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1、创业计划书企业 名称 莆田市城厢区霞林镇珍珍干货店 创业者姓名 日 期 2014年11月 通信地址 莆田市城厢区沟头圆圈 邮政编码 351255 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：鱿鱼干、红菇、干贝、花生油、木耳、调味调料等产品。规模：个体工商户所属行业：零售业、批发、其他店铺名称：莆田市城厢区霞林镇珍珍干货店企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情
2、况以往的相关经验（包括时间）：1、 农贸市场、超市购物心得 2、 亲戚在外地开干货店 3、 做过营业员比较了解顾客的需求心理教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013年6月，毕业于福建农林大学东方学院，会计学专业。 2014年11月，参加SIYB创业培训第01期培训。 三、市场评估目标顾客描述：家庭主妇、超市、饭店、大排档、酒店等消费群体市场容量或本企业预计市场占有率：0.16%-0.2%市场容量的变化趋势：随着经济收入的提高，人们会更加注重自身健康的营养均衡，干货也成了家庭生活中的必备品，因此干货市场在现阶段以及未来的需求趋势是上升的。竞争对手的主要优势：1.有一定规模，拥有一批老顾客。
3、 2.成立时间早，行业经验丰富。 3.产品品种繁多。 4.资金雄厚。 竞争对手的主要劣势：1.价格偏高。 2.存在以次充好的现象。 3.服务质量一般。 4.对于市场的反应较慢。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1.价格适中，小而灵活。 2.勤劳，态度好。 3.服务意识高，善于体察顾客的需要。 4.产品质量良好，有保障。 5.店面环境干净整洁，货品排列井然有序、一目了然。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.刚接触这行，市场经验有所不足。 2.资金不足。 3.规模小。 四、市场营销计划1. 主要产品产品或服务主要特征鱿鱼干产品干燥，营养丰富，含有钙、磷、铁等营养成分。红菇风味独特，味甘性温，含有氨
4、基酸、蛋白质等营养成分。干贝颜色鲜黄，含有蛋白质、氨基酸、钙、磷、铁等营养成分。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鱿鱼干84元/千克120元/千克135元/千克红菇650元/千克800元/千克830元/千克干贝96元/千克130元/千克140元/千克折扣销售视销售量大小情况而定赊账销售超市、酒店等按月结3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本莆田某农贸市场中30月租金3000元(2) 选择该地址的主要原因： 把干货店选择开在农贸市场中，是因为人员流量大，人们的消费习惯是购买农产品、食材、干货等等都是前往农贸市场，消费者集中，交通便利等。 (3) 销售方式（选择一
5、项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售 批发(4) 选择该销售方式的原因： 行业性质。 4. 促销人员推销 成本预测待添加的隐藏文字内容3广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：莆田市城厢区霞林镇珍珍干货店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 郑益萍 3000元/月 员工 甲员工 2500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 税务登记证 1000元 食品流通许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类
6、 预计费用 保险 300元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：无合伙。人伙合条款容内出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架3200600.00大冰柜120002,000.00电子称1158158.00木篮子1055550.00广告牌、计算器、袋子等10001,000.00合计4,308.00供应商名称地址电话或传真莆田某批发市场莆田某广告公司2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称
7、数量单价总费用（元）面包车12000020,000.00供应商名称地址电话或传真莆田某二手车店3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1200200.00台式电脑120002,000.00电话18080.00合计2,280.00供应商名称地址电话或传真莆田某二手市场4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4,308.00861.60交通工具20,000.004,000.00办公家具和设备2,280.00456.00店铺厂房土地合计26,588.005,317.6七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）鱿鱼干55千克84元/千
8、克4,620.00红菇55千克650元/千克35,750.00干贝55千克96元/千克5,280.00塑料袋3箱80元/箱240.00小计45,890.00供应商名称地址电话或传真莆田某干货批发市场莆田某商店2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3,000.00雇员工资2,500.00租金3,000.00营销费用公用事业费800.00水电费，电话费等维修费1,500.00含加油费、车辆费用等保险费300.002人*150元/人登记注册费1,000.00其他200.00合计12,300.00八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品或服务12345678
9、9101112合计（1）销售数量505575801001051101201201301451601250平均单价120120120120120120120120120120120120120月销售额60006600900096001200012600132001440014400156001740019200150000（2）销售数量505565751001051101151151201251251160平均单价800800800800800800800800800800800800800月销售额4000044000520006000080000840008800092000920009600
10、0100000100000928000（3）销售数量505570851001021051101101151201301152平均单价130130130130130130130130130130130130130月销售额650071509100110501300013260136501430014300149501560016900149760（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量1501652102403003123253453453653904153562总收入5250
11、05775070100806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入525005775070100806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760流转税（增值税等）15751732.521032419.531503295.83445.5362136213796.53990408336832.8销售净收入5092556017.56799778230.5101850
12、106564.2111404.5117079117079122753.51290101320171190927.2成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他2002002002002002002002002002002002002400公用事业费8008008008008008008008008
13、008008008009600维修费15001500150015001500150015001500150015001500150018000折旧费443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.175317.6贷款+利息3533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.3742400保险费3003003003003003003003003003003003003600登记注册费100010
14、00原材料（列出项目）（1）鱿鱼干42004620630067208400882092401008010080109201218013440105000（2）红菇325003575042250487506500068250715007475074750780008125081250754000（3）干贝480052806720816096009792100801056010560110401152012480110592（4）（5）（6）总成本41500456505527063630830008686290820953909539099960104950107170969592利润税费企业所得
15、税个人所得税其他净收入（税后）-6851.46-4908.96-2549.46-675.963573.544425.745308.046412.546412.547517.048783.549570.4637017.6十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2000020000现金销售收入525005775070100806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760赊销收入贷款4000040000其他现金流入可支配现金(A)112500577507010080650105000
16、1098601148501207001207001265501330001361001287760现金流出现金采购支出（列出项目）（1）鱿鱼干42004620630067208400882092401008010080109201218013440105000（2）红菇325003575042250487506500068250715007475074750780008125081250754000（3）干贝480052806720816096009792100801056010560110401152012480110592赊购支出业主工资30003000300030003000300030
17、003000300030003000300036000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他2002002002002002002002002002002002002400公用事业费8008008008008008008008008008008008009600维修费15001500150015001500150015001500150015001500150018000贷款利息20020020020020
18、02002002002002002002002400偿还贷款本金3333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.3740000保险费3003003003003003003003003003003003003600登记注册费10001000设备2658826588其他(塑料袋)税金（增值税）15751732.521032419.531503295.83445.5362136213796.53990408336832.8现金总支出（B）85496.3362215.8372206.3380882.83100983.33104991.13109098.83113844.33113844.33118589.83123773.33126086.371212012.8月底现金（A-B）27003.6722537.8420431.5120198.6824215.3529084.2234835.3941691.0648546.7356506.965733.5775747.275747.2
