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1、目 录一、报告摘要71.1 开发企业71.2 项目简介71.3 项目经济效益指标71.4 结论、风险及建议8二、项目概况92.1项目综述92.1.1项目位置92.2项目用地112.2.1用地面积112.2.2地块形状112.2.3地块现状122.2.4项目用地经济技术指标132.3项目发展状况132.3.1项目发展单位简介132.3.2项目法律手续14三、项目投资环境153.1宏观经济分析153.1.1全国整体经济环境153.1.2东莞经济环境183.2石龙镇经济环境213.2.1石龙镇概况213.2.2石龙镇经济223.2.3石龙镇城镇规划25四、石龙镇房地产市场分析274.1市场总体特征2
2、74.2市场供给分析284.2.1住宅供给284.2.2商业供给324.3市场需求分析354.3.1住宅需求354.3.2商业需求36五、项目发展定位375.1项目SWOT分析375.2发展战略385.3形象定位385.4产品定位395.5户型定位405.6客户定位41六、项目开发建设及经营的组织实施计划426.1 有关工程计划说明426.2 施工进度表42七、项目总投资估算、资金筹措计划、投资计划437.1 项目总投资估算437.2 资金筹措计划457.3 项目投资计划46八、项目经济效益、财务分析478.1项目经济效益估算478.1.1销售收入478.1.2销售回款计划488.1.3销售利
3、润488.2项目财务分析488.3项目不确定性分析49九、结论、风险及建议51十、附表附表1：施工进度表附表2：项目总投资估算表附表3：项目开发成本估算表附表4：投资计划表附表5：项目销售回款表附表6：现金流量表附表7：项目损益表附表8：资金来源与运用表附表9：贷款偿还期测算表附表10：敏感性分析表十一、附件一、报告摘要1.1 开发企业东莞市四方集团有限公司是一家民营企业，主要从事物业租赁、酒店投资、商业经营，注册资本人民币5,500万元。企业经营状况良好，具有较好的发展潜力。1.2 项目简介本项目位于东莞市石龙镇新城区裕兴路西侧，用地地红线面积54,253.84平方米，用地建筑红线面积51,
4、808.85平方米，容积率不大于2，建筑高度控制在8层以下。1.3 项目经济效益指标项目总投资：211,816,962元项目销售收入：309,548,886元（别墅/住宅销售率：95%；商业销售率：100%）税后利润：54,114,992元成本利润率：25.55%财务内部收益率（FIRR）：34.27%财务净现值（FNPV）：45,560,272元动态投资回收期：1.87年贷款偿还期：2年1.4 结论、风险及建议结论本项目开发商已合法取得本项目土地使用权，各项建设手续正在申办中。因此，我方在后面的分析测算中假定本项目在土地取得、立项、开发建设、销售等方面均遵照国家及东莞市的房地产项目开发程序及
5、规定。根据测算，在预计的销售价格、销售率条件下，本项目具备良好的可行性。风险及建议石龙镇房地产市场规模小，且属于封闭型市场，因此需要切实考虑市场容量和市场销售节奏；本地块土地成本较高，需要严格控制工程成本和管理成本。充分利用地块位置优势和景观资源；与知名专业设计公司、中介顾问公司合作，强强联合，打造小区品牌和企业品牌；制定合理的市场营销方案，扩大媒体宣传，注重营销推广，保证销售资金回款。二、项目概况2.1项目综述2.1.1项目位置项目位于东莞市石龙镇新城区，东临裕兴路及聚龙湾花园，南临金沙湾花园，西侧及北侧临金沙湾公园。本项目图2：四至东临裕兴路及聚龙湾花园图3：四至南临金沙湾花园图4：四至西
6、临金沙湾公园图5：四至北临金沙湾公园2.2项目用地2.2.1用地面积用地红线面积54,253.84平方米，用地建筑红线面积51,808.85平方米，容积率不大于2，建筑高度控制在8层以下。 2.2.2地块形状地块呈四边形，整体形状较规则。图6：地块红线图2.2.3地块现状项目用地地势平坦，五通一平，具备建设条件。东北角现有一临时停车场。图7：地块现状之一图8：地块现状之二2.2.4项目用地经济技术指标根据委托方提供的资料，本项目各项经济技术指标如下表所示： 项 目规划指标用地面积（卖地红线）54,253.84用地面积（建筑红线）51,808.85用地性质商住用地土地使用年限70年建筑容积率2.
7、0建筑高度8层建筑覆盖率绿化率2.3项目发展状况2.3.1项目发展单位简介东莞市四方集团有限公司成立日期：2002年12月18日；注册号：4419002012369；编号：NO 0001615；住所：东莞市石龙镇红棉路1号；法定代表人：彭柏铭；注册资本：5,500万元（股东共四人，每人以货币形式出资1,375万元）；企业类型：有限责任公司；经营范围：牧业租赁；酒店投资；国内商业、物资供销业（不含国家专控专营项目）；（涉及许可证的项目凭许可证经营）。营业期限：自2002年12月18日至2007年12月18日。根据东莞市委、市政府确立了把东莞建设成为以国际制造业名城为特色的现代化中心城市的战略目标
8、，民营经济在战略实施中将起到十分重要性的作用。四方集团各股东审时度势，决定走强强联合、共同发展的道路，并已购买大批土地用来开发社会所需项目。四方集团的土地储备情况：n 西湖商住用地5269平方米；n 石龙黄洲工业用地12900平方米；n 石龙黄洲新二中对面8460平方米；n 茶山横岗管理区26100平方米；n 寮步镇工业用地60000平方米（其中有12000平方米厂房一层、办公室及员工宿舍6000平方米）。2.3.2项目法律手续根据委托方提供的资料，目前项目正在办理石龙新城区土地有偿使用合同书，土地转让方为东莞市石龙镇房地产公司，受让方为东莞市四方集团有限公司，土地使用补偿费为人民币90,00
9、0,000元。其他工程报建手续正在办理中。本项目在土地取得、立项、开发建设等方面均遵照国家及东莞市的房地产项目开发程序及规定。三、项目投资环境3.1宏观经济分析3.1.1全国整体经济环境(1) 2002年国民经济良好发展势头全年国内生产总值102,398亿元，按可比价格计算，比上年增长8%。其中，第一产业增加值14,883亿元，增长2.9%；第二产业增加值52,982亿元，增长9.9%；第三产业增加值34,533亿元，增长7.3%。(2) 全国房地产市场状况房地产市场继续保持增长势头。在2002年，我国经济持续快速发展、城市化进程加快、居民收入水平提高及政府启动内需的政策，都为房地产业的发展注
10、入了新的活力，在诸多利好因素的驱动下，房地产市场也继续保持在高位运行状态。预计2003年的房地产市场发展是主题，结构调整和规范是主线，市场体系将进一步完善，供求两旺，行业继续保持增长势头。房地产投资继续增长，但增幅会逐渐回落2003年房地产投资增长将明显放慢；房地产企业效益降幅可能较小，但企业间的差异将很大；产品结构调整步伐加快，新型建材和高科技广泛应用；外资进入加速，房地产企业将加强联盟，在海外资金加速进入的同时，国内房地产企业也将会加强联盟，以适应发展要求和应对来自各方面的挑战。房价地域分化明显，价格走势温和回落由国家计委经济研究所与北京新华在线联合推出的中国行业景气分析报告指出，2003
11、年房价将呈温和回落态势，房地产业今明两年将进入回落盘整阶段；房改以及相关的政策效应经过前几年的相对充分释放后，正趋于明显递减；个人购买继续成为市场主流。因区域发展的不平衡，房价发展趋势呈现较大的差异性，高速发展的中西部地区价格将保持增长势头，发展成熟的东部沿海地区房价则出现调整回落。品牌化将成时尚，行业竞争走向深入以品牌为核心来重组企业和配置资源的重要机制在房地产开发市场中初露端倪，并出现了一批像万科这样营造品牌比较成功的企业，受到市场的追捧。2003年，房地产业将秉承品牌化发展趋势，个性化、品牌化继续成为时尚，成为各个房地产企业在竞争中制胜的重要策略。停止出让别墅用地，调整房地产开发结构为切
12、实保护士地资源，维护士地利用总体规划和城市规划的严肃性，规范土地市场秩序，防止楼市动荡造成风险，2003年2月18日，国土资源部就“清理各类园区用地，加强土地供应调控有关问题”发出紧急通知。严格控制土地供应总量，特别是住宅和写字楼用地的供应量，优化土地供应布局和结构，防止楼市动荡带来风险。停止别墅类用地的土地供应。过量供应的地方，要认真进行清理。普通住宅价格上涨过快的地方可以适当增加当地居民购买并居住的普通住宅的土地供应，但也要把握市场吸纳能力，严格控制总量。进一步加强房地产信贷业务管理2003年6月5日，中国人民银行下发关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知，通知要求：加强房地产开发贷款管理
13、，引导规范贷款投向。房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业；贷款应重点支持符合中低收入家庭购买能力的住宅项目，对大户型、大面积、高档商品房、别墅等项目应适当限制；房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金（指所有者权益）应不低于开发项目总投资的30；对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70，贷款期限最长不得超过2年；为减轻借款人不必要的利息负担，商业银行只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放个人住房贷款；对借款人申请个人住房贷款购买第一套自住住房的，首付款比例仍执行20的规定；对购买第二套以上（含第二套）住房的，应
14、适当提高首付款比例；借款人申请个人商业用房贷款的抵借比不得超过60，贷款期限最长不得超过10年，所购商业用房为竣工验收的房屋。对借款人以“商住两用房”名义申请银行贷款的，商业银行一律按照个人商业用房贷款管理规定执行。3.1.2东莞经济环境GDP及增长2002年东莞市实现国内生产总值672.3亿元，比上年增长18.4%，总量排名全省第四，增幅排名珠三角各市首位，人均GDP人民币约41,000元（约4,900美元），固定资产投资总额190.1亿元，增长51.5%；社会消费品零售总额225亿元，增长14.7%；地方财政收入55.3亿元，增长42.9%；年末金融机构本外币各项存款余额1,902.4亿元
15、，比年初增长21.5%，占全国的1.04%，其中城乡居民本币储蓄存款余额1001.7亿元，增长25.3%，占全国的1.15%；城镇居民年人均可支配收入16,949元，增长3.7%；农村居民人均纯收入7823元，增长 6.2%。经济结构继续优化。2002年三大产业比例达到4.8:55.2:40。房地产市场（1）东莞商品房施工和竣工面积2001年竣工面积达到114.8万平方米，主要原因是1999年市场的利好的行情刺激下的结果；1999年后开工面积有所增长，以后的三年内增量会有所增加。根据统计，东莞市商品房历年竣工面积远远小于施工面积，市场潜在的供给还存在相当大的数量。（2）房地产投资增长东莞房地产
16、开发投资占全社会固定投资比例比较表199920002001全社会固定资产投资（亿元）88.32102.89125.49房地产业投资（亿元）10.4411.2514.85房地产业投资/社会固定资产投资0.100.110.12东莞房地产开发投资占固定资产投资比例逐年上升，但是，升幅仅有1个百分点。东莞房地产投资额呈逐年上升的趋势，从1998年开始，投资增长率维持在5%以上，其中2001年增长率达到32%。预计在1-2年内，投资增长率将会进入调整期。（3）商品房销售面积和空置面积（2）东莞商品房销售面积和空置率从房地产销售面积来看，除了在1998年受外销市场的影响下，其余每年在不断增长，2001年达
17、70万平方米。随着市政建设的全面铺开，预计市场的需求还会扩大.空置面积在不断扩大，但是销售面积的增长率远大于竣工面积的增长率，说明东莞的消费需求增长速度大于供给的速度，空置率呈逐年减少趋势。（4）房地产区域发展特点东莞市房地产发展较早的区域有城区、常平、樟木头和虎门，一直以来城区的优势都不是十分明显。但在近两三年城区房地产成了主要力量，在常平、樟木头和虎门市场保持原来水平的同时，2001年城区销售的房地产面积约占东莞市2001年总销售面积的77，城区成为了东莞房地产的主战场。3.2石龙镇经济环境3.2.1石龙镇概况石龙镇位于东莞市东北部，北临增城、博罗两镇，南临茶山、石排两镇，西临石碣镇。全镇
18、总面积12.8平方公里，其中陆地面积10.36平方公里。处于东江下游北干流与南支流的分叉口，被东江自然分割为四个部分，呈“工”字形。石龙镇有八百多年历史，曾与广州、佛山、陈村并称广东四大名镇。至2001年底，全镇总人口13.26万人（户籍人口与外来人口比例约为1：1）；海外华侨、港澳台同胞2万多人分布于世界各地。石龙镇至莞城车程约20分钟；距莞深高速公路约5.7公里，距广汕公路约13公里，与相邻城市深圳、广州、惠州联系紧密3.2.2石龙镇经济（1）GDP与社会商品零售总额石龙镇的经济总体保持快速发展，GDP年增长率为27.77，社会商品零售总额年均递增率为7.61，社会购买力逐步提高。2001
19、年人均GDP约为2192美元（按全镇总人口计）。2002年全镇城乡居民储蓄存款余额43亿元，人均储蓄存款约3.2万元。2002年城镇职工工资水平12328元，农村居民纯收入8118元（2）全社会固定资产投资总额20012002年，全社会固定资产投资呈现快速增长。（3）利用外资额利用外资额从2000年开始迅速增长。（4）产业结构与城市化水平2001年石龙镇第一、二、三产业的产值分别为150万元、125,658万元、114,529万元，产业结构比例为0.06：52.3：47.7，第二、第三产业占主导地位，第一产业所占的比重较低，并呈逐年下降的趋势，说明石龙城市化水平高，农民大多已转为务工、经商。（
20、5）支柱产业与著名企业石龙镇现有企业逾千家，规模较大的工厂200多家，已初步形成了光学制品、电子电器、食品饮料、五金机械、建材化工、医药、通讯设备等产业基础，其中电子电脑和医药食品为石龙镇重点发展的支柱性产业。三资企业数量不多，但企业规模大，技术水平高，已成为石龙镇工业的主要组成部分。石龙镇共有外商投资企业100多家，有十几家日本企业落户石龙。京瓷公司，年产值达10亿港元；日本美能达生产复印机、激光打印机，年产量达50万台；北大方正，三协精机，华南药业，龙基电子，津威饮料，康美臣食品，都是规模较大的企业。（6）人口数量与质量至2001年底，全镇总人口为13.26万，外来人口与户籍人口的比例接近
21、1：1。外来人口增长快，主要分布在劳动密集型的工厂里从事技术流水线工作，小部分从事服务行业。平均人口密度10065人/平方公里，处于东莞各镇上游水平。全镇将近80的人口只有初中或小学文化程度，人口总体素质低。现状人口的文化结构显然不利于技术水平和管理水平的提高，不利于经济的发展，不利于产业的升级换代。（7）石龙镇与其它各镇的经济比较经济指标虎门常平石龙樟木头石碣茶山石排GDP（万元）36300033017620306113126631038897910082389工业总产值（万元）704802430412309556213709168569150500135171财政收入（万元）2686316
22、234173182380077116233社会消费品零售总额（万元）38700016902512571151826408053595046919土地面积（K）17010812.866.63656.6356石龙虽然地域狭小，但综合实力较强，仅次于虎门、常平、厚街、塘夏，在周边区域内，远高于石碣、石排、茶山等城镇，成为小区域的中心城镇。3.2.3石龙镇城镇规划（1）城镇性质东莞市东北部重要的中心城镇，珠三角水铁联运中心之一，以高新技术产业为支柱、第三产业发达、环境优美的现代化滨江城镇。（2）规划结构四大组团老城组团占地2.5K，规划5.75万人，以日用消费型商业区为依托新城组团占地4.1K，规划5
23、.47万人，城市行政、科技、信息、文化中心西湖组团占地3.1K，规划3.28万人，以高新技术园区和批发为主的大商业区为依托红海组团占地0.7K，规划为物流园四条发展轴线镇内连结老城区、新城区、西湖区的四条主要道路一条蓝带东江将石龙镇分割为“一江三埠”，是石龙镇的重要水运航道和景观资源图9：石龙镇规划结构图（3）城镇规划有关指标规划指标2000年(实际)2005年2010年2020年建设用地规模（K）7.318.0210.36人均建设用地（/人）56.66071.5总人口（万人）12.913.8213.914.5户籍人口（万人）6.687.027.638.56 暂住人口（万人）6.226.86.
24、275.94四、石龙镇房地产市场分析4.1市场总体特征发展历程在20世纪90年代初以前石龙镇房地产市场尚末形成，1993、1994年随着全国房地产建设的高潮，石龙镇土地开始大量出让，众多的市政工程项目完工并投入使用，房地产项目不断推出；90年代中后期随着宏观调控，石龙镇房地产市场陷入低弥，在此期间建设的多为旧式、小规模的多层住宅。2001年，随着正龙豪园、聚龙湾项目的推出，石龙房地产市场突然升温。发展阶段由国际城市发展经验可知，房地产发展阶段与人均GDP数值有着密切的关系，而近几年石龙经济的稳定发展，也进一步带动了房地产市场的发展。2002年石龙镇人均GDP为2192美元，结合石龙目前房地产市
25、供需特征，石龙房地产已进入平稳发展阶段。图1：国际通行的房地产发展阶段与人均GDP数值的关系图 单位:美元发展时期启动期平稳发展期快速增长期发展速度放缓直至停滞不前人均GDP1000300030004000400080008000以上总体特征n 石龙镇土地已基本出让或被征用。因体制原因，石龙镇房地产公司控制着该镇主要的建设用地，土地市场化程度低。n 开发主体以本地开发商为主，石龙镇房地产开发公司占有垄断地位。n 本地房地产中介机构数量极少，仅有少量的小型中介以地铺形式进行二手楼租售业务；二级市场一般是开发商自售，外地品牌中介已进入本地市场（香港怡高、深圳爱地时代）。n 老城区、西湖区现以旧式多
26、层住宅为主，居住环境较差；新开发楼盘主要集中在新城区。n 老城区商业以传统消费型为主，住宅底层街铺数量较多，商业气氛旺；西湖区商业以大型批发、综合性商业为主；新城区商业面积供给较多，销售情况良好，但商业气氛清淡。n 写字楼市场以自建自用为主，市场需求不旺4.2市场供给分析4.2.1住宅供给（1）区域分布与价格区间老城区主要集中分布旧式多层住宅及村宅，少量高层，价格区间1000-1800元/西湖区主要集中分布旧式多层住宅及村宅，无新项目，价格1000-1600元/新城区近期开发项目全部集中在此区，且住宅质素较高。价格区间：普通住宅1200-2700元/，别墅3000-10558元/（2）主要住宅
27、楼盘项目名称规模户型面积（）销售价格(元/)销售率正龙豪园占地10.5万，建筑面积4.78万，一期31栋独立别墅，二期135栋独立别墅和叠加别墅1期:3465872期:独立别墅301568叠加别墅166、3081期:803397862期:3000105581期:55%2期:45%聚龙湾1、2、3期总建筑面积18.76万，1期5栋多层，2期11栋12层小高层，3期3栋高层 2房:87.5298.613房:111.40185.224房:215.48221.86复式:160.69271.481期均价:24002期均价:25003期均价:27001期约90套，销售100%2期约434套，销售90%3期
28、约510套，销售50%龙升市场总建筑面积7.9万，340户,17栋7层住宅3房:96.02112.28复式:146.83169.011596224150%金沙湾花园占地约8.2万，目前规划147个地块,以卖地自建方式开发(独立别墅)350500地块价格170200万元(每个地块面积约280300) 新世纪丽江豪园(茶山镇)占地670亩，总建筑面积40万，产品以小高层和独立别墅为主洋房:97.1148复式:246259别墅:318561洋房均价:3000别墅均价:5000洋房:1期100%别墅:1期50套100%2期100套70%华毅花园新城区多层7090均价:1500100%伟安花园新城区旧式
29、多层80110均价:1200100%信诺新村新城区旧式多层100均价:1500100%永和新村新城区旧式多层80120均价:1200100%联合广场新城区旧式多层70120均价:1200100%华南花园老城区高层113130均价:170060%君清居新城区旧式多层80120均价:160070%富林大厦老城区高层90120均价:1800100%目前市场上只有正龙豪园、聚龙湾、龙升市场三个新楼盘，除此之外其它楼盘均为早期住宅楼，设计理念较落后，市场价格较低。石龙镇南侧毗邻的茶山镇的新世纪丽江豪园由于距石龙镇较近，因此客户群中有较大比例来自石龙镇。（3）未来主要竞争根据市场调查，在未来23年内石龙房
30、地产市场将出现以下新的供给：项目名称项目概况正龙豪园三期正在规划中，产品预计有多层聚龙湾四期占地约3.1万，总建筑面积16万，2003年5月开工，产品以高层为主，少量多层 石龙房地产公司项目占地约4.3万，总建筑面积约16万，预计2003年7月开工，产品以中高层为主新世纪丽江豪园三、四期花园洋房（小高层）、独立别墅（4）市场销售反馈要素大面积独立别墅中小面积独立别墅及联排别墅叠拼别墅复式多层、小高层、高层客户企业主生意人港人企业主生意人港人企业主生意人政府高层企事业单位高层企业主生意人政府高层企事业单位高层生意人企事业中高管理层高级技术人员外地人个体户总价300500万元100300万元501
31、00万元4080万元1530万元年均推出量10800（约27套）44460（约117套）6636（28套）14200（约71套）37500（约375套）年均消化量4000（约10套）14820（约39套）6636（28套2个月）10000（约50套）27300（约273套）消化量/推出量37%33%100%70%73%结论：4.2.2商业供给（1）主要商业街道路名称物业类型业态经营品种租金（元/月）出租率绿化路沿街住宅底层街铺:860服装、服饰、鞋袜、珠宝、化妆品、医药、餐饮通讯、银行100200100%兴龙路沿街住宅底层街铺:860服装、化妆品、医药、家私、灯饰、五金8020095%裕兴路高
32、层住宅裙楼, 沿街住宅底层街铺:18500便利店、设计公司、装饰材料、五金、车行3060%（2）主要大型商业物业商场名称位置规模功能分布租金（元/月）出租率富昇百货新桥路占地1万建筑面积3.6万1F：化妆品、超市23F：服装、鞋4F：家电、文化用品34F（部分）：影剧院56F：仓库与办公90%大华广场红棉路总高6层建筑面积1.8万 1F：精品店、化妆品、麦当劳、肯德基2F：服装、鞋3F：电子游戏厅4F：美容美发5F：沐足阁、西餐厅6F：办公1F：100-15090%金沙湾购物广场西湖三路总高4层建筑面积6万 1F：服装、鞋类、皮具、化妆品、金饰2F：超市、家电3F：品牌电器、灯饰4F：儿童娱乐
33、城、美食广场90%龙升市场龙升路1-2F：171931F：农副产品、肉菜市场2F：商场、停车场街铺：15柜台：150-200/个1层售价：8550元/30%（3）未来商业供给商场名称位置规模功能分布价格（元/）租金（元/月）出租率大华名店城红棉路总高3层1F：服饰、钟表、眼镜、皮具、男装2F：品牌女装3F：西餐厅、酒吧、休闲装、运动装1F：15000-240001F：150汇联商业步行街新桥路占地1.5万 建筑面积2万 分区经营：男装、女装、童装、精品店、鞋、金银珠宝、音像制品、电器、通讯、书城、眼镜、特色食品12F：90（4）本项目周边商业供给分析项目位置规模间隔价格（元/）租金（元/月）租
34、售情况聚龙湾三期裙楼裕兴路裙楼共3层，第3层用于办公，第1、2层约2万，对外销售、招商1层铺位共约182间，面积12128，以1237为主2层8000整体对外招商1层街铺：200001层内铺：15000（未定）2002年年中1层推出约80间铺，已售出60间，2003年年中计划推出1层其它内铺，目前尚未经营聚龙湾一期裙楼裕兴路共28间街铺，约3920开间7m进深20m1000030已全部售完，80%在经营（装饰、设计、餐饮、美容等），有少量铺位转租金沙湾花园街铺裕兴路沿裕兴路共79间街铺，约3550开间3m进深15m90001000030已全部售完，60%在经营（装饰材料、施行社、建材、售楼处、
35、地产中介、食杂店），铺面有较多的二手转让华毅花园街铺裕兴路共7间街铺，约3885开间15m进深37m早期:5000后期:90001000030早期低价已全部售完，因面积较大、进深大，后期二手转让困难，经营不理想结论：n 老城区商业以传统商业为主，满足日常生活消费，住宅底层街铺大量存在，同时，近年出现大华广场、富昇百货等大型商业。n 西湖区商业主要是以批发为主的大商业流通形式存在，如西湖服装批发市场、五金电子批发市场以及金沙湾购物广场等。n 新城区目前商业面积供给较充足，销售情况较好，但商业气氛不浓，裕兴路、龙升市场、龙城路等生意清淡。n 主要购物行为在本地完成，区域外购物比例较低。n 餐饮业不
36、发达，餐饮、休闲、娱乐场所较少。n 在繁华区域（主要是老城区），商铺投资意识强。n 集中购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商场易被消费者认同n 。4.3市场需求分析4.3.1住宅需求n 客户本地消化为主，中高档客户集中在本地生意人、企业主、企事业单位中高层官员、少量港人及周边村镇客户n 置业驱动因素居住环境、价格、配套设施、物业管理n 户型面积要求以3房、4房（110150）为主，2房：8090 ，复式：160220 （3房、4房），叠拼：160300 n 可承受价位单价：2500元/以上为中高档，普通置业者只能接受2000元/以下； 总价：平面住宅35万元以下 复式3050万元 叠拼501
37、00万元 独立别墅300万元以下n 喜欢的楼盘规模中大规模社区，良好的物业管理n 小区配套需求会所、运动设施、教育、商业n 距工作地的时间30分钟以内4.3.2商业需求n 购买商铺对外出租获取得稳定收益的投资者n 购买或求租商铺用于自营的个体商户n 购买或求租大面积商铺用于经营的大型商家 五、项目发展定位5.1项目SWOT分析S（优势）：l 项目所处新城区是城镇发展方向、开发建设热点，具区位优势l 地块南侧及西侧临靠东江及金沙公园，景观资源优势突出l 裕兴路连接东桥及南二桥，交通便捷W（劣势）：l 项目土地成本较高l 项目地块容积率不大于2，规划限制l 目前周边生活配套设施不足O（机会）：l
38、石龙镇经济发展迅速l 石龙镇人均存款3.2万元，市场需求具备增长条件l 新城区是目前房地产开发热点区域，发展前景看好l 石龙镇房地产市场初步形成，低密度中高档产品供给少，销售快T（威胁）：l 石龙镇人均GDP低，有效购买不足l 石龙房地产市场是属封闭型，需求以本地人为主l 石龙镇规划人口总量少，增长慢，市场难以产生突变l 周边延续开发中大规模楼盘，中高档产品竞争激烈l 单一产品的年消化量较低l 毗邻镇吸引分流部分高端客户l 新城区商业面积供给较多5.2发展战略项目发展总战略差异化产品、泛客户定位分战略：战略1最大限度利用公园和东江景观，以项目优势形成本地顶级江景园林社区战略2走差异化竞争，发挥
39、低密度住宅产品特色与优势，提高素质以提高性价比战略3控制单一产品开发量,通过丰富产品类型降低开发风险控制商业供给,以街铺形式开发战略4本地中高档客户的泛定位5.3形象定位项目形象定位代表城镇发展和区域形象的顶级低密度江景园林社区5.4产品定位根据市场分析和项目发展战略，本项目以产品组合方式进行开发不仅可以避免开发单一产品市场容量有限和量大销售周期长的风险，而且可实现更高的利润和利润率。项目开发方案项目建筑面积（）销售均价（元/）联排别墅6,3268,000叠拼别墅15,0004,500多层住宅40,0003,200商 业6,300 其中：沿公园3,75010,000 沿裕兴路2,55015,0
40、00会 所2,000总建筑面积69,626项目建筑红线用地面积51808.85综合容积率1.34商业街铺多层叠拼层联排会所图10：开发方案规划示意图规划布局n 联排别墅沿江布置，综合考虑江景与朝向（南向）n 叠拼别墅与多层住宅呈坡度布置，以最大限度利用景观n 沿裕兴路和公园方向布置商业街铺5.5户型定位结合市场分析以及项目初步的规划布局、建筑面积，初步确定本项目的户型面积如下：住宅总计有398套，多层以3房2厅、4房2厅为主，辅以少量复式；少量联排别墅沿江布置以提高物业价值和景观资源利用，叠拼别墅占有较大比例符合市场需求；商业以街铺形式开发，进深15米，临街面宽初步确定为36米，适合投资经营。
41、物业类型户型面积（m2）套数（套）占总户数的比例联排别墅250300225.5%叠拼别墅1603006817.1%复式180200307.5%4房2厅13015011027.7%3房2厅11013016842.2%小 计398100%商业街铺315、6155.6客户定位核心客户重要客户游离客户联排、叠拼多层外地人外地人联排、叠拼多层商业企事业单位高层高级技术人员本地经营者联排、叠拼多层商业企业主生意人政府高层生意人企事业中高管理层本地投资者六、项目开发建设及经营的组织实施计划6.1 有关工程计划说明建设期项目开发时间以同类建筑工程平均合理开发时间预计，不包含任何具体及特殊情况。本项目总建筑面积
42、69626平方米，考虑施工进度预计建设期为：前期6个月，施工期18个月，建设期共2年。建设期的安排根据项目规模，在资金到位、合理的施工条件下拟定。确定建设期为：前期工作从2003年7月至2003年12月，工程施工从2004年1月开始，至2005年6月工程全部竣工。销售期根据同类项目的一般销售期确定，本项目销售期预计为1.5年，从地上主体结构部分施工达到预售条件（封顶）后即从2004年7月初开始，至2005年12月底结束。6.2 施工进度表详见附表1：施工进度表。七、项目总投资估算、资金筹措计划、投资计划7.1 项目总投资估算 项目总投资估算表序号项目名称金额（元）比例1土地成本90,000,00042.49%2前期工程费5,570,0412.63%3建安工程费91,728,14
