《用友合作伙伴计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友合作伙伴计划.ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、用友合作伙伴计划,蒋蜀革 渠道与合作伙伴总监,提纲,用友合作伙伴体系介绍03年下半年伙伴重点发展目标和支持计划,合作伙伴分类,合作方式,合作伙伴分类和认证要求,产品认证,方案认证,能力认证,价值评估,产品/方案认证,对象：合作模式为产品集成和方案协作的伙伴对伙伴的硬件设备兼容性测试及认证。对利用用友EAI接口实现应用集成的伙伴应用软件进行测试，确保数据安全和流程正确。整合产品/方案的可靠性、可扩展性测试针对不同应用环境的配置方案、性能优化方案。,能力认证-以实施伙伴为例,对象：用友增值服务商或用友产品销售的伙伴要求组建相应的业务团队，团队中至少包含规定数量的角色,能力认证培训教程,获得培训的方
2、式,远程培训：通过用友远程教学系统参加网上培训。面授培训：参加用友专门为伙伴提供的集中培训；或参加分公司的各类培训。项目中学习：在参与用友或伙伴的合作项目中边实践边学习。在项目中成长。自学：获取伙伴网上课件、教材、自学光盘等,用友对伙伴的支持（1）,用友对伙伴的支持（2）,合作利益的共享,合作伙伴独立销售用友产品，按照用友渠道管理办法与用友结算。合作伙伴向客户提供的增值服务收入（如实施费等）由伙伴所得。鼓励合作伙伴与用友各地的全资公司或代理合作进行项目合作，按照集团协作型项目分利原则执行。,03年用友合作伙伴发展目标,以U8M伙伴发展和认证作为启动试点8月份完成U8M的销售和实施顾问的培训和考试9月份明确具有U8M销售资格的渠道成员名单没有U8M销售资格的渠道成员只能采用协作营销的方式介入U8M项目在Q4完成对U8网络分销和NC财务及eHR的资格认证请出席下午各产品事业部的介绍来了解具体的细节。,合作打造优势，联盟共享成功！,
