房地产开发贷款评估报告.doc

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1、某房地产开发贷款项目评估报告本报告是一份房地产开发贷款项目评估报告。报告通过对借款人、项目、市场、筹资、财务、贷款风险的评价得出项目投资计划可行，财务评价符合贷款要求的结论。房地产开发贷款评估报告项目名称：河滨印象项目企业名称：四川万达房地产有限公司评估单位：成都精至诚房地产评估有限责任公司二二年十一月二十九日 目录第一章 概 要一、借款人评价二、项目评价三、市场评价四、投资筹资评价五、财务评价六、贷款风险评价七、评估结论第二章 借款人评价一、借款人概况二、经营者素质及管理水平三、信用状况评价四、资产负债分析五、盈利能力及资产运用效率六、现金流量分析七、信用状况评价八、企业前景评价第三章 项目

2、建设条件评价一、项目建设的必要性二、项目建设 四、项目偿债能力评估 五、项目敏感性分析 第七章 贷款风险与效应评价 一、贷款风险评价 二、贷款担保评价 三、贷款效应评价 1第一章 概要根据四川万达房地产有限公司开发“河滨印象”工程申请贷款的需要，经工行支行初审，并报工行分行营业部住房信贷处研究决定，组成评估小组，于2002年11月24日对该项目进行全面评估（评估基准日确定为2002年9月30日）。根据项目的现有资料、开发现状、项目实施条件和可操作的方案，参照工行“房地产开发贷款评估办法”的要求，评估组采用必要的评估程序，通过对借款人综合情况及开发项目建设条件、市场及预测、效益、风险等多方面分析

3、得出评估结论，并于2002年11月29日完成评估工作。现将评估报告简要概述如下：一借款人评价四川万达房地产有限公司（以下简称四川万达）成立于1999年7月22日，是大连万达集团股份有限公司下属的全资公司。法人代表，注册资本2000万元，分别由大连万达集团股份有限公司投资1800万元和四川万达房地产有限公司投资200万元构成；公司主营房地产开发，具有房地产三级开发资质。2001年1月起正式进行“河滨印象”联排别墅和复式别墅高档住宅小区项目开发。在近1年的销售时间里，在成都市激烈的市场竞争中，“河滨印象”业已取得近2.5亿元的销售佳绩，实际到帐销售收入为15848.89元。截止2002年9月，公司

4、资产总额为21335万元，负债总额为13482万元，所有者权益为7852万元。四川万达在工行支行开有一般结算帐户。截止2002年9月30日，在工行支行存款余额为557万元；公司借款余额9000万元，其中工行支行借款7000万元，中行支行借款2000万元，均按时付息，无借款逾期现象发生。企业无不良信用记录，2002年经工行分行审核评定信用等级为AA级。通过资产负债率、盈利能力及资产运用效率、现金流量的分析，得出以下结论：企业所有者权益呈现增长趋势,自身积累增加,对负债的依赖程度减小，有较强的付息能力、融资能力和偿债能力。二项目评价“河滨印象”居住小区项目，位于成都市东南部锦江区乡永兴村三、四组（

5、村）二环路内侧米，地理位置优越，交通便利。该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（可销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米。项目规划设计有52幢住宅楼和配套建筑，住宅户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套，其中联排别墅319套、复式别墅84套。项目容积率0.95，绿化率53%。项目各项报批手续齐备，建筑勘察、设计、建设、监理单位均具有相应资质。小区于2001年8月全面开工，截

6、止2002年11月已完成52栋住宅项目土建工程、外立面装饰和水电气安装；游泳池、配套用房、小区道路和景观绿化工程建设还在进行之中，预计在2002年12月完工交房。三市场评价根据企业提供的资料，“河滨印象”项目定位为大规模高档联排别墅和复式别墅小区，该项目具有地理位置优越，小区环境别具一格等优越性，同时存在小区内车位比不足，定位较高，销售不容乐观等劣势。通过选取交易实例进行分析，得出联排别墅平均售价5391元/m2，复式别墅平均售价4183元/m2。本项目可实现销售收入联排别墅43466.61万元，复式别墅6061.17万元,预计可实现销售收入49527.78万元。四投资筹资评价根据企业提供的经

7、规划局批准的总方案，参考该开发企业在同类项目上的开发成本以及成都市同类建设项目经济技术标准，并结合项目自身情况，经测算该项目总投资40573.09万元，其中项目开发成本（土地、房屋开发费及其他）35679.20万元，开发费用（财务费用、管理费用、销售费用）4893.89万元。经评定单方成本为3494.91元/平方米；其中：土地1489.04元/平方米、前期工程费68.30元/平方米，房屋开发费为1327.16元/平方米、费税(主要为综合报建费、集资费)140.85元/平方米、期间费用421.55元/平方米，其他费用8.19元/平方米，不可预见费39.82元/平方米。企业自筹资金12478.55

8、万元，工行土地储备贷款7000万元（到期万达集团代还，详见附件：万达集团承诺函，截止2002年11月末，已归还1100万元），中行流动资金贷款2000万元（2003年到期），向工行新增房地产开发贷款5383.08万元，销售滚动投入13711.46万元。企业自筹资金占总投资的30.76%，符合规定的贷款要求，截止评估基准日，该项目已投入资金为29229.93万元。五财务评价经过评估测算，该项目的各项盈利能力指标测算结果如下：（详见评估主表4项目财务现金流量表）1、项目建成后将实现净利润4108.17万元；2、内部投资收益率：按全部投资计为26.77%；3、财务净现值（还原利率10）：按全部投资计

9、为3341.04万元；4、动态投资回收期(还原利率10%)：按全部投资计为2.03年；由以上可以看出，该项目内部投资收益率均大于设定的基准收益率（设定的基准收益率为10），财务净现值大于零，说明该项目在计算期内按行财务评价标准可行。六贷款风险评价通过定性及定量分析，项目财务抗风险能力较强。通过定量计算，本项目风险等级为AA级，贷款项目综合风险度为0.25，低于风险度0.6的界限值。该公司向行提出贷款担保方式为其母公司大连万达集团提供担保，经对担保企业提供的经过审计的财务报表分析，担保方大连万达集团股份有限公司2001年所有者权益为16.8亿元，其中未分配利润为2.87亿元，对外担保为1.9亿元

10、，且全部为集团内部担保。财务状况良好，担保方式可行。七评估结论评估小组经过对企业综合情况、项目建设条件、投资估算，筹资、销售及偿债能力、贷款风险及效应等多方面进行分析测算，认为“河滨印象”项目建设条件具备，目前，土建已完成90，景观已完成40，投资计划可行，财务评价符合贷款要求，项目被评为AA级，具有一定的抗风险能力，该公司向行提出贷款担保方式为其母公司大连万达集团提供担保，经对担保企业提供的经过审计的财务报表分析，担保方大连万达集团股份有限公司2001年所有者权益为16.8亿元，其中未分配利润为2.87亿元，财务状况良好，担保方式可行。由于项目在建设条件和市场销售等方面存在一定程度风险，应对

11、项目资金专款专用，对房屋开发及销售回笼资金全程监控，做好贷后管理工作。2第二章 借款人评价一借款人概况四川万达房地产有限公司（以下简称四川万达）成立于1999年7月22日，是大连万达集团股份有限公司下属的全资公司。法人代表，注册资本2000万元，分别由大连万达集团股份有限公司投资1800万元和四川万达房地产有限公司投资200万元构成；该公司主营房地产开发，具有房地产三级开发资质。四川万达房地产有限公司在成立之初就严格管理，建立了一整套严格的管理制度。作为大连万达集团有限公司开拓中国西部市场的桥头堡，四川万达在最初的两年主要代表集团从事战略性工作，包括市场考察，战略咨询等，没有实际操作项目。该公

12、司于2001年1月起正式进行“河滨印象”联排别墅和复式别墅高档住宅小区项目开发。“河滨印象”于2001年8月正式开发，2001年12月8日正式开盘发售，在近1年的销售时间里，在成都市激烈的市场竞争中，“河滨印象”业已取得近2.5亿元的销售佳绩。售房率已接近50%。开盘以来，“河滨印象”已获得2001年度“成都市10大金奖楼盘”和“群众最喜爱的楼盘”等荣誉,通过“亚太村生态住宅小区”的评审、2002年6月份在由建设部主办的2002年中国住宅创新夺标评选中，获“创新示范楼盘”综合大奖。二。经营者素质及管理水平四川万达房地产有限公司产权明晰，制度完善，对内对外经济关系清晰，无对外投资和诉讼等法律事宜

13、。公司下设工程部、配套部、开发部、销售部、策划部、行政部和财务部7个部门；现有正式职工34人，其中博士1人，硕士5人，本科24人，大专4人；具有高级职称4人，中初级职称28人，公司人员配置优势明显，素质较高，具有一定的专业技术水平。四川万达房地产有限公司主要领导人基本情况如下：法人代表：，男，39岁，硕士。总经理：，男，39岁，硕士。副总经理：，男，47岁，博士。财务部经理：，男，28岁。三信用状况评价该公司在工行支行开有一般结算帐户。截止2002年9月末，该公司在工行支行存款余额 为557万元；公司借款余额9000万元，其中工行支行借款7000万元，中行支行借款2000万元，均按时付息，无借

14、款逾期现象发生。企业无不良信用记录，经省分行审核评定其2002年度信用等级为AA级。四资产负债分析企业财务状况详见附件企业的资产负债表。公司的资产负债状况及主要经济指标如下表： （一）、资产负债趋势分析 下表是企业近三年资产负债变化趋势(与上一年比较)：000年末比1999年末增长了2868%,2001年较2000年末增长了57%，2002年9月总资产较2001年下降20%，负债较同期下降47%，主要是该公司2000年4月代大连万达集团在成都建行贷款15000万元，投入“花园”开发项目，2002年3月集团将“花园”的股份转让给了合作方，提前收回投资，归还了成都建行的15000万元贷款。因此该企

15、业2002年9月的负债较同期减少11960万元，减少47%，相应的减少资产5463万元，减少20%。由于资产减少的比例小于负债减少的比例，因此企业所有者权益呈现增长趋势,企业的财务状况越来越好，净资产的增加，说明企业自身积累增加,对负债的依赖程度减小。363%，由此可以看出，企业的资产负债率到评估日已经处于一个良好的水平，低于平均值79.7%。企业的流动比率2001年是255%，2002年9月是157%，虽然2002年较2001年有所下降，但仍然属较好水平，趋于良好值的165.9%。企业的速动比率2001年是112%，2002年9月是77%，虽然2002年较2001年有所下降，但仍然属较好水平

16、，趋于良好值87.2。因此企业的长期和短期偿债能力较强，有较强的举债能力，由于企业2002年资产负债率较低，盈利能力大幅提高，因而利息保障倍数2002年9月是13.7，较平均值1.6高出12.1倍，说明企业有较强的付息能力。 （三）、资产负债增减变化原因分析通过对企业近三年的资产负债变动的分析，对其变动较大的科目列举如下：负债简表 (单位:万元)1、应收帐款：2002年较2001年增加7759万元，全部是应收客户购房款。2、其他应收款： 2002年较2001年减少10828万元，主要原因是代集团投资“花园”的15000万元收回。3、存货与在建工程部分：2002年企业存货10711万元全部为“河

17、滨印象”在建工程成本未结转部分，2002年较2001年减少4216万元为已转入经营成本部分。4、其它应付款：2002年较2001年增加3385万元，主要是与集团之间往来帐款增加2248万元，与金立国际投资有限公司企业间借款增加500万元。5、预收帐款：2002年9月较2001年减少787万元，主要是将预收房款确认为收入。6、长期负债：2002年较2001年减少15000万元，主要是代集团在成都建行贷款的15000万元，提前归还。 4一、 盈利能力及资产运用效率利润率为27.82%。下表是该企业近三年盈利指标。企业的盈利能力较强。但2001年企业的利润总额亏644万元，销售利润率是-806.56

18、%，总资产利润率是-2.4%，净资产利润率是-47.42%，资金运用效率较低，具体原因主要是房地产业的特点是前期资金投入大，生产周期较长。该公司的“河滨印象”项目2001年8月才开始进入实际运作，因此前期资金投入大，资金运用效率较低，2001年几乎没有销售收入，所以反映出来是利润总额为亏损644万元。公司开发的“河滨印象”项目于2001年12月8日才正式开盘，公司2001年没有结转销售收入，故此次主要对公司2002年9月末利润表进行分析。从结构上分析：企业2002年9月的期间费用为862万元，占整个销售收入的3.64%。结合企业销售情况分析，由于“河滨印象”项目为联排别墅和复式别墅小区，开发期

19、较长，而截止9月公司已销售房屋接近50%，以较小的费用投入取得较好的销售，说明企业的营销能力及内控制度较好。从比率上分析，公司的销售利润率为27.82%（介于良好值和平均值之间）、成本费用利润率为34.39%（行业优秀值）、利息保障倍数为13.7（行业优秀值）。从销售利润率可以看出，企业具有较强的盈利能力；成本费用率和利息保障倍数超过行业优秀值，说明企业具有较好的成本内控能力，同时也说明企业具有较强的营销能力和偿还债务的能力。企业2000年、2001年、2002年9月现金流量均表现为净流入，说明企业经营状况良好，实力雄厚，有较强的融资能力。三。信用状况评价布如下表：5良好，2002年贷款卡年审

20、时，被中国人民银行分行营业管理部指定的资信评估机构评为AA资信等级企业（详见附件）。四。企业前景评价四川万达房地产有限公司作为大连万达集团公司的全资公司，具有丰富的企业管理和房地产开发经验，企业目前已具备一定的规模，具有较强的房地产开发技术力量和经济实力。该公司开发的第一个项目为“河滨印象”高档住宅小区。“河滨印象”于2001年8月正式开发，2001年12月8日正式开盘发售，在近1年的销售时间里，在成都市激烈的市场竞争中，“河滨印象”业已取得近1.58亿元（按实际到帐计算）的销售佳绩。因此四川万达根植于大连万达这样的母体，自身又具备了一定的实力，公司的发展前景将极其广阔。 第三章 项目建设条件

21、评价一、 项目建设必要性该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（其中销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米。项目规划设计有52幢住宅楼和配套建筑，住宅户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套。项目容积率0.95，绿化率53%。四川万达房地产有限公司依托大连万达这个强大的母体和借用大连万达多年来在房地产开发中积累的经验，此次推出的“河滨印象”是成都市唯一的大规模的联排别墅和复式别

22、墅住宅小区，也是万达集团决心在成都树立的样板工程。该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（其中销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米。项目规划设计有52幢住宅楼和配套建筑，住宅户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套。项目容积率0.95，绿化率53%。四川万达房地产有限公司依托大连万达这个强大的母体和借用大连万达多年来在房地产开发中积累的经验，此次推出的“河滨印象”是成都市唯一

23、的大规模的联排别墅和复式别墅住宅小区，也是万达集团决心在成都树立的样板工程。成都市政府通过对旧城改造和府南河综合整治延伸工程的开展，确立了向东向南发展战略，该项目定位符合成都市向东向南发展规划。随着国家西部大开发战略的实施，成都作为西南特大型中心城市，众多前来参与西部大开发的公司纷纷选择成都作为在西南地区发展的总部，该项目能够满足中高收入家庭和购房投资客户对高档住宅的需求。同时为开发商带来较好的经济效益和良好的品牌效应。二。建设 成都市规划局：成规管2002第1845号定点通知书；成都市计委：成计投资2001272号“关于四川房地产有限公司、国际投资有限公司联合开发商品住宅项目可行性研究报告暨

24、调整建设规模申请的批复”；6该项目成都市国土局：成国土锦2000出让合同第号国有土地使用权出让合同；成都市规划局：成规管2000第号建设用地规划许可证；成都市国土局：成国用2001字第号国有土地使用证；成都市规划局：成规建管2001 号建设工程规划许可证；成都市规划局：成规建管2002 号建设工程规划许可证；成都市建委：，,号施工许可证。成都市房地产管理局：成房（2001）预售证第号、号、号、号、成房（2001）预售证第号、号商品房预售许可证。三、 项目实施进程评价小区于2001年8月全面开工，截止2002年11月已完成52栋住宅项目土建工程、外立面装饰和水电气安装；游泳池、配套用房、小区道路

25、和景观绿化工程建设还在进行之中，预计在2002年12月完工交房。四、 项目建设条件评价“河滨印象”小区建设用地为城市建设规划用地，由成都道建设指挥部统征并报经成都市国土局批准转让给四川万达房地产开发有限公司和金立国际投资有限公司用于商品住宅开发，不存在拆迁问题。整个施工场地平整开阔，施工场地四周道路平整通畅。小区所在位置临近二环路，水、电、气、污水等市政设施均可直接与市政管线碰接。小区采用环状供水系统，通过一条DN150联络管从市政管网配水；小区自建有配电所，设计电容量为3000KVA，并实施一户一表工程；天燃气全部到户；为完成以上各项配套设施建设，公司已取得供水、供电、供气等相关部门同意，并

26、委托具有专业施工资质的公司实施有关工程设施的建设。五、 设计单位资质评价该项目设计方案由新加坡设计公司和成都建筑设计有限公司完成。新加坡设计公司汇集了多名美国、英国、香港和中国教育背景和工作经验的建筑师，其设计较好的融汇了中西文化风格，负责该项目的总体设计。成都建筑设计有限公司是国家建设部批准的首批全国十六家民营甲级设计单位之一，公司目前拥有7名一级注册建筑师、7名一级注册结构师，6名设备专业高级工程师，技术人员60余人，各专业配置齐全，公司多项设计获省市级优秀设计奖和优秀方案奖，承担的工程设计有：青城白鹭洲100,000平方米，清华坊住宅区50,000平方米等项目。 六、 施工、监理单位资质

27、评价行，各公司资质等级及所承担项目建设规模见下表：壹级。项目工程质量监理由资质等级为丙级的成都建设监理有限责任公司和资质等级为乙级的成都工程监理有限责任公司承担。七、 环境保护评价“河滨印象”项目周边环境良好，三面临水，特别是北面是环境优美的公园，附近也没有产生对空气、水源造成污染的单位。 工程建设施工中的废物、废渣将采取定点、集中处理，不会对周边环境污染、破环。项目建成后，生活污水和雨水采用分流排放，粪水经净化分解达到国家二级排放标准后，与生活洗涤水合流排入城市污水管网，雨水则顺城市雨水管网排放。宅间距设计符合城市规划的要求，住宅区各户均有直接采光、通风，具有良好的自然采光和通风条件，同时以

28、天然气为燃料，加上较完善的户内设施，室内外环境较为理想。该小区环境绿化由专业园林公司设计施工，遵循现代城市建设与环境协调发展的关系，把建筑本身给人造成的视觉上的挤压逐步减轻，规划布局合理，使人与建筑，建筑与绿化达到相互交融的境界，使整个项目区域为一个环境较为舒适、优美、宁静的住宅区域。综合以上分析认为，四川万达房地产有限公司的“河滨印象”项目建设符合国家产业政策和成都市政府支持范围，且地域位置优越，交通方便，规划设计合理，各项报批手续齐备，项目建设条件具备，现土建已完成90%，景观已完成40%，评价可行。 第四章 市场评估一、市场供求状况及其发展趋势分析（一）宏观经济政策和产业政策导向2001

29、年全球经济增长速度放缓，在这种外部经济环境不利的条件下，中国经济以高于7的增长速度受到世界各国普遍关注。在北京申奥成功和中国成功加入WTO，国际地位显著上升的基础上，中国政府依靠积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济环境稳定的前提下，通过实施西部大开发，加大基础设施建设力度的扩大内需的经济政策，充分挖掘国内经济的潜力，维持了国民经济的高速增长。中国的房地产业在经历了1992、1993年的过热后，随着宏观经济的调控进入了低谷。为扩大内需、拉动经济增长，中央提出要把住宅建设培育成为新的经济增长点，同时出台了停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化的政策。近几年来中国人民银行多次降低存贷款利率

30、，商业银行为购房提供的按揭贷款，激发了房地产市场特别是住房市场的启动。为进一步规范房地产市场，2001年从中央到地方各级房地产主管部门都按照市场实际要求，对涉及房地产投资体制、土地取得、规划设计、建筑施工、销售管理、物业管理等房地产开发经营的各个环节的政策作了修改和调整。从而，一方面保护了消费者的合法权益，有效刺激了房 7地产消费需求；另一方面规范了房地产企业的经营行为，提高了房地产业的市场准入门槛，促进房地产市场优胜劣汰机制的形成，为房地产业的持续、健康发展起到了积极的推动作用。2002年1、2月，中国人民银行降低利率以及建设部降低房地产交易费用，有利于房地产市场的发展。二）成都市经济发展水

31、平和房地产市场状况作为西部大开发的战略要地，依托于国2000年成都市区人均居住面积11.6平方米，据预测到2005年末人均住房居住面积将达到20.5平方米。目前成都市56.7的家庭已经购房，居民购房呈上升趋势。从房屋产权看，67.4%的城镇家庭住房产权属于个人，其中49.1%是房改房，居各类产权房之首，7.6%是原有私房，10.7%是商品房。因此，成都市居民购房空间广阔，开发商品住宅极具市场潜力。2001年成都市政府加大了市政建设力度，市政府自3月份在成都市区全面展开了城市环境综合整治工程以来，上半年共整治了26条市容形象示范街和6条出入城道路等42条街道和重点路段。9月28日成都市规划局公布

32、了东郊工业区结构调整的规划方案，并开始逐步实施，2002年将是东郊工业区的结构调整特别是企业搬迁改造的关键一年，全年将完成15户企业搬迁改造，投资20亿元以上。2001年11月沙河整治拆迁工程正式启动，2002年春节后开始工程建设，预计用3-5年的时间对沙河规划整治区进行全面综合治理。在近3-5年的时间 根据成都市“九五”及2010远景发展规划，市房管部门预测20002010年我市住宅需求量约需46004800万平方米，特别是进入新世纪以来，国家将按照市场化的要求，研究制定出住宅建设、住房金融、住宅管理和住房中介服务等方面有利于扩大住房需求的政策，将使我国房地产业进入一个新的快速发展期，因此成

33、都市房地产产业，若干年内仍将具有广阔的发展空间，成都房地产业将面临更大发展前景和前所未有的机会。据成都市统计局统计，成都市1996年至2000年住宅开发竣工及销售量统计如下表：（万平方米）经济增长点开始，成都市住宅施工面积以30的平均增长率高速发展；住宅竣工面积1999、2000年分别比上年增长4.25、23.39，住宅销售面积1999、2000年分别比上年增长8.36、18.76，住宅销售额1999、2000年分别比上年增长26.17、18.17。 在过去的2001年房地产共完成投资170.76亿元，销售701.21万平方米，分别比去年同比增长32.2、61.7，其中住宅销售面积638万平方

34、米，比上年增长59.45。房屋竣工面积815万平方米，同比增长75.35，房屋空置面积188.24万平方米，比上年增加23.6。由以上数字可看出2001年房地产发展速度明显快于前几年，房地产增长速度大大高于成都市居民收入增长水平，有一定的过热现象，宏观市场风险加大，竞争激烈。8有上升，在966点至996点之间变动。成都市商业用房价格从1996年至2001年12月前期价格逐步下滑，后期逐步趋于稳定，在965点至909点之间变动。 （三）成都市2002年1-10月房地产市场状况2002年上半年，成都市宏观经济运行良好，外商投资增速平稳，房地产开发投资继续加大。据成都市统计局统计数据显示，今年上半年

35、，成都市房地产完成投资71.45亿元，比去年同期增长42.7；住宅投资比重继续加大，完成投资54.08亿元，增长49.6，占房地产投资额的75.5。横向比较，成都市房地产开发投资总量在15个副省级城市中排第三位，列广州、深圳之后，但由于速度明显高于广州、深圳，其总量差距在逐渐缩小。上半年上半年成都市商品房销售223.31万平方米，比去年同期增长14.1。其中住宅销售211.8万平方米，增长15.3，商业用房销售8.84万平方米，下降9.2。由于销售降温，上半年全市商品房短期空置面积（空置期在一年以内）比同期增长一倍，达112.74万平方米，短期供需矛盾显现。但空置期在一年以上的面积呈下降趋势。

36、与此同时，房产商土地购置大幅增长，上半年购置土地达401.1万平方米，增长1.8倍。开发面积超过10万平方米的企业达20家，其中成都花园、置信实业、华盛实业开发面积均超过20万平方米。今年1至10月份成房综合指数出现轻微波动，但波动幅度不大，总体走势平稳。成都市商品房销售经过去年下半年的持续火爆和强力扩张后，今年明显降温，前几个月销售增速一直在低位排徊，6月有所回升，但总体趋向平稳。1至10月，成房住宅指数走势相对平稳，没有出现大的波动。受销售下降的影响，前几个月出现小幅回落，6月份开始呈现回升的趋势，7月份一路走高，8至9月保持平稳。成房商业指数显示：2002年上半年成房商指数呈现下跌趋势，

37、在6月份有所回升，但仍比去年同期价格指数高。自今年银行利息下调以来，商业物业市场出现了新的特点，以营业为目的的传统形式逐渐转变为以投资为目的。成房办公物业指数自去年走高以来，今年上半年回落，并在低位排徊。但随着外商投资的增加，外资企业进驻成都，设立办事机构，将给成都写字楼带来利好。第五章二、城东房地产市场分析城东北起府青路，西接府河沿线，南至府南河与沙河交汇处，东至外环路。境内有沙河、东风渠两大干河穿过，河网密布，水量充沛。交通便利成渝高速、成龙路、成洛路与二、三环路形成城东重要的交通枢纽，使城东成为出川的重要交通要塞。随着新经济和城市化的发展，城东在走向市场的同时，发展具有城东特色的新经济，

38、商业经济、物流业和大型专业市场，形成了城东新的经济格局和独特的产业结构，为房地产业发展提供了产业支持。随着东郊工业结构调整规划出台，给城东的房地产业发展带来了历史性的机遇，城市花园、花园、珠花园、花园、嘉苑、名宅等精品楼盘的推出，改变了人民对城东的看法和认识，使城东房地产市场逐渐活跃起来，城东房地产开发进入了一个新阶段，出现了以下的趋势：1、楼盘品质高档化。城东前期的楼盘多以多层砖混结构为主，而且少有车库，小区环境一般，根据市场的需要，多层和中高层住宅小区及带有半地下车库的高档别墅，将成为需求的新趋向。2、开发规模化。早期项目因为可开发用地小而分散，没有形成规模开发。新开楼盘如城市花园、花园等

39、，占地面积较大，有一定的规模效应，市场反应良好。3、土地增值潜力大。随着城东控制性规划的出台，城东房地产开发逐渐升温，土地也随之增值，特别是沙河一带，整治后的沙河，将形成良好的生态和居住环境，沿岸的土地具有巨大的升值空间。总而言之，政府政策上的大力支持、城东本身优越的自然人文环境和深厚的历史文化底蕴及潜在的购买力，使得城东将成为近年来最有开发潜力的区域。 三、市场定位分析河滨印象地处城东，位于二环路内侧，西靠府南河，东靠堰河，南邻南侧其他项目待建工地，北近望江公园。随着沙河整治的实施，上、下河心村及东湖风景区一带将形成环境优良的居住区。而就目前该区域的房地产开发状况来看，随着顺江路龙舟路的整治

40、完成，周边新建了许多居住小区，如名宅、嘉苑等，但多为电梯及多层的住宅小区，只能满足部分中档收入消费者的需要，而高收入消费者所需要的大规模综合性配套设施齐全的高档居住小区还是空白，河滨印象的修建正好弥补了这一市场盲点。随着成都经济的发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求逐渐提高，环境优美，配套设施齐全的别墅小区逐渐成为高收入成功人士的需求热点。近年来新起的花园别墅、花园、城市花园等高档居住小区，满足了这些消费群体的部分需要，市场反应较好，同时随着国家西部大开发战略的实施，成都作为西南特大型中心城市，众多前来参与西部大开发的公司纷纷选择成都作为在西南地区发展的总部，这些外来人员也将有可能成

41、为高档居住小区的消费群体，这些都证明该类高档居住小区仍有较大的发展空间。联排别墅在成都兴起时间不长。目前，成都市联排别墅主要集中在城南、二环路南段外侧及城西浣花风景区，主要有花园、园、花园、新城、花园等。联排别墅与多层及高层电梯公寓相比，具有通风好、景观视野好、隐蔽性好等特点，且一般都带有私家车库、花园，居家方便安全，生活质量有保障，这些正好符合高收入成功人士对居家环境、质量的高要求。因此河滨印象选择联排别墅有一定的市场需求，对高收入消费群具有较大的吸引力。根据估价人员的市场调查，目前市场上类似高档别墅单价多在4000-7000元/平方米之间，而这些别墅所在小区多为分期建设，除了联排别墅，还建

42、有电梯公寓、多层公寓等。而“河滨印象”为大规模联排别墅和复式别墅，户型较单一，因此在采光、景观和隐蔽性方面都略强于其他小区内的同类型房地产，居住环境和质量更有保障。同时河滨印象有着较优越的地理位置、颇具特色的环境设计、专业的物管及集团的品牌保障，与同类型物业相比，价格定位居中，户型主要选择为225-298平方米的联排别墅及160、185平方米复式别墅，总价相对来说合理，有一定的市场需求和竞争力。由于能购买该类物业的消费者多数为二次置业者，年收入较高，且更加重视小区环境、物业管理等，故将目标市场定位于高收入有车家庭、公司企业的高层管理人士和部分白领阶层、高等学府科研院所部分事业有成者、在成都经商

43、创业收入较高者。 四、市场预测分析1、项目基本情况9河滨印象位于二环路以建筑面积(m2) /m2) 元) 备注1 联排别墅销售收入2 复式别墅销售收入 80628.11 14490 5391 4183 43466.61 319户 6061.17 84户3 合 计 49527.78 403户4、销售期的选定根据企业营销策略、区域楼盘销售情况，考虑按揭跟进时间因素，本次按季度测算销售期，确定各期销售比例（按实际到帐比例结合项目具体情况测算）见下表：（单位：万元） 百分比 2002年9月 2002年12月 2003年3月 2003年6月 2003年9月 2003年12月 2004年3月 2004年6

44、月 200年9月 32% 6% 8% 10% 10% 6% 8% 10% 10% 销售收入 15848.89 2971.67 3962.22 4952.78 4952.78 2971.67 3962.22 4952.78 4952.785、实现销售计划风险评价要实现如上计划，首先整个房地产市场行情应没有大的变化，其次工程进度应能按计划进行，再次按揭应如期跟进，同时要求企业作好营销工作，加大促销力度，实现销售进度。任何一环发生变化均将影响销售计划的实现。 五、项目分析1、“河滨印象”项目有如下优势A.“河滨印象”三面环水，紧邻公园，大学，文化底蕴浓厚，地理位置优越，且位于二环路以内，就目前房地产

45、分布来说，类似高档别墅区有如此优越地理位置的较少。同时顺江路、龙舟路的整治完成，沿河人文环境自然环境都得到了很大的改善，交通更加便利，整个区域的居住条件得到了很大的提高。B“河滨印象”居住小区总平面布局采用行列式和组团式布置相结合，大部分住宅楼为南北朝向、采光好。住宅采用错排，较好的克服了行列式空间布局单调的不足，建筑风格具有地方特色，小区景观通透，这些都构成了河滨印象独特的卖点。C.“河滨印象”居住小区为大规模联排别墅和复式别墅居住小区，这在目前成都市房地产市场上比较少见，相对与其他小区内联排别墅来说，在通风、采光、隐蔽性方面都略胜一筹，同时较单一的户型也促成了购买者文化收入层次的均等性，这

46、有利于小区环境的建设，为小区营造较高的居住质量。D.四川万达房地产有限公司是大连万达集团股份有限公司的下属企业，万达集团已在全国成功开发了数个精品楼盘，其开发的楼盘均具有过硬的质量、完善的售后服务及专业的物业管理。万达的品牌就是对其开发楼盘的质量保证。E.沙河的综合治理，将给沿岸的土地带来一个可观的增值空间。经有关专家分析，在未来35年内，沙河沿岸土地的增值幅度将超过60，整治后的沙河，将使该区域的居住环境得到较大改观，特别是东湖公园的建设，将促进整个村大环境的提升，该区域的房地产具有较大的投资价值。2、“河滨印象”项目有如下劣势A.“河滨印象”与“园”、“花园”等小区相比，后者位于城南，城南

47、的发展已成气候，周边修建的小区档次接近，业主文化层次收入水平接近，社区环境成熟。而“河滨印象”所在区域目前还没有在档次上与其相提并论的楼盘，要想将整个片区营造成高档居住小区，周边楼盘开发情况对其有直接的影响。. 虽然政府对沙河沿线规划区内整治改造已开始着手进行，但实施工程中存在很大的难度，整个过程至少需要至年的时间，在这段时间里，周边环境不可能有太大的改善,这将对小区的居住环境不利。C“河滨印象”居住小区虽然小区内设有会所、幼儿园等但是目前周边缺乏超市、菜市等，日常生活不十分便利。D.小区内为复式别墅，复式别墅不带私家车库，虽然开发商承诺每户赠送一个露天车位，但作为高档住宅小区车位比仍略显不足，且露天停车会