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1、让子弹飞营销分析,目录,一、影片简介 1.导演介绍 2.剧情介绍 3.人物关系 4.人物简介 5.经典台词 二、取得的成就 三、产品定位 四、营销手法分析 五、从影评看片里片外,一、影片简介,片名：让子弹飞 出品人：韩三平 杨受成 马珂 制片人：马珂 利雅博 联合出品人：周莉 董平 何世平 导演：姜文 领衔主演：周润发 姜文 葛优 特别出演：冯小刚 马珂 刘嘉玲 主演：陈坤 周韵 廖凡 姜武 主演：苗圃 姚橹 张默 邵兵 联合主演：胡军 白冰 杜奕衡 李静 胡明 时长：137分,1、导演介绍,姜文原名姜小军，中国著名电影演员、电影导演。1984年毕业于中央戏曲学院。代表作品：让子弹飞阳光灿烂的
2、日子鬼子来了太阳照常升起等。1987年第十届大众电影百花奖最佳男主角，代表作：芙蓉镇 1993年获中国第十二届电视金鹰奖最佳男演员奖，代表作：北京人在纽约 1995年获第十七届香港电影金像奖最佳男配角奖，代表作：宋家皇朝 1996年第三十七届金马奖最佳影片、最佳导演，代表作：阳光灿烂的日子 2003年第三届华语电影传媒大奖最受欢迎男演员，代表作：寻枪 2004年第四届华语传媒电影大奖最受欢迎男演员 2011新浪2010网络盛典年度电影导演 2011真维斯娱乐大典年度最具影响力电影作品让子弹飞 第15届全球华语榜中榜暨亚洲影响力大典内地最佳电影男演员、最佳导演、最佳电影让子弹飞和华语电影票房荣誉
3、大奖让子弹飞,2、剧情介绍,北洋年间，南部中国。一场惊天动地的的火车劫案之后，号令山林的绿林悍匪张牧之，遭遇行走江湖的通天大骗老汤，两人从生死宿敌变成莫逆之交，然而真正的决战才刚刚开始，南国一霸黄四郎虎视眈眈镇守鹅城，一场场情杀命案连环上演，华南三王各自为阵，鹅城双艳粉墨登场，乱世枭雄的混战一触即发,3、人物关系,4、人物简介,南国一霸黄四郎 独孤求败的张狂魅力恶霸黄四郎，南国鹅城一霸，靠向海外贩卖华工发家致富，坐拥整片碉楼群落，坑蒙拐骗无恶不作，号令爪牙不可一世，让鹅城百姓敢怒不敢言。北洋豪侠张牧之（张麻子）昔日蔡锷军中猛将张牧之，北洋战乱后落草为寇，成为纵横山野的绿林悍匪。他带着手下一班有
4、勇有谋的弟兄，踏遍南隅江湖劫富济贫未遇敌手，直到在鹅城遭遇黄四郎。通天大骗老汤老汤本是一介书生，军阀割据民不聊生，他却桃花不断逍遥自在，化身通天大骗，走上了一条闯荡江湖之路。不料在一次上任县长途中，与张牧之狭路相逢，只得假扮师爷共赴鹅城。县长夫人：原是老汤在青楼中结识的相好，在摄人心魄的妩媚容颜下，却有着一颗男人般的雄雄野心，天不怕地不怕，跟着张牧之、老汤一行浪迹天涯。,5、经典台词：,1.要有风，要有肉；要有火锅，要有雾；要有美女，要有驴！2.城里的女人就是白啊！3.连小凤仙是谁都不知道还当妓女？那是誉满全城的鸡！4.谁是穷人？谁穷，谁就是穷人！5.姜文摸着刘嘉玲的胸说：说好了，咱们是同床，
5、但不入身。我若有不规，手枪在此，你随时可以干掉我！6.我要做的有三件事：公平，公平，还是他妈的公平！7.这他妈的税都收到公元2010年啦！8.四爷，他们打我的屁股就等于打您的脸啊！9.不好色的县长不一定是好县长。10.黄四郎对手下胡万说：如果你活着，早晚都会死；如果你死了，你就永远活着。11.酒要一口一口地喝，路要一步一步地走-步子迈大了，容易扯着蛋！12.黄四郎：师爷高！县长硬！师爷、张麻子：黄老爷又高又硬！13.世界上本没有路，有了腿便有了路。14.师爷：寡妇不能碰啊！必有大灾！张麻子：她已经成了寡妇了，我不能让她再守活寡！15.何止是愚蠢？简直就是愚蠢！16.师爷：你是要睡我呢？还是要杀
6、我呢？张麻子：先睡后杀！师爷：那你还是杀了我吧。张麻子：我杀了你还怎么睡你？,二、影片取得的成就,让子弹飞已成为2011年贺岁档最大“黑马”，成为贺岁片神话，成为中国国产商业大片票房新标杆。该片上映十一天票房已过四亿，它足足赚了七个多亿的票房收入，刷新了华语电影大陆地区票房纪录。并获得了“最佳电影”、“最佳导演”、“最佳男主角”(周润发)、“最佳女配角”(刘嘉玲)、“最佳编剧”、“最佳造型设计”等六项大奖。让子弹飞收到了观众和电影界的一直较好，实现了电影营销的“既叫好又卖座”。它的成功之处是值得我们学习的，尤其在营销宣传方面，下面我们就看一下它的营销推广策略。,三、产品定位,让子弹飞定位是商业
7、喜剧片。影片既玩黑色幽默又雅俗共赏、老少妇孺皆宜。既是“三俗”（庸俗、低俗、媚俗）又是“反三俗”的。1、商业性为定位保持大众性 影片拍摄期常常根据需要现场改剧本。该片编剧表示，“哪块的戏比较复杂，观众需要绕弯子去解读，我们就想办法，尽量让观众读起来没有障碍。”为角色写角色 最初改剧本时，制片人已假定黄四郎是周润发，汤师爷是葛优。并从编剧角度，在写的过程中按周、葛二位的模样状态去想象和塑造剧中人物。并在开拍时成功邀请到二位演员出演影片。保持主流商业片价值观 影片主线是正邪双方的智斗，既有典型好莱坞元素（拔枪、掏枪）又有中国人特有的智斗，塑造的是商业主流中典型的“独行侠”形象。,2、喜剧性把有意思
8、的东西落实到剧本上 姜文表示，“首先要我们自己觉得有意思，观众才会同样觉得有意思。”即便是商业片，大众片，他也把个人的幽默感和喜感进去。而不是去迁就一些特别低级的东西。把幽默感落实到人物上 葛优本身是一位非常有意思的演员。为了把喜剧感融入角色，在设计时从台词、动作、情绪各方面都按照演员本身表现出来的气质来写。,在观众一定观看影片的原因中，明星阵容和导演成为最重要的原因，这也符合影片的宣传重点，影片以自始至终以三位影帝为宣传核心，同时突出姜文身为导演的特殊因素，制片方通过几轮高密度的宣传，在映前形成高点。影片的预告预告片和广告宣传几乎从未间断，同时配合影片上映，片方开始制造新一轮话题，从整体来看
9、，影片的宣传立体到位，取得了应有的效果。,在观众的年龄和性别比较中，女性略高为50.45%。在观众的年龄分布调查中出现了亮点，区别于以往观影人群多为年轻人的特点，一定购票去看让子弹飞的观众中30岁以上的观影观众，占34%，而26-30岁年龄段的观众，占31%，由此可见影片的消费群体比较均衡，说明影片的定位比较成功，选择贺岁档上映，应该能取得不错的票房成绩。,四、营销手法分析,1、饥饿疗法 2、大规模全方位宣传轰炸，无孔不入 3、口碑营销 4、周边产品相继登场，开辟票房之外收入 5、话题营销 6、病毒营销（官方微博）,1、饥饿疗法,时间长 让子弹飞的宣传创造了中国电影的一个纪录，长达15个月的宣
10、传周期，从来没有一部电影有这么长的宣传周期 保持新鲜感和期待值 拍摄中的报道马不停歇，但绝不剧透，手段就是大量的硬广投放、话题的营销、花絮的密集投放，效果非常好，把电影的边角料做得很好。大家说边角料已经这么好了电影得什么样，吸引他们去看，这个叫做“饥饿疗法”。,媒体前期宣传推介：,（1）、户外硬广（公交车体，车站牌，地铁灯箱，户外T牌）影片宣传白热化期间，北京的T牌三块有一块都是让子弹飞的。北四环共有4300块路牌，制片方买下1500块做广告。目的只有一个，尽可能多地让老百姓知道。11月，开始投放城市车体广告、公车站牌广告和城市大屏广告。一般来说，这些视觉广告投放提前2周，为了加大宣传力度，剧
11、组提前了5周投放，为的就是让尽可能多的老百姓知道。（2）、电视广告（地铁公交电视，楼宇电视，电视栏目评论，综艺节目）到了影片上映2周之前，观众们开始从电视上看到让子弹飞的电视广告，最终促使他们掏腰包进电影院。,2、大规模全方位宣传轰炸，无孔不入,（3）、报纸杂志,（4）、利用网络新媒体营销，力量不容小觑 微博很给力！片方早在1月份开通新浪微博，积极通过微博发布各种宣传信息，发布各种海报，剧照，同时现场直播了首映式等活动。新浪微博中关于让子弹飞的内容接近10万条，而百度指数中其相关新闻只有5万条左右，说明微博良好的关注度成为网络宣传的重要渠道。,设立影片官方网站，剧照动态花絮视频详尽分享 与主流
12、网站合作，保持网络热度 a.电影权威网：时光网（设立影片官网）b.主流视频网站：迅雷看看（高清片花，预告，花絮）c.主流娱乐网站：腾讯娱乐（专题报道）,从影片的宣传效果来看，让子弹飞的宣传方式涵盖了所有主流媒体，包括网络、电视、报纸杂志、广播等，而从宣传的效果来看，也基本达到预期目的，其中普通观众对影片的认知基本维持在30%左右，主要通过网络和影院渠道获取了影片信息。而一定购票去观看影片的观众，其认知度高达60%。常规宣传中的硬广投放中，公交电视和楼宇电视的认知率极高，户外广告牌的认知率偏低，说明影片宣传渠道的认知率还是存在差异的，制片方在以后的宣传中可以有选择的进行投放，取得更有效的宣传效果
13、。,在网络宣传的渠道方面，新浪微博成为最受观众关注的网络渠道，其次为腾讯网和迅雷看看，由此可见微博与视频在网络宣传中的重要性。让子弹飞片方也积极通过微博发布各种宣传信息，发布各种海报，剧照，同时现场直播了首映式等活动。新浪微博中关于让子弹飞的内容接近10万条，而百度指数中其相关新闻只有5万条左右，说明微博良好的关注度成为网络宣传的重要渠道。,3、口碑营销,（1）上映前内部观影，先获得意见领袖的好口碑 11月27日让子弹飞邀请业内人士在怀柔中影影视基地举行了一次小规模的看片。虽然是粗剪版，一些特效和配乐还没做完，但赢得多数影评人交口称赞。看过的影评人几乎都在微博上为片子摇旗呐喊。蒋方舟：看让子弹
14、飞每个毛孔都叫嚣着牛逼牛逼太牛逼。谭飞:有范儿的重口味。目前看到的是本年度把情怀情绪情趣结合 得最好的电影。央视名嘴崔永元给让子弹飞做宣传。,（2）上映后专业网站高评分，奠定群众基础,时光网：同期国内电影评分最高,豆瓣网：星级达少有四星半,（3）拒绝植入广告，反潮流大快人心,姜文拒绝3000万广告 片中经典的“鸿门宴”，3大哥飙戏高潮迭起，“在这场戏里，好几个百年老字号的白酒品牌都想植入，报的价格后来涨到了千万级，3家公司愿意一起上，每家安排一位大哥喝，那可是实打实的3000万元啊。”制作人马珂当时颇为动心，他跟姜文提到植入广告的想法。姜文不同意，两人为此吵了一架，差点儿闹掰。,（4）口口相传
15、显奇迹,意见领袖的好评以及铺天盖地的媒体宣传触动受众走进影院观看电影而电影（产品）本身的精彩（好质量）确实能打动了观众（消费者）。从而使看过影片的观众（受益的消费者）在自身的传播半径里口口相传。从而把这一消费行为变为社会热点。全城讨论电影主题，促使更多人走进电影院。雪球得以越滚越大。,4、周边产品相继登场，开辟票房之外收入 A.人物角色套娃：,B.子弹U盘，角色漫画鼠标垫,C.在线小游戏的开发：,5、话题营销 A.网上曝光姜文邀请两巨腕的文言文“情书”：,致发哥发嫂：香江匆唔，所谈甚欢。新片故事锤炼数载，人物之妙，惊古烁今。片中，兄将分身异术，同饰真伪，定为兄之演技提供辽阔空间，创影林之美谈。
16、此角色必助发哥携已获之辉煌，跨更高之巅峰。新片旨在造中国之西部黑帮电影，诙谐荒诞，凌厉跌宕。发哥之角，既有曹孔孟之雄，又具有周公瑾之英，且常自诩诸葛孔明。回肠荡气，出人意表，发哥出手，定收放自如，出神入化，万千Fans，翘首期待，谁敢做他人只之想？！新片除愚弟之外，尚有葛优兄加盟，真可谓：三江汇处有富域，三雄鼎力看妙篇，壮哉美哉！放眼中原，勃勃生机，星汉灿烂，交汇其里。闻听发嫂令下，发哥将至，上下同仁，无不振奋。早春二月，岭南草长；杂花生树，群鸥竞飞。适此惠风和畅之日，诚邀阁下共成美事。书不尽言，晤面详之。姜文谨启,致优优吾兄：壶口一别，竟有二七。虽谋面不动，但心存惦记！吾兄凡新作问世，愚弟必
17、争先读之。兄之身手炉火纯青，每令愚弟嚎啕大悦。新片筹备井然，人物之妙，惊古烁今，且为兄之发挥，提供辽阔疆场。深信此角，必能助兄，继往开来，再创辉煌。届时亿万女粉，翻江倒海，抛家舍业，秋波明荡。不亦艳乎？纵使，狡兔八窟，数易家宅。亦难阻。拥趸之风暴，优党之痴狂！直落得，隐身天涯，革面洗肠，不亦喜乎？吾兄片中虽无艳星共枕，但有愚弟陪床。醉眠秋共被，携手日同行。耳鬓厮磨，却非断臂。不亦骚乎？新片除愚弟之外，尚有发哥亮相，左右拱卫，冬暖夏凉，不亦乐乎？应有尽有，揽得雎鸠淑女，亮亮君子何求？呦呦鹿鸣，食野之萍，悠悠我心，青青子衿。恰逢瑞雪早春，恕愚弟威逼利诱。皆因爱之心切，盼之心痒。愚弟姜文,B.漫画世
18、界杯的明星阵容,世界杯期间，让子弹飞十一罗汉和西班牙的主力阵容一一对应，漫画形象跃然纸上，令人忍俊不禁，立即风靡网络，成为热点话题。,C.月饼馈赠影迷：,中秋前宣布影片挪进贺岁档，发布会上派送出1216个印有“让子弹飞”式样的月饼免费馈赠影迷，暗合影片12月16日的映期。,D.色情暴力场面,6、病毒营销（微博）,自12月16日上映之后，让子弹飞票房已经突破4亿，而关于该片的种种讨论，在微博上也同样热烈。这其中有对于电影本身的评论，也使得诸如“让子弹飞一会儿”等台词成为了网友议论的对象，对于上映以来出现的各种不实信息，片方也通过官方微博给予澄清。不仅如此，微博还成为了片方进行病毒营销的平台。与此同时观众借此平台也给予了恶搞，使得该片成为成为全民狂欢的社会现象，对其又起到推波助澜的作用。,新浪微博热议电影让子弹飞,五、从影评看片里片外,1、彻头彻尾的商业片，但是文艺与商业的完美结合。2、夸张扭曲的漫画，缺少撼动人心的力量。3、搞笑不等于幽默。4、前期的宣传投入超过五千万，实现商业营销成功。,
