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1、原创音乐网站年度运营计划,07年8月至08年12月运营重点,一、用户&流量至08年底实现150万注册用户，争取达到10%-20%的活跃度二、产品Vlog：音乐、MV、相册、日记、圈子、好友、粉丝等我要成名：中国原创音乐造星第一平台访谈：大国艺人明星专访及其他艺人、原创音乐人专访，直播&点播排行榜：大国艺人/原创音乐人正版音乐视听/新歌抢先视听首选,根据现有的资源及服务我们网站将会有以下几方面的收入来源：,网站收入来源,广告：传统的直接广告投放和我们MV视频播放界面冠名（比如做成电视机形状，与电视机生产厂商合作，也可做成MP4形状，获得他们的冠名收入）及音频播放界面（比如做成某个品牌的MP3形状
2、，与MP3生产厂商合作，获得他们的冠名收入），但广告的收入，要有前提的，一是网站流量和排名，二是用户量会员费：VIP会员收费，可获得更多优先服务，比如可以优先选他们的歌曲等，这个也要视网站发展情况来定,网站收入来源,虚拟物品收入：基于VIP会员的基础上，有虚拟产品后，可以采用直接购买或获赠的方式获得，花费的越多，获得的级别或权利越大产品：我们的艺人资源，可以出各种产品，如签名CD、T恤等，一是可以用来推广网站用，二是可以组合成不同的产品进行网上销售，比如beyond项目音乐排行榜：做音乐的网站，一定要有自己的音乐排行榜，这是一个收歌和推广的风向标，也是可以产生收入的产品，某些用户可以通过竞投的
3、方式（比如短信投票，直接花钱等）将自己的歌曲推入排行榜,网站收入来源,活动冠名赞助：如高校唱游活动，名师高徒活动的冠名以及赞助收入增值服务：其他收入：,第二阶段300，000元+第三阶段2，270，000元+第四阶段910000=3，480，000元,07年8月至08年12月总预算,年度运营重点,08年4月,08年12月,07年11月,07年8月,导入期,成长期,发展期,建立品牌,丰富体验,目的,阶段,手段,时间,建立基本形象知名度推出主打服务,强化产品与服务，建立感染力与凝聚力,全方位提升用户服务和网站品牌、将品牌文化深入用户户精神层面，形成各方面的体验,告知广告公关软文新闻发布会联盟传播,
4、产品、服务、广告线下渠道建设联盟互动公关活动事件营销网络互动活动,全面服务升级全新互动体验会员服务升级,试行期,（备注：红色区域综向代表用户增长，横向代表品牌影响加大）,全面试行产品、营销、运营工作，使之符合未来发展方向,07年4月,塑造主要服务概念,第一阶段（4-7月）,完成网站一期产品策划、设计、制作、开发；完成网站服务器平台搭建，网站功能测试完成网站平台内容的填充，收集并制作原创音乐人的档案建立基本的合作模式和推广网络6月18日网站上线进行公测，并收集回馈意见进行修改,工作重点,第二阶段（8-10月）,完善STARNEST网站产品和功能；实现2万注册用户量,目标,300，000元,预算,
5、总指标：月PV60，000 注册用户20，000活跃用户2，000分指标：市场BD技术内容,考核指标,第二阶段（8-10月）,策略：通过新闻稿及软文方式告诉业界及潜在用户，starnest面向原创音乐爱好者提供了一个最优质的原创音乐平台及成名机会定位：最酷最炫的原创音乐人集中地有心想在音乐方面有所造诣有所成就的一个成名平台新闻方向：大国文化吹响网络音乐号角/全面进入新媒体业务STARNEST给全国热爱音乐的人一个成名的机会传播方式新闻稿、软文、BBS发帖、BLOGER点评、STARNEST领导专访（网络/平面）传播渠道互联网：五大门户科技频道&娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及donews t
6、echweb核心平媒：精品购物、广播歌选、当代歌坛等娱乐平媒,PR部分：全面阐释STARNEST战略及定位-原创音乐人平台,第二阶段（8-10月）,目的：用户活跃度 同时在线数量 用户粘合度对象：对象：网站注册用户北京各大高校、酒吧、夜店等潮流群体合作宣传（此部分活动为正在进行或已经进行中）brit now英式摇滚演出宣传合作，对方免费提供10张门票草原摇滚音乐会 宣传合作 圣约乐队演出宣传合作“在路上”演出 宣传合作 快乐男声13强专辑 宣传合作 王力宏新专辑 宣传合作 温岚新专辑宣传合作,合作/活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动,第二阶段（8-10月）,线上此部分活动为正在进行
7、或已经进行中寻宝活动寻找beyond粉丝网络访谈：冯磊（音乐疯）访谈、飘乐队（新鲜货）访谈参与到东森校园活动中（门票网上唯一出处，正在洽谈）黄晓明暗恋征集视频活动“我要成名”主题活动“有声有色”视频短片征集活动1234音乐节、长江音乐节、维护音乐人权力群星演唱会等活动合作官网线下马友友WORK SHOP活动beyond专题及寻找beyond歌迷的活动北大音乐讲坛音乐沙龙活动(每周定期举办)免费录音棚活动（随时）,合作/活动部分：以推动用户和流量为目的的线上线下活动,第二阶段（8-10月）,核心诉求：starnest正式推出，注册用户帐号即有机会。以活动为主线的AD，如免费活动使用录音棚的机会、
8、上传原创歌曲即有机会获得签约，成名对象：有创作能力的音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝传播渠道：横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众,AD部分：以STARNEST的推出及推出的活动为主题，进行用户告知,第二阶段（8-10月）,方式桌面背景、主题、屏保：如将黄晓明的照片及录音棚中录音时的独家照片制作成桌面背景及主题，其中有STARNEST网址或做成动态的鼠标可以点击某处直接连接至STARNEST网站，屏幕保护可以制作成有暗恋音乐背景的方式，将这些桌面背景、主题、屏保散发在黄晓明fans常去的网站及各大桌面主题和各大论坛，比如贴吧等
9、，这样可以吸引大量的用户过来（免费可长期做不局限在大国的艺人）百度关键词购买：百度公司购买SEO优化：公司内部技术或外面请人搜索引擎登陆：已登陆网址站登陆：免费的已登陆，收费的尚未登陆QQ表情：公司美工设计IM插件：需要费用，正在洽谈网站联盟：成本最高，效果最好邮件群发：需要费用，公司内部人员操作BBS灌水：,互联网部分：以带动网站流量和注册用户为目的的互联网手段推广,第二阶段（8-10月）,目标：VLOG:专题：活动：访谈：排行榜：需和技术团队讨论后确定,产品部分：全面升级网站现有产品功能-增强互动性,第二阶段推广安排,PR,AD,8月,9月,10月,线上活动,线下活动,大国文化吹响网络音乐
10、号角/全面进入新媒体业务,STARNEST领导专访（网络/平面）,STARNEST给全国热爱音乐的人一个成名的机会,高校广告：品牌活动,上线广告(20%)+活动告知(50%)+互联网推广（30%）,音乐沙龙,线上合作活动+合作宣传+官方网站合作(如1234音乐节等),专题节目,马友友活动+北大音乐讲坛,寻宝活动,第三阶段（07年11月-08年4月）,完善STARNEST网站产品和功能；实现注册用户总数60万网站全球排名进入5000内,目标,2，270，000元,预算,总指标：PV2，000，000 注册用户580，000活跃用户60，000分指标：市场BD技术内容,考核指标,PR部分：通过高校
11、唱游活动制造话题进行炒作,第三阶段（07年11月-08年4月）,策略：通过活动制造话题进行PR传播，辅助以音乐名人博客、固定音乐沙龙等活动进行推广定位：最有谱的原创音乐平台网站大国唱片公司-签约包装推出新闻方向：这个冬季有点“火”，即星巢明星高校唱游即选秀活动大国艺人招收徒弟，即名师高徒传播方式新闻稿、软文、BBS发帖、BLOGER点评、STARNEST领导专访（网络/平面）传播渠道互联网：五大门户科技频道&娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及donews techweb核心平媒：精品购物、广播歌选、当代歌坛等娱乐平媒,活动部分：以高校巡回唱游为主题发起大规模、持续性活动，,第三阶段（07年11
12、月-08年4月）,目的：用户活跃度 同时在线数量 用户粘合度对象网站品牌影响力对象：网站注册用户、活动地各大高校线上House Party或者workshop活动线下高校炫酷演唱秀名师高徒音乐沙龙,AD部分：以活动吸引用户,第三阶段（07年11月-08年4月）,核心诉求：星巢正在举办酷炫明星高校唱游/名师高徒活动对象：有创作能力的音乐人、热爱音乐的人、大众网友或粉丝传播渠道：横向媒体，最大程度覆盖网民，传递产品信息，供献到达率核心覆盖目标人纵向媒体，针对性宣传，寻找目标受众方式口碑相传：（对活动）BBS灌水：联盟广告：,目标：VLOG:专题：活动：访谈：排行榜：其他：需和技术团队讨论后确定,产
13、品部分：全面升级网站现有产品功能-增强互动性,第三阶段（07年11月-08年4月）,第三阶段推广安排,PR,AD,07年11月,08年2月,08年3月,线上活动,线下活动,这个冬季有点“火”，即星巢明星高校唱游即选秀活动,大国艺人招收徒弟，即名师高徒,最有谱的原创音乐平台网站大国唱片公司-签约包装推出,其他广告(15%),活动广告(50%),音乐沙龙(长期项目),线上合作活动+合作宣传+官方网站合作(长期项目),专题节目（视运营需要而定）,其他临时性活动,07年12月,08年1月,名师高徒活动广告35%),08年3月,第四阶段（08年5月-08年12月）,完善STARNEST网站产品和功能实现
14、注册用户总数150万网站全球排名进入1000内,9，100，000元,预算,总指标：PV5，000，000 注册用户900，000活跃用户200，000分指标：市场BD技术内容,考核指标,目标,第四阶段（08年5月-08年12月）,全面服务升级全新互动体验会员服务升级,第四阶段网站进行正常发展期，此时无论是在PR、AD还是活动方面都将以提升用户服务和网站品牌为主，推广方式及方法在沿用前面的之外更要做好公关活动和掌握好事件营销的机遇，最终将STARNEST原创音乐文化深入到用户的精神层面。,STARNEST网站运营会常用的推广方式,流量互换：一般网站都有BD部门，有专门的BD人员负责同等规模，同
15、类用户群网站之间流量的互换，以自身空缺广告位的流量置换对方的空缺广告位流量。解决自己广告位的空缺并获取同等规模流量。因此，我们将设置安排专门的人员进行同等规模，同类用户群网站之间流量的互换。成本：以网站本身闲置广告资源对换，可作为零成本投入计算比率：15%-20%，与我们的BD业务开展规模大小，优劣紧密相关比率：20%,网络广告联盟：网站联盟是通过集合大量的小型网站，个人网站流量累积为一个大容量的推广服务包提供给需要进行业务推广的企业。网站联盟的推广方式一般为：按点击付费，对网站提升PV和UV最为合适，并且利于传播品牌；弹出窗口推广，对网站提高直接UV和Alexa排名最为理想；引导注册，一般按
16、照网站注册流程的繁简程度和是否付费、是否捆绑手机等不等；典型成功案例如Tom的短信业务，163的交友业务，免费注册的如Taobao的免费注册促使Taobao一跃成为国内最大的C2C平台；我们计划依托我们的明星访谈，在线视听，个人VLOG，排行榜等产品的不同和推广阶段的需求，综合采用多种方式结合在我们用户群体集中的女性，娱乐，音乐，休闲，游戏，社区等网站进行广告的投放，以实际效果为基准进行费用支出。,STARNEST网站运营会常用的推广方式,Maxthon浏览器：Maxthon浏览器目前是国内中文网络除了IE之外，用户最多的浏览器软件，根据华军软件站Maxthon三个版本的下载总量是284848
17、8次，天空软件站下载总量是4398652次，太平洋电脑网的下载次数8027807次，用户达数千万。用户基本属于中等层次的网民，年龄偏向年轻化，个性化，上网基本都在自有电脑且比较频繁。浏览器是网民绝大部分开始网络应用的第一步.抢夺这一客户端资源可推广我们自身业务，还可有效打击竞争对手的业务开展。合作思路仍然以实际用户注册量为基准进行费用支出。目前可合作方式有：A、浏览器捆绑，作为功能按钮；集成到浏览器收藏夹；加入到浏览器鼠标右键菜单B、安装完毕提示注册。C、用户初次使用软件的弹出以及浏览器默认首页。,STARNEST网站运营会常用的推广方式,IM外挂 目前国内用户比较庞大的第三方组织开发的珊瑚虫
18、QQ和MSNshel l珊瑚虫QQ是一个针对网民应用需求喜好，将QQ功能进行优化，去掉商业意味的冗余功能的修改版QQ软件，如屏蔽广告，增加众多便利网民实际需求的小功能，如显示好友IP地址，因此大量QQ用户直接使用珊瑚虫版的QQ，在中、高级QQ用户中非常普及。初级用户也极容易接受。MSN Shell 是一个强大的 Live Messenger 插件，拥有超过数百万的使用者。功能方面和珊瑚虫版QQ之于QQ类似。此两类软件直接覆盖了国内IM用户最大用户群体的绝大多数。也是国内网民应用相对多的第一服务，抢占资源的战略意义和对前期注册用户的积累有实际意义。合作思路仍然以实际效果为基准进行费用支出。可合作
19、方式：A、软件捆绑，作为功能按钮；集成到软件中B、安装完毕提示访问。C、用户初次使用软件弹出音乐频道宣传页面。,QQ表情图片：腾讯为了解决QQ软件仅仅传播文字的单调和不够趣味性，开放了自定义表情功能！网友可以使用第三方制作的QQ表情，也可以把某些自己喜欢的图片添加到QQ软件里面，在和朋友1对1聊天或者在群里许多人一起聊天，使用表情代替原本繁杂的文字，这个功能非常受到用户喜欢在群聊状态中，QQ表情使用最多，尤其是非腾讯官方的，除了新鲜，搞笑，另外就是攀比。QQ用户对好玩，搞笑.变态的表情，尤其是系列表情需求庞大.www.gjj.cc原本是一个很小的个人网站，站长抓住这个机会，制作了一大批系列的Q
20、Q表情，并在表情中加了网址，随着QQ表情的广为流传，吸引了大量网民，其网站从不知名的小站一跃进入Alexa3000名。目前越来越多的商业网站竞相模仿，如51,ku6等,STARNEST网站运营会常用的推广方式,QQ表情图片：腾讯官方的图片表情以下是gjj的广为流传的表情系列,STARNEST网站运营会常用的推广方式,E-Mail：E-mail恐怕是互联网用户各项服务中最为普遍的常用工具，几乎是网民都有至少一个E-mail。我们可以:面向我们的注册用户群发 各大门户网站E-mail广告群发,E-mail嵌底广告等付费推广 购买大量的免费E-mail地址进行群发推广。E-mail推广方式原不为广大
21、IT从业人员认可，基本认为：网友不会去点“垃圾邮件”。存在这样一个误区，我们在某种程度上犯了两个主观错误，一是默认为所有的网友对于“垃圾邮件”的鉴别能力和接受能力，其二，我们默认我们无法对群发的邮件进行优化，从而从邮件标题到内容，到吸引用户的方式上使其成为一个不像“垃圾邮件”的邮件。,STARNEST网站运营会常用的推广方式,论坛推广：进行传播性极强又具备弱广告性质的帖子创意，在国内主要论坛进行效果付费炒作，从而造成主流论坛的热门大贴印象，引发中小型论坛的转载和用户自发传播。一般根据我方要求的浏览数量值，回帖数量值，回帖质量，置顶时间，热门程度与论坛方进行具体价格商议。若然我们的策划能力够强，
22、往往都可以通过一定的“事件”“经典话题”贴，免费成为各大社区的热门贴，置顶贴，其用户自我转发、传播率也会远远大于我们主动推广成本：3000元-4000元一贴一坛不等。比率：5%左右，与炒作频率，帖子创意和合作论坛的影响力紧密相关,STARNEST网站运营会常用的推广方式,其他方式 客户端软件 节日祝福网页 病毒式推广创意 搜索引擎 事件营销/炒作 明星制造,STARNEST网站运营会常用的推广方式,第八讲广告媒体评价指标,一、媒体价值,媒体价值可分为量和质的两个方面。量：是可以按照一定尺度进行量化的，媒体策划人员通过对显示媒体量的价值的数字进行分析和比较，选出与广告目标最匹配的媒体。质：无法通
23、过数字去估量的价值，包括某种媒体已经建立起来的影响力的社会声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应等。,评价报纸媒体价值的标准：,量：发行量发行覆盖的地区及其发行量的地域分布读者、订购读者及传阅读者阅读率、第一阅读率和传阅率阅读人口的人口统计特征及其构成目标受众的数量和比率目标受众的阅读习惯版面数量、页码及版面空间位置广告版面占总体版面的比率纸质及印刷质量目标受众的传达成本,评价报纸媒体价值的标准：,质：报纸的形象定位报纸的可信度报纸的编辑风格报纸的视觉设计风格主要内容的类别及其构成比率广告与版面形象风格的吻合度,评价广播媒体价值的标准,量：信号的覆盖范围媒体听众的数量和收听率节目的时段安排各
24、个时段听众的数量及收听率各个时段听众的人口统计特征及其构成目标听众的数量及比率目标听众的收听习惯收听媒介的分布和普及率信号传输质量节目的长度节目中插播广告时间的长度、频次节目中插播广告时间占该节目时间的比率,评价广播媒体价值的标准,质：媒体定位媒体的可信度电台的节目形态节目主持人的名气和风格媒体、节目特征与广告、品牌特征的吻合程度,评价电视媒体价值的标准,量：电视信号覆盖范围收视媒介的分布及普及率家庭开机率和个人开机率电视频道、栏目、节目的收视人数和收视率电视频道、栏目、节目的收视人口构成及其比例观众对频道、栏目、节目的满意指数目标收视人口数量和目标收视人口的收视率频道的栏目、节目的时段安排栏
25、目、节目的时间长度各个时段目标收视人口的开机率和频道占有率节目中插播广告的时间长度和频次节目中插播广告的时间占总节目时间节目信号传输的质量,评价电视媒体价值的标准,质：电视频道、栏目、节目定位和频道形象电视媒体的可信度频道在受众中的地位电视节目形态节目的受众卷入程度频道、栏目、节目同其他媒体或专案的配合能力频道、栏目和节目特征与广告、品牌特征的吻合程度主持人的形象、名气和风格,评价户外媒体价值的标准,量：路线、路段、地区的人流量和人流特征可能接触的目标消费者的数量户外媒体设置的地点视觉形象面积体积能见程度材质、色彩、亮度、声光电组合等特殊的效果,评价户外媒体价值的标准,质：媒体所在位置本身的商
26、业价值周围环境和媒体的关系：相容、冲突等同其他户外媒体的相对位置关系与其他促销活动的配合,二、媒体广告价值的量化评估指标,一、媒体覆盖与受众二、到达频次和效果三、不同媒体的量化评估方法四、成本评估,一、媒体覆盖与受众,媒体受众：接触某种媒体，并通过这种媒体获取信息的总人数。广告受众：接触某媒体广告的人数。广告目标受众：是指接触到广告的具有广告诉求对象特征的媒体受众。覆盖率（coverage）：评估某一媒体、某一广告或广告活动在特定时期内传达到特定目标视听众程度的比例指标。媒体覆盖率=媒体到达目标受众的人数/媒体目标市场的总人数如某电视台在湖北地区的覆盖率是60%，表示能接受到某台电视信号的家庭
27、的最大受众范围也就是60%。,二、到达频次与效果,1、到达率（Reach）：（广告）目标受众（个人或家庭）在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的数量与该广告目标受众总体数量上的比率。作为观众收看某一系列节目或某一广告排期插播点至少一次的累积百分比；注：无论一位受众暴露于广告信息几次，到达率只能算一次。到达率=目标受众的视听人数/目标受众总体,报纸到达率：指特定时间内,阅读过某一媒体的人群占总体人群的比例，为非重复性计算数值。日到达率（昨天阅读过）、周到达率（昨天和7天内阅读过）、月到达率（昨天、7天内和4周内阅读过）、季到达率（昨天、7天内、4周内和3个月内阅读过）和年到达率（过去一年阅读过）
28、五个到达率指标。某报各个时期到达率的指标，反映了该报在一定时间段内到达读者群体中的稳定程度。,CMMS2004秋季数据显示，在杭州市的所有媒体中，都市快报的年到达率、月到达率、周达到率和平均每期阅读率，均排名第一；其读者规模最大，在杭州6个城区1564岁127万居民中，平均每期读者规模达到56万人；在杭州，都市快报的周到达率仅次于中央台1套和杭州台2套，每周到达率为61.3，可以覆盖杭州市1564岁的居民77.6万；在15至59岁各年龄段、各收入段、各学历段群体中。,2、暴露频次（frequency）：指的是视听众在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的平均次数。指在一段时间内，某一广告暴露于目
29、标消费者的平均次数。暴露频次=总收视频次/到达率,3、有效到达率（ER）和有效暴露频次（EF）：指的是在某一个特定广告到达率、广告暴露频次范围内，有多少媒体受众知道该广告信息并了解其内容。即有效传播广告所必需的接触频次的数量或重复次数。,4、广告视听机会（OTS/OTH，opportunities to see/hear能看机会率）指的是受众研究中在某一目标视听众中宣称有机会收看或收听某个广告的人口数值。能看机会率它代表这个广告能被看的机会，不代表一定能看见,三、不同媒体的广告价值量化评估方法,印刷媒体：1、全书测试法2、最近阅读法3、昨日阅读法发行量测试、基本读者和次要读者、读者调查,电波媒
30、体1、个人收视记录器2、日记法主要数量指标：1、视听率（audience rating）:指在一定时期目标市场上收听（视）某一特定广播电视节目的人数（或家庭数）占总人数的比例。,三、不同媒体的广告价值量化评估方法,2、开机率（home using TV，HUT）：指在一天中的某一特定时间内，收看电视节目的户数占拥有电视机的家庭总户数的比例。（考查时间因素）,3、节目视听众占有率（SHARE）节目视听众占有率为收看某一特定节目开机率的百分数。节目视听众占有率说明某一节目或电台在总收视或收听视听众中有多少百分数，指在某一特定时间那些在看电视、听广播的家户数。开机率*节目视听众占有率=收听率如电台的
31、开机率为20%，疯狂不打折的听众占有率为3%，收听率则等于0.6%,4、总视听率（总收视点）或毛评点（Gorss Rating Points GRP），也时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points)指在一定时期内某一特定的广告媒体所刊播的某广告的视听率总和。GRP=节目视听率刊出次数比如某电视节目的收视率是20，而播放频次是3次，那么毛评点就是60，即有60的受众接触了广告。但是毛评点没有反映出那些受众是重复接受信息的。,5、视听众暴露度（impressions）:指特定时期内收看、收听某一媒体或某一媒体特定节目的人数的总和。视听众暴露度=视听总数视听率发
32、布次数,四、媒体广告到达目标市场的成本评估,1、千人成本（CPM）：指的是对指定人口送达1000个受众产生暴露的成本。CPM=广告单价发行量1000CPM=广告单价（视听率 目标视听众数）10002、每收视率成本（CPP或CPRP）CPP=总广告费毛评点（GRP）如：1000万广告费用，毛评点为1600GRP，CPP为多少？6250元,（1）不同媒体的“独特性”。跨媒体比较会有很多的不确定性因素。不同媒体的度量单位难以控制电视5秒的千人成本与通版来比较，报纸就吃亏,附：千人成本的缺陷,（2）覆盖率数字的不可靠性。现在，国内仍以电视收视研究最为全面，可计算特定目标群体被覆盖的人口数字。报刊平面广
33、告则只有 ACNielsen所提供的主要城市的分析。至于其他媒体覆盖率的数字则大多是推算出来的约数（有些更由媒体提供），更别提按不同目标的受众进行推算，对其准确性应有一定保留。,（3）展露概念不明确。每千人成本准则采用的展露概念，只是潜在的展露，而不是实际的展露。当某一广告刊登时，便可说有展露机会发生在所有受众上，但事实上，仅有一部分人注意到该广告，较少的人了解广告信息的内容，更少的人才留下正确的印象。所以，最全部的计算单位是目标受众的人数，而不是所有受众的总人数。这些目标受众不仅看到广告，而且被该广告所刺激。可是，这种单位的人数根本不可能估计出来。,4）千人成本忽略了不同媒体之间的印象与影响
34、力等质上的差别。即使两种媒体拥有同等数量的目标购买者，但在甲媒体（如霓虹灯）上做广告可能会比在乙媒体（宣传海报）上做广告更令人信服，更有名贵感，或在其他方面有更高的质量，这很可能就是由于甲媒体的设计质量及制作质量比乙媒体好。,（5）千人成本基本上只使用平均法。实际上，由于连续一段时间在同一媒体上刊登同一广告，受众基本上还是原有的同一批人。这与用新媒体把广告展露给新受众所造成的影响相比，显然会有收益递减问题。,（6）千人成本绝对化倾向并不利于正确的媒体选择,1、各种媒体之间不能进行比较，即跨媒体不能进行比较2、同类媒体进行比较，效果最佳，最显著3、运用的指数越多，越细化，各媒体之间的差异其实越小，甚至是没有差异4、各种媒体，从本质上来说，没有好坏优劣之分，只有适不适合自己的问题,补充：广告媒体计划的评估,1、花费程度,与现在的花费程度进行比较的相关资料,花费多少在可获得收益的市场，花费多少在无生意的市场,2、分配宗旨,完全使用与现在不同的媒体，还是联合使用,3、媒体组合,电视广告用多少秒，报纸广告用多大版面,4、方案长度,持续广告还是交叉安排,5、广告排期表,
