房地产推介会方案.doc

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1、情诵屈原离骚 粽香皮革旺市迎端午淮安中央皮革城大型项目推介会活动实施方案一 活动名称情诵屈原离骚 粽香皮革旺市迎端午淮安中央皮革城大型项目推介会二 活动目的1、本项目自入市以来，各项工作顺利开展，引起了市场的强烈关注，万商云集、品牌抢驻，至今已有85的商户进场营业，正式运营在即。项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立。 2、让客户更加全面准确地了解淮安中央皮革城项目和商圈的具体情况及高商业投资价值，强化社会公众对商铺投资的意识，拉近企业与消费者之间的距离，实现共赢发展。3、发展三得益公司主销团队，挖掘新客户,维系老客户，促使意向客户的积累，为项目认筹积累更多的客户群体。4、全民总动员

2、，三得益全体销售战线的人员，全力以赴打造此次推介会。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介会，展示朝阳产业“钱景”，大力扩展各地客户，进而推动项目销售进度。6、营造新一轮皮革投资热潮，加深客户对皮革行业的了解、关注，从而推动项目日后更有力的发展。7、通过活动，加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知，传递相关产品信息。大力扩展项目客源，成功开启皮革市场在商业地产中的优势地位。三 活动时间2012年6月17日四 活动主办方 1、淮安浙商投资建设有限公司2.、南京三得益房地产置换有限公司五 接待地点1、售楼处案场（观摩）2、淮安生态美食城（用餐）3、淮安开元名都大酒店（主会场） 六 活动规模预计使用大

3、巴21辆。其中：南京一分公司2 辆； 南京二分公司2辆； 扬州分公司2辆； 淮安分公司2辆； 徐州分公司3辆； 连云港分公司2辆； 各地分销8辆。车辆以当日实际发车车辆为准，如人数方面有变化会提前跟案场李经理报备。备注：所有公司在此之前要装饰好车辆，前一到两天确定发车以及人员数量，充分保证活动当日来访客户的数量与质量，活动当日所有车辆上悬挂淮安中央皮革城的红色宣传横幅。各车辆随行人员要穿着统一服装，佩戴相关标识牌，在车上统一播放项目视频并穿插讲解，与客户互动，了解客户的意向程度，以便到达项目现场后能更好的促成销售的达成。行车路线：生态园会集万达翔宇北路淮涟路淮安中央皮革城案场生态园用餐淮安开元

4、大酒店会场七 活动流程1、 推介会当天，工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心，参观万达等周边商业市场配套，讲解相关说辞，对投资淮安商铺市场的优势进行分析，加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经济发展的信心，增强客户投资购买的信心和意愿。充分让客户了解淮安，认知皮革市场在淮安商业市场的影响力，增强客户购买欲望，加强客户投资信心。2、 工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安中央皮革城案场。备注：在售楼处前的广场上搭建拱门，运用彩旗100面、空飘4个及红地毯对广场进行装饰，售楼处42寸的液晶电视轮播卖场产品介绍，沿线有迎宾引导。3、 进入案场后，案场相关讲解人员对客户进行3

5、5分钟沙盘讲解，充分释放项目信息，给与客户 投资信心，让客户加深对本项目的了解，进而推动客户成交率。4、 沙盘讲解完毕，案场相关人员沿指定路线，分批带领客户参观市场10分钟左右，让客户及时充分了解市场运作情况，业态规模以及市场火爆销售氛围，让客户感受到皮革市场的商业影响力，明确客户投资方向，增强客户投资欲望。5、 市场参观完毕，工作人员集合相关客户，清点客户人数，保证无客户逗留在案场后，集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行就餐。6、 客户进入淮安生态美食城，外联部负责人（胡峰）与酒店提前商议好桌次以及桌席位置，在门口迎接客户，带领客户在指定餐桌就餐。备注：就餐前期因强调来访人员不要随意走动，

6、让相关工作人员保证客户人生安全（尤其是儿童），可让随车工作人员稳定客户，与客户沟通聊天、释放产品信息，为客户当天是否下定有所准备。7、 就餐完毕，工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场。（部分不了解行车路线的新客户，由外联部工作人员随车带往开元酒店）8、 到达酒店后，工作人员按预定路线带领客户进场，在酒店入口处引导客户领取抽奖券，在会场入口处投递抽奖券副券。9、 进入会场后，置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座，并告知活动相关流程，以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在位置，等待活动开始。备注：在酒店入口处，放置拱门1个，广场上升放空飘4个，酒店正门拱1个，大厅放置引导牌3个，主会场门

7、口放置4个活动X展架，一个主题宣传桁架，沿线有引导迎宾。10、 活动开始，观看项目宣传片，观看激光舞表演，开发商致辞，由郭总作项目讲解，深入了解开发商投资商背景，由此增强客户对项目的投资信心。 11、 接待谈判客户，选定房号，热销商铺。12、 进行砸金蛋、抓钱等活动。13、活动结束，职业顾问清点客户人数，集合客户回相关地区。案场人员进行撤场。八 相关事项（文稿准备、推介会现场、售楼处）（一、 文稿准备）1）主持人串联词2）开发商领导致辞稿（二、 推介会现场布置）1）门口升放拱门2）彩旗100面、升空气球6个3）现场电源提供4）现场车辆调度、秩序维持5）客户抓钱、砸蛋、抽奖等一系列礼物与道具6）

8、准备足够的瓶装矿泉水（酒店提供）（三、售楼处现场布置）1） 现场售楼处背景音乐（项目宣传片）；2）售楼处准备足够的桶装水、足够的纸杯；3）售楼处门口升放拱门。4）彩旗100面、升空气球4个5）现场电源提供6）现场车辆调度、秩序维持九 活动大纲1、 观摩 2、午餐3、 开场4激光舞表演5、开发商致辞6、项目讲解PPT8、 客户抽奖 8、客户选房 9、下定砸金蛋、抓钱 9、撤场十 活动节点安排6月16日工作：11:30-12:00 所有物料准备到齐，检查所有准备工作，所有参加人员16日中午必须 到齐淮安，专职人员安排住宿。14:00-14:40 所有相关人员开动员大会，介绍活动概况，分配人员具体工

9、作。15:00-16:30 所有人员开始交代工作内容，了解工作流程。16:30-17:30 策划人员清点物资，相关人员拖运酒店所需物资，分管人员检查到位情况。6月17日工作：07:00-07:30 所有工作人员着正装到酒店，除了售楼处部分工作人员。检查所有工作到位情况。08:3009:00 询问各分公司人员组织情况，车辆组织情况，通知酒店准备桌席09:0010:30 对酒店现场内勤工作人员做最后一次流程演练及工作安排10:3010:45 安排置业顾问准备接待异地客户到来、酒店及售楼处活动现场背景音乐播放10:4512:00 分管人员携相关工作人员负责接外来客户并指挥引导车辆，分两批引导，通知案

10、场准备接待。组织客户参观淮安市容市貌，带领客户抵达项目售楼处参观，案场专职工作人员负责接待及沙盘规划讲解，分批接待，分管人员通知酒店分管人员接待。 12:0012:30 清河美食城就餐，相关人员负责接待及引导。就餐完毕，通知会场接待主管人员全员准备。售楼人员列队欢迎，音控播放激昂音乐。12:3013:20 组织客户到开元大酒店，酒店门口两名工作人员发放抽奖券与项目资料，会场门口收取抽奖券副券。13:2013:25 客户全部到齐后，主持人开场白致欢迎辞，内场服务人员全部就位。13:2513:30 播放主题活动宣传视频、项目视频（灯光关闭）13:3013:37 激光舞表演（灯光关闭）13:3813

11、:45 主持人邀请开发商领导发言（播放开发商上场音乐）13:4514:20 主持人邀请郭总进行项目讲解（播放“非诚勿扰”男嘉宾入场音乐）。 14:2014:30 主持人，宣布第一轮全员抽奖开始，工作人员携抽奖箱协助抽奖。（第一轮由主持人代抽，第二名由客户抽取，以此类推。共10名，叫号三次，过时作废）14:30 主持人宣布选房大会开始15:0015:10 第二轮全员抽奖（幸运名额5名）16:0016:20 穿插第一轮砸金蛋、抓钱活动16:2016:30 第三轮全员抽奖（幸运名额5名）16:40 穿插第二轮砸金蛋、抓钱活动十一 人员安排序号类别负责人负责项目1指挥徐国庆、邱总、徐总、周总总指挥马飞

12、（副总经理）副总指挥2郭强（副总经理）副总指挥、项目讲解、抽奖主持、演出人员指挥3持主小语主持人4案场王军(商场总经理）市场协管5李金鹏(案场经理)案场协调、内部用餐6丁聪(案场主管)、聂小鹏(案场主管)接待、逼定7销售李金鹏(案场经理)主喊控8王雪飞（销售部副部长）黄跃文销控9殷永恒（案场置业顾问）3人分控（会场两边、会场外）10外联胡峰(外联部副部长)分销接待张敏（企管专员）分校接待11钱抓朱玉丹（财务部副部长）数钱12陆彦羽数钱14梁胜男 王海芹抓钱记录15砸金蛋张芹（人事部专员）砸蛋记录16陈静（销售部专员）挑选金蛋17黄蓉（总经助）砸蛋协助18乔月菊（案场助理）发放砸蛋券19张敏（企

13、管专员）发放领奖通知单20抽奖黄晓雯（出纳）发放抽奖券21张敏（企管专员）发放抽奖券22朱玉丹（财务部副部长）发放抽奖券23黄蓉（总经助）发放抽奖券、抽奖协助24王海芹、乔月菊、梁胜男收抽奖券25陈静（销售部专员） 收抽奖券26黄晓雯（出纳）奖品发放、奖品记录（端午礼包）27内场服务徐芳芳(设计师)全程摄影 灯控28陈培杰策划事项组织与安排 物料清点29钱正义(培训师)全程摄相 灯控30案场置业顾问接待、谈客31小蔡（甲方）音乐、视频控制32纪国庆 （司机）安排住宿33后勤高井交通、安保、保安调度34服务员现场内场服务、接待、指引、安保（儿童乱窜）35保安8名交通、安保、货物搬运十二物料准备地

14、点序号道具数量要求完成时间费用负责方酒店会场内1销控板2块2012/6/15三得益策划部2砸蛋须知5块X展架2012/6/15三得益策划部3抓钱须知5块X展架2012/6/15三得益策划部4全员抽奖5块X展架2012/6/15三得益策划部5特价房5块X展架2012/6/15三得益策划部6门口宣传桁架1个2012/6/15三得益策划部7奖项KT牌4个奖项2012/6/15三得益8项目区域图1块2012/6/15三得益策划部10POS机1个2012/6/15开发商财务准备12合同打印机1个2012/6/15开发商财务准备13复印机1台2012/6/15开发商财务准备14订购单1000份2012/6

15、/15案场准备15财务收据3本2012/6/15开发商财务准备16笔记本6本2012/6/15三得益准备17宣传宣传片1份2012/6/15策划部准备18项目讲解PPT1份2012/6/15策划部准备19纸杯1000个2012/6/15策划部准备 20信签5本2012/6/15案场准备21笔50支2012/6/15案场准备22计算器50个2012/6/15案场准备23委托经营管理合同8本2012/6/15案场准备24白纸3包2012/6/15案场准备25红纸3包2012/6/15案场准备26置业计划单500张2012/6/15案场准备27楼层平面图单页1000张2012/6/15三得益制作28

16、财务专用桌布1个2012/6/15酒店准备29长桌4张2012/6/15酒店准备30酒店门口接待桌椅、桌布2套2012/6/15酒店准备31酒店指示牌3个2012/6/15三得益策划部32销控标识牌1个2012/6/15三得益策划部33舞台花草2012/6/15广告公司34音响系统12012/6/15酒店准备35电子屏12012/6/15酒店准备37矿泉水2012/6/15酒店准备39演讲台12012/6/15案场准备40演讲台鲜花12012/6/15庆典公司41光笔10支2012/6/15各公司自备42门外拱门1个2012/6/15庆典公司43气球6个2012/6/15庆典公司44入口处拱门

17、1个2012/6/15庆典公司45酒店周边彩旗100面2012/6/15庆典公司46售楼处拱门1个2012/6/15案场准备案场47售楼处彩旗100面2012/6/15开发商准备48售楼部音响、话筒1套2012/6/15案场自备49DM活动宣传单100000份2012/6/15三得益50视频光盘刻录每辆车各2个2012/6/15各公司自刻（宣传片、经营户采访宣传片）杂项51光笔10支2012/6/15各公司自备52小密蜂6个2012/6/15甲方购买53对讲机10个2012/6/15三得益54新闻通稿1稿2012/6/15淮安日报、扬子晚报55开发商领导发言稿1份2012/6/15三得益56音

18、响、话筒1套2012/6/15甲方安排57胸花20朵2012/6/15甲方安排58摄影机1台2012/6/15三得益59照相机1台2012/6/15三得益60保安10名2012/6/15甲方安排61接送车辆3辆2012/6/15甲方安排62媒体记者红包1500左右2012/6/15甲方支付63金蛋80个2012/6/15三得益64领奖通知单100张2012/6/15三得益65端午礼盒502012/6/15三得益66销控及时跟新500个2012/6/15三得益67抽奖箱3个2012/6/15三得益策划部十二 活动奖励（促销政策）1 活动当日提供30套特价房。2、除特价房外，其它房源下定客户，一次

19、性付款95折、分期97、按揭99折。3所有下定客户，凭定金单可获得高档端午礼盒一份。4所有的下定客户，可享受一次抓钱的机会，以抵扣房款。抽奖箱中为10张100元、20张50元、30张20元、100张10元、200张5元。备注：抽奖箱的纸币需循环利用，抓完钱以后继续放回抽奖箱中，箱中纸币均捏成团。核对金额为朱玉丹，记录为尹义岩，主持人为郭总和外请主持人。梁胜男在定金收据上给每个参与抓钱活动的客户注明所抓金额，梁胜男签名（本人姓名），并注明日期、记录在案（客户姓名、房号、减免金额、减免后单价、减免后总价、联系方式），最后与侍佳迎对接，财务在客户签订商品房买卖合同、委托经营管理合同、缴纳房款时抵冲所

20、抓金额。 5所有当天下定的客户，凭定金单和收据可参加砸金蛋活动（购买合同总价20万及以下商铺的客户可获得一次砸金蛋机会，20万-50万间的客户可获得两次砸金蛋机会，50万及以上的客户可获得三次砸金蛋机会）a.奖项分四个等级：特等奖 1名 专业综合训练器一台 价值4000元一等奖 3名 多功能跑步机一台 价值2800元二等奖 5名 专业健身车一台 价值1200元三等奖 51名 多功能踏步机一台 价值500元b.参加办法：凡是现场交定金并签订定购单的购房客户，到财务交完款后。购房客户执定金收据、定购单到抽奖区摇奖。客户了解抽奖规则并且认同后，由郭总指导客户开始砸蛋，张敏做好记录。 c.活动规则待现

21、场主持喊准备口号后，下定客户手执木锤砸破金蛋，并从破裂金蛋中取出标注所中奖项的卡片，由主持人念出该客户所中奖项。张敏记录该客户所中奖项，张芹发放领奖通知单。 d.兑奖方法：客户签订商品房买卖合同、委托经营管理合同后，方可领取奖品。获奖客户可用所中奖项规定金额的80%抵充本人购房款（购房款以该客户签订的商品房买卖合同和委托经营管理合同为准）。如本人不折现也不抵充房款，则视为该客户自动放弃本次抽奖活动中所获得的权益。有关抽奖活动的最终解释权归淮安浙商投资建设有限公司所有。6、 本次活动促销政策仅限于6月17日活动当天。 十三 活动要求1、 各分公司因提前做好相关动员，确保当日活动顺利实施。2、 各

22、分公司因严格把控发车、入场时间，确保本次活动有序进行。3、 活动当日，请各分公司业务员仔细核对商铺价格、优惠折扣、奖项金额，如出现误差，当事 人全额承担相关费用，并给与分公司连带处罚。4、 活动当日，各分公司相关负责人因及时了解客户动态，及时清点客户人数，必要时给与讲解 说明，切勿出现客户遗漏、走失情况发生，充分确保客户人生财产安全。5、 进入会场后，分公司相关负责人因配合现场主持人安排，分批带领客户从前排有序入座，禁 止客户随意走动，调换位置，并告知卫生间及销控财务等位置。6、 会场内严禁吸烟，请各分公司业务员在会场内给与客户说明。7、 各分公司工作人员因积极配合现场气氛，客户到访时因配合音

23、乐起立鼓掌欢迎。当控台处确 定下定客户并在现场播报时，全场工作人员因鼓掌恭喜。8、 活动结束前，各分公司工作人员因看好自己客户，与会人员禁止嬉笑打闹，16：30分之前 严禁客户在活动中途离场，发现因及时妥善制止。禁止在主会场外与客户洽谈、逼定。 若 发现第一次给与劝说，第二次发现直营公司每次罚款3000元，分销不给与报销当日车费， 分公司领导负连带责任。（除客户入厕或突发情况以及领导同意以外）（案场经理李金鹏安 排相关人员监督记录并及时汇报给领导）9、 工作人员严禁和客户发生言语或肢体上的冲突，如有解决不了的情况，因及时向相关领导汇 报请求，切勿擅作主张。10、另有其他要求，根据当日活动现场情况而定。主办方确认盖章：淮安浙商投资建设有限公司 南京三得益房地产置换有限公司 2012年 月 日 2012年 月 日