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2、进口可移性不干胶贴膜,超越自我 创造一流,电梯门贴媒体优势,受众质量高,有效到达率高,广告效果佳,价格相对较低,电梯平面媒体由于在相对封闭的环境里具有强迫性的特点，而使广告传递的信息有效到达。,电梯平面媒体既是媒体的读者和观众；也是消费者。受众的质量则体现其消费力和影响力。电梯受众拥有高学历、高收入、高消费力的特征。,电梯平面媒体由于其它广告少，干扰度低，广告传递的效果佳。,电梯平面媒体价格比电视、楼宇液晶电视、报纸、杂志、户外广告的价格低。,超越自我 创造一流,在正确的时间，正确的地点，将正确的信息与目标消费者进行有效的沟通。,合作理由,正堂传媒是专业的电梯门帖广告供应商。已拥有北、上、广、
3、深四地媒体资源。由海外知名投资机构出资。全国已服务过中国电信、道奇汽车、深圳发展银行、东亚银行、可口可乐、蒙牛未来星、益力多等品牌客户。我司有能力、有经验为贵公司提供更贴心、更专业的服务。,1、正堂传媒目前拥有深圳1300多个高档社区、写字楼的电梯门贴资源，直面目标受众，有举办社区文化、商业活动的必要条件。2、电梯门贴媒体的强制阅读性，视觉冲击力强、广告干扰度低，99%的有效到达率为王老吉品牌推广提供强有力的支持。3、正堂传媒每月覆盖受众达100多万人次4、电梯门贴媒体更直接、更有效的把你的品牌价值与理念传递到目标受众心里。并最终认可、购买。5、正堂传媒幅射的目标受众符合贵公司的目标客户。,超
4、越自我 创造一流,投放目的,广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。王老吉作为广药的知名品牌，在凉茶行业占据着绝对的领导地位，在广东这个一年四季都离不开凉茶的区域，占据终端消费市场等于占领半壁江山。然而在日趋竞争激烈的凉茶市场来说，拥有良好的品质和品牌知名度，是必不可少的前提条件，因而进行一系列系统的宣传方式才能在市场上保持持久的竞争力。在前期通过系列的户外大牌及大众媒体宣传已在深圳形成一定的品牌影响力，接下来利用社区媒体为终端受
5、众传递更直接、更有效、更有冲击力宣传推广。在进一步提升品牌知名度的同时也达到销售目的。,超越自我 创造一流,投放策略,广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。利用电梯门贴的画面尺寸较大，可合理利用异型贴形式设计广告画面，彰显其品牌号召力！2、广告诉求目标：社区业主、居民、写字楼白领。3、广告表现策略：体现“王老吉”百年老字号品牌的悠久历史及让受众群产生强烈的购买欲望。4、媒体组合原则：以社区电梯门贴媒体为主。配合社区活动，相应结合户外大牌。有针对性的扬长避短最大限度地增强、巩固“王老吉”的品牌认知度。加深在目标受众中的品牌美誉度。,超越自我 创造一流,投放形式,为了答谢贵公司对我司的
6、信任和支持，保证贵公司的利益（愈趋增长的刊列价格），建立长期的战略合作关系，操作方式如下：客户名称：广州王老吉药业股份有限公司媒体方式：电梯门贴平面广告投放区域：深圳投放时间：三个月（07、12、0108、2、28）投放数量：200个位/月总数量：600广告点位刊例价：2500元/月/块优 惠 价 格：1200元/月/块总 费 用 预 算：1200元/月/块600块=720000元,超越自我 创造一流,我们为您提供这样的平台,我们是城市财富的创造者和消费者经常接触的媒体，能把您的信息有效的传递给这一群群城市菁英；我们抓住了在特定的空间和时间里，人们无聊、无奈等候时的心理，通过创意的设计，把他们
7、的目光吸引过来；我们避免了传统媒体中不能解决的受众目光分散，主动选择下的被忽略,超越自我 创造一流,我们的网络,具体可参见点位图,超越自我 创造一流,已合作的部分客户,超越自我 创造一流,部分饮料客户上画实景图,统一鲜橙多,可口可乐,茶里王,超越自我 创造一流,欧莱适,椰树,蒙牛,部分客户上画实景图,超越自我 创造一流,我们为您提供一站式服务,专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务,超越自我 创造一流,服务承诺,正堂的全国广告画面制作，统一由广州总部来统筹。先进的设备、统一的标准、专业化的队伍保证客户的广告上画质量；正堂承诺在广告画面小样稿确定以后的十个工作日内上画；正堂承诺每月向客
8、户提供上画监测报告及上画照片；可为客户提供创意性的设计画面；可针对客户的需要进行专项投放效果调研（收费项目）。,超越自我 创造一流,THANKS,谢谢观看!,地址：深圳市福田区深南大道4019号航天大厦A座3楼307,邮编：518048,广州市正堂广告有限公司,联系人：黄燕 总 机：0755-82701612 传 真：0755-82701621 手 机：13798499436 邮 箱:,超越自我 创造一流,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么
9、要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字
10、楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以
11、行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预
12、测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年
13、鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出
14、比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件
15、、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地
16、段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势
17、和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
