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1、,2010 NW3-2新天籁佛山地区上市策划方案,活动背景,新天籁08年上市以来，受到广大媒体及消费者的青睐，屡获殊荣，不断刷新销售记录，并在10年6月以来多次问鼎中高级车销量冠军。在此基础之上，为延续天籁强劲的销售势头，稳固天籁中高级车市场王者地位，全新天籁将于2010年11月25日上市。全新天籁在动力、安全、舒适、智能四个方面创新升级，致力打造中高级车全新坐标。,我们的机遇,机遇1：银行收窄房屋贷款业务。“十一”前夕,政府却出台了包括停贷第三套房贷的“二次调控”,多个一线城市亦相继出台限购令。岁末很行贷款部门放贷任务艰巨，银行必定放宽对汽车市场贷款的条约或者将购车门槛降低，有效直接刺激销售
2、创下新高。机遇2：亚运期间，广州市全面实行单双号限，许多网民表示：”对于有钱人来说，限单双号，我就买多台车。”的确对于有一定消费能力的人来说，买多一台车算不上什么，而天籁适中的价位，大气的外观，正是买多一台的主要考虑对象。,线下活动部署,全新天籁 创世登场 中高级桥车新坐标,天籁MC上市发布会,新天籁NTSDF360试驾会活动,时间：2010年12月地点：顺德喜来登大酒店人物：新闻媒体、AB类目标客户目的：品牌提升、车款热度持续,天籁之音 炫动中高车新坐标全新天籁MC创世登场,喜来登是顺德区首家五星级大酒店，周边环境优越，宝马5系及雷克萨斯许多车型的上市发布会都曾经在喜来登大酒店举行。,活动地
3、点建议,酒店拥有2,368平方米的会议空间，有一个大型豪华宴会厅，几个中小型功能厅和一个会前接待室组成。所有功能厅都装备有各种先进设施。我们灵活组合的高科技装备定能适合各种活动所需。,活动现场规划Activities of the planning,平面规划布置Plane planning layout,活动亮点Highlight,上市发布前一日开始在酒店门口VIP停车区设立迷你展厅，并将新天籁置于展区正中，借助酒店假日充裕的人流量以及高端的客户群用于宣传日产各系车型。,Mini box 外展,虚拟机械人主持，提前安排主持人录好当晚台词。通过音频编辑软件将声音调至机械人声，让虚拟机械人代替主持
4、人宣布开场以及配合现场主持做作为主持人小助手。给来宾耳目一新的形式，让来宾深刻感受到新天籁的科技感和现代感。,虚拟机器主持人,极具科技感与现代感的激光舞开场，带出整晚活动高潮，科技感极强的音乐加上激光灯效果，乔装成机械人的舞者利用激光舞动身躯。让来宾仿佛置身高科技实验室来一同感受新天籁的无比智能。,激光舞开场,活动当天现场安排一名工作人员身穿机械人服装，配合礼仪小姐迎宾，来宾一颗与机械人合影留念。,现场机械人迎宾,当晚另设置冷餐精美餐区,为客户提供场高品质、精美的自助餐供应。体现日产客户的尊贵及对本次活动的重视。,高品质自助餐,在活动现场外走廊位置设置天籁科技展示长廊，在主活动区外走廊设置6块
5、天籁科技文化展板，将新天籁极具科技感的改革在现场直观地向来宾展示，让媒体记者清晰地了解到天籁的智能化，能够让来宾享受这一次心灵的旅行。,天籁科技长廊,流程规划Process,整体活动组成,活动共分为四个篇章：第一篇章：蓄势待发（18:3019:30）来宾进入活动会场，即刻进入到天籁为其营造的至尊上市发布会。由6名礼仪小姐负责接待签到与指引来宾到主会场，来宾可欣赏天籁科技文化长廊，与新天籁的视频宣传片，互相交流静待活动开始第二篇章：科技启航（19：3019：45）模拟视频机械人宣布活动开始。科技感十足的激光舞开场，通过动感的激光与科技感的律动吸引来宾眼球。将现场聚焦点投射在舞台上，让来宾越来越期
6、待新天籁登场的一刹那。让来宾仿佛置身高科技实验室里一同感受新天籁的智能化科技，撼动来宾灵魂,第三篇章：至尊登场（19：4520：00）主持人上台做当晚活动简介以及介绍当晚到场嘉宾及领导。邀请前期领导讲话，宣传片播放，领导触摸水晶球，全新天籁由舞台右侧绕场一周驶到舞台中央，最痛停泊在舞台上。展示在来宾面前。第四篇章 征服梦想（20：00-21：00）新天籁正式启动完毕停在舞台正中央，由专业讲师为来宾举行科技大讲堂由人偶机械人充当model与领导和新天籁合照。司仪宣布活动完毕媒体朋友们到旁边用餐区自由用餐，交流。并奏响此次活动的尾章乐曲,整体活动组成,细则简述Conditions introduc
7、es,第一篇章：蓄势待发,18：30 来宾签到，礼仪小姐迎宾,礼仪小姐身穿统一香槟金色或银白色晚装。替到场领导及来宾佩戴胸花签到，以及指引来宾到活动会场稍作休息。机械人偶在一旁与来宾合影。,18：30 静待活动开始,来宾进场参与天籁MC上市发布会，来宾一边解读天籁科技文化长廊，一边观赏新天籁广告视频宣传片，感受现场尊贵的气氛。静待活动开始,第二篇章：科技启航,19：30 虚拟机械主持开场,全场灯光关闭，视频上出现虚拟机械主持人形象。主持介绍本次活动主题与意义，并宣布当晚活动正式开始。,19:35 激光舞开场,极具科技感的激光开场舞，立刻抢占来宾眼球，一瞬间将来宾的期待感逐步拉升。,19：45
8、领导致辞,主持人邀请领导上台简短致辞，感谢媒体莅临介绍本次活动。,第三篇章：智尊登场,19：50 视频播放,舞台两边投影部分。播放全新天籁MC视频宣传广告。,18：00 领导致辞,主持人邀请领导上台为新天籁MC启动，领导触摸水晶球，新天籁在舞台左侧缓缓启动。,19：45 领导启动视频,投影幕上倒数数字，新天籁在舞台右准备登场。,19：55 智尊登场,屏幕倒数完毕，新天籁MC在舞台右侧开启，如下图所示新天籁在事先安排好的车道上按照箭头方向缓缓行驶。最后停泊在舞台上方。天籁MC途经之处地下设置的小射灯逐支开启。给来宾感受到天籁的科技感。,第四篇章：征服梦想,20：00 科技大讲堂,新天籁上台亮相过
9、后，由专业的技术人员进行科技大讲堂环节，介绍新天籁各项新特性，围绕着全新天籁“动力性”、“舒适性”、“安全性”以及“智能化”四大USP的演绎，激发来宾对全新天籁“科技化、智能化”的认同。,20：15 贵宾上台留影,机械人人偶上台与领导嘉宾和信天籁合影留念，司仪邀请贵宾上台拍照，新天籁完美的外形呈现在来宾眼中！司仪宣布活动正式结束，来宾可到旁边贵宾用餐区用餐。机械人仍然位于舞台上，在纪念版天籁旁摆出各种不同的姿势，供来宾拍照。,21：30 活动结束，准备嘉宾离场。,活动结束，来宾可自由散场，在天籁的品质服务中感受到尊贵与独特感同时感受到天籁为其营造的独特品质服务。,活动流程,新天籁NTSDF36
10、0试驾会活动方案,背景及目的,目的Purpose 通过提高试乘试驾率，加深客户对全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及体 验，进而促进成交。通过对“科技、智能”的充分演绎，形成传播差异的同时，最大可能性的激发目 标人群的信赖及认同感；围绕着全新天籁车型的核心USP展开体验及互动，令目标人群能够更深层次的了 解车型的优势，为销售打造优良的市场基础;行业专家的现身讲解，为全新天籁各方面的性能优势提供更坚实的科技理论基础，定能引发市场的关注及追崇。,背景Background 新天籁于2010年11月25日上市，媒体发布会于27、28日举行；结合NTSDF360科技安全体验营全面向消费者展示新天
11、籁各方面性能和特性。,活 动 主 题：全新天籁试乘试驾活动Theme活 动 时 间：2010/12/04、05（暂定）Time地 点：顺峰山公园Cities活 动 对 象：媒体人员、深度意向客户 Target Group活 动 形 式：借助新天籁MC上市势头利用NTSDF360科技安全体验营，举行专场试驾会。,活动主信息,地点建议顺峰山公园,公园占地面积8209亩，包括太平山、神步山、桂畔湖、青云湖等区域。公园的建设突出以“山色水韵”为主题，充分考虑了顺峰山真山真水的特点和深厚的人文历史底蕴，巧妙利用自然空间布局以及旧寨塔、青云塔等历史古迹，依据山势地貌形成了“青山、碧水、一寺、两湖、两塔”的
12、自然与人文景观格局。以两湖（青云湖区、桂畔湖区）、两塔（青云塔、旧寨塔）为主要旅游轴线，巧设独特景点，构成“桂海芳丛”、“汀芷园”、“步云迳”、“雅正园”等景区共24 个。顺峰山是佛山市顺德区“青、碧、蓝”建设重点工程和城市改貌工作的主要配套工程，顺峰山公园建设将成为佛山市顺德区率先基本 实现现代化规划的重点工作之一，在为佛山市顺德区现代化花园式河港城市的距世纪标志。,地点介绍,客户在参加NTSDF360科技安全体验营试驾活动之余，还能游览顺峰山公园其他景区。增加客户参与的热诚。,贴心服务,考虑到本次活动是佛山地区联合的上市试驾活动，需要提高并照顾到各家店的客户对本次活动的了解参与度及关注度。
13、特别安排活动专车接送客户，每一家店由一辆大巴指定接送，启时大巴车身会贴上本次活动的车贴，同时在市区内行驶时亦能将着一活动信息带给更加多的人，继而提高东风日产品牌形象及宣传天籁上市信息。,活动内容规划,活动内容：1）NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营（真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验）；3）丰富的文娱表演、以及实用的交通安全知识宣传；4）新天籁mc试驾会5）贯穿全天的“安全你我他”互动活动。,休息区,在客户休息区，为期准备提供多种点心和饮品给来宾享用，并有多媒体演示新天籁视频。,活动亮点,活动亮点,新天籁外展模特展示，配合新天籁独有气质，吸引客户眼球达到宣传效果，更利用模特体现技术日产、
14、人车、生活的理念。,乐队表演,新天籁外展期间加入乐队组合演唱歌曲，能够很好地带动现场气氛，吸引客户眼球。,互动游戏环节,互动问答游戏，让司仪带动现场观众，寻找新天籁的不同之处，一方面宣传新天籁各项新特点与特色，更加深观众对品牌以及产品印象。,活 动 介 绍,执行要点,1、在试驾前对客户进行产品讲解，内容包含新天籁设计理念、技术亮点、独特卖点、与竞争车型的优势点；2、试乘试驾每次限载三人，试驾客户一人（驾驶室）专营店陪驾一人（副驾驶室）试乘客户一人（后排），完成试驾路程返回起点后，试驾人员下车换另一台试乘，后排试乘人员替换为驾驶员并补充一名媒体/客户至车辆后排试乘。3、陪同人员在车内向客户介绍车
15、辆操控方式让试驾客户熟悉车辆。4、在每个试驾环节中，陪同试驾的人员要提醒客户感受其中的体验点，并安排有相关人员节点指引和监控。5、现场工作人员负责接待未安排试驾的客户。6、工作人员请试乘试驾结束的客户填写问卷调查并发放礼品。,注意事项,1、试驾人员需按照指挥人员安排进行上车试驾2、试驾人员需遵守规定的试驾路线进行试驾3、试驾须以安全至上，不可违反操作4、试驾人员必须系好安全带，不系安全带的取消试驾资格5、每段试驾节点均有陪驾人员介绍,试驾场地路线：,试驾时间安排,活动流程,THE-END THANKS!,东风日产佛山区域7-8月份新天籁营销基金方案,广州辰迪 2010.6.16,60,目 录,
16、活动背景活动任务应对策略整体规划传播规划费用预算,61,活动背景,62,新天籁销量分析,华南二第一季度新天籁夺冠：2010年第一季度，新天籁在华南二区的销量超越凯美瑞，勇夺中高级车销售冠军；,佛山区域近况并不乐观：5月佛山七店天籁订单仅为162台，交车仅为143台，这种数字连实现5、6月双月目标都很困难；,63,5-6月份活动情况介绍,营销活动缺乏新意及执行滞后：,周年纪念版的推广并没有给客户带来太多的新意，区域联合推广的广宣及营销活动滞后，没有赶上5.1的消费高潮,到店情况不理想,64,竞品5-6月活动情况分析（日系车）,分析结论：日系车区域活动着重家庭及销量说事，凸显人文关怀及彰显市场领跑
17、地位。,雅阁活动名称：“雅阁杯亲子运动会”,结合“儿童节”开展活动，吸引客户到店参与及赏车,凯美瑞活动名称：凯美瑞60万辆下线感恩巨惠活动,凸显市场领跑地位，通过适当优惠吸引客户到店及购车,65,竞品5-6月活动情况分析（欧系车）,分析结论：欧系车在销量势头上比不及日系车，主要通过产品深度试驾体验凸显产品优势,新君威活动名称：“新君威S弯试驾挑战赛”,着重主题深度试驾开展,C5活动名称：前所未鉴 驾享人生 C5试驾会,开展深度对比试驾,66,内外部挑战分析及结论,日系车受“召回门”的影响，今年来年度销售不甚理想，目前经销商库存高，终端销售价格也下滑很快，对天籁的冲击大,欧美品牌（大众、通用）专
18、营店的人气也日益渐旺，君越、君威、迈腾、帕萨特、致胜、C5等产品对天籁也形成一定冲击,“来店/电量”成为提升天籁销量的最关键,日系车影响,欧系车挑战,67,应对策略,以销量说事，增强新天籁的市场竞争力；结合热点及制造事件，极大调动客户参与热情，提升来电/店量；规划特色店头活动和促销亮点，有效促进来电/店量。,68,问题：什么样的事件能引起关注？,69,首先，抛开南非世界杯、世博会这一类已失效的事件；再者，由于高考/中考覆盖的新天籁人群面较窄，达不到事件轰动的作用（只能够做辅助配合）,我们需要寻找新的方向,70,探讨做法之前，我们还是回到原点,71,说说新天籁,72,大家都知道新天籁的形象是豪华
19、舒适,73,犹如头等舱式享受的高品质真皮坐椅,第四代VQ发动机+CVT智能无级变速系统,电动一键开闭式超大型全景天窗,Bose5.1声道环绕声音响系统,74,7-8月为黄金的旅游季节,75,体验别样风情,我们一起 在路上,76,我们的建议：以“舒适之王”为核心传播信息，打造新天籁的新舒适主义，利用购车抽取豪华旅游大奖的形式吸引关注。,77,活动需要更大的名头加以炒作：,例：购新天籁，到迪拜七星帆船酒店度假去,78,活动需要更大的名头加以炒作：,例：购新天籁，到拉斯维加斯逛逛,79,活动需要更大的名头加以炒作：,例：购新天籁，到马尔代夫浪漫去,80,7-8月新天籁通过两条主线制造噱头，促进来店引
20、发关注,自造热点,新舒适主义，史上最牛精英度假之旅,结合热点,新天籁“望子成龙”计划,81,整体规划,82,活动要素,舒适礼享全城，价值感动未来东风日产新天籁载誉启航精英度假之旅,主题阐释：“舒适礼享全城”点明了新天籁的独特卖点，也突出了优惠的幅度“价值感动未来”从新天籁自身出发，体现了购买新天籁的超强保值性，同时也寓意着此次优惠活动的与众非凡，副标题点明了新天籁在区域销量的领跑地位。,活动时间：2010年7月-8月底 活动地点：东风日产佛山区域7家专营店 活动对象：意向客户,83,内容规划,事件营销,目的：制造噱头吸引关注事件营销：史上最牛精英度假之旅新天籁“望子成龙”计划,舒适礼享全城 价
21、值感动未来,（以舒适“礼享”及价值作为传播主线）,外促计划,目的：制造有吸引力的外促促进下订礼包包装：试驾抽森波拉欢乐之旅购车抽取精英度假之旅,店头活动,目的：结合季节、时令、节庆增加好感度店头活动：荔枝节、夏日冰爽季、情人节、真人漫画节、高考状元讲座,户外联合活动,目的：通过活动的开展增强客户好感度，促进下订户外活动：清远森波拉欢乐之旅,84,以下部分为2010年7-8月营销基金新天籁活动执行规划,85,事件营销：从客户需求出发，概念先行，分点推进，引爆关注热点,自造热点,新舒适主义，史上最牛精英度假之旅,热点辅助,新天籁“望子成龙”计划,86,规划分解-事件营销,新舒适主义 史上最牛精英度
22、假之旅活动内容：17-8月份，到店购买新天籁，可以参与美国西海岸豪华之旅、迪拜七星奢华之旅、马尔代夫舒适之旅的抽奖机会，百分百中奖机会；（内部操作：购买新天籁的客户可参与单店举办的抽奖活动，费用从商务政策里出，如客户享受了商务政策，则享受不了此抽奖活动）2到店参与试驾，可获全家森波拉度假森林欢乐之旅。活动炒作：炒作前期在报纸上发布“史上最牛精英度假之旅”主题活动信息；网络媒体跟进，车主论坛及广告位发布大量软文吸引关注；专营店店头短信平台群发新天籁意向车主，网罗每一个客户。,87,线路一：迪拜七星奢华之旅（5天）,迪拜位于出入波斯湾霍尔木兹海峡内湾的咽喉地带，位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是
23、海湾地区中心，被誉为海湾的明珠。主要景点：以奢华文明于世界的迪拜亚特兰蒂斯酒店，由于其奢华程度已远远超过了最高的五星酒店级别，因此被冠以世界唯一7星级酒店的美誉。阿布扎比人工岛位于阿拉伯联合酋长国阿布扎比的中西边海岸，位于波斯湾的一个T字形岛屿上。扎耶德清真寺是世界上最大最豪华的清真寺，建造时间长达12年，造价21.67亿迪拉姆（约合5.92亿美元），可以同时容纳4万名礼拜者。扎耶德清真寺有4个尖塔，每个高107米，并有57个圆顶，均由汉白玉精雕而成。清真寺内地毯面积5627平方米，为世界之最。,规划分解-事件营销,88,主要景点：Dubai Mall是世界最大购物中心，这里是中东地区最大的免
24、税商品天堂，可自由选购1000多家世界各国之名牌店及品尝上百家各地美食，在此也可近距离观赏迪拜塔。迪拜塔是世界上最高的摩天大楼，也是让全世界叹为观止的建筑奇迹。迪拜塔总共有160层，总高828米，比台北101足足高出320米。沙迦是阿联酋七酋中唯一一个在阿拉伯海湾及阿曼湾均有海岸线的酋长国，面积约2，600平方公里。其主要部分从波斯湾南岸的狭窄海岸伸向内陆，直到扎伊德绿洲及其以南。中心市场是沙迦最大的市场，当地也叫黄金市场Gold Souq，但为区别另一个黄金市场，根据其外部伊朗式的蓝色马赛克装修风格，都一直叫它蓝色市场Blue Souq，。而由于它外观像火车，当地华人就叫它“火车头市场”.,
25、线路一：迪拜七星奢华之旅（5天）,规划分解-事件营销,89,线路二：马尔代夫舒适之旅（5天）,规划分解-事件营销,面积:总面积9万平方公里（含领海面积），陆地面积298平方公里。人口:28.7万，均为马尔代夫族。行政区划：全国分南、北两个区，每区设次官一名，管辖若干组环礁。位置：位于印度南部约600公里和斯里兰卡西南部约750公里。,马尔代夫位于斯里兰卡南方的海域里，由露出水面及部分露出水面的大大小小近两千个珊瑚岛组成。马尔代夫彷佛是天际抖落的一块碎玉，支离破碎不说还片片蕞尔呢！历史上第一次出现马尔代夫的年代是公元150年，泛指位于锡兰西岸的岛屿，许多来自东非、阿拉伯国家的主要船只，在航行中发
26、现马尔代夫是一个非常便利的停靠港，且深深被当地美丽、宁静的景致所吸引，进而迷恋地留在岛上居住。公元1513年在马尔代夫的历史上，可以说是一个举足轻重的转折点，因为从这一年开始，穆罕默德的教义开始在大小岛上散播开来，这一股圣洁庄严的崇拜精神正如其往后绵延不尽的信仰，深烙在马尔代夫人的心灵。,90,线路二：马尔代夫舒适之旅（5天）,规划分解-事件营销,第一天：广州-新加坡-马尔代夫（晚餐于机上）抵达后即转乘客机飞抵马尔代夫（飞行时间约4小时,马尔代夫比北京时间慢约3小时），随即送往五星级渡假岛：椰子岛（Kurumba）。第二天：马尔代夫（含早餐，午晚餐自理）全日自由活动。清晨，天际微微透亮，空气中
27、荡漾著海洋的气息，我们可以在晶莹透明似薄荷的海水中悠游，或沿著椰林成荫的小径漫步。西式自助早餐在洋溢著热带风情的餐厅享用。在马尔代夫浮潜就像在镜子里游泳，常年水温保持在2428度之间，真是令人舒畅。第三天：马尔代夫（含早餐，午晚餐自理）今日您可选择在酒店沙滩浮潜或自费乘坐水上飞机,在空中拍摄美丽的马尔代夫群岛,马尔代夫源于印度文花环之意,由空中俯看环礁岛群,真的有如花环镶缀海面,马尔代夫被称为印度洋上人间最后的乐园,据说,因地球的温室效应,马尔代夫即将在百年内淹没在蓝色海洋中。第四天：马尔代夫-新加坡连日来的无忧无虑般的生活即将结束了!中午12点需退房，行李放于行李房中保管。之后继续自由活动。
28、你可以继续选择你喜爱的水上活动，晚餐后送往机场,乘客机飞返新加坡（飞行时间约4小时）。第五天：新加坡-广州（早餐于机上）SQ850(08:20/12:20)早上飞至新加坡即转机飞返广州（飞行时间约4小时）.结束愉快的旅程!,91,游览城市：拉斯维加斯、洛杉矶、圣地亚哥、旧金山,线路三：美国西海岸豪华之旅（8天）,规划分解-事件营销,92,主要景点：拉斯维加斯赌场拉斯维加斯是世界上最奢华的城市，每年从世界各地赶来这里“玩一把”的人不计其数，整个城市充斥着浮华享受的气氛，是感受顶级富豪生活的首选之地。星光大道好莱坞星光大道（Hollywood Walk of Fame）是条沿着美国好莱坞好莱坞大道
29、与藤街伸展的人行道，上面有2000多颗镶有好莱坞商会追敬名人姓名的星形奖章，以纪念他们对娱乐工业的贡献。圣玛丽娅大教堂在1986年被列入世界遗产名录。金门大桥是世界著名的桥梁之一，是近代桥梁工程的一项奇迹。大桥雄峙于美国加利福尼亚州宽1900多米的金门海峡之上。金门大桥的北端连接北加利福尼亚，南端连接旧金山半岛。,线路三：美国西海岸豪华之旅（8天）,规划分解-事件营销,93,规划分解-事件营销,活动炒作线上宣传：网络热炒话题史上最牛精英度假之旅现正疯抢中购新天籁，到拉维斯加斯度假去购新天籁，享受史上最牛精英度假之旅,史上最牛精英度假之旅现正疯抢中,史上最牛精英度假之旅现正疯抢中XXXXXXXX
30、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,94,规划分解-事件营销,东风日产新天籁“望子成龙”计划活动内容：1凡是到店试驾购买新天籁的家长（只要有小孩均可），都将有机会获得“为未来的精英”新天籁夏令营第一季免费参与名额；（内部操作：试驾新天籁可参与抽奖活动，购买新天籁可直接获得参与名额）2凭借高考/中考成绩单购车的家长，均能额外获得成绩单数字三倍金额的补贴优惠。活动炒作：网络媒体跟进，车主论坛及广告位发布大量软文吸引关注；专营店店头短信平台群发新天籁意向车主，网罗每一个客户。,95,外促计划：从社会最热点最关注的事件出发，为天籁客户度身定做有吸引力的促销计划，促进
31、客户下订。,96,规划分解-外促计划,活动组成7-8月份活动期间，凡是来店试驾新天籁任意车型均可：有机会获得清远森波拉度假森林欢乐之旅（区域联合活动）7-8月份活动期间，凡是购买新天籁任意车型均可：参与“为未来精英”新天籁夏令营第一季活动（区域联合活动）精英度假之旅抽奖活动（专营店自行承担）家长可额外获得按中高考成绩单分数乘以三倍的现金优惠（专营店自行承担）,97,规划分解-户外联合活动,森波拉度假森林欢乐游：,活动时间：活动对象：到店试驾客户活动方式：凡到店试驾新天籁任意车型即可获得抽奖机会，以转盘的形式抽取活动名额：每店10批20人活动地点：广东省清远市佛冈县活动内容：景区游玩+丰富午餐+
32、试乘试驾,98,规划分解-户外联合活动,活动行程安排：,现场增加新天籁试驾体验环节,99,规划分解-户外联合活动,场地介绍：,森波拉度假森林地址：位于广东省清远市佛冈县，京珠高速佛冈出口4公里处，占地2000余亩，坐拥数万亩羊角山省级森林公园。由香港新信集团投资20亿元打造的“一站式”旅游王国。项目首期投资7亿元，由主题公园、度假酒店、大型温泉、拓展训练、森林公园等几大板块构成。森波拉奇妙世界重现了羊角山远古部落城堡风貌，展现了岭南原始森林的远古变迁与欢乐和谐。占地800余亩，全国首创森林古城堡水底大门，拥有目前广东最大规模的桫椤谷雨林、世界最高大的仿真恐龙群、28个奇妙湿地岛、浪漫樱花山、三
33、大迷宫群、水上拓展游乐区，以及惊险刺激的森波拉古道、远古神秘的森波拉部落、热闹欢快的森波拉墟镇，还有激情狂野的大型森林情景剧森波拉传奇！,100,规划分解-户外联合活动,景区介绍：,森波拉剧场 激情狂野森波拉传奇 森波拉传奇以情景剧的形式演绎了森波拉人的传奇故事，将传统歌舞、魔术、音乐剧改良后巧妙糅合在一起，充分展现了远古森林部落文化的无限魅力。远古之旅 远古神秘森波拉部落 在这里，你可以品尝那爽口的手工糍粑，也可以饮一杯甘醇的家酿美酒，还可以跟这里最高龄的老人学做精美的乐器，感受这其乐融融的部落生活。恐龙谷 世界上最高大的巨无霸仿真恐龙！按照1：1的比例设计制作的两条仿真恐龙栩栩如生。仿真恐
34、龙从外型比例、肌肉张力、皮肤纹理到声音动作，都是按照科学家们推断出来的恐龙样子制作的，其仿真程度达到90。除了能发出令人惊悚的叫声，它们的脖子、头以及嘴巴还能自如地活动。奇妙湿地岛 静下心来细细倾听大自然的语言。碧波荡漾的森波拉湖面上，错落有致地分布着大大小小共28个小岛。岛与岛之间分别用一座渗透着淡淡古韵的小桥相连，共有30余座。小岛处处是春意盎然，姹紫嫣红的花簇，苍翠欲滴的叶林，让人醉目其中；轻轻闭目，便能闻到幽香阵阵，让人醉心其中。,101,规划分解-户外联合活动,“为未来的精英”天籁夏令营活动：,活动时间：8月13日8月15日（暂定）活动对象：购车客户以及意向客户和中、高考学生活动方式
35、：凡购买新天籁任意车型即可获得参与机会活动名额：每店3批9人，客户共56人，加上专营店人员10人左右，总共66人活动地点：汕尾红海湾沙滩活动内容：,潜水：认识各种海洋生物和鱼类,露天电影：观看海洋科普影片,讲座：海洋知识,102,规划分解-户外联合活动,活动行程安排：,第一天 各专营店汇聚集合地，大巴统一接送客户开往活动目的地。（行程约3.5小时）品尝正宗潮汕美食-潮汕十八式，入住海边酒店第二天 上午，游览度假区中海滩美景，游玩水上项目。下午，潜水活动，认识各种海洋生物 晚上，露天电影，观看海洋科普影片 遮浪半岛是红海湾与碣石湾交接处突入海的一个半岛，素称“粤东麒麟角”。海滨自然景色迷人，山、
36、湖、角风光绮丽。遮浪半岛突入海面，如屏障一般挡住了东西两面风浪，在半岛两侧不管风向何方，景象不同，当一边波涛滚滚，巨浪排空，万马奔腾，另一边则风平浪静，一碧万倾，波光粼粼。第三天 早上，请专业老师做海洋知识讲座 午餐后返程，结束愉快旅程！,103,规划分解-户外联合活动,场地介绍：,红海湾滨海旅游度假区（亚运会帆船赛场地）地址：位于汕尾市南部遮浪半岛，距汕尾市约20公里，面积3000万平方米。旅游区最具魅力之处是海水被约3公里长的遮浪半岛一分为二，形成碣石湾（岛的东面）和红海湾（岛的西面）两大海湾。岛上有寺庙、石井、清泉、“南天门”石岩等景观，是不可多得的旅游观光胜地。东海面附近的神秘岛上绿树
37、成荫，海鸥翱翔；美丽神奇的传说，更为游人增添寻幽探胜的情趣。红海湾宽阔浩瀚，海面长年适宜开展帆板、滑水、滑浪风帆、摩托快艇、水上摩托艇等海上游乐项目。,104,店头活动：根据季节、时令、节庆制定相应趣味性及吸引力的店头活动，促使客户到店。,105,规划分解-店头活动,新天籁夏日冰爽季,季节,邀请专业调饮料人员为顾客调配冷饮，或供应冰激凌、冰咖啡等。,新天籁荔枝节,时令,在专营店准备新鲜荔枝供客户食用，下订可额外获得一箱荔枝。,新天籁礼享情人节,节庆,七夕情人节当天，凡是女性到店即可获得玫瑰花、巧克力。,106,规划分解-店头活动,新天籁真人漫画季,专属,活动时间：周末 活动目的：有效延长客户在
38、店内逗留时间 活动形式：邀请漫画家到专营店，为尊贵的新天籁客户与新天籁现场素描作画。,活动邀约：在开展前一个星期向意向客户发送邀请短信，到店头内凭借邀请短信，可享此尊贵服务。活动举办：每家专营店周末自行开展,107,规划分解-店头活动,高考状元讲座,热点,活动时间：8月初周末 活动目的：通过邀约热点人物如高考状元吸引更多目标客户到店 活动形式：邀请高考状元到专营店举办讲座（如单科、学习习惯、考试复习技巧），活动中可穿插亲子游戏。,活动邀约：主要以新天籁客户为主，覆盖其他车型的意向车主提前一个星期发出邀约。活动举办：每家专营店周末自行开展,108,7-8月新天籁活动画面设计及相关延展,109,画
39、面设计及相关延展,主题画面,110,画面设计及相关延展,主题报广设计,111,画面设计及相关延展,主题报广设计,112,画面设计及相关延展,横幅,竖幅,车身贴,车顶牌,背景板,113,活动话术,活动话术Q1：请问最近买新天籁有什么优惠活动吗？A1：您好，现在正处在我们的新天籁周年纪念版上市的活动期间，因此我们专门为新天籁设计了非常丰富也非常超值的优惠活动，在平时可是不可能享受得到的哦！首先，只要您到专营店试驾我们新天籁的任意车型，就可以参与到我们的抽奖活动中并有机会赢得森波拉度假森林欢乐游！可以带着您的孩子免费参与到我们的度假活动之中！另外，在活动期间购买新天籁任意车型，就可以抽取我们的万元超
40、豪华旅行团！100%中奖！我们的旅行线路包括美国西海岸、日本和迪拜，整个旅程均采用顶级豪华标准，绝对是贵宾级的待遇，机会非常的难得！您一定要抓紧了哦！Q2：如果我不想去旅游呢？A2：我们这次的超豪华旅行团实在是非常的棒！但是如果您没空出国旅行的话，也可以选择进行等价值的购车现金优惠。这次的让利幅度之大全都是因为我们的新天籁周年纪念版在6月刚刚上市，以后可能就不会优惠这么多了，所以您如果想购买新天籁车型的话就要抓紧这段最超值的时间了！Q3：你所说的森波拉度假森林欢乐游是只需要我去试驾就可以获得了吗？即便是最后我还 是决定购买了其他车型？A3：是的，只要您到专营店试驾新天籁任意车型就可以参与抽奖了
41、，当然，如果您最终选择了我们的新天籁，相信您一定不会后悔！因为我们的新天籁一直受到众多消费者的认可，口碑非常棒！而且还是在佛山区域上牌量排名第一！绝对是名副其实的好车！,114,时间进度规划表,8月,7月,清远森波拉欢乐之旅（8月21-22日）,户外联合活动,店头活动,外促活动,7月初8月末：夏日冰爽季活动、荔枝节活动、七夕情人节、高考状元讲座（专营店自行组织）,7月-8月末：来店试驾抽取清远森波拉欢乐之旅,事件营销,发布“史上最牛精英之旅”主题报广,发布“金榜题名时，舒适礼享日”主题报广,8月末：精英之旅抽奖活动,7月-8月末：购新天籁可获得精英度假之旅、高考额外补贴,115,传播规划,116,媒体排期,117,费用预算,118,活动费用预算,详细线下活动费用预算见附件！,THANKS！,
