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1、迈克尔波特的竞争三部曲概述,会计1303班,迈克尔波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授（大学教授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔波特在世界管理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之父”。32岁获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。迈克尔波特至今已出版了17本书及70多篇 文文章其中三部经典著作竞争战略、竞
2、争 优优势、国家竞争优势被称为竞争三部曲。,迈克尔波特简介,1,竞争三部曲,竞争战略-涉及有关企业外部的产业与竞争者分析竞争优势-讨论企业内部价值活动与成本驱动因素国家竞争优势-探讨以国家、州（省）等地域对象的“产业集群”与整体竞争力构建问题,2,竞争战略,3,战略形成的经典方法,4,制定竞争战略的环境,战略形成的经典方法,5,竞争战略轮盘,这是一个将公司竞争战略诸多关键方面仅以一图统一阐明的工具。轮毂处是公司的总目标，也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。轴条处是用来达到这些目标的主要经营方针。在轮盘的每一栏目下，应当根据公司的活动简要说明在该职能范围中的主要经营方
3、针。,整体架构,第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业。第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对整个框架的介绍。,6,技术路线图,7,主要内容,8,产业结构分析五力模型,进入壁垒,1.规模经济产品的单位成本随着产量的增加而降低2.产品差异化3.资本需求4.转换成本客户从原供应商处采购产品转
4、换到另一供应商那里时所遇到的一 次性成本。5.获得分销渠道6.与规模无关的成本劣势*专有的产品技术*原材料来源优势*地点优势*政府补贴*学习或经验曲线,9,竞争对手分析框架,10,基本产业环境,产业环境在以下方面的基本战略含义上的差异极大：1.产业集中度2.产业成熟情况3.面对国际竞争的情况,11,几种产业环境,1.零散型产业2.新兴产业3.成熟的产业4.衰退产业5.全球性产业,12,产业环境内容,1.产业结构的关键方面（形成原因）2.重要战略问题3.特征战略选择4.战略陷阱识别,13,战略决策,纵向立体化 前向一体化和后向一体化战略 长期合同与一体化经济性业务能力扩展 能力扩展原因 抢先战略
5、进入新业务领域 内部发展 收购 连续进入,14,竞争战略总结,1.波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好的理论依据。对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的稀缺性，信息完全性，经济人目标。3.波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途径，而并不是提供选择的准则。如“五力模型”，关注的重点在于如何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解决模型实际运用过程中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。,15,竞争战略总结,4.竞争氛围太浓厚，忽略了现实生
6、活中很重要的合作关系。竞争战略与合作是一样的，只是实现企业战略的一种手段，它本身作为一种工具并不是追求的目标。5.随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学者加入了第六大因素互补品厂商。6.项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命题在于回答“做什么、如何做、由谁做”，关键在于解决持续经营优势构建、业务演化路径选择、竞合互动关系处理实践主题。,16,竞争优势,17,理论内涵,竞争优势理论包括四种本国的决定因素（country specific determinants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种外部力量是随机事件
7、和政府。波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。,18,竞争优势理论对现实的意义,在竞争优势一书中，波特不仅论述
8、了该理论对制造业的适用性，也论述了其对服务业的适用性。既然如此，笔者认为，该理论亦可用于作为服务业重要分支的咨询业，特别是生产要素、相关扶持产业、政府作用及机遇四要素对提高咨询业的竞争优势尤为重要：(1)一个国家若要取得竞争优势，高级要素远比初级要素重要。作为高级要素的咨询人才是咨询业取得核心竞争力的关键所在。美国具有强大的国际会计业、管理咨询业，主要依赖为数可观的MBA毕业生，这样大规模研究生院水平的商业培训在其他国家则很少见。(2)一个国家的某一产业要想获得持久的竞争优势，就必须在国内获得在国际上有竞争力的相关产业的支持。正是因为信息技术和高科技产业的快速发展，美国的咨询业在20世纪50年
9、代到70年代中期得到迅猛发展，年增长率达到33左右。(3)政府可通过政策调控来创造竞争优势。美国政府将咨询程序作为决策过程的法定程序，要求重大决策和大型工程必须经过咨询论证；英国以各种方式帮助咨询企业开拓海外业务。得益于政策的扶持，英、美两国咨询业均具有各自显明的竞争优势。(4)抓住机遇对发展一国咨询业很重要。西方资本主义国家抓住二战后重建的机遇，促进了咨询业的迅速发展。,19,国家竞争优势,20,国家竞争优势及其决定因素,一国的国内经济环境对企业开发及竞争优势有很大影响，其中影响最大、最直接的因素有四项：生产要素、市场需求、相关与支持产业及企业战略、结构与竞争。除此之外，机遇和政府两个重要变
10、量也可能对国家竞争优势产生重要影响。,21,国家竞争优势模型,该模型又被称之为“波特机制”或“钻石体系”、“钻石模型”。,生产要素,生产要素是指一个国家在特定的产业竞争中有关生产方面的表现，包括土地、自然资源、人力资源、资本资源、知识资源和基础设施等。,22,A.基本要素与高级要素,基本要素：一国先天拥有或不需太大代价便能得到的要素，如自然资源、地理位置、气候、非熟练或半熟练劳动力等。高级要素：经过长期投资和培育才能创造出的要素，如现代化的基础设施，高素质的人力资源或高新技术等。,B.特殊要素与通用要素,特殊要素：指不常见但在生产中起重要作用的要素。通用要素：指普通的要素。如外语人才中学英语的
11、人才为普通要素，学西班牙语的人才可认为是特殊要素。,生产要素,23,C.高级要素与特殊要素的数量和质量决定了这个国家的竞争力,D.一国的产业要素要在国际竞争中保持优势地位，就必须进行要素创造,国家需要不断地进行要素的开发和创造，克服要素上的劣势对于竞争优势所产生的不利影响，保持竞争优势地位。,随着世界贸易结构越来越转向以制成品为主，以及基本要素的普遍可供性，一个国家基本要素的重要性正在日渐下降，高级要素的重要性与日俱增,高级要素的优势是企业国际竞争力的一个持续而可靠的来源。,需求状况,需求状况是指本国市场对该项产业提供产品或服务的需求情况。国内需求状况的不同会导致各国竞争优势的差异，能够在激烈
12、竞争中生存并发展壮大的企业更有可能获得竞争优势。,24,A.本国市场的需求量大，将有利于本国企业迅速达到规模经济。,B.老练、挑剔的国内买主有助于产品高标准的建立。,C.领先于世界的国内买方需求有助于国内企业在国际竞争中获得领先地位。,D.对于国内并非处于世界领先水平的产业来说，如果本国消费者有强烈的攀比心理，则会迫使本国企业不断跟踪国际水平，否则就会被淘汰出局。,相关与支持产业,相关产业，是指共用某些技术、共享同样的营销渠道和服务而联系在一起的产业或具有互补性的产业。支持产业，是指某一产业的上游产业，它主要向下游产业提供原材料、中间产品。一个国家的产业要想获得持久的竞争优势，就必须具有在国际
13、上有竞争力的供应商和相关产业。其重要性不仅在于它们能以最有效的方式及早的、迅速的为国内企业提供最低成本的投入品，而且它们与主导产业在空间分布上的临近，将有利于它们之间的信息传递和技术交流，从而有力促进企业的科技创新，形成良性互动的“产业集群”。,25,企业战略、组织结构与竞争,企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同，国家优势来自于对它们的选择和搭配。波特认为，强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念，认为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源，但从长远
14、来看，利大于弊。国内竞争对手的存在，会直接削弱国内企业可能享有的一些优势，从而迫使它们苦练内功，努力提高竞争力。,26,机遇,机遇包括重要的新发明、重大技术变革、外汇汇率的重要变化、突然出现的世界或地区需求、外国政府的政治决定和战争等。机遇对于竞争的重要性在于它可能打断事物的发展进程，改变一个国家在一个产业中的国际竞争地位，是原来处于领先地位的企业的竞争优势无效，使落后国家的企业能顺应局势的变化，抓住新机会获得竞争优势。,27,政府,政府对国家竞争优势的作用主要体现在对四种决定因素的引导和促进上。政府行为可以促进企业竞争力的提高，增加企业获得竞争优势的机会，政府行为只是创造国家竞争优势的一个辅
15、助因素，其作用是为企业提供一个有利的竞争环境。,28,国家竞争优势的发展阶段,波特将一国优势产业参与国际竞争的过程分为以下四个依次递进的阶段。,29,（1）要素驱动阶段,在要素驱动阶段，基本要素的优势是竞争优势的主要源泉。产业竞争主要依赖于国内自然资源和劳动力资源的拥有状况。具有竞争优势的产业一般是那些资源密集型产业。,（2）投资驱动阶段,在投资驱动阶段，竞争优势的获得主要来源于资本要素。产业竞争依赖于国家和企业的技术创新愿望和技术创新能力，具有竞争优势的一般是资本密集型产业。,国家竞争优势的发展阶段,30,（3）创新驱动阶段,在创新驱动阶段，竞争优势主要来源于企业的创新。产品竞争依赖于国家和企业的技术创新愿望和技术创新能力，具有竞争优势的产业一般是技术密集型产业。,（4）财富驱动阶段,在财富驱动阶段，产业竞争依赖于已获得的财富，产业竞争能力逐渐衰弱。这一阶段产业的创新、竞争意识和竞争能力都会出现明显下降的现象，经济缺乏强有力的推动，企业更注重保持地位而不是进一步增强竞争力。,评价,（1）该理论弥补了其它国际贸易理论的不足，较圆满的回答了理论界长期未能解答的一些问题。（2）该理论发展了传统贸易理论对于在要素基础上形成优势的静态观点，突破了就单项因素或其简单组合为出发点来展开理论分析的不足。（3）国家竞争优势理论在当代国际分工中也具有重要的现实意义。,31,
