美元（3）统一投资集团l 著名世界级企业集团公司，投资项目遍及世界各地。l 其总公司统一企业在中国大陆共投资有五十多家企业,总投资额已超过26亿美金。l 其著名关联投资连锁项目包括：星巴克咖啡连锁店、7-11等。（4）COX, CASTLE & NICHOLSONl 美国著名的律师事务所,建立于50年前。l 加州最著名的
6、投资、公司法等综合大型法律顾问咨询公司。分部分布在整个加州。l 公司内有多名在美国和加州排名前茅的著名律师。为多个跨国银行，包括很多中资银行在美国业务代理业务。l 为多家公司的上市提供法律服务乙方的几大股东均为世界级知名企业，在数十年来的发展中打下了雄厚的经济基础、建立了丰富的社会底蕴，实力稳步上升，并还在不断发展中，成为各自所在领域的翘楚。现在，它们的长期战略目标中均已深深地刻上了“格林豪泰”的烙印，其着眼点并不是盲求在几年内作出怎样的业绩，而是更重视在不远的未来将“格林豪泰”品牌打造成品味型酒店的代名词。为了这个目标，他们强强联手，不断地为“格林豪泰”注入新鲜养分，使其能茁壮成长。 现在乙
7、方已经与天津市政府直属地铁置业公司达成协议，将天津地铁沿线的宾馆酒店第一期就有将近1200个房间交由乙方管理，第二期和第三期也在紧锣密鼓的筹建中。乙方也已成为上海合作交流办、美国驻上海领事馆，上海驻侨办的首推酒店。乙方目前在全国对外营业酒店和在建酒店共计约170家，今年年底预计达到220家，相信不久的将来“格林豪泰”队伍就将无比壮大。经营理念：l 超健康、超舒适、超价值、超期望的服务l 两星的价格五星的服务服务理念：让所有人都快乐 团队式的服务、主动式的服务 服务，不是单指哪个人，而是要服务好大家 为客户服务 为你的同事服务 服务态度： 服务，首先要有一个积极的态度。无论是对待公司内部的同事，
8、还是对待客人，首先必须态度端正 “技能技巧方面犯错误可以给机会改进，但是态度方面犯错误就是一次出局。”市场定位：l 商务型连锁酒店。l 格林豪泰基于对市场深入考察的基础上，将自己清晰地定位于商务型酒店。l 风格简约、舒适、品味、温馨。l 主要目标客户是商务人士和旅游白领。l 我们的忠诚的会员客人是我们竞争力的一个重要部分。l 高品位和高性价比是我们的核心竞争力。l “超健康、超价值、超舒适、超期望”是我们的服务宗旨。l 格林豪泰秉承了经济型酒店“强化客房服务”的理念，更加注重投资收益。强调设施的便利性和利用率，以客房经营为主。l 强调高品位，外观设计尽显欧式风格，房间设计集居家温馨和商务尊贵于
9、一体。l 强调高性价比，房间配置和服务水平基本达到四星级标准；l 经济型收费，价格基本在人民币180-300元之间；l 更加强调管理与服务，吸收美国最先进、最成熟的管理和服务经验，强调客户的忠诚度，通过服务实现稳定的会员群。l 酒店规模一般客房在70-200间之间。连锁经营状况：l “格林豪泰”酒店品牌于2004年进入中国。l 在不到3年的时间里，目前对外营业的酒店为60家，在建直营项目和加盟项目共计约170个。l 今年年底“格林豪泰”酒店数量在全国范围内将达到220家，并将成为中国商务酒店连锁的第一品牌。lll 待添加的隐藏文字内容3 累计投资资金达美金叁仟万元以上。l 网络已覆盖上海、北京
10、、天津、成都、重庆、武汉、杭州、无锡、东莞、扬州、南通等长三角、珠三角主要城市、环渤海地区及内陆重要城市。l 格林豪泰酒店获得了入住的国内外顾客的广泛认可，现有成熟开业的酒店平均入住率达到95%以上，为商务旅行和休闲旅行的客人提供了良好的住宿服务。二、市场背景 随着中国经济的发展，人们的日常商务出差和旅行出行机率不断增加，带动了住宿业市场的发展，同时出对住宿业市场提出了新的要求。 商务型酒店产生于上个世纪80年代的美国，基本经营思路是：设施相对简化，但装饰布置考究；注重功能性与性价比，力求在提供的核心服务“住宿和早餐”上精益求精。因此减免了大型辅助设施，投入的运营成本大幅降低。客人花二星酒店的
11、价格就可以住到四五星级的客房，迎合了广大商务、旅游者的需求。 虽然旅游市场以年收入递增11.3%-16.4%的速度快速发展，但就2004年94.2万间的客房数量，年增长6%的速度与年平均客房出租率55.9%，年增长2.4%的速度而言，宏观上旅游住宿市场供大于求的矛盾依然存在。 根据美国酒店业协会统计表明，营业收入排在全美零售业第三们的经济、商务型酒店达5.39万家，占酒店市场份额的70%。在我国，经济商务型品牌酒店在酒店市场的比例尚不足10%，发展空间巨大。 由于定位清晰，性价比高，目前已开业的经济型、商务型酒店均具有极高的入住率(85%-100%)和投资回报率，国际上的一些著名经济型、商务型
12、酒店品牌也开始进入中国市场。 简约、舒适、健康、温馨已成为住宿业市场的主流诉求，经济型、商务型酒店因应而生，并表现出极好的市场前景，吸引众多投资商争相抢滩。三、项目运营计划品牌名称：格林豪泰合肥淮河路步行街酒店硬件定位：欧美古典风格的外观形象明快大方的色彩品味、明快的卫浴设施高标准、高品位的客房五星级标准的客房用品典雅舒适的卫生间高质的免费宽频服务，宽敞、怡人的品味餐厅高效实用的商务中心客房规模：项目原为写字楼，现将办公楼区域尽可能改造为客房，共计140间客房左右。客房价格：人民币壹佰柒拾元到贰佰贰拾元之间（￥170.00220.00）投资回收期：8年四、本项目改造的资金额改造资金额：大堂设置
13、在一楼，将办公楼等改造为客房及餐饮部，重新排放各种线路及管道，并对大楼的外立面及原有房间和电梯进行重新装修成格林豪泰统一的高品位风格，力求外观设计尽显欧式风格，房间设计集居家温馨和商务尊贵于一体，房间配置也基本能达到四星级标准。按这样的要求总共的装修费用约人民币1000万元左右。五、租赁条件总面积：4800平方米排房数： 140间年租金额：RMB 万元/年（按市场价格）租赁期限：15年，在租赁期满后乙方有优先续租权。免租期：6个月六、承租人所获荣誉 第四届“中国酒店金枕头”奖之“2007年度最佳商务连锁酒店”奖； 首届全球酒店“五星金钻”奖之“中国先锋品牌酒店连锁”奖； 首届中国旅游搜索引擎颁
14、奖典礼之“中国最佳旅游供应商时尚品牌奖； 上海市旅游局规范达标单位（3600家酒店中只有五家获此荣誉）； 上海市静安区优秀达标单位（获此荣誉的单位只有三家）; 连锁酒店重点推荐单位；七、对本项目发展前景分析（SWOT分析）优势： 该项目外观气派，规划合理，并有很强的可视性和展示性，整体布局能体现品牌良好的形象。 l 该项目位于淮河路与含山路东北角，比邻逍遥津、步行街、市中心、商业中心，常住人口集中，流动人口数量大，交通便利。 劣势：l 酒店位置虽然在步行街，但外来车辆不便进入，对酒店经营能力有一定挑战性。机会： 充分利用其地处中心市区的优势，依靠其良好的展示效果将其打造成格林豪泰在合肥的形象店
15、、旗舰店，提升格林豪泰品牌在整个合肥市场的影响力，并利用格林豪泰的客源优势，带来稳定可观的收益。挑战： 周边酒店数量众多，其中不少为合肥知名酒店（如莫泰168，黄山大厦商务宾馆、如家快捷等），房间数少的情况下出租率都还不错，届时随着我店的开张，在该区域内会形成强烈的竞争态势。八、格林豪泰对合肥步行街海亚项目的经营思路首先,格林豪泰是以品牌为核心的酒店集团，通过品牌的运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。我们同样准备在合肥步行街店运用美国先进、成熟的酒店连锁、管理、发展经验，以“超健康、超价值、超舒适、超期望”的“四超”服务，极高的性价比迅速占领合肥市场。其次,在品牌宣传方面,我们会频繁在往来
16、合肥最主要的豪华高速客车、高档列车上开展市场销售计划，已在华北地区的火车时刻表上的封顶、封二页、封底都做了广告。在众多商务散客客源和旅游休闲客人的基础上，开展了自己的代理卡计划和自己特色的客户忠诚度与客源积分计划,并在公司网站和所有已开门店宣传册上全力推荐我们新开酒店的信息(从已开业的酒店及公司相关部门反馈的信息判断，目前入住格林豪泰酒店的客人有45是持有格林豪泰会员卡的客人)。 同时,格林豪泰酒店连锁有着固定培训和管理机构，采取美国酒店业最科学，先进的模式进行管理和培训，做到硬件和软件的统一。在经过改造后会使潘家园店的外观形象和色彩引人注目，明快大方，房间的设计整洁、现代、实用。根据格林豪泰
17、市场定位和客源结构，将引入宽带网和视听系统，做到卫生间干净、明亮，整体的玻璃冲淋浴室将使客户倍感舒适和温馨。另外,格林豪泰酒店连锁在国内外优秀管理软件的基础上，开发了自己的HMIS酒店管理实时动态软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客源共享、网上订房，从而提高潘家园店的管理服务水平。再者,格林豪泰酒店连锁公司聚集了业内的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。也为潘家园店的发展提供了坚强的保证。九、合肥市城市的发展计划：两年内我们将在合肥开出6-7家店，在安徽全省将发展20家左右门店。十、总结： 通过对该项目的分析测算，我们对经营该项目
18、还是有充足的信心的，但在整个项目进行过程中，乙方的投入确实很大，也在该项目开始运作的头五年中，承受较大的经营压力，但凭借格林豪泰整体优势和未来的不断努力，将逐步提高经营创收能力，最重要的是作为“格林豪泰”品牌在合肥的旗舰项目，其链接作用和形象意义深远。因此，希望甲方能本着长期合作、互惠互利的原则，深入考虑一下我方的租赁方案，也能为在若干年后甲方土地、房产保值增值、经济效益与社会效益的双丰收作出贡献。 无私与您共享成功经验格林豪泰酒店（中国）有限公司事业发展部 李超金Tel：+86-021-36174886Mob：13855137640Email：licj; z5zzzz;Add：上海市中山北路
19、1228号Zip code：200065Website: ； 格林豪泰酒店（中国）有限公司 2023-02-23已经开业酒店45上海江浦酒店南京草场门酒店上海龙江酒店南京御道街店上海静安酒店苏州吴中酒店上海中山北路酒店苏州凯旋门酒店上海浦东大道1店苏州科技大学酒店上海一天下酒店苏州乐园酒店上海打浦路酒店无锡人民东路大酒店上海南桥项目无锡解放西路酒店上海大柏树酒店(23所)无锡银洋大酒店上海杨浦区长阳路店南通青年中路酒店上海静安区武定路店江苏仪征酒店上海延安中路酒店常州时代广场酒店上海肇嘉浜路酒店昆山东意假日酒店上海四川北路酒店扬州大厦酒店上海曲阳路酒店浙江杭州秋涛路酒店上海松江环城路酒店浙江海
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