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1、新品推介,儿童玩具套件,成员：陈小梅、张雄波、温婷婷、卢艳琳、林继成,本次策划项目意义 在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要拥有更新换代的产品不断提供给消费者的需求。就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时企业就必须开辟新的产品来开拓蓝海区域，占领市场。本企业意识到产品创新的重要性，特托明天策划工作室、启点工作室等策划机构为其撰写新产品策划提案，壮大企业在儿童玩具市场的业绩，提升品牌知名度和美誉度，使得
2、该企业可以更好的从新产品创新方面获得更多的竞争优势，在市场站稳脚跟且获得更多发展的机会。明天策划工作室本次策划是针对“美好时光”儿童玩具套件新产品的推介策划，此次项目为竞标初稿，其中写明了新产品的创意部分及上市推广部分。,（一）市场及行业分析 根据我国第五次人口普查，中国已进入人口生育高峰期，在2016年以前，人口将始终保持每年16002000万的增长水平，由于一孩制的生育政策和收入水平的不断提高，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着60、70、80后人群成为社会主流人群，买玩具不仅仅是考虑让孩子玩耍，更多是要有利于孩子的成长，所以对于
3、两岁的孩子而言，最重要的是开发智力和锻炼骨骼。因此，只要是能满足孩子这些能能的玩具就能引起家长的购买欲望。我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入2008年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具的出口及OEM加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变“危”为“机”，提出了“拉动内需”这一战略目标，试图将出口主导型经济转变为出口与内需平衡型经济。于是，中国的玩具企业开始高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，再加上将玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。由以上种
4、种可以看出：我国儿童玩具消费市场潜力惊人，随着智能玩具的兴起，借助孩子自己的动手功能来实现孩子的成长，使玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大的玩具市场发展狂潮。,（二）目标市场分析 如今在变化多样性、种类繁多的玩具市场中，创新的优越性和舒适性成为父母为孩子选择玩具的首考因数。玩具的内容太多，有一定程度上的家长会觉得太复杂，孩子会接受不了，自己也没耐心去驾驭。所以，我们的美好时光玩具组的多元化满足了孩子的好奇心，让孩子不会对玩具一时间就失去兴趣；同时、不同的材质和不同的形状以不同的功能让小朋友更能早日识别和学习到动手的乐趣，能有有足够的优势去吸引家长来购买。由于整个玩具市场的产品相对而言是相
5、对单一化、组合产品并不多，而我们的美好时光这一套产品里就像是一个百宝箱，理面有好多的玩具。这让许多家长花一样钱买了很多样的玩具给孩子，对于我们美好时光而言这也是一大强有力的优势但是，由于本产品是刚起步，市场的知名度还不是很高，需要进行强有力的宣传，在玩具市场的竞争会相对大些，需要市场人员大量的了解信息。,（三）目标客户群分析1、性别：女2、年龄：25岁到35岁之间的已婚妇女3、学历：高中以上文化4、职业：白领5、收入：3000元到4000元之间6、个性：跟随时尚潮流、善于照顾孩子、有自己鲜明的特性7、信息交流方式：举行新闻发布会，让各界人士都知道有我们这么一个产品的存在，让消费者对我们有一个良
6、好的印象；通过宣传单的方式，对自己的产品进行宣传，让目标客户群知道有我们的存在；在网络上发布有关产品的消息，对产品进行介绍；在媒体（报纸、杂志、电视广告等）上面进行宣传。,10、购物习惯：大部分的目标客户群都会选择在节假日的时候出去购物，例如五一节假日或者是国庆节的时候，那时候商场上的物 品都在进行促销，而那时候，父母亲大都会带着自己的孩 子出去玩，小孩子那时候的年龄又是喜欢一些特别的东西。我们抓住目标客户群的消费心理，在节假日的时候，对我 们的产品进行促销，能够更好的吸引目标客户群的眼球。11、育儿知识经验来源：通过亲人的经验以及亲人的教导对孩子进行教 养；或者是通过网络查找相关的育儿知识对
7、孩子 进行抚养。12、社会交流对象：都是与自己有同等地位的人群。13、生活品味：喜欢与自己相同爱好的人一起生活的高薪白领；有气质，善于提升自己品位的已婚女性；经常关注一些时尚方面的已婚女性；举止高雅的高薪白领阶层。14、品牌观念：注重品牌重要性的女士；能够让目标客户群感到质量安全的产品,15、消费者、消费决策者、购买决策者的界定：消费者是指在整个消费群体里面有能力去消费这类产品的人。消费决策者是指有能力去消费这类产品并且想要购买这类产品的 消费人群。购买决策者是指营销人员通过几种不同方式的介绍或者与其他产 品进行对比来取得消费者的好感，促使消费者做出决策，购买这 类产品。总结：目标客户群是以年
8、龄为25岁到35岁之间的月收入3500元左右的并把对孩子的重视程度置于首位已婚白领女士。,（四）产品创意方向及决策“美好时光”玩具组合套件由100个球体组成，其中包括：1、漂浮小球：18个可漂浮在水面的球体（可以做成不同颜色的，供 儿童识别色彩方面），2、生肖小球：12个生肖的图形（用动物的形象增加趣味性），3、塑性小球：10个塑形玩具（用类似气球的胶质材料包裹橡皮泥，材料本身可塑性高，不易破损，也使得儿童在玩耍时 避免误食玩具的危险）4、声音小球：10个有声音不透明球体，其中8个是基本的 1234567i，还有两个可以是生日快乐歌和圣诞快乐的 歌，同时在不透明的球体上印制钢琴、吉他、小提琴
9、等乐器图案；5、夜光小球：10个是夜光的透明材质小球，可在灯光较暗的情况下 发光，其光源是吸收大量的强光之后释放出的微光,6、动画小球：10个当下流行的动画人物的形象小球，比如喜洋 洋，小叮当，hello kitty等7、悬挂小球：10个悬挂球体（内置小彩灯，外层包裹绒布面，使 得球体内灯光不会直接闪烁，刺激儿童眼睛）8、闪烁小球：10个内置小彩灯闪烁彩光小球（色彩不同，以纯色 的基础色为主色调，便于儿童识别辨认）9、图形识别小球：20个透明球体（材料为软橡胶，中间有不同的 简单图形，例如长方体，金字塔形都可以）另外，附带产品还赠送一个充气儿童洗浴池，平时可以装载这些球体玩具，更可以给儿童洗浴
10、用，增加儿童洗浴兴趣。,球体规格：大小均为直径8cm（允许误差为0.2cm以内）球体颜色：材料均符合国家安全涂料标准，不脱色，不含有害物 质，球体材料：胶体材料：胶体材料不溶于水，不会挥发，不自燃，弹 性强，不易变形。胶体材料外层均包裹安全防火涂层,涂 层附着力强，不影响原产品的柔软度和透亮、塑性效果。灯具材料：球体内为发光发光二极管小彩灯，应用电池供电，可以 重复利用。布面材料：白色绒布面，布面绒毛经过高温杀菌，挑选和修剪，绒 面光滑平整，不易藏污纳垢，布面套可拆卸，清洗方便。,球体特点：1、玩具没有棱角，供儿童玩耍时不会对儿童造成挤压碰撞等伤 害；2、不同材质供应儿童不同时刻玩具的需求，例
11、如其中包括空心充 气式球体，可以在儿童洗浴时置于水中供其玩乐；悬挂式彩灯 小球包裹半透光的绒布面，使得彩灯的灯光柔和不伤眼等；3、球体大小均为直径8cm，此大小不会被15岁的儿童啃咬，不 会被儿童吞食造成危险；4、球体重量每个不超过50g（相当于一个鸡蛋的重量），儿童在 玩耍时不会被误伤，重量对儿童来说也是可以轻松拿去放下的。,（五）产品核心价值产品命名：孩子玩耍的时光就是美好时光，每个孩子在游戏的时候都是快乐 的小天使，而我们要做的就是在孩子快乐的时间里，是由我们给 予和创造的美好时光，因此这套玩具的宗旨就是给孩子美好时光 的玩具。故我们的产品名曰“美好时光”。产品功能：主要用途：供15岁儿
12、童玩耍娱乐使用附加功能：“美好时光”玩具本身就具备孩童对灯光、声音、图形、颜色的敏 感度设计，其中的产品都是有针对性的刺激孩童大脑生成记忆，对灯光、声音、图形、颜色进行有效的辨别，让孩子在娱乐的同 时还赋予开发孩童智力及培育孩童记忆功能的作用特殊功能：1、悬挂小球：置于房间中，可以增加儿童房的采光，各种颜色的闪烁灯光 更可以成为儿童房的小装饰品2、生肖小球：培养儿童辨识能力，更可以培养其记忆的效果3、塑性小球：开发儿童动手能力和思维创造力4、声音小球：培养儿童对听觉的敏感度，基本的音符也可以由孩子自己玩 乐时开发对音乐的兴趣,（六）定价策略“美好时光”玩具组合套件作为新产品适合采用渗透定价策略
13、。该策略适用于企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。总体而言，“美好时光”儿童玩具套件市场为中高端目标客户群，其定价策略虽为渗透定价策略，却也相对高一些，是介乎与撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。具体价格界定：“美好时光”是以组合套装的形式出售，每套产品中包括100个创意小球，组合套装中增送一个充气儿童洗浴池，每个小球定价为5元人民币，即每套产品售价500元人民币。,（七）产品销售渠道策略1、网络销售 今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网 这个工具非常重要，扩
14、大企业市场。2、外销出口 企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很 好的开发市场。3、零售渠道 企业本身的辅助业务为童装的销售，可以利用原有的店面销售新 产品。通过儿童玩具店，超市，等零售店。,（八）市场推广策略1、广告语“我也想要美好时光”。2、新品上市推广活动创意举办新品发布会 邀请政府人员、媒体记者、公司主要领导和各零售商代表参加公司的新品发布 会，通过媒体的宣传，来夸大新产品的知名度。举办“爱我妈妈活动”邀请福州孩子在一岁到三岁的母亲来参加这次的活动，活动场地在室内，在室 内搭建一个美好时光海洋球世界，让孩子和妈妈免费参加体验，活动将随机抽 出十名幸运，可获得“美好时
15、光”儿童玩具一套，凡参加此次活动都将获得美好 时光纪念册一本，留着孩子的美好时光。,3、媒体策略 通过制作一段儿童玩耍新产品的视频，突出孩子在玩美好时光的快乐，放在知名百货广场门口的LED屏播放，吸引广大消费者。在各大超市门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的 效果。选择福州电视台四套少儿频道投放我们的广告；广告主要内容为：妈妈和孩子一起使用我们的“美好时光”，画面中，孩子很快乐很享受并受到很多启发的一个视频，主要表现出本产品促进了孩子的大脑智力发育，拓展孩子的知识面，同时让孩子有一段童年的美好时光。我们选择在黄金时段18:00播放此广告，播放时间为30秒左右。,（九）促
16、销策略1、新产品上市促销 活动主题：你购物我买单活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中 的一波热潮。活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买一套产品就可以获得一次的转盘 抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百（概率不等），百分 百中奖。2、圣诞节促销活动主题：有买就有送活动目的：利用圣诞节特殊的西方节日，为孩子特别制作了圣诞套装，作为小礼物送给消费者，小礼物带着圣诞的气息，是给孩子 的送上的一份祝福。活动内容：圣诞节是采用有买有送活动，凡购买一套产品，就送儿童圣 诞帽，圣诞手套，和圣诞鞋一套。,3、六一儿童节促销 活动主
17、题：美好时光，相伴一生活动目的：通过为孩子和父母制作一段童年影集，为孩子的成长做一 段点点滴滴的记录，增加产品的附加价值，吸引消费者。活动内容：凡购买一套美好时光，即免费为孩子和父母制作一套孩子 和父母的影集，主要目的是起到纪念的作用，给孩子留着 一套美好时光的纪念品，也借此机会送出对孩子们的祝福。,（十）终端管理策略1、终端人员的培养和锻炼 一方面加强岗前、岗中培训，增强终端工作人员的责任感和成就感；另一方面，管理者应身体力行，与终端工作人员协同拜访，并给予其理论和实践的指导，发现问题及时解决，使终端工作人员的业务水平不断提高，以适应更高的工作要求。2、终端监督 管理者要定期、不定期地走访市场，对市场情况做客观的记录、评估，并公布结果。终端市场检查的结果，直接反映了终端人员的工作情况。同时，建立健全竞争激励机制，对于成绩一般的人员，主管一方面要帮助他们改进工作方法，另一方面要督促他们更加努力的工作；对那些完全丧失工作热情，应付工作的人员，要坚决辞退；对于成绩突出的人员，要充分肯定成绩并鼓励他们向更高的目标冲击。3、终端协调 企业对终端工作人员所反映的问题，一定要给予高度重视，摸清情况后尽力解决，这样既可体现终端人员的价值，增强归属感、认同感，又可提高其工作积极性。同时鼓励他们更深入全面地思考问题，培养自信心。,
