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1、2011年民生十大战略合作伙伴招商方案,河南电视台民生频道,LOGO,民生频道简介minshengpindaojianjie,频道自2001年开播，始终以关注民生为己任，其品牌栏目民生大参考更是在中原地区享有盛誉，引发了本地电视民生新闻风潮。整体收视影响力稳定位居本地媒体前列。2008年元月一日，经国家广电总局批准，由经济生活频道正式更名为河南电视台民生频道。全新的民生频道将进一步凸显民生特色,强化节目的权威性、贴近性、服务性和可视性。一方面，在继续做大做强原有品牌民生新闻栏目民生大参考、小丽帮忙和新闻纪实栏目讲述60分，从而形成一个长达100分钟的民生栏目带。另一方面，优化和创新了一批生活服
2、务栏目香香美食、欢乐英雄会、电视门诊美好生活购物帮、民生资讯等，使频道的服务真正进入千家万户，民力求满足观众全方位的休闲娱乐需求。,河南地区覆盖最有针对性、价值最具性价比的省级媒体 覆盖模式：有线无线双重覆盖中原城市群 有线覆盖省内其他地市。覆盖人口：6000万人（全省总人口9800万人）中原城市群：河南政治、经济的核心区，中部崛起的龙头力量。,民生频道覆盖介绍minshengpindaofugaijieshao,收视数据示意图shoushishujushiyitu,最新一期数据表明：民生大参考、小莉帮忙、民生印象香香美食栏目时间，民生频道平均收视率均列本地媒体第二位；整体晚间时间平均收视率列
3、本地媒体第三位，民生频道自办栏目带比照各本地频道黄金剧场等栏目收视影响力强势。,媒企战略合作的意义meiqizhanluehezuodeyiyi,河南电视台作为河南省内唯一的省级电视媒体，民生频道又是中国首家专业民生频道。开播近十年来，推出了一批在全国较有影响力的栏目，民生大参考多次被国家广电总局评为“全国民生新闻十佳栏目”；小莉帮忙也蝉联全国十大民生栏目，其收视率和市场占有率均居河南领先地位，成为企业进行河南传播的优秀平台之一。2011年，恰逢河南电视台民生频道（前身为经济生活频道）开播十周年庆典，为答谢十年来社会各界对频道各项工作的大力支持，特从河南辖区内的衣、食、住、行等大领域甄选出一批
4、代表性企业与频道达成战略合作单位。通过建立这种战略合作关系，将实现企业和媒体之间的资源共享，挖掘各自领域的优势资源，在品牌传播策划和栏目创新等方面加强合作；对频道来说，服务于企业和产品的品牌传播是其重要使命。通过与企业的合作，频道一方面可打造自身品牌，另一方面也可寻找新的发展契机，赢得更广阔的发展空间。然后，频道再通过新闻报道、活动策划、广告等多种形式，将企业的工作成绩、品牌理念、企业文化、社会责任等更好地对外传播出去，探索建立媒体与企业之间“共创、共享、共赢”的商业创新模式，及时协助企业解决突发性危机公关事件。,民生频道资源优势minshengpindaoziyuanyoushi,一、民生频
5、道资源优势 1、频道视战略合作企业业绩和新闻选题导向，对企业进行连续报道或多次报道；2、战略合作企业可优先优惠参与频道的各类公益活动和经营性活动；3、战略合作企业可优先与频道联合推出专项活动公益宣传片；4、频道优先协助战略合作企业及时化解企业负面影响，解决企业社会信任危机；5、频道将为贵单位提供视频资讯、专题片、宣传片、汇报片的成本价摄制服务支持，具体价格按项目预算执行。6、频道将在民生频道开播十周年晚会现场给战略合作企业一个十人方队；7、频道将安排战略合作企业负责人在民生频道开播十周年晚会上亮相，并与相关演职员合影留念！8、将制作包含战略合作单位名称的宣传片，在民生频道播出四个月。9、根据战
6、略合作企业需求，为其量身打造企业品牌包装方案和形象推广方案。,战略合作企业资源优势zhanluehezuoqiyeziyuanyoushi,1、战略合作企业对频道栏目或活动给予大力支持与配合；2、战略合作企业为频道人员深入企业了解实情、反映实绩，更好地了解企业、理解企业、支持企业的发展提供便利条件。3、合作单位为民生频道提供经费支持50-120万元（暂定）/合作年，用于节目制作、设备使用、人员开支等基础费用。,媒企战略合作单位的条件meiqizhanluehezuodanweidetiaojian,1、在河南省范围内的衣、食、住、行等领域的合法注册企业；2、在行业内具有标杆性；3、在行业内和社
7、会上具有良好信誉度和知名度；4、具有很好的社会责任心；5、企业在行业内连续三年持续盈利，且具备很好的发展后劲；6、对媒企合作意义有较强的认知度和需求性。,战略合作单位回报zhanluehezuodanweihuibao,第一类：频道级1、媒企2011整体宣传片：投放于频道多时段；2、可与王牌栏目结合并量身定制的主题活动：民生大参考、小莉帮忙、欢乐英雄会、香香美食；3、频道其他媒体推广资源的结合与推介；4、频道协助战略合作企业及时化解企业负面影响，解决企业社会信任危机。第二类：栏目级与频道品牌栏目形成全年战略合作伙伴；1、与栏目或栏目版块结合定制的宣传片，投放于栏目首播及重播时段，并在频道内播出
8、的栏目自宣片中适当、合理体现；2、结合销售淡旺季或周期打造栏目主题活动，频道其他栏目、频道自有推广资源内给予以重点推介。,宣传体现形式xuanchuantixianxingshi,一、赞助100-120万元的企业：1、全年频道将对企业正面报道10-15篇，可以分期也可协商选题进行连续报道；2、2011年战略合作伙伴专题宣传片每天播出3次，全年共1095次；3、每年一次与频道或品牌栏目合作推出公益宣传片，每天播出5次以上，每季度播出450次；4、频道将为战略合作企业在民生频道开播十周年晚会现场安排一个十人方队；5、频道将安排战略合作企业负责人在民生频道开播十周年晚会上亮相，并与相关演职员合影留念
9、！6、可借助频道王牌栏目如：民生大参考、小莉帮忙、欢乐英雄会、香香美食等结合并量身定制的企业形象或产品推广主题活动每年2次；7、民生大参考节目结束字幕显示战略合作企业名称每天3次，全年共1095次；8、品牌栏目植入广告每天播出2-3次，全年800次以上；9、每天播出2次10秒企业广告，全年700次左右。,企业形象与河南电视台民生频道形象结合度最深的广告 回报方式：5秒标板次数：白天8次，晚上4次。,宣传体现形式xuanchuantixianxingshi,二、赞助75-90万元以上的企业：1、全年频道将对企业正面报道10篇，可以分期也可协商选题进行连续报道；2、2011年战略合作伙伴专题宣传片
10、每天播出3次，全年共1095次；3、每年一次与频道或品牌栏目合作推出公益宣传片，每天播出5次以上，每季度播出450次；4、频道将为战略合作企业在民生频道开播十周年晚会现场安排一个十人方队；5、频道将安排战略合作企业负责人在民生频道开播十周年晚会上亮相，并与相关演职员合影留念！6、可借助频道王牌栏目如：民生大参考、小莉帮忙、欢乐英雄会、香香美食等结合并量身定制的企业形象或产品推广主题活动每年1次；7、民生大参考节目结束字幕显示战略合作企业名称每天3次，全年共1095次；8、品牌栏目植入广告每天播出2-3次，全年800次以上；9、每天播出2次5秒企业广告，全年700次左右。,企业形象与河南电视台民
11、生频道形象结合度最深的广告 回报方式：5秒标板次数：白天8次，晚上4次。,宣传体现形式xuanchuantixianxingshi,三、赞助55-70万元以上的企业：1、全年频道将对企业正面报道6-8篇，可以分期也可协商选题进行连续报道；2、2011年战略合作伙伴专题宣传片每天播出3次，全年共1095次；3、每年一次与频道或品牌栏目合作推出公益宣传片，每天播出5次以上，每季度播出450次；4、频道将为战略合作企业在民生频道开播十周年晚会现场安排一个十人方队；5、频道将安排战略合作企业负责人在民生频道开播十周年晚会上亮相，并与相关演职员合影留念！6、可借助频道王牌栏目如：民生大参考、小莉帮忙、欢
12、乐英雄会、香香美食等结合并量身定制的企业形象或产品推广主题活动每年1次；7、民生大参考节目结束字幕显示战略合作企业名称每天3次，全年共1095次；,感谢您的关注,谨向您及贵单位发出诚挚的邀请，加入河南电视台民生频道媒企战略合作联盟，让我们一同打造河南地面频道最佳资讯传播平台。,河南电视台民生频道,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投
13、资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.
14、XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客
15、户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期
16、间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月
17、开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为
18、主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：
19、,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广
20、与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，
21、一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针
22、对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消
23、费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项
24、目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
