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1、咨询顾问/时轮地产日期/2010年12月24日,“龙吟锦城”项目广告推广策略,项目推广总体策略思想推售批次总纲开盘前期推广安排媒介推广费用及推广渠道推广形象包装建议开盘前工作计划总表,内容概要,项目推广总体策略思想,在提出本项目总体策略之前，请先分析本项目的特点及南充市场推广特点。,引 言,1、项目和区域竞争项目相比总体档次较高。2、项目的产品形态在南充市场具有首创性。3、项目规模和体量均较小，优势产品比例小。4、南充整体市场推广及接受思维惯性均较强。,策略依据,本项目特点及其南充市场推广特点：,本项目产品的形态及定位：,叠拼别墅,多层电梯洋房,南充首创,创新型产品,策略依据,跟随型产品以适应
2、市场惯性为主,同质型产品引领性为主,创新型产品填补空白、独立创新（概念先导为主）,体验期待,市场“行为”超越程度,根据产品定位不同，其本身运用的市场行为方式及体验期待就有所不同。,*行为：形式和作为,不同定位的产品的推广策略：,策略依据,必须“概念先导”为主,本项目产品的推广策略：,1、运用颠覆性思维，采用新鲜性手段，引起市场关注；2、以概念成为大众关注焦点，加之匹配的体验营造，弱化规模小、体量小等非优势因素。,本项目总体推广策略思路,如何将总体推广策略思路转换成实际执行？,（1）提高媒介效率。即：在较短的时间内，广泛地引起市场关注，达到项目信息的有效传播。,（）推广焦点落到项目的“概念”上。
3、以项目的高端性、首创性等优势提炼出“概念”作为前期推广，拔高项目的整体形象。以制造悬念的方式，引起市场的关注。,*概念：“奢享”。即超过目前经济能力的享受，也就是提前享受。回归到本项目产品就是“奢享”叠墅和“奢享”洋房。,（）通过现场体验，从侧面映证项目的概念性以及弱化项目规模小、体量小等非优势因素。,硬件：现场包装、售楼员形象、服装等体现项目的独特“概念”。软件：接待客户细节等体现项目的独特“概念”。,开盘前总体推广思路,1、亮相期：悬念开篇 剑走偏锋 侵占式制造悬念，引发全城注目。2、蓄势期：揭谜解密 概念当道 揭开悬念谜底，引出产品独特概念。3、强效期：犹抱琵琶 款款而出 先品鉴会，后开
4、盘，做足开盘前奏曲。,市场形象定位：,要素:（1）别墅生活方式（2）创新型产品（3）地位性,南充首创洋房叠墅生活社区,稀世华宅 创享一生,推售批次总纲,推售批次总纲,第18页，共24页,开盘前期推广安排,工作节点划分及工作方向亮相期工作安排蓄势期工作安排强效期工作安排,开盘前节点工作方向,9月末,10月末,1月中,第20页，共24页,开盘前期推广安排,工作节点划分及工作方向亮相期工作安排蓄势期工作安排强效期工作安排,第21页，共24页,亮相期工作安排,本阶段推广语：,傲视群城 高度成就地位,本阶段工作计划表：,第24页，共24页,开盘前期推广安排,工作节点划分及工作方向亮相期工作安排蓄势期工作
5、安排强效期工作安排,第25页，共24页,蓄势期工作安排,本阶段推广语：,高度不在高处 南充首创洋房叠墅生活社区,本阶段工作计划表：,第28页，共24页,开盘前期推广安排,工作节点划分及工作方向亮相期工作安排蓄势期工作安排强效期工作安排,第29页，共24页,强效期工作安排,本阶段推广语：,重新定义叠墅 龙吟锦城1月30日倾情公启,本阶段工作计划表：,媒介推广费用及推广渠道,在做本媒介推广之前，请看一组数据。,07-09年龙吟华城来访分析,结论：1、07-09年总计广告投入276万，占销售总额比例1%；2、户外占比54%，报纸、其他广告均占比23%。,07-09年龙吟华城广告投放比例,项目各阶段媒
6、体发布渠道建议,项目推广媒介发布渠道建议：,1、针对老带新客户：短信、DM单2、针对外地务工客户：项目网站、南充房产网3、针对其他类型客户：户外、公交车身、公交站台、电视、报广、夹报、短信、商业楼宇电视等,项目各阶段媒介推广金额占比建议：,二、项目媒介推广费用估算,（本媒介推广费用中价格均为刊例价，具体价格以实际执行为准。）,三、媒介推广成本总费用,总费用第1批次：144万第2批次：43万第3批次：43万清盘推广：58万总计：288万,三、项目销售总额预计,总费用按均价约4000元/计：总销售额：34450平方米4000元=1.4亿元,四、媒介推广所占销售总额比例：,媒介推广成本比例=媒介推广成本总费用/预计销售总额X100%=288万/1.4亿=2.05%,推广形象及包装建议,接待中心建议,开盘前工作计划总表,开盘前期主要工作安排总表,谢 谢！,
