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1、人际与恋爱中的心理效应,（一）首因效应（primacy effect）先入为主,首因效应（第一印象）：指观察者第一次与对方接触时，根据对方的身体相貌及外显行为所得的综合性与评鉴性的判断。,人际交往中的首因效应,A君的性格精明的勤勉的冲动的善辩的倔强的嫉妒的,B君的性格嫉妒的倔强的善辩的冲动的勤勉的精明的,首因效应的启示,1、建立一个良好的第一印象，应该展现自己最吸引人的品质。第一次和陌生人见面时，应穿着打扮整齐、干净、谈吐自然，有礼有节。2、懂得通过现象看本质，择其善者而从之，其不善者而改之。尤其是见网友更要注意首因效应带来错误印象。,如何与陌生人建立良好第一印象？,SOLER模式（G Ega
2、n艾根）S:表示坐姿或站姿要面对别人 O(open):表示姿势要自然开放 L(lean):表示身体要微微前倾 E(eye-contact):表示目光接触 R(relax):表示放松表现“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”的印象。,（二）近因效应(recency effect)十个好，百个好，一个不好全遮了,与首因效应相反，随着人际的交往深入，最近的信息对认知的影响较大，所留下的印象也相对深刻，最后的印象就会冲淡或盖过以往的印象，对行为发生重大的影响。,近因效应的负作用,张林与李萌是小学的同学，从那时起，两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，
3、有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。,近因效应的启示,1、认真对待每一次交往，要有好的开始，也要重视好的结尾，否则再好的“第一印象”也没有用，功亏一篑。2、与他人之间因一时之气而发生冲突或是训责别人时，开诚布公，积极沟通。要记得安慰和道歉，知错马上改，亡羊要补牢。3、说话的语序也会影响沟通。,（三）晕轮效应（The halo effect）,印象形成中产生偏见的一种心理现象，即判断者常从或好或坏的局部印象出发，扩散性地得出或全部好或全部坏的整体印象，就像晕轮一样，是从一
4、个中心点而逐渐向外扩散成越来越大的圆圈，所以称为“晕轮效应”，也称“光环效应”。正的晕轮效应爱屋及乌，情人眼里出西施 负的晕轮效应厌恶和尚，恨及袈裟,案 例,凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲者是如何热情、平易近人；而对另一个班说，演讲者是如何冷峻，不易被接近。结果，学生们戴着有色眼镜去观察演讲者，演讲者被罩上了不同色彩的晕轮。,晕轮效应的启示,1、理性。不仅要听从心的声音，也要听从大脑的声音。2、在交往中应避免以貌取人，要实事求是。3、要尽量消除“偏见”，”横看成岭侧成峰，远近高低各不同“多角度分析取舍。4、正确利用晕轮效应，会达到事半功倍的效果。,（四）刻板印象（stereotypes）,
5、刻板印象是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法。,刻板印象的启示,“南方人都很精明，北方人都很憨厚”“长沙妹子不可交，面如桃花心似刀”东北姑娘“宁肯饿着，也要靓着”1、不要从交往对象的性格、地位、背景出发交往2、不要带着“有色眼镜”，穿着“印象外套”交往,（五）仰巴脚效应,心理学家阿诺森等人1978年做过一项“犯错误效应”实验证实了这一结论。实验给被试呈现四种人，让其评价哪一种人最有吸引力：（1）才能出众而犯了错误的人；（2）才能出众而未犯错误的人；（3）才能平庸而犯了错误的人；（4）才能平庸而未犯错误的人。人们最喜欢的人是聪明而带有小缺点的人,（1）才能出众但有错误的人被评价
6、为最有吸引力的人；（2）才能平庸而犯同样错误的人被认为是最缺乏吸引力的；（3）才能出众但没有错误的完美者吸引为为第二位；（4）平庸但没有错误的人吸引力居第三位；小的过错会使才能出众的人吸引力更增一层。,男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性；而女性更倾向于喜欢能力出众而没有犯错误的人（包括男性和女性）。自尊心极高或低的人则更喜爱完美无缺的人。,（六）爱情的吊桥理论,爱情会在各种各样的地方产生，也许您认为谈恋爱和场所没什么关系。实际上，有些地方更容易让人擦出爱情的火花，那就是令人两腿发软的高空吊桥。,吊桥上产生的爱情,加拿大心理学家达顿等人分别在两座桥上对1835岁的男性进行问卷调查。一座桥是高悬于
7、山谷之上的吊桥，吊桥距离下面的河面有几十米高，而且左摇右晃，非常危险；而另一座桥是架在小溪上的一座坚固的木桥，高度也很低。心理学家先让一位漂亮的女士站在桥中间，并由这位女士负责对男士们进行问卷调查。,（七）罗密欧与朱丽叶效应,当恋爱遇到阻力，反而会激发人的热情,当彼此相爱的两个人遇到障碍、不得不分手时，人会产生一种“不协和感”（不快感）。由于人的心理无法改变外界障碍的现状，于是加深感情以逾越障碍。此外，人们还会产生错觉，把战胜困难的力量误认为是爱情的力量，把逾越障碍的成就感转换为恋爱的感情。,（八）苏格拉底心理效应,曾经有一个女人问了苏格拉底这样一个问题：“怎样才能让男人觉得我的身体更美呢？”苏格拉底随即回答：“先拒绝，然后再满足他。这样他就会加倍快乐。”也就是说，偶尔适当的拒绝可以有效增加自己的魅力。,让一个男人按顺序邀请另一个房间正在做准备的3位漂亮女性去约会。这时候提前告诉这3位女性，让她们分别这样回答：A说“好啊”，马上就答应；B是先拒绝然后再答应：“我还有工作，不过既然你邀请我了，我再想办法吧。我答应你”；C是始终都拒绝说“不可能”。,如果对方表现出对自己不感兴趣，一定会让自己更加紧张和主动。有时候就需要这样小小的拒绝，让对方紧张一下。总是顺从，会让对方不懂得珍惜。,
