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1、平面设计商业策划书如用10万元开一家设计公司,你会做出什么样的决策?经营什么？选择什么地段？什么价位的办公场所？我想开一家(创新平面设计有限公司)，是一家平面设计的专业公司，其作品一直引领流行潮流,深受众多时尚青年喜爱。公司已经通过了ISO9000和ISO1400国际标准化认证。随着信息时代的到来，为适应市场要求，加快对市场的反应，公司需要建立自己的网站来顺应e时代的商务特点，让公司的产品通过网络，占领更大的市场份额。从2002年开始深陷寒冬中的IT产业开始渐渐复苏，平面设计可谓功不可没，优秀的设计需求拉动了整体市场的高速增长，而它无疑也成了设计界上的新宠。随着优秀设计的逐步普及，普通家庭已渐
2、渐成为其市场需求最大的潜在客户群。中国数字娱乐新生活为目标，推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品，希望早日抢摊登陆国内日益火爆的消费电子市场。先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面向转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球之后，人们已经确信，数码领域的一场大战将要进入了白热化。随着互联网应用的深化以及人们消费行为的改变，网上购物正在逐渐成为一种趋势。正望咨询预测，2009年中国网购市场规模将达到2680亿元，到2010年此数字将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。数码产品
3、与网上零售具有天然的结合点，均是面向消费能力较强的年轻人，所以数码产品网上零售得到了飞速发展。根据正望咨询21城市网上购物调查报告的数据，2008年中国数码产品网上交易额达到了380亿元，占全部网上购物交易额的27%，成为网上交易额占比最高的一类产品。数码产品网上零售规模将会持续高速增长。而在2009年上半年，仅仅包括手机、笔记本电脑和数码相机，中国网民通过互联网购买金额就达到了200亿元，这与国美电器2009年上半年包括家电在内的销售额相当。到2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。对数码产品来说，互联网显然已经成长为一个非常重要的渠道。网购交易额突飞猛进数码产品最好卖，所以更
4、加突出我企业建立电子商务网站的必要性。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事数码产品生产、销售的企业，我公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟。第一章
5、 产品服务与介绍一、建立网站的目的：1、 宣传企业,塑造品牌；2、客户服务，方便客户查看公司产品和查看产品资料、下载产品驱动等；3、为公司新产品做宣传，让老客户提前了解公司新产品，反馈来自客户的见意，不断改进产品的设计，满足客户需求；4、吸引潜在客户，让更多的人通过上网了解公司和公司产品，争取更多的潜在客户购买公司产品；5、增加公司产品销售的渠道，扩大产品销售量；6、 广告效应。二、产品的定位：1、产品特点：像素高,图像效果好、轻巧、便携、容易操作等；2、产品定位：非专业人员使用，产品适合家庭或个人拍照和娱乐；3、市场定位：在众多洋品牌中，公司产品属中档产品，主要面向对相机产品性能不是要求很高
6、的普通用户和较低收入的用户。MP3主要针对追求时尚的年青人，在市场上属于中、低端产品；4、目标用户群：数码相机产品和MP3播放器消费对象多数为十几到三十岁的年青人，学生、工薪阶层为多；MP3主要的目标消费群为学生、办公室女白领、追求时尚的年青一族；5、产品诉求点：相机轻巧、拍照效果好、轻巧便携、外观时尚；MP3产品音质好、有较多的功能、外观眩丽，体型小。三、网站的风格及总体大纲：1、网站的风格:网站整体要鲜艳，多用图片，迎合当代追求时尚的年青人的审美观。2、网站的服务对象(1)网站的服务对象主要是客户和供应商。按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华
7、南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。(2)企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。3、网站的目标(1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信
8、心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。(2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。(3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获
9、得疑难的解答，在线提交自己的问题。4、网站的主要内容设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在我公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到我公司的全系列服务。第二章 行业及市场情况报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。我国手机网民规模达3.03亿，较2009年底增
10、加6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的60.8%提升至66.2%。手机网民较传统互联网网民增幅更大，依然构成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。我国网民上网设备多样化发展，笔记本电脑上网使用率增速最大。报告显示，2010年，网民使用台式电脑、手机和笔记本电脑上网的占比分别为78.4%、66.2%和45.7%，与2009年相比，笔记本电脑上网使用率上升最快，增加了15个百分点，手机和台式电脑上网使用率分别增加5.4%和5%。一、数码产品市场高速增长的原因主要有以下几点：1. 计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到
11、消费者青睐；2. 大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；3. 数码产品在2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；4. 众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。二、从市场特点看发展1、市场规模急剧放大，竞争加剧；2、产业链发展不均衡，厂商普遍受到了上游缺货的影响；3、网络团购发展势头好，来自用户的支撑力强；4、形式新颖的促销形式还能够提升厂商的知名度，比单纯的广告
12、更能让消费者记忆深刻；5、产品价格部分产品价格接近底线.第三章 网站规划及实施一、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案（1）注册网站域名：域名是企业进入国际互联网必不可少的身份证明，域名注册时企业建立自己网站的第一步。（2）虚拟主机租用：虚拟主机属于企业在网络营销中比较简单和常见的应用，适合一般的中、小型业事业单位采用。（3）分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等因素：操作系统选择Window2000Server/NT；（4）面规划防黑、防病毒等网站安全措施方案；（5）程序开发网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等二、静态网页设计与动态网站系统开发（1）静态网页：采用图文
13、并茂的方式，包括：公司简介、组织结构、企业文化、领导致辞、售后服务、联系方式等不需要经常更新的网页。（2）动态网站系统包括：公司新闻系统、产品发布管理系统、下载（中心）系统、人才招聘系统、订单系统、留言系统等；三、网站维护（1）服务器及相关软硬件的维护对可能出现的问题进行评估，制定响应时间（2）数据库维护数据管理、备份、灾难恢复等（3）内容维护内容的更新、调整等四、网站测试在网站发布前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用（1）服务器稳定性、安全性等（2）程序、数据库测试（3）网页兼容性测试浏览器、分辨率等（4）其他测试五、网站的发布与推广1.流动主题网站的建设策略我们所采取不是单一网站的概念
14、，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网
15、站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。2.与视频语聊合作。可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。3.互惠链接。在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。4.新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。5.创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。6.在邮件程序中安装自动落
16、款功能。7.举办网上竞赛。人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。8.在合适的网站里做付费标帜广告。9.发起联盟计划。10.论坛上推广11.注册搜索引擎12.把会员利益跟网站利捆绑在一起六、网站建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。七、网站运营策略：1、是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括
17、网络媒体和传统媒体来替我们宣传；这样不断的在网上发布公司产品的特价和一些促消活动，以后随着越来越多的人查看网站，网站起到了宣传作用，产品的销售量也会不断提高。2、是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；通过这次联合营销活动，增进了彼此的合作；树立了我公司全新的公众形象，本次活动所倡导的集约整合营销的概念和思路，为我集团今后组织更大范围和规模的组合营销打下了良好的基础；为推进我集团现有经营迈出了坚实的第一步。3、是渠道营销，扩大销量：产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；我们在网上详细介绍购物流程及购物
18、方式、邮寄运输费用等吸引客户，并大力借助渠道合作伙伴进行销售，在网上推出具有很强的竞争力和吸引力的新产品，引发消费，成为市场消费热点4、是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。我们在网上设立了产品驱动下载专区，发布最新产品的资料消息和专门建立了“客户留言”专栏，目的也是想让更多的客户能够发表他们自己对产品的想法，反馈意见，不断改进产品的设计，满足客户需求。实践证明，我们的服务让客户对产品的满意度上升，同时我们的品牌也打了出来。第四章 SWOT分析S优势：严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试
19、程序，确保每一台出厂产品质量和优秀品质庞大的研发体系，确保每款产品款式新颖，功能齐全本土化企业使本公司更加了解消费者需求，顺利适应市场变化拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀W劣势：没有核心技术，紧跟INTER潮流员工综合素质有待提高营销手段过于单一，难以在国际市场前进待添加的隐藏文字内容1O机会：国内数码产品发展迅速，购买数码产品消费真越来越多随着人们生活水平提高，品牌将成为消费时尚，逐步取代组装机竞争加剧，新兴企业易吸引广大消费者目光
20、数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换产和购买产品T威胁：国外著名厂商在华建立基地，竞争将更加剧烈国内厂商自相残杀价格战频繁导致数码行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入减价行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧大量新兴品牌厂商产生造成市场混乱随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更加容易进入我国市场第五章 人员组织结构矩阵型组织：1、公司内部人力资源共享。当公司内部多项目并行时，可以通过合理安排人员和专家的时间，为不同的项目先后提供技术支持。这与项目型组织相比，减少了很多不必要的人员重复设置。2、由于集中了公司全部的资源为项目服务，所以它能够迅速反
21、映和满足客户要求，对环境变化有比较好的适应能力3、资源的分配问题，并能保证各个项目在时间、成本、绩效等目标上达到最优。这种满足组织总体需求的把握全局的方法使得各个项目能够按照系统最优的原则进行人员分配和进程安排，并能够避免出现为完成某一项目而牺牲其他几个项目的情况。其次，与项目型组织相比，当项目结束时，项目团队成员的焦虑感明显减少。因为他们在项目完成后，可以回到自己原来的职能部门继续工作，他们并不用为项目结束后的去向问题担忧。最后，来自不同职能部门人员对项目的参与，保证了项目在政策、实践、程序方面与公司的步调一致。这不仅增强了公司领导对项目的控制力，而且使公司对项目的信任感有所增。第六章 网站
22、建设费用清单企业建站费用的初步预算：1、 域名申请费用国际域名：.com/.net/.org 国内域名： 价格为：100元/1个/1年2、拟主机网站空间:200M,免费赠送：5个50M的企业邮箱，价格：480元/1年；3、页制作服务报价：网站内容、页面风格、结构策划300元、Logo设计500元/套、Banner设计150元/个、形象也设计500元/页、栏目页设计100元/页、分页制作50元/页、GIF动画动态图片100元/个、Flash动漫效果设计10秒之内2000元/个、动态特效200元/个、各种昂广告图100元；4、建设服务及基本报价：数据开发3000元、新闻发布系统800元、产品发布系统1000元、会员管理系统1000元、图片管理系统1000元、BBS论坛系统2000元、电子商务系统5000元、信息反馈系统800元；5、网站推广、产品投入、雇佣员工及其他费用等；6、预计总支出约为200万。
