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1、店铺布局与商品陈列 1.0版,2023/2/23,2,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地陈列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语,前言,2023/2/23,3,超市蔬菜陈列图,2023/2/23,4,目录,一、店铺的整体规划（一）区域规划原则（二）整体规划原则 二、卖场陈列布局原则 三、商品陈列基本方法,2023/2/23,5,（一）区域规划原则,1、品类商品面积占比（1）黑电、通讯数码、电脑的参考面积占比标准为28%、16%、9%（2）白电、空调、小家电的参考面积占比标准分别为24%、10%、13%（3）基本陈列原则：通讯数码、电脑类商品陈列于卖场的最佳位置；白电、
2、空调、小家电陈列于次佳位置；黑电陈列于一般位置 例如：500的加盟店，那么黑电-140、通讯数码-80、电脑-45；白电-120、空调-50、小家电-65,2023/2/23,6,1、品类商品面积占比（4）同类商品陈列于同一楼层（5）收款台和服务台：设置于不易陈列商品的位置（6）通道：店内主通道宽度不少于2米，不同类商品之间的通道不少于1.2米，同类商品展台之间的通道不少于1.2米，彩电区通道不少于2.5米,（一）区域规划原则,2023/2/23,7,平面配置总体效果图,2023/2/23,8,2023/2/23,9,2、各品牌位置、面积分配原则（1）主推品牌优先原则（2）知名品牌优先原则（兼
3、顾销售贡献率大小）,（一）区域规划原则,2023/2/23,10,（二）整体规划原则,1、通透性原则 店铺布局应该充分体现通透性，即顾客进入卖场后能很快对整体商品的分布有一个大致的了解，卖场没有明显的死角，没有展台之间的相互遮挡，使顾客在舒畅的心情下很容易地找到希望购买的商品,2023/2/23,11,（二）整体规划原则,2、疏导客流原则 在卖场规划布局中，通道的合理分配对于分散购物人流，指导购物起着重要的作用。在店铺规划中，通道的设计应做到“顾客购物方便，客流移动顺畅”,2023/2/23,12,（二）整体规划原则,3、方便随机购买原则 随机性购买的商品，应陈列在比定向性购买商品或展示力强的
4、商品更靠前位置，主通道途径或收款台的位置,2023/2/23,13,（二）整体规划原则,3、方便随机购买原则 这方面有一个典型的例子是超市收款台之前的即兴购买，像电池、口香糖，通常是在交款之前的最后一秒扔进购物篮的,2023/2/23,14,二、卖场陈列布局原则,（一）分类统一原则 1、展台分类：柜台、高玻璃展柜、靠墙展台、岛屿展台、地台、独立试音间 2、同类商品使用高度、色彩一致的展台，区别只是在于厂家标识、灯箱片与布置 3、白小、黑小类产品分别采用形式、色彩一致的展台 4、彩电展台可适当突出厂家个性,2023/2/23,15,高玻璃展柜,个性化展柜,2023/2/23,16,二、卖场陈列布
5、局原则,2023/2/23,17,（二）黑、白电分离原则 1、黑电、白电遵循分区展示的原则，使消费者有明确的购物目标，方便集中购物。如店铺为两层，则白电在一层，黑电在二层 2、若店铺只有一层我们又怎么办呢？,二、卖场陈列布局原则,2023/2/23,18,二、卖场陈列布局原则,2023/2/23,19,(三）动静分离原则 1、手机、电脑类商品，摆放在相对安静的区域，与彩电、音响类音量较大的分离开，使各个区域更符合选购商品时的特点 2、对演示时音量高的商品品类尽可能向里、靠后排，以免声音过大破坏整体的购物环境,二、卖场陈列布局原则,2023/2/23,20,三、商品陈列基本方法,（一）分类式陈列
6、 1、大件商品尽量靠墙陈列 2、高端（手机类产品、数码类）产品陈列于迎门入口处 3、小件（白小、黑小、洗衣机）商品陈列于卖场的中间位置 4、彩电、冰箱遵循形象机、主推机、特价机陈列原则,2023/2/23,21,（二）敞开式陈列 除手机、数码类贵重商品和小件商品外，其它均采用敞开式陈列，营造自然、随意的购物环境，以刺激顾客购买 关键点：是让消费者能感知并触摸到,三、商品陈列基本方法,2023/2/23,22,（三）专题式陈列 1、夏季空调特卖 2、冬季产品特卖 3、迎国庆，百款家电齐跳水 目的：通过专题式陈列在短期内掀起购物热潮,三、商品陈列基本方法,2023/2/23,23,三、商品陈列基本方法,
