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1、Aist-“肌肤无瑕”传播规划,2009-12-28,上周工作回顾（12.21-27日工作周）,长沙：圣诞促销稿件常德：李东抵常德预告篇公益广告拍摄,公益广告,竞争对手上周发布情况汇总,亚韩实力美肤/年终绝版美丽设备+专家雅美医师团队/非手术/微整形促销+专家,亚韩12.21-25日发布稿件,雅美12.21-25日发布稿件,肌肤无瑕中心整体传播规划,关于“中心”的命名,中心，作为普遍具有识别度，且在传播中没有障碍中的语汇，我们需要找寻与其具备同等认知的词语来替代。,“中心”的基本属性,作为“爱思特”整形机构其中一个 系统具备该分支相对独立的功能与特性能够承载该项目品牌化运作,“中心”替代方案,
2、沙龙与中心具备相近的识别度，较为西化，目前常见于美容美发行业馆同样具备较高的识别度，而在本行业中的应用并不多见堂识别度较弱，中式色彩较重，在化妆品行业更为常见，如资生堂，自然堂,“中心”替代方案,无瑕美肤尚馆,无瑕，作为项目的品牌名称，延续肌肤无瑕的核心概念尚馆，作为中心替代词，更注重爱思特既有的“时尚”与“优雅”的延展,无瑕美肤尚馆ICON,无瑕美肤尚馆的后期延续,无痕逆时空尚馆玉颜精五官尚馆,无瑕美肤尚馆-品牌架构,品牌定位的六项支持要素中商誉与通路对于项目品牌更依赖于企业整体形象的建立与塑造暂不列于项目品牌中讨论,产品层面-行业同质/少量优势,在激光美肤的领域，总体行业的同质化竞争格外明
3、显从项目到设备，到实际能为消费者解决的问题，各竞争对手并未在消费者心智中建立强有力的区隔优势同时，整体行业仍需要共同面对来自化妆品行业、美容行业共同分享整体市场,产品层面-亚韩激光中心产品线,产品层面-雅美QS皮肤中心产品线,产品层面-爱思特优势,设备优势皮肤CTC6赛诺秀755赛诺秀585优势提升可随时被超越的硬件优势，需要迅速进入消费者的心智，转化为品牌形象的支撑,消费者层面-终极承诺将给予“谁”？,5W1HW-WHO谁会来使用激光科的项目？我们的目标消费者是谁？W-WHAT她们来做什么样的项目？袪斑？袪红？脱毛？W-WHEN什么时候会来？幸福开心的时刻？需要安慰的时刻？W-WHERE去哪
4、里做？选择的清单里是否有“爱思特”？W-WHY为什么要选择激光项目？要解决什么问题？H-HOW打算得到何种效果？,消费者层面-WHO目标消费者,对美丽挑剔对完美苛求在意别人的欣赏喜欢被青睐享受美丽带来的特殊优待她们是懂得爱自己，也享受被人所爱的精致女子,消费者层面-WHAT/WHY/HOW消费动机,治疗型自身形象本身存在的问题-影响整体美观的客观存在-依靠日常护肤和美容保养无法解 决的问题-期待效果：解决客观存在的问题,保养型非客观存在的自觉性问题-客观上不影响整体美观-因消费者本人的苛求完美而 产生的需求性消费-期待效果：达成完美,根据前期的医师访谈了解，消费趋势上，目前的消费者多数属于“治
5、疗型”,消费者层面-WHEN/WHERE消费决策,消费时机消费需求一直存在，购买时机往往来自外力触发消费决策因素排序安全/效果/价格/技术,洞察最根本的消费者需求,消费需求,消费者对美的需求始终客观存在需求由潜在转向显性的时间不一，被触发的原因也不尽相同其中核心的部分分别来自于消费者对自己的看待，以及他人对自我的看待。,我如何看待我自己？,他人如何看待我自己？,视觉管理层面-项目ICON,视觉管理层面-竞争对手表现,形象层面-爱思特项目品牌,非手术中心、QS皮肤中心以及貌似强大的医师团队群生相，仍停留在产品层面的诉求，并未进入“品牌形象”塑造的竞争状势。,无瑕美肤尚馆品牌定位,先进设备 顶级组
6、合方案 资深医师,无瑕美肤尚馆-品牌核心概念,眷 顾,眷顾，来自自己对自己的宠爱来自朋友的关爱来自异性的青睐来自生活中种种不可思议的优待,无瑕美肤尚馆-整体传播规划,传播周期2010年1月10日-3月15日传播诉求眷顾传播媒介组合平面：报纸/周刊户外：公交站台/电梯框架/出租车招扬点/商场灯箱/校园/社区电视：TVC,无瑕美肤尚馆-传播阶段划分,事件营销启动-新天鹅计划,没有女人是天生的丑小鸭，一点改变就可以更完美新年要有新希望，加入爱思特新天鹅计划，体会不一样的2010激光科的项目与护肤保养的关联最为紧密，作为2010年爱思特整体形象的启动项目，同时为3月天鹅会的重新启航铺垫,新天鹅计划（2
7、010年1月10日-3月15日）,寻找新天鹅,双休日，黄兴路步行街、东塘、河西大学城等地一个个身背天鹅翅膀的美丽女生带着镜子来到行人面前镜子上一行字“2010年想要飞的更完美？宝贝儿，你一定要来爱思特”转身离去的同时，留下一张活动单页,谁是最动人的新天鹅？,征集的100名新天鹅候选人，将享受一定比例的产品优惠并可以较优惠的额度晋升为天鹅会会员治疗周期进行同时开通网络专区，接受公众网络投票依据公众网络投票结果产生十强选手,新天鹅启程首映礼,评选结果揭晓后，于平面媒体及网络媒体同时公布最终票选结果预告天鹅会的启程首映礼，公告每月8日将成为天鹅日结合天鹅会的全新启程，打造三月AIST的天鹅月,事件营销启动-创意表现,宝贝儿，你从来不是丑小鸭蒙了尘的天鹅，总有一天要绽放你原有的光芒,TVC-砸镜子篇15秒,TVC-无时不镜篇15秒,TVC-无处不镜篇15秒,特殊媒介传播,户外媒体应用原则,信息简洁，一眼了然用于品牌形象长期塑造以形象支持现阶段的传播项目,出租车招扬点传播诉求,爱思特的技术优势，可以帮你还原还原亚韩、雅美、华美失败手术造成的遗憾,修复,THANKS！,
