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1、银行国际结算业务案例分析,案例介绍,营销过程公司基本情况方案设计我行业务机会未来可继续挖掘业务对我行贡献心得体会,案例介绍,营销过程 2009年年初，我们了解到某集团公司在境外有资金需求，因此当时重点推荐我行拳头产品-内保外贷业务。在进一步的接洽过程中，我们了解该司对境外资金需求是长期存在，因此引导其通过改变国内公司的贸易流程，将境内利润留存在境外，以满足其境外资金，并以此带动国际结算以及存款等各类业务。,案例介绍,二、公司基本情况介绍集团公司设有境外公司、境内公司境外公司：境外公司为香港注册的离岸公司，2009年之前主要作为投资平台。境内公司：境内公司为实体公司，拥有进出口权。,案例介绍,二
2、、公司基本情况介绍境内公司原来贸易流程 采购，L/C 销售，T/T,台湾供货商,境内公司,美国销售商,案例介绍,三、方案设计引导其改变贸易流程 采购 采购，L/C 转让、背对背、全额保证金开证 销售，T/T 销售，T/T,台湾供货商,境外公司,境内公司,境外公司,美国销售商,案例介绍,四、我行业务机会来证通知：境内公司开证境外公司转让信用证背对背信用证 境外公司对外采购进口开证出口议付：转让信用证项下的办理议付汇款业务存款沉淀：日常结算款、全额保证金开证、背对背开证,案例介绍,五、可继续挖潜的业务给予国内公司开证额度，从而进一步增加信用证业务和手续费收入。外保内贷业务,案例介绍,六、对我行的贡
3、献通过我行的营销，公司对我行较为认可，因此除了国际结 算业务之外，还办理汇利通、日常结算通过我行、内保外贷等业务。,案例介绍,六、对我行的贡献（2009年5月至2010年5月）出口信用证议付：RMB3790万 进口开证：RMB3161万来证通知：RMB5269万转让信用证：RMB3562万汇出汇款：RMB556万 汇入汇款：RMB5605万合 计：RMB2.19亿手续费收入：RMB16万,案例介绍,六、对我行的贡献5月存款平均余额：RMB5200万今年有效户：5户（含关联公司）,案例介绍,七、心得体会善于捕捉业务机会，创造客户需求，达到银企双赢。充分发挥我行离岸公司业务，以国际结算业务带动存款、中间收入、有效户等业务。发挥我行方案专家的传统，以灵活、高效、优质服务取胜。,谢谢！,
