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1、上海贝拉维拉制衣有限公司融资计划书,上海，2006年10月,呈送：,2,目录,3,第一部分,中国服装市场分析,4,中国服装消费市场分析,市场分析,中国服装消费市场规模2005年中国服装类商品销售额达2900亿元，比2004年增长9%。据2006年上半年中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的统计数据显示，服装类商品的销售额达到34.82亿元，占商品零售总额的比重为26。女装类商品所占服装销售总量的比重最大，达到27.57。中国服装市场消费趋势中国服装消费市场正沿着：需求消费 时尚消费 个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。中国服装行业的市场机遇消费结构升级：国内居民收入水
2、平提高，中低档为主的需求将逐步向中高档需求转移，消费差距进一步拉大。品牌意识加强：消费者的品牌意识日益提高，讲究品味与舒适，中高档品牌需求将快速增长。掘金中高端市场：中高档市场少数品牌竞争的格局将被多品牌竞争的格局取代，主攻中高档产品、具有完整供应链、调度及资源配置合理、市场适应能力较强的企业面临良好的市场机遇。,5,中国女装消费市场分析,市场分析,女装在服装市场中占主要地位女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。根据2006年上半年中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的监测，女装类商品所占服装销售总量的比重最大，达到27.57（其次是针织内衣裤和童装，分别为16.74和7.
3、56）。女装市场品牌众多，市场分散女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的女装品牌之间市场综合占有率差距不大，总和也只在15%左右。缺乏全国范围领导性的女装品牌经过几年发展，中国女装逐渐形成汉派、杭派、粤派、海派等几大派别，本土女装品牌带有很强的区域特征，还没有一个能在全国范围内形成规模和影响。大多数女装品牌定位在中底端市场国内女装品牌在设计、品牌理念上和国际水平还有一定差距，大多数女装品牌定位在中低短市场，在中高端市场上鲜有知名品牌，高端市场基本上为外资品牌占据。,6,第二部分,贝拉维拉公司介绍,7,公司概要,8,发展历程,9,股权结构,1995年注册资金仅50万元人民币，20
4、00年注册资本金增加到5000万人民币。目前公司股东及持股情况如下：,10,组织结构,11,销售网络,12,品牌和产品介绍,13,管理团队,14,第三部分,贝拉维拉业务分析,15,经营理念,16,经营策略,为创造贝拉维拉的服饰文化，公司还创办了自己的服饰报，为员工提供一个自我精神的栖息地，也让终端客户在购置服装的同时，进一步了解公司的企业文化。,17,业务模式,18,盈利模式,收 入,支 出,19,竞争优势,服装设计设计上紧随国际女装潮流，同时结合中国女装特点，设计出受中国女性欢迎的款式。以时尚、风格、经典、个性为主，满足目标客户的个性化和时尚需求，提高产品附加价值,制造工艺制造工艺与一流加工
5、厂合作，加强质量管理，生产出品质一流的服装。,品牌推广在品牌推广上与专业品牌策划公司合作，通过平面媒体、电视媒体、户外广告媒体，进行立体化、全方位的品牌宣传。通过明星形象代言人，进一步提升品牌知名度。,公司管理联合一家管理软件公司开发适合公司业务发展的电子信息管理系统，提升公司信息管理化程度，实现市场销售情况的实时反馈，便于及时调整销售策略。,直营旗舰专卖店拓展大型直营专卖店能提高市场占有率，提升品牌形象和知名度。在国内的一些消费水平较高和有影响力的一线城市设立旗舰店，以影响力制胜。,物流配送整合公司在全国的物流配送系统，使产品能迅速到达一线销售市场，并形成良好的货品输送环节。,20,第四部分
6、,贝拉维拉融资计划,21,今后两年拓展计划,公司未来的发展方向：公司将继续以弘扬服饰文化、倡导时尚生活为己任，更好的与欧美时尚融合，创新一流产品。贝拉维拉服装倡导的是一种时尚生活方式，在伦敦、巴黎、米兰都设有设计、创意中心。为强化国际流行时尚，公司还将从店铺装潢、产品外在形象等方面与国际同步对接，把更多高品位、更时尚的产品带给国内消费者。公司今后两年拓展计划如下：,22,未来五年营运计划和盈利预测,23,未来五年盈利预测,2006年的利润预测是以毛利25%计算，扣除约 10%的管理费用和税费，净利润达15%。公司今后几年的净利润率也会随着销售产品的多元化、销售额的不断增加而保持在15左右。,2
7、4,融资计划,为确保公司今后二年能迅速健康发展，公司董事会经讨论决定向战略投资者融资3000万美金，主要用于公司在全国一线大城市设立自营大型旗舰专卖店，在此基础上，公司计划在2年后即2008年在海外上市。募集资金将用于公司在全国市场的迅速拓展，募集资金的用途如下：备注：（1）各区域自营旗舰专卖店投资明细见第25页。（2）-（5）详细情况见第26页,25,募集资金使用情况,（1）全国一线城市设立自营旗舰专卖店需要拓展的主要市场是上海、杭州、北京等经济发达的大城市，预计需要投资1.8亿元建立省会级大城市的直营销售网点。各区域的投资预算如下：,26,募集资金使用情况,（2）完善互联网IT管理信息系统
8、为了保证公司的管理水平跟上公司业务的快速发展，公司将联合一家管理软件公司共同开发一套适合我们业务发展的互联网IT管理信息系统，计划投资1000万元人民币，投入主要包括硬件、软件两个部分。（3）媒体广告宣传公关活动：每年一次大型时装发布会暨明星名人派对，会带来大量相关的新闻报道及明星效应，从而大大提升BELLVILLES品牌在中国的知名度，刺激消费者购买欲望。媒体投放：各大平面和电视广告宣传。（4）引进国际管理团队，员工培训本着公正、公平、公开的原则治理公司，使公司管理国际化、透明化、正规化。公司在发展过程中，将吸引高级国际管理人才加盟，进一步加强公司治理、员工培训工作。（5）新产品设计、市场推广公司在新产品设计、市场推广方面需要大量投入，根据客户需求开发更多适应时尚市场的新产品。,27,上海贝拉维拉旗舰店外景图,28,贝拉维拉部分女装图片,附件,29,国际服装品牌,附件,30,国际服装品牌,附件,注：因GAP和Esprit两公司上市时间很早，无法找到上市相关数据,
