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1、基础管理100推动方案,天马行空官方博客：http:/;QQ:1318241189,基础管理的目标基础管理的思路基础管理推动方案启动及实施流程组织架构及职责工作行事历附营业区工作用表格,主要内容,天马行空官方博客：http:/;QQ:1318241189,前 言,从2003年开始推广卓越工程EAM-SSP，五个营业区的基础管理水平有了较大提高，为业绩快速增长搭建了良好的平台。2009年是XX强基础上水平的关键一年，为持续推动各项基础管理动作，保持业绩稳定高速成长，特制定本方案。,天马行空官方博客：http:/;QQ:1318241189,基础管理工作是2009年工作重点,工作思路,工作目标,抓
2、机遇、促发展 外延式发展与 内涵式发展并重强基础、上水平 坚定不移地走专业化 经营之路,全面完成各项计划指标，确保业绩和人力成长达标；市场上确保超越国寿（行业标保），系统内确保前七。,做大,做强,2009年工作思路,基础管理的目标,有效活动率：74.0 钻石人力占比：2513个月留存率：35,基础管理工作思路,通过明确各岗位的职责，量化工作内容，实现量化管理，并持续追踪和评比，将项目性工作变为日常工作，通过改善基础指标搭建发展平台。,1、明确职责：营业区梳理现有岗位职责，经过培训和学习，制订各岗位的工作计划，并实施计划，然后进行阶段性评估。2、量化管理：以营业区五大系统为基础，对五大系统中的重
3、点工作进行量化，共计100分，每月进行检查和统计。3、持续追踪和评比：公司相关部门根据量化标准（共计100分），每月对营业区进行检查，根据各岗位完成重点工作的程度进行评分，评分的结果分为优秀、合格和不合格等，利用月度KPI会议、年度总结会对优秀者进行表彰；每季度对落后者进行培训。,关于基础管理工作的思路说明,基础管理推动方案：,1、推动时间：2009年2月-2009年12月2、阶段目标：营业区月均80分以上3、奖励办法：根据每月的检查得分进行排名，公司在XX在线和KPI例会上表彰总分前两名的营业区以及培训部、营销企划部、营销管理部分别评出的小分第一名营业区；公司在2008年1月表彰累计 总分前
4、两名的营业区。4、检查和评比 相关部门每月对本部门负责的项目进行检查，每月5日前提交上月相关项目的评分报告营销督导，营销督导对营业区整体得分进行排名，在区经理例会和营销月度例会上进行追踪。5、整改及培训 营销督导根据检查结果，与相关部门沟通后，提出整改措施，营业区进行整改，相关部门进行追踪各营业区整改措施落实情况，相关部门根据检查情况，组织相关人员进行回炉培训。,附件一：营业区各岗位评分表,附件二：区经理的重点工作和评分：,附件三：区经理助理的重点工作和评分：,附件四：辅导专员的重点工作和评分：,附件五：训练专员的重点工作和评分：,附件六：业管的重点工作和评分：,附件七：人管的重点工作和评分：
5、,附件八：培训部负责检查的项目及评分表（1）,附件八：培训部负责检查的项目及评分表（2）,附件九：营销管理部负责检查的项目及评分表,附件十：营销企划部负责检查的项目及评分表（1）,附件十：营销企划部负责检查的项目及评分表（2）,附件二至附件七 为具体岗位重点工作及评分表，该表作为各岗位排名的依据。附件八至附件十是各部门负责检查的项目及评分表，该表作为各部门检查所负责工作的依据。,说明：,启动及实施内容,工作行事历,附营业区工作用表格,附表1：营业部、组早会验收表附表2：业务员活动量工具检查表附表3：营业部差勤检查记录表附表4：营业区季度人力发展计划及重点举措附表5：营业区培训月度汇报表附表6：营业区培训追踪计划表附表7：激励活动方案附表8：营业区季度经营目标及重点工作表附表9：营业区月度工作总结计划表附表10：营业部例会现场督导表,附表1：营业部、组早会验收表,附表2：业务员活动量工具检查表,附表3：营业部差勤检查记录表,附表4：营业区季度人力发展计划及重点举措,附表5：营业区培训月度汇报表,附表6：营业区培训追踪计划表,附表7：激励活动方案,附表8：营业区季度经营目标及重点工作表,附表9：营业区月度工作总结计划表,附表10：营业部例会现场督导表,谢谢！,
