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1、,書中华国粹，扬艺术风采,苏士澍大连书画展策划方案,一、背景介绍：,书画艺术是中国文化的重要组成部分，是世界民族艺术殿堂中的瑰宝。中国书画艺术源远流长，历代名家辈出，他们都为后世留下了传世之作，是书画艺术的重要遗产，也是继承和弘扬中国传统艺术的根源！把其发扬光大更是华夏子孙的神圣职责。书画艺术发展到今天，书画作品在供众多书画爱好者鉴赏、学习的同时，其巨大的收藏价值和升值空间，也使其成为一些有成就的企业家、书画爱好者、收藏家以及上层社会名流投资的热点。,二、艺术家简介：,苏士澍，一九四九年三月 生于北京，满族。曾任国家文物局文物编辑委员会副主任，中国文物保护基金会副理事长，中国书协评审委员会委员
2、，中国书法家协会中央国家机关分会副会长、台湾省书画教育协会顾问。自幼酷爱书法篆刻艺术，少年时拜著名金石书法家刘博琴先生为师，中青年后师当代书坛泰斗启功先生。兼习诸体，善以鸡亳作篆书、隶书，饶有特色。行书流畅含蓄，韵味极浓。篆刻宗秦汉，寓己意於古风之中。编有篆字编隶字编楷字编行书编等大型书法工具书及中国书迹大观中国真迹大观等大型书法业书，著有中国书法艺术秦汉卷等。1997年荣获中国文联“德艺双馨”百家会员称号，1999年荣获国家人事部“有突出贡献青年专家”称号。,二、艺术家简介：,安云霁，1961年生，北京人。七岁即拜在国画大师张大千、张善子得意传人胡爽阉先生门下，随师研习丹青二十载。是近年中国
3、画坛上一位对传统题材进行现代转换而富有成果的画家。其巨作八酣图悬挂于人民大会堂，力作佛法无边、天籁悬挂于全国政协，力作九华揽胜悬挂于中南海，诸作并为永久性收藏。1999年荣获香港科学院荣誉艺术博士。并于1997年底在中国美术馆成功地举办了云霁画虎展，云霁画虎作品研讨会，美术界的专家学者给予了很高的评价。同时安云霁先生也是中华全国青年联合会九届、十届委员，中央国家机关青联资深委员，北京市青年联合会八届委员，日中文化交流会中方会长，中华文化交流与合作促进会理事，中华儿女书画家联谊会理事，中国广播电视协会纪录片工作委员会书画院高级顾问，首都师范大学美术学院客座教授，河南焦作大学客座教授，北京美术家协
4、会会员。张大千先生在传弟子。,三、活动主题：,书中华国粹，扬艺术风采,三、活动目的：,书中华国粹，扬艺术风采苏士澍书画展是苏士澍先生在普湾新区首次大型书法展；这是对普湾新区当前社区文化一次有意义的贡献，也是对和谐社会有价值的探索。这不但具有极强的文化价值，同时也具有很高的社会价值。,弘扬中国悠久的书法文化；提升大连城市文化品位；促进书画家走向社会，服务于社会；,四、组织构架：,主办单位：承办单位：新华地产协办单位：支持单位：策划单位：东创中国,五、活动简介：,活动日期：2010年8月29日活动时间：9:0017:00活动地点：普兰店发国大酒店,六、活动规划：,1、媒体筹备,电视媒体：大连电视台
5、：全程跟进报道；普兰店电视台：全程跟踪报道。,电台媒体：大连广播电台：专题报道；大连交通台：直播报道。,网络媒体：凤凰网：文艺版面新闻报道；腾讯网：深度报道，部分活动的直播；房产类网站：搜房网、焦点网、精品楼盘网等头版新闻纪实报道其他门户网络：人民网、新浪、网易等新闻炒作。,平面媒体：大连晚报、大连日报、新商报、半岛晨报等主流报道媒体；家园杂志、魅力杂志等主流杂志专版介绍。,六、活动规划：,七、前期资源准备：,七、前期资源准备：,七、前期资源准备：,七、前期资源准备：,准备工作：内部：成立专案小组，对整次画展全程监控，对工作随时进行优化调整；并且指定23名主要负责人；（预测紧急事件的可能性，并
6、做好应对措施；做好时间调配工作，保证画展的准确顺利的进行）绘画作品的准备，包括系列分类，装裱，作品的货运；资金筹备及其管理，对整次画展的花销进行细节跟踪管理，以便画展结束进行总结；后勤工作保障；有专案小组指派任务,七、前期资源准备：,外部：会展设计制作，现场布置调整；宣传单位的配合（媒体传播）；苏士澍大师绘画作品的纪念册制作（包含对苏士澍老师的简单介绍）；邀请函，以及宣传橱窗的形式进行广告；画展行程安排，包括酒店，就餐。,七、前期资源准备：,主舞台方案A,七、前期资源准备：,主舞台方案B,七、前期资源准备：,灯笼柱,七、前期资源准备：,空飘,七、前期资源准备：,嘉宾签到板,七、前期资源准备：,
7、邀请函,七、前期资源准备：,宣传海报,八、活动内容：,1、开幕式预备期（8:008:30）2、开幕式：（8：309:15时间若有延迟，后续内容依次顺延）3、书画展参观：（9：3010:30）4、大师现场挥笔：（10：4511:15）5、赠送字画仪式：（11：3012:00）6、答谢宴（12:0013:30）,九、活动组织策略,1、开幕式预备期,中国民族音乐乐队演奏：乐队由古筝、琵琶、柳琴、笛、箫、组成,2、开幕式,大连市委领导致辞（510分钟）仕豪地产董事长马新华先生致辞（510分钟）苏士澍先生致辞（510分钟）,九、活动组织策略,领导剪彩主持人宣布画展开幕,九、活动组织策略,3、书画展参观,
8、由展会解说员陪同领导参观书画展,九、活动组织策略,4、大师现场挥笔,九、活动组织策略,由苏士澍先生现在亲笔书写“普湾新区”注 四个大字，作为普湾新区文化建设名片。,注：书写内容需经多方商榷后确定。,5、赠送字画仪式,九、活动组织策略,6、答谢宴,九、活动组织策略,后厅设置答谢午宴。形式为自助红酒会。另有民族音乐乐队表演。,十、活动运作策略：,1、组织运作原则：,以“普湾新区政府”为主导，“仕豪地产”联合主办为运作基础；联合主、承、协办单位正式成立组委会以分工协作方式展开合作。,十、活动运作策略：,2、商业运作原则：,由承办单位在组委会领导下成立执行委员会进行市场化运作；执委会完成媒体合作宣传，
9、商业性招商募集，开发产品及各项活动的组织实施。,十一、活动运作策略：,3、运作关键词：,书法 国粹 文化,社会化参与，专业化策动，商业化经营，政府性支持是成功的关键。,十二、活动预算：（可计成本 万元）,Thanks！,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情
10、况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的
11、XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用
12、季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,
13、三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环
14、境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表
15、高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际2
16、4小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎
17、样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是
18、XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服
19、务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定
20、要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前
21、三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
