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1、,长江草莓音乐节宣传执行方案,营销活动镇江本地宣传媒体传播危机管理,长江草莓音乐节整体执行节点及创意亮点,强推期（9月中旬-9月底）-主题：强调时间和地点-广告：十一见！镇江见！-广告：声音的力量-户外涂鸦,物料筹备（8月中旬-8月底）-派发广告单页-VI设计、广告、海报、攻略设计-电视广告制作-官网上线-微博开通-网络危机处理-团购、演艺演出DM,调研分析与策划（7月初-7月底）-整体营销方案-执行方案-工作排期,活动期（10月2日-5日）-实时现场报道-微博更新-网站更新-纪录片跟踪拍摄-后期影像制作,预热期（8月中旬-8月底）-主题：全城热议、营造神秘感-新闻发布会-广告：草莓来了-广告
2、：融化的草莓-户外装置艺术：草莓信使,正式推广期（9月初-9月中旬）-主题：本届音乐节特色-广告：草莓玩什么-广告：音乐无界-派发镇江攻略-校园营销,长江 草莓音乐节 营销活动,校园营销娱乐消费场所营销团购营销 票务媒体合作,校园营销：8月底-9月初,招募范围：上海、杭州各大高校在校学生执行排期：,概述：借助招募校园志愿者形式，通过学生会，组织志愿者，张贴宣传海报，校园论坛发布等形式宣传推广长江音乐节，促进演唱会门票销售，同时为音乐节音乐节志愿者。策略：招募志愿者内容核心关键词：志愿者招募、张贴海报、学生套票、校内BBS,志愿者招募政策（待文广局定）：志愿者工作内容？食宿？交通等制度学生票政策
3、（待确认）：学生票概念：学生享受草莓音乐节官方售价7折的折扣（官方售价:单日，100元/张 四日套票，300元/张）学生票售票实施：海报中含有订票热线，以电话订票、快递送票收取现金形式送票志愿者服务内容：各校志愿者负责在本校内张贴音乐节海报及销售门票志愿者负责在各自所在学校论坛发布音乐节相关信息音乐节期间志愿者服务,复旦大学上海交通大学同济大学华东师范大学上海财经大学上海外国语大学华东理工大学华东政法学院东华大学上海大学,上海理工大学上海师范大学上海海事大学上海中医药大学上海对外贸易学院上海水产大学上海音乐学院上海戏剧学院上海政法学院上海体育学院,上海、南京各大高校清单：,上海高校,杭州高校,
4、中国美术学院 浙江外国语学院 浙江工商大学 浙江中医药大学 浙江理工大学浙江广播电视大学 浙江工业大学 浙江树人大学 浙江艺术职业学院浙江科技学院 浙江旅游职业学院,校园海报：,校园论坛话题方向：,9月初话题一：音乐引爆激情，草莓与你同行！话题二：“长江草莓音乐节”招募志愿者，报名截至XX日9月中旬话题一：想去赴一个浪漫约会吗，想参加一场狂欢派对吗？组团去草莓啦！话题二：激情挥洒草莓音乐节，让年轻的你发现另一个自己！,娱乐消费场所营销：8月底-9月初,执行范围：上海、南京高尚餐饮、咖啡厅、酒吧等地上海：外滩、新天地、衡山路、茂名南路 杭州：杭州延安路，南山路，西湖天地，新湖滨，文三路执行排期：
5、,概述：在上海、南京各高尚餐饮、咖啡厅、酒吧消费场所派发镇江旅游攻略，以此吸引潜在消费人群关注，吸引外国音乐、旅游爱好者，到镇江参加草莓音乐，带动镇江休闲消费市场策略：派发镇江旅游攻略核心关键词：南京、上海、旅游攻略、休闲消费市场,团购营销：8月初,团购方案：与知名团购网站合作，在其网站上发布音乐会门票团购信息。以销售返点形式收取团购服务费。团购网站承办部分音乐节门票的销售、退订工作。（该方案需先行与摩登天空确认是否同意团购售票，及返点空间）团购网合作推荐：拉手网执行日期：,概述：形成广告营销效应，借助当下时尚消费方式“团购”，在国内最有影响力的团购网站发布音乐节门票团购信息，在网络消费人群中
6、造成有影响力的宣传，促进演唱会门票的销售核心关键词：零费用、非同寻常的推广、口碑传销,图购设计,拉手网合作亮点：上海地铁广告支持：拉手网在上海地铁主要运营线路有广告投放，在宣传拉手网品牌同时，推广拉手网最新给力优惠产品全国600余城市销售站点：拉手网主动在长三角地区推广售卖，形成对音乐节票务的有力拉动其他广告形式置换：拉手网现有多种自身广告投放资源，巧借其资源顺势提升活动信息曝光率,票务媒体合作：8月底,合作方案：与演艺演出DM媒体合作，在其免费发售的演艺演出信息册上发布音乐会门票销售信息。以销售返点形式收取服务费。刊物承办部分音乐节门票的销售、退订工作。（该方案需先行与摩登天空确认是否同意团
7、购售票，及返点空间）合作媒体：票务之星、东方票务执行日期：资费情况及合作：零费用：只需要一个合适的折扣，即为音乐会做免费的销售网推广及票务代理工作，媒体费用及票面价值与提供的折扣价格的差额。,概述：选择最具消费潜力，发行人群范围最广的上海演艺演出DM合作，发布长江草莓音乐节信息。目的：在有效最具消费潜力人群中宣传草莓音乐节活动核心关键词：零宣传费用、直接目标消费人群,长江 草莓音乐节 镇江本地宣传,预热期广告 推广期广告 强推期广告,预热期：8月中旬-8月底,户外创意：户外广告：“草莓来了”简洁而深具想象空间，引发群众好奇目的：引发好奇，形成期待，营造全城热议的神秘感核心关键词：神秘,执行排期
8、,户外广告草莓来了：大型喷绘、繁华路段公交候车厅,推广期：8月底-9月中旬,户外广告：“草莓玩什么”把草莓设计成可以“吃喝玩摸”的草莓，传递“音乐引发的全民狂欢派对”；“音乐无界”展现“长江草莓音乐节”对不同风格的跨界音乐的碰撞和融合目的：展现长江草莓音乐节与以往不同的特色和优势核心关键词：可以“吃”的草莓，碰撞，融合，音乐无界,执行排期,广告图片设计：,强推期：9月中旬-9月底,广告内容：“十一见！镇江见！”号召大家奔赴“草莓音乐节”，尽情释放自己，感受音乐魅力，同时说明举办的时间和地点；“声音的力量”则以夸张的画面，展现音乐带给人的感染力和冲击力；目的：展现长江草莓音乐节与以往不同的特色和
9、优势核心关键词：释放，奔赴，感受音乐魅力,执行排期,广告图片设计：,长江 草莓音乐节 镇江本地宣传,户外装置艺术 户外广告行为艺术,公共空间装置艺术：8月中旬预热期,执行排期,创意：“草莓信使”在最热闹的大型购物商场外，摆放草莓造型的装置，引路人围观“融化的草莓”突出“融化”的概念，象征草莓音乐节热力四射的火爆场面；目的：以不同的艺术形式为“草莓”预热，引发围观，引发关注和好奇核心关键词：围观，象征意义，引发关注,与预热期传播同步：,户外创意广告融化的草莓：大型户外广告，结合文广投放资源户外装置创意草莓信使：镇江最繁华的几处大型购物商场外,长江 草莓音乐节 媒体传播,新浪微博 网络论坛传播 音
10、乐节官网 平面传播 其他,新浪微博,针对上海、南京、杭州当地拥有大量粉丝的微博进行粉丝购买转播制度活动现场同步报道,执行策略,策略：微博具有集群效应，潜在受众庞大，以微博为网络传播主要阵地，将借助官微博中的，事件动态海量传播、创意图片病毒式传播、现场实时播报的形式与粉丝互动和共享音乐会咨询。传播初期可适当采用微博购买转播制度。目的：在微博上广泛宣传长江草莓音乐节，达到聚拢粉丝的效果核心关键词：聚拢粉丝、事件动态海量传播、创意图片病毒式传播、现场活动实时播报、微博购买转播制度,二.针对上海、南京、杭州当地微薄粉丝量大于1万的100位用户，实行粉丝购买转播制度。转播数量5条。预计转播次数：100*
11、1万=100万。如图：,微博购买转播制度：,创意图片海量传播：,事件动态海量传播：,论坛炒作,论坛范围：在长三角各高校的校内论坛；摄影、设计师、音乐论坛；南京、镇江等城市社区这三类论坛上进行话题宣传。策略：转载活动相关信息，并以攻略，创意图片设计展示等作为话题进行宣传目的：放大平面传播效果，激发新的话题热点，扩大音乐节活动影响核心关键词：平面转载、放大传播效果、话题传播,论坛类型：1）长三角高校论坛传播。2）摄影、设计师、音乐社区论坛传播3）南京、上海本地论坛传播,稿件排期：,论坛类型：,1.人人网sns传播2.篱笆网论坛3.大众点评网论坛4.旅游论坛（乐途旅游网等）5.户外论坛（天涯户外论坛
12、等）6南京当地有名的论坛（西祠胡同等）7.杭州19楼论坛8.镇江网友之家,http:/http:/http:/http:/http:/,论坛 链接,稿件排期：,长江音乐节官网,执行排期,目的：官网是全面展示长江草莓音乐节官方平台，不仅可以对草莓音乐节的动态进行及时更新，也能够与新浪微博的传播内容相互补充核心关键词：官方平台,官网截图：,平面媒体发布,策略：整个传播周期以网络传播为主，兼顾平面媒体。以受众广泛的新浪微博为主阵地，进而扩散到论坛，以论坛为主，平面为辅的策略。平面媒体出稿后，通过大范围的网络传播进行内容扩散节奏：1.新闻发布会传播；2.十一之前长三角旅游景点推荐；3.音乐节看点核心关
13、键词：新闻发布、旅游景点推荐,媒体名单统计,纪录片拍摄、制作,目的：以纪录片的形式，保存、记录长江音乐节成功举办前后的筹划、筹备过程。在展示一届成功的音乐节举办的同时，为今后音乐节举办提供历史参考资料。内容：将活动筹办前后，明星，乐队和草莓乐迷们置于同一片空间，打造同属一段美好时光的记忆要点：,长江草莓音乐节筹办过程参演明星（如The Go!Team、唐朝）和乐队的排练故事在去往镇江的路上舞台布景，舞美等展示效果乐迷和观众们的反应拍摄影像，编撰手册,长江 草莓音乐节 危机管理,现阶段危机执行策略,建立日报监测机制，及时汇总话题动向。建立新闻发言人制度和危机处理小组，统一传播口径。建立高效的沟通
14、机制，快速制定危机应对策略。就危机话题应对，不涉及具体细节。缩小危机范围，只针对危机区域做应对，不在更多媒体上扩大化。建立官方正向新闻源，同时将正面观点通过论坛、微博、网络大范围发布，传递正向信息。,现阶段，负面声音仅在网络上进行传播扩散，尚未波及平面媒体和一些传统媒体。建议，在进行网络话题应对的同时，应开始积极引导平面媒体和传统媒体观点，释放正向长江音乐节信息。,在策略上，需要有精准、变通可应急的策略，针对媒体报道内容或微博、论坛内容，能在第一时间提出处理意见，引导媒体观点；统一媒体沟通口径，以统一的话术与记者进行沟通；有效说服记者不正确的误导观点，至少要保持观点的中立，而不是一味的偏激报道
15、；密切关注媒体报道话题和方向，哪怕是一家错误或是偏激的观点，也会很容易影响其他媒体；媒体很容易转移话题，从事件本身，转移活动品牌形象；建立工作机制，并严格执行；与记者沟通时，以电话和私人邮箱方式为主。禁止使用MSN、QQ等聊天工具，避免成为记者报道文章的回复内容。,危机处理时重要注意事项,危机公关准备阶段：预警,媒体监测,负面报道监测,全国平面媒体,网络媒体（含BBS/BLOG）,媒体、行业小道消息,在危机面前，首先我们需要做的是对于危机的监控与预防,这些危机防范的根本就是媒体关系的维护、沟通,媒体监测、负面报道监控内容分析报道版面和途径报道篇幅和深度,危机公关执行阶段：总体策略,人物代言及快
16、速话题转移,保持后勤补给,建立高效的沟通机制,一个声音说话（新闻发言人制度）,如有危机,团队搭建,关键字监控（草莓音乐节、镇江文广、长江音乐节）危机报道来源媒体的评估文章内容分析（立场，内容，深度，途径，篇幅）写稿记者评估媒体内部关系评估转载网络媒体评估,风险评估，影响分析危机事件处理等级评估,长江音乐节危机处理团队 壹方传媒危机处理团队,文案准备,文广声明致负面媒体源文广声明致转载媒体统一对外口径-对媒体统一对外口径-对音乐迷提供权威人士或第三方正面意见。,危机管理处理流程,负面新闻“封堵”根据危机信息的传播把握三道防线,正面新闻“疏导”在负面新闻进行全力“封堵”同时，策略性的正面疏导有望起
17、到事半功倍的作用。,媒体关系“维护”媒体关系的维护至关重要,危机公关执行阶段：执行框架,危机公关执行阶段：执行框架,平面报道,网络转载,网络扩散,门户网站,垂直网站,搜索引擎,论坛、博客,其他网络载体,危机事件,第一道防线：源头控制在危机事件的预警出现后，立刻启动对平面媒体报道的逐一排查，是拦截负面报道的最有效手段。,统一排查口径。一线的排查工作人员迅速制定统一的沟通口径；统一设计排查的 提问内容和沟通方式。排查汇总分析。将每家媒体的反馈准确汇总，并据此对媒体预警分类，制定相应应对策略。,负面新闻封堵：平面排查,平面报道,网络转载,网络扩散,门户网站,垂直网站,搜索引擎,论坛、博客,其他网络载
18、体,危机事件,第一道防线：防止二次传播信息源为平面媒体，且经协调不能下撤时，防止网络成为至关重要的一步。,报纸电子版 说服媒体不要将文章上传到报纸网页。网络媒体转载信息包 说服媒体不要将其放到给网络媒体转载的信息包。,负面新闻封堵：切断网络转载,平面报道,网络转载,网络扩散,门户网站,垂直网站,搜索引擎,论坛、博客,其他网络载体,危机事件,第三道防线：网络处理一旦有网络媒体转载，并出现在显要位置，需及时采取措施防止网络扩散。,稿件下撤。尽量协调网络媒体稿件下撤删除。（公关公司直接协调，或者说服撰稿记者帮忙协调）。替换、下沉处理。一旦网络媒体拒绝下撤，可提供规范信息，协调其将文章进行替换。同时执
19、行下沉等技术处理手段。,负面新闻封堵：网络处理,媒体高层互动,媒体沟通,沟通主旨：以更主动的姿态走到媒体中间，通过事件真相，取得媒体认同。,执行阶段二：媒体关系维护,于各大主流媒体策划深度报道。,各大门户及垂直网站进行稿件直投。,通过搜索引擎技术，搜索相关关键字，正面新闻出现在前。,平面发布,网络直发,搜索引擎优化,执行阶段三：正面新闻疏导,长江 草莓音乐节 团队架构,团队架构,“爱乐之旅”文化音乐节,一、前言：为了丰富精神文明、提高社会文化生活的品质、促进国际、国内音乐文化的交流，为广大音乐爱好者、旅游爱好者、演奏家、所有相关企业提供一个向社会公开展示自己的舞台和相互学习、交流与娱乐的平台，
20、同时，也是为了响应成都、重庆市政府提出的关于“大力发展文化创意产业”的号召，结合假日经济和文化宣传的需要，决定在2010年8月举办成都、重庆“爱乐之旅”文化音乐节。,【活动文化及元素】,绘画 诗情画意 美丽影像纪合作伙伴：市内某品牌画廊，或者川美油画系、国画系老师及毕业生活动形式：现场绘画展览、销售、拍卖细节规划：1、展览绘画以漆画、中国画、油画等高端画为主，如有名家作品更佳，如当代画作 2、展览绘画数量在50100幅之间，以90*60规格左右的大画为主流，也可备有小规格画用作拍卖。,音乐 音乐不断 古典优雅行合作伙伴：爵士乐队，3人，歌手、大提琴手、小提琴手各1名 民族乐队，2人，古筝、琵琶
21、演奏活动形式：中外经典名曲音乐演奏、吟唱细节规划：1、邀请老外乐队演绎歌曲，以经典的怀旧歌曲为佳，如爵士、蓝调乐也可，大提琴、小提琴名曲演奏；2、邀请民族乐队演奏古筝曲春江花月夜、琵琶行等具有中国气息的经典民乐。,美酒 沁人心肺，美酒夜光杯合作伙伴：某知名酒庄活动形式：现场调酒表演，品酒细节规划：1、邀请知名酒庄的调酒师，进行现场花市调酒表演，并讲解品酒的专业知识与技巧；2、现场与消费者品红酒互动，建议以长城干红等性价比高的红酒为主。,四、目的及意义：1.促进合作、开展交流、展示成都、重庆的建设成果；2.弘扬音乐文化，促进中华文化与音乐文化的结合；3.宣传成都、重庆得天独厚的人文、历史和旅游资
22、源；4.结合假日经济创造新的文化产业，带动地方的交通、旅游、服务和其它方面的全面发展，为构建和谐社会贡献力量；5搭建行业文化与音乐文化结合的平台；6宣传优秀企业，提升企业品牌影响力；7.推动品牌企业及音乐品牌的发展；8创建新的假日休闲、娱乐、旅游文化模式，提高社会文化生活品质；9.挖掘音乐新人，推动中国原创音乐的发展。,五、组织机构：主办单位：音乐电台承办单位：中国乐器网（）笔加题文化传媒有限公司协办单位：由本届赛事的赞助企业组成六、具体时间：2010年8月（待定成都巡演2站、重庆巡演2站）七、主要内容：2010“爱乐之旅”杯电声乐队大赛2010 音乐节现场乐队演出（每天晚上）音乐节现场激情D
23、J舞区（每天晚上）,七、活动形式：主题音乐区：音乐精彩人生露天搭建音乐节主舞台，每天下午和晚上激情乐队轮番演出，2010“爱乐之旅”杯电声乐队大赛总决赛也将在此举行；另外，音乐节的开、闭幕式等重要活动的颁奖仪式也均在此举行。在音乐区还将搭建激情DJ舞区、音乐产品、酒吧文化展示区以及进行其它和音乐有关的活动。快乐露营区：回归自然 放飞心情 为了使人们体验一种全新的文化度假方式，参加音乐节的人员可在露营区域搭建帐篷露宿，帐篷可自带也可现场租赁，形成围绕活动主题的节日聚会，从而促进人与人之间的交流与合作；回归自然、释放压力、分享快乐、放飞心情是音乐节的举办宗旨，同时也是都市人的需求与愿望。餐饮购物区
24、：卫生环保 方便实用在本区内有各种名优食品、小吃的摊位，有酒吧、茶舍，也有专门的烧烤区为大家自助烧烤提供服务；结合饮食还将进行喝啤酒比赛、极具趣味性的“越野食族”吃烤肉大赛。在此区域内还设有各种服务便利店为来宾们提供日常必须的生活用品，还可购买到此次活动的相关纪念品、以及当地特产等。安全停车区：安全有序 统一管理 所有参加音乐节的车辆均停放此处，保证安全，便于管理。,八、活动效果：与假日经济紧密结合，迎接川渝两地的上述人群来参加音乐节观看比赛、演出并旅游；音乐节将是一个欢乐的海洋，使人们的身心得以放松，达到快乐之旅的目的。对参与音乐节的相关企业而言将是一个不可多得的品牌宣传机会，5天的活动也会
25、给当地的服务业带来巨大的商机。,九、宣传媒体：1.将吸引众多的新闻媒体赴现场报导，预计报纸媒体应占50%，其次是电视台占10%，其余将由杂志的25%，网站的5%，通讯社的3%，广播电台的7%左右占据相应比例，从而形成了全方位的、立体的新闻报导。,杂志报纸电视台电台网站 通讯社,2.媒体报导类型分析：,经济类体育类 大众类 网站类,十、活动预期：目前，国内还没有这种综合性的露天音乐节形式，考虑到旅游、音乐在中国是最快的经济增长要素，涉及的人员也很庞大，因此，届时活动的影响力将是巨大的。由于该活动具有非常广泛的参与特性，所以未来能够做成全一项长期的文化品牌活动。十一、赞助方案：总冠名金额：35万元
26、人民币1、2010”爱乐之旅”杯电声乐队大赛总冠名2、2010”爱乐之旅”音乐节现场所有主题活动区总冠名：”爱乐之旅”音乐节现场“XX主题音乐区”总冠名”爱乐之旅”音乐节现场“XX快乐露营区”总冠名”爱乐之旅”音乐节现场“XX餐饮购物区”总冠名”爱乐之旅”音乐节现场“XX安全停车区”总冠名 分段冠名：15万（限二名）全程参与单位：9万（限三名）单程参与单位：7万（限三名）,十二、赞助回报及体现形式：1、总冠名：1、可指定某名称或商标品牌冠名此次活动名称，广告投放将以该名称为准2、新闻媒体参加的新闻发布会主背板、横幅将布置企业广告，营造氛围，将发放广告宣传资料3、电视、电台等媒体进行此次活动的多
27、次宣传，隆重宣传赞助冠名企业及冠名广告4、可享受颁奖台和现场直播时广告位置5、可享受选手及工作人员服装广告位置6、可享受工作人员证、嘉宾证和记者证上的广告位置7、可享受活动期间的所有资料、新闻公报、秩序册等主要广告位置 8、可邀请两位领导担任组委会职务，并参加开幕式、讲话及颁奖活动9、可享受在活动期间内进行富有针对性推广品牌的活动10、可享受组委会颁发的此次活动的精美画册、VCD及纪念品和特制奖杯11、可享受下一届赛事前利用此次活动做企业宣传的权利12、可享受领导接受媒体专访的权利,2、分段冠名1、赞助单位为“xx”大赛的总冠名赞助单位、赞助单位拥有分段大赛唯一冠名权2、赞助单位的名称或品牌会
28、出现在有关“XX”杯大赛活动的所有宣传及文案印刷品中，包括：本次大赛的官方网站新闻、参赛指南、海报、宣传单页等3、赞助单位名称或其品牌名称将出现在参与大赛宣传的各种媒体中4、赛场地背板及主持人讲台等显著位置将安排冠名企业的形象广告5、赞助单位领导、组委会领导共同为大赛总决赛获奖者颁奖6、主办单位将设计制作印有赞助商的电声乐队大赛形象专用T-恤杉赠送给所有报名参赛的选手、记者等。电声乐队大赛比赛区工作人员也将穿上该T-恤杉7、赞助单位将允许将LOGO广告直至活动结束8、赠大赛开幕式花篮广告一个,3、全程参与单位（成都、重庆）1、以“XXX”名称或商标品名命名该区域2、邀请企业领导出席开幕式，并做
29、特别介绍3、邀请企业有关领导在本企业所冠名区域颁奖仪式上颁奖4、开幕式及新闻发布会背景版上在主冠名企业标识下方显示参与企业标识5、在活动区域中设置宣传企业的刀旗不少于100面6、可享受工作人员证、嘉宾证和记者证上的广告位置7、可享受在活动区域内进行有针对性推广品牌的活动8、可享受组委会颁发的此次活动的精美画册、VCD及纪念品、奖杯,3、单程参与单位（成都或重庆）1、以“XXX”名称或商标品名命名该区域2、邀请企业领导出席开幕式，并做特别介绍3、邀请企业有关领导在本企业所冠名区域颁奖仪式上颁奖4、开幕式及新闻发布会背景版上在主冠名企业标识下方显示参与企业标识5、在活动区域中设置宣传企业的刀旗不少于100面6、可享受工作人员证、嘉宾证和记者证上的广告位置7、可享受在活动区域内进行有针对性推广品牌的活动8、可享受组委会颁发的此次活动的精美画册、VCD及纪念品、奖杯,
