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1、,金地 艺境商企销售包装 案例介绍,旭辉集团 营销管理部2011年9月12日,营销创新，势在必行！样板区打造作为最重要的销售道具，越受重视，也越趋成熟，而金地艺境首创深度实景营销新模式商业企划（简称商企）销售包装，值得深入研究及学习。商业企划销售包装的特点：一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益；二、以较少的投入获得大的回报，是项目营销的新亮点；三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻力，避免商家进驻后的工程改造。,研究与学习什么？包装理念及手法：通过商企销售包装，在项目销售期就赋予项目独一无二的鲜明主题，营造真实的生活化、场景化的商业氛围，呈现出项目
2、想要传达的生活氛围，进一步促进客户对项目的认同，为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。统筹考虑与细节表现：通过商企销售包装，对项目视觉设计风格、制作工艺统一，让客户与样板区整体大环境碰撞，产生同鸣，提高客户的认同与支持。,前期策划顾问服务周期：3个月市场研究项目定位产品深化,项目前期定位,商企包装根据项目的重要节点，提前介入：,项目方案确定,样板区工程初期,样本区土建基本完成,销售包装介入服务周期：2个月商业内装设计建议商业景观设计建议售楼处设计商业招示设计建议商业街包装概念方案一、销售包装思路二、商业动线设置三、商业街功能分区四、导视系统设置五、包装业态选择六、表现形式确立,设计方案定稿服务周
3、期：1个月商业内装方案定稿商业景观设计定稿售楼处设计定稿一、功能分区明确二、设计风格确定三、软装方案确定商业招示设计定稿商业街包装方案定稿,销售包装施工服务周期：视工程量而定商业内装施工一、商业空间内部导视系统二、店铺/办公室装修标准三、内部广告及招示系统商业景观施工一、功能型景观设置二、观赏型景观小品三、休闲区组团售楼处施工硬装施工、软装摆场商业街包装施工一、实体店施工二、情景商铺施工三、室外空间布置,样板区包装设计,包装理念文案,销售动线,可实施性,便捷性,展示性,精神层面,功能层面,样板区的特点,样板区包装理念,项目特质,企划流程图,样板区包装理念,环境小品设计,雕塑设计,销售卖场设计,
4、分项设计,概念文案或柔性设计,销售活动策划,商业街形象设计,商业活动策划,工地包装设计,样板区外沿范围,客户进入地块的交通,路途氛围营造,广告宣传方式,标识系统设计,CI设计景观设计,会所设计销售动线,前置条件,永久性标识(铭牌),临时性标识(导向牌),室内雕塑(观赏性),室外雕塑(参与性),商业街建筑设计商业类型策划,样板区分项设计,其它设计(见下页),样板区分项设计,包装理念文案,销售动线,包装理念文案,销售动线,平面广告设计,会所室内设计,广告策划文案,样板间设计,电视广告设计,户外广告设计,CI设计,网站广告设计,部品设计,交通工具外观,礼品设计,报纸杂志广告,宣传资料,商业街建筑设计
5、,样板区景观设计,分项设计,概念文案或柔性设计,前置条件,样板区包装理念,其它影响,项目前期定位,第一阶段,前期策划顾问服务周期：3个月市场研究项目定位产品深化,项目地址：宝山区市台路515弄50号建筑风格：美式 建筑类别：现推花园洋房554套容 积 率：2.0 绿 化 率：39%占地面积：91359 建筑面积：182000主力户型：90-100 三房物业费：2.85元/月平均单价：22000元/开 发 商:上海金地宝山房地产有限公司代理商：上海新聚仁机构物业公司：上海金地物业有限公司设计单位：上海柏涛建筑设计咨询有限公司,基本概况,第二阶段,项目方案确定,销售包装介入服务周期：2个月商业内装
6、设计建议商业景观设计建议售楼处设计商业招示设计建议商业街包装概念方案一、销售包装思路二、商业动线设置三、商业街功能分区四、导视系统设置五、包装业态选择六、表现形式确立,商业橱窗设计建议,商业橱窗设计建议,功能齐全完备,通过对商业会所住宅等不同功能的组织，形成符合功能综合体,A,C,功能层面,景观,售楼处,样板房,配套商业,会所,B,游泳池,中心广场,入口广场,展示性,样板区功能划分,商业景观设计建议,商业景观设计建议,商业景观设计建议,商业招示设计建议,商业招示设计建议,商业动线设计,商业导视设计,永久性标识,临时性标识,入口标识,售楼处标识,导向性标识,区位标识,楼座标识,标识系统,标识系统
7、设计,标识系统设计,商业空间内部导视系统设计,商业空间内部导视系统设计,商业空间内部导视系统设计,商业空间内部导视系统设计,商业空间内部导视系统设计,功能型景观设计,功能型景观设计,功能型景观设计,商业街功能分区,售楼处设计概念,售楼处功能布局,第三阶段,样板区工程初期,设计方案定稿服务周期：1个月商业内装方案定稿商业景观设计定稿售楼处设计定稿一、功能分区明确二、设计风格确定三、软装方案确定商业招示设计定稿商业街包装方案定稿,售楼处设计方案,售楼处设计方案,售楼处软装设计方案,售楼处软装设计方案,售楼处软装设计方案,商业街重要节点设计方案,商业街重要节点设计方案,商业街重要节点设计方案,商业街
8、重要节点设计方案,商业街重要节点设计方案,商业街重要节点设计方案,商业街橱窗设计方案,销售包装施工服务周期：视工程量而定商业内装施工一、商业空间内部导视系统二、店铺/办公室装修标准三、内部广告及招示系统商业景观施工一、功能型景观设置二、观赏型景观小品三、休闲区组团售楼处施工硬装施工、软装摆场商业街包装施工一、实体店施工二、情景商铺施工三、室外空间布置,第四阶段,样板区土建基本完成,施工现场,施工现场,小区主入口,景观小品,景观小品,商业街雕塑,雨篷、侧招、门头,铁艺、花箱、铜牌,商业街整体效果,商业街夜间效果,商业街景观效果,特别讲解：在这条商业街内，有二个实体店铺中装饰品是美国进口，咖啡馆、
9、纪念品店，为更极致地体现浓郁的美国风，设计公司一行在美国呆了11天，就是为了采购纯正的美国味装饰品，共计二大集装箱。咖啡馆中的大部分装饰物品都是从美国旧货市场淘过来，与主题“赫本时代”相符合，包括电视频内播放的片子也与那个时代相关；这个咖啡馆是将来的会所，平时对外营业，现作为第二售楼处，销售员带进去的客户饮料免费；纪念品商店内的物品都有标价，可以销售的，周末对外开放；以上所有这些故事都是纳入销售说辞，与客户分享。,美式咖啡 馆吧台,美式咖啡 馆吧台,美式咖啡 馆吧台,音乐、足球、电影都是赫本年代；车牌号也是旧货市场淘来的；,美式咖啡 馆吧台,美式咖啡 馆吧台,旧钢琴、挂画都是美国原味,美式咖啡
10、 馆吧台,收藏区展示：每个物品都是经典故事,美式咖啡 馆吧台,能放出音乐的手摇式唱片机,美式咖啡 馆吧台,美式咖啡 馆吧台,为了这个真皮沙发，特地隔一个摆放的区域,美式纪念品商店,美式纪念品商店,美式纪念品商店,特别讲解：除实体店外，在转弯角的店铺，重点打造。街面除白天看起来特别丰富外，夜间的灯光效果艳丽，引得路人来漫步；VI指示、店面的灯具都统一设计及制作，更是考虑了真实的物品相搭配，如便利店的售货机。店面造价:每间单价5万-7万元不等，主题店或重点打造的店铺，价格为12万左右，内容包括：进深2-4米的内部装修（地砖、内隔）、装饰物品、店招、雨篷、店招、店牌、旗帜等。,便利店前的真实售货机以及夜间灯光效果,在街转角重点打造的面包房、男装店,“赫本”主题店的以及夜间灯光效果,The End.,Thanks,2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新）更多精彩内容尽在 http:/,
