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1、葡萄酒营销策划方案,目 录,一、目前葡萄酒市场状况,零售商 消费者个体批发商 零售商 消费者一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内葡萄酒,进口葡萄酒,一、目前葡萄酒市场状况,一、目前葡萄酒市场状况,6,SWOT 分 析,机会,劣势,优势,W,T,S,O,SWOT,优势 strength,机会 opportunity,弱势 weakness,威胁 threat ness,澳洲优良的葡萄产地 澳洲出色的酿酒技术 关税壁垒逐步趋缓和,国内葡萄酒市场日益规范 居民收入水平的提高 市场上存在50100元的中高档甜型葡萄酒的空缺 消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场,缺乏丰富的产品线
2、,品种太少.产品价位稍显偏高.新品牌知名度低 成本较国内企业有弱势,红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.国外葡萄酒品牌的竞争,二、SWOT 分析,年龄：2540岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重健康、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级,产品定位：中高档（价格在80150）低酒精度（45度）含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位 健康清新、品位高雅,三、营销战略,目标市场：,定位：,产品策略
3、,产品名称：Rosa fruit wineRosa 果汁葡萄酒,产品原料：澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种,产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度45度。口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。,生产工艺：采摘-破碎-除梗-发酵-浸渍-加入脱糖果汁-调配-醇化-澄清-沉淀-分离-精滤陈酿。,产品利益：功能性利益 情感性利益,四、营销策略,产品系列：蓝莓、黑莓、草莓,产品策略,品牌概念演绎,品牌传播策划篇,源自果汁的清新是自然积淀的记忆轻轻浅浅一如露珠的痕迹只在风清清扬起的刹那细腻的感动 再一次回味曾经或依然的美好,每一天自然清新亲近自然，品位美好品位精致人生,风清扬,
4、以产品感知定价和同档产品参考定价为主,价格策略,传播策略,广告,葡萄酒工业旅游,公关活动,公共宣传,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,渠道策略,省级总代理一线城市主攻一线市场,酒楼饭店酒吧高级商务会所高级娱乐场所高档健身所,渠道策略,红酒庄园运输装瓶,高级商务会所,高档娱乐场所,高档健身所,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,25-40岁的人群,25-40岁的人群,办公室中高级白领收入稳定或丰裕易接受新鲜事物时尚资讯比较关注注重生活品质,市场调研设计,消费
5、者饮酒习惯购买行为果汁葡萄酒的利益点消费者的动机需求,明确消费人群特征对果汁葡萄酒的偏好价格接受承受度最喜欢的购买渠道宣传方式,定性探索,结果量化,渠道选择,经销商的规模经营方式、经营理念运作模式对果汁葡萄酒的理解代理意愿,经销商深度访谈,定量问卷调查,定性深度访谈,Thanks for your attention!,高质量、高品味高价位,Back,媒体选择,网络营销,楼宇广告,平面广告为主，辅之以节假日电视广告投放,Back,传播策略,广告,Back,传播策略,公关,Back,传播策略,工业旅游,关于葡萄酒知识的网站,与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极的贡献,Back,传播策略,公共宣传,淡出自我 形成一定传播效应,包厢选择,环境营造,包厢中的产品,辅助服务,包厢传播策略,Back,Back,
