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1、销售与品牌齐飞,2008年上半年大势：多难兴邦楼市：冰冻三尺项目：水电首演/大企业小项目,策略以集团形象传递品牌实力创意鲸现，藏而不露,2008年下半年大势：金融海啸楼市：铜九鉄十/小户型扎堆项目：开盘延迟/外展开放,策略将企业的实力、品质、责任三大精神与项目对接制造差异，强化市场信心创意用建三峡大坝的精神建好房子,2009大势：拉内需楼市：小阳春,地铁2号线正式动工武广新站预计10月通车5月房交会项目正式亮相8月正式销售片区、项目能量激活推广不能如温吞水般折中主义了,项目定位位置，位置，还是位置,大长沙的国际住区,问：星城映象在国际住区中的唯一性何在？答：片区内唯一大规模小户型项目。,片区高
2、品质大户型现房林立改善型需求或年龄较大的人群选择我们的可能不大项目的定位应该要更有针对性,年轻力场,力场：一语双关，立场之意；有思想，有原则、有力量。,年轻人是一种泛概念只要心态年轻，60岁的人，30岁的心我们要进一步圈定我们的人群从而进行圈层营销,传播主张消费者请注意，请注意消费者,刚性需求者,25-30岁，即将新婚80后的年轻人组成温馨的家庭后心态开始稳定但在还没有小孩之前尽情享受浪漫的二人世界他们对时尚的东西敏感他们对传统老派的艺术不感冒但却是在创意和设计导向的现代艺术熏陶下成长的一代虽然成家，但两人的活动并不因此而减少，因此与城市各大生活点的连接尤其重要当然，资金有限。,新长沙青年,在
3、过去的许多年中，长沙的青年一直给人的感觉是比较浮躁和肤浅的；而近几年，随着外来文化不断进入，越来越多的长沙青年，已经开始由庸俗向高品位转变；他们高素质，有一定经济基础，追求时尚与自由，但不落入俗套；他们不再是一味追求浮华的喧嚣和娱乐，有自己所热爱的事业；他们懂得享受，生活积极，但从不放纵自己，有韧性，但不任性；成功可以让他们走得更远，失败未必使他们愤世嫉俗；这样的青年，代表着长沙的新一代新生力量！,他们独具鉴赏力，却从不盲目跟风而落入俗套,他们态度积极，生活向上，思想活跃,他们积极的参与社会活动，并试图以自己的力量改变并促进社会发展,他们处于快速成长阶段，即将结婚或者感情已经处于稳定状态。他们
4、选择住宅的标准是不能远离城市，但又要能避开城市的喧嚣浮躁与诱惑。他们要求的住宅是高品质并能带来生活享受与品位象征的。,这样的人群必定是社会未来的中坚力量也是长沙未来的新生动力他们是一群上行人群时尚、向上、高尚我们称呼他们为星城尚客,水电星城映象传播主题语星城映象天天向上的力量,预算不高时间有限市场难测要四两拨千“金”需要巧借东风借星城的东风,崛起快乐时尚娱乐创新热闹,长沙，善于搞“运动”融入星城善用映像借助这些娱乐性、传播性很强的活动我们便能迅速引爆力场口口相传达成销售,从心理解亲民化不是为人民服务不是众生平等的大众化不是深入群众嘘寒问暖而是融入地区借助城市喜闻乐见的方式表达项目独特的“立场”
5、,和谐，不是一团和气和谐，是用来创作世界的尊重地方的气质顺势而为鼓励进步而非自以为是粗暴改造这才是真正的和谐地产,问：“亲民化”会否削弱“高端”？答：双轴线推广，广告线拔高形象品质，活动线输出活力口碑，双线互动，推动品牌与销售齐飞。,5月份学习，8月份开盘？停止 一厢情愿开始 两情相悦,双轴线传播攻势,4月底-6月初VIP认购产品说明会亮相引起关注,6月中-7月初蓄客炒作区位,7月初-8月中样板房开放卖点输出,8月底-9月开盘开盘吸引,9月-强销生活方式,主题你的标准，就是好房子的标准,主题国际住区年轻力场,主题星城映像天天向上的力量,主题星城映像，盛大开营,主题星城尚客的生活力场,户外新闻炒
6、作,户外,报纸电台短信杂志,报纸户外电台短信,报广,国际向前冲通关健康跑,天天向上（现场版）,尚客大本营开盘活动,现场活动,房交会挑战麦克风-说出你的好房子标准,网络营销挑战麦克风-唱出你的好房子标准,论坛你的标准，就是好房子的标准,吸引点任务设置主动认知区位优势,吸引点欧弟长沙各种尚客一族各显神通,吸引点谢娜、杜海涛游戏奖品,吸引点尚客的个性活动,吸引点焦点视觉行走广告看谁说得最多声音最大,吸引点病毒营销,吸引点现场发声,挑战麦克风是长沙本土一档收视率非常高的节目；将本档节目的名称用于好房子标准大调查活动必将引起广泛关注。,时间房交会至6月中旬,挑战麦克风,1、现场视觉吸引将接待台做成巨大麦
7、克风，台上摆满麦克风，作为视觉冲击主要元素之一2、行走式广告采访人员着装新颖独特，手持巨大麦克风对会场消费者进行随机采访，将好房子的表达全部收录，在以后的宣传中进行播放；接受采访被收录声音的消费者可凭采访人员给出的签名单张到展位领取奖品；3、接受采访领取奖品每位进入展位的消费者可在参与“好房子标准”问卷调查后领取奖品。,挑战麦克风第一波（房交会）说出好房子标准,4、挑战攻略采访人员在进行采访时告知客户谁发表的好房子标准最多，将有机会在好房子标准论坛当天获得抽取大奖机会,并可成为论坛当天特约嘉宾；5、超级麦霸采访人员将随身携带分贝测量器一个，被采访观众需要在麦克风前大声喊出好房子的标准，分别最高
8、的可在好房子标准论坛当天进行抽奖；（可在展位现场操作）建议：为简便操作，不需要在房交会上做过多关于挑战麦克风的小环节，将重点放在第二、三阶段；,挑战麦克风第一波（房交会）说出好房子标准,除了说，还要唱“好房子标准”音乐创作香港地区近年来，音乐潮流已经发生改变，歌词的撰写也越来越有深度，很大一部分歌曲是港民情结和生活色彩的表达，是一种积极乐观向上的另类表达方式，这也符合我们的上行人群特征，可以与之产生共鸣；邀请长沙有名的音乐团体创作“星城的好房子”音乐，通过网络、QQ群等网络途径发放，制造病毒营销。延伸传播：网络上公开有奖征集“星城的好房子”音乐，参与者都可以根据某一歌曲更改歌词，然后按好房子标
9、准作为歌词唱出来；（可选活动）,挑战麦克风第二波（房交会后）唱出好房子标准,好房子标准论坛1、专家谈标准邀请知名地产行业专家针对本次调查发表观点与看法，并针对消费者最关心的问题作出解答和建议；2、好房子标准结果公布在论坛中公布消费者心目中的好房子标准3、论坛举行过程中播放房交会期间采集的消费者发声（VIP认购会、产品说明会可与论坛同时进行，对消费者进行产品介绍说明）,好房子标准大调查好房子标准揭晓,房交会后、活动揭晓软文及新闻炒作1、要烂尾，就别建房子！消费者强音表达针对在会上采集的消费者意见，挑出消费者最关注的好房子标准进行报道，来强化水电地产实力和项目高端品质2、体育新城为何这么远？针对国
10、际住区开展报道，详细说明体育新城与市区的距离，缩短消费者心理距离3、楼房品质，仍然是消费者担心的最主要问题列举消费者购房中因品质问题出现的维权事件，并表明建房子要如同“建三峡大坝”一样来建造，这是责任感的体现户外：你的标准，就是好房子的标准,阶段宣传,奥运向前冲是08年湖南卫视举办的一档家喻户晓、观众参与度极高的通关性娱乐节目；将活动命名为国际向前冲，充分与本土娱乐节目融合，能唤起消费者当时的热情记忆，并能很好的将国际住区的价值表达出来，让消费者了解。,时间6月中旬至7月初,国际向前冲,国际住区国际向前冲,1、发放地图，地图上表明从东塘到项目地的活动路线，参与者自带相机或手机，沿途将安放项目卖
11、点立牌广告以便给参与者拍摄；2：参与者通关形方式不限制，可步行，可跑步，也可乘座任何交通工具，只要拍完所有立牌广告，达到项目地就可领取奖品；最先到达的胜利者将重奖。,天天向上,天天向上，新开辟的一档节目。集娱乐、趣味、知识性为一体，在每期会邀请学校的学生和广告名人等人物参加。节目主题与项目调性和消费人群比较契合，将其直接移植到项目宣传当中，适合样板房开放使用。,7月中旬至8月初,周一至周日，7种力量，天天向上,控制力交通,鉴赏力建筑,感悟力园林,影响力品牌,行动力物管,生活力配套,想象力户型,天天向上现场版1、邀请汪函、欧弟进行现场主持，制定反映积极向上的精神风貌的活动主题；2、邀请著名广告人
12、、地产名人参加；并邀请参加过挑战麦克风和国际向前冲的客户与准业主参加，邀请到样板房进行参观了解，加强老带新。,天天向上现场版,快乐大本营是湖南卫视一直举办，受全国观众喜爱的一档综艺节目。以本档节目改名为“尚客大本营”，意将快乐与美好传递给每位消费者，在星城映象购房，不仅是放心和实力保障，还能享受有“力场”的快乐美好生活。,8月中旬至9月,尚客大本营,1、邀请快乐大本营主持到开盘现场举行开盘主题活动；2、主持人将全面结合项目卖点特色及水电品牌展开观众互动，增加开盘趣味性、娱乐性。,尚客大本营,水电星城映象，在长沙无可挑战的国际住区，发起一次亲长沙运动，为时尚、向上、高尚的星城尚客，提供一处充满能量的年轻力场，实现他们生活、事业天天向上的居住理想。,未完待续,Thank you!,
