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1、向母亲致敬！九鼎理想城，献礼母亲大爱！5月13日感恩母亲节答谢会一、 活动背景根据最新数据，九鼎理想城项目从2010年末开盘以来，至今已完成85%以上的销售。受安阳融资风波对房地产市场的影响，安阳房地产市场从去年年底以来，成交呈下降趋势，各大项目销售情况普遍不佳。如何提升销售快速销化高层尾盘，已经成为目前头等大事。在销售的前期进行第一营销渠道，即从广告起步带来客户群，当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高， 这种由广告投放而产生的销售量，
2、商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。而由物业及物业包装产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是目前至关重要的第二营销渠道，客户滚动而派生的购房源成交率高，也更利于口碑的形成。因此，在目前仅有短信、派单，基本没有广告投放的情况下，针对性地做已购客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，特结合5月份第二个周日13号母亲节节点，融合人们情感的需求，推出老带新活动。二、 活动目的1.通过本次活动展现九鼎理想城对客户的人文关怀，树立企业在客户心目中的良好形象。2.让老带新活动成为客户维护的纽带，提升项目的美誉度。3.通过老带新活动带动项目的成交。
3、三、活动主题 九鼎理想城 感恩母亲节四、活动内容活动时间：2012年5月13日活动地点：文明大道东风路九鼎理想城售楼部主题活动一：500人大签名，我们小区的背景墙活动形式：1. 在九鼎理想城门口搭建拱门，设置拉网展架喷绘背景征集客户签名，写下母亲节对妈妈的祝福。2. 凡签名者可到售楼部内领取康乃馨一支，作为送给妈妈的礼物。3. 500人大签名拍摄留档，用于日后宣传及小区风景展示，定格2012年永恒的母亲节。主题活动二：九鼎理想城，友情恒久远老带新客户奖励，趣味知识问答活动一、二共用一个舞台，签名结束之后，工作人员为现场顾客发放九鼎理想城宣传单页，主持人宣传3分钟之后有奖问答，答案就在诸位手中的
4、单页上，要求回答问题时不可持单页念。期间穿插少量歌曲节目。问题设置：九鼎理想城项目位置九鼎理想城绿化率、容积率九鼎理想城售楼电话九鼎理想城周边配套九鼎理想城开发商、建筑规划公司奖品设置：活动当天新客户签约送海尔电冰箱一台或格兰仕光波炉一台；回答问题奖励水杯1个或水杯6件套1套。老带新奖励办法凡老客户介绍的新客户成功签约，新客户即可获得每套房2000元的现场优惠。老客户获2000元现金奖。新老客户的界定1. 以老客户陪同新客户现场参观或者老客户电话告知售楼处为准。2. 案场制作老带新登记表，新客户是否属于老带新，以当日案场老带新登记表为准。3. 新客户属于老客户推荐的，需要新人在老带新登记表中签
5、字。老带新执行流程流程一：老客户带新客户来时，由置业顾问在老带新登记表上做登记，新老客户信息。流程二：将老带新登记表于第二日以复印件的形式提交销售主管备案。流程三： 如果“老带新”带来的新客户成交，业务人员需填写老带新奖励申请单。流程四：由销售主管对老带新奖励申请单单进行审核，报项目经理批准。流程五：由销售主管派专人负责老客户身份验证，并发放2000元奖金。主题活动三：DIY蛋糕感恩永不流逝的母爱DIY蛋糕活动现场放在售楼部内部，由参与者通过亲手为母亲制作糕点等方式，在母亲节这天表达对妈妈的感恩。活动期间，母子共同前来参与活动的家庭均可获得精美礼品一份。活动简介：蛋糕DIY。由专业的甜点师傅准
6、备好蛋糕雏形，参与者可在蛋糕上DIY自己喜欢的各种图案，做好后装进精美的礼盒，用工作人员事先准备好的便签纸写下想对妈妈说的话，就可以送给身边的妈妈。活动告知：方式：短信+老客户电话回访，要求回访325组老客户，每人65组。短信内容：九鼎理想城感恩母亲节，5月13日千人齐集签名祝福母亲，签名背景墙永久留存定格母爱永恒；准现房发售，老带新定房即送现金2000元及家电大奖更有现场DIY蛋糕有奖问答。详询2922222五、现场布置活动布置：根据售楼部门口情况与3.5米处摆放拱门，售楼部北侧搭建舞台，轻钢结构，高30-50cm，方便调动现场观众互动性、参与性。舞台喷绘背景“九鼎理想城一起来签名，感恩母亲
7、节”。舞台前南侧放置办公桌、油性笔，工作人员事先做好暖场，便于观众签名。除售楼部门口红地毯，舞台下方地面也需铺设红地毯。配置音响、话筒、宣传单页、奖品等。拱门:跨度10米拱形门在售楼部前方搭建，上标横幅，内容：“九鼎理想城，感恩母亲节”。展架：在舞台入口或人流走动区域摆放展架一个，内容为：签名须知：凡年龄在16周岁以上都可以参与本次九鼎理想城签名祝福活动，签名时请保持画面的干净，签名完毕后可到售楼部现场领取康乃馨一束，在母亲节送给妈妈最温馨的礼物，数量有限，领完为止。六、活动流程：8:00点：舞台确认布置完毕，奖品，物料准备到位8：10开始播放舞台背景音乐，售楼部播放背景音乐，背景音乐建议与母
8、亲节相关歌曲感恩的心烛光里的妈妈在那桃花盛开的地方母亲等8:10舞台工作人员就位，给围观行人发放单页，鼓励围观群众上舞台签名祝福9:20背景音乐暂停，主持人上台致辞，致辞完毕邀请现场观众上去签名9：30台下观众在主持人的激励下上台签名，时限15分钟9:4510：20歌曲表演（歌曲与母亲节相关为好），有奖问答，（指甲剪、水杯6件套，可采购其它价值低的小礼品）主持人邀请台下观众分批上台签名10:2010：30群众上台自由签名10:3011:25歌曲表演有奖问答，（指甲剪、水杯6件套，主持人通报，活动结束，台下观众可上台自由签名11:30现场活动结束8：00-11：30之间，DIY蛋糕活动同步进行。
9、七、活动所需物料（列表格）八、活动执行及费用预算类别内容完成日期责任人费用预算备注活动类活动承办洽谈5月10日许文丽舞台搭建5.12下午许文丽音响、话筒到位5.12.下午许文丽试音主持人5月12日拱门租赁5.12下午到位许文丽办公桌准备到位5.12下午行政部油性笔、便签纸采购5.12下午行政部若有库存可不采买康乃馨500支5月13日早晨到位行政部5月12日协商好，保证花束新鲜、无无损DIY蛋糕房洽谈5月10日许文丽蛋糕坯、蛋糕盒、操作桌等物料准备到位；尽量谈合作，不出费用；礼品准备5月12日上午确定到位朱世荣海尔空调、格兰仕光波炉、水杯、6件套、指甲剪等（既有库存）客户登记表5月11日朱世荣老带新登记表、老带新奖励申请单售楼部音乐5月12日张娟感恩的心、烛光里的妈妈、母亲在那桃花盛开的地方宣传单页5月11日张娟0元保证单页数量充足共计：3740元制作类舞台背景喷绘5.12上午许文丽设计、制作完毕条幅印制许文丽X展架2套5月12日上午到位许文丽1套为签名领康乃馨告知，1套为老带新奖励告知共计：推广类短信群发5月10、11、12日发布许文丽共发布50000条，0.05元/条；老客户电话回访活动前持续进行销售部重点邀约老客户以上方案预算元，妥否，请批示！营销部经理审批：副总经理审批：总经理审批：
